作者：张笑恒 日期：2014-08-18 16:56:18
经营人脉是我们每个人的必修课，本书是为读者量身打造的轻松易读、最实用的人脉教科书。本书从多个角度出发，针对当前人际交往中的问题，教给读者如何成功的社交、如何聚拢更广的人脉，如何获得自己更多的支持，如何设计出一幅有价值的完美“人脉图”。让读者从第一次接触递名片就能与众不同，给人留下不可磨灭的印象和强大气场！
作者简介：
张笑恒，80后生人。畅销书作家。作品畅销大陆、港澳台等地区。凭借债和打工艰难完成大学学业，跑过业务、做过销售、开过公司，和诸多战斗在生活最前线的80后一样，为失败懊恼，为成功欣喜，期待“30而立”，翘盼“五子登科”。代表作有：《30岁前跟对人30岁后做对事》《合伙人》《左手李彦宏右手马化腾》《男人成功与什么有关》《先交朋友再做生意》等。
目录：
PART1盘点你的人脉资源
1.画出你的人脉网络图
2.判断你的人脉支持力
3.谁是你人脉网中的关键人物
4.你有多少“不走动”的亲戚
5.你有多少亲密无间的朋友
6.你有多少疏于联系的朋友
7.根据人生目标，确定所需助力
PART2迅速认识上万人的8种渠道
1.组织或者参加各种形式的活动和聚会
2.如何利用微博积攒人脉
3.花高昂学费去读MBA——值得
4.如何拓展国际关系网
5.人脉高手必备：麦凯六十六表格PART1盘点你的人脉资源1. 画出你的人脉网络图
2. 判断你的人脉支持力
3. 谁是你人脉网中的关键人物
4. 你有多少“不走动”的亲戚
5. 你有多少亲密无间的朋友
6. 你有多少疏于联系的朋友
7. 根据人生目标，确定所需助力
PART2 迅速认识上万人的8种渠道1. 组织或者参加各种形式的活动和聚会
2. 如何利用微博积攒人脉
3. 花高昂学费去读MBA——值得
4. 如何拓展国际关系网
5. 人脉高手必备：麦凯六十六表格
6. 重视任何一次可以助人的机会PART3创造与别人沟通的机会1. 养成与别人打招呼的好习惯
2. 准备一个不落俗套的自我介绍
3. 巧妙地打开与他人聊天的话匣子
4. 不要总让自己成为“独语者”
5. 寻找双方的契合点
6. 谈吐风趣让你魅力倍增PART4 交友之道1. 酒肉朋友再多也无益
2. 重视不轻易发言却字字珠玑的人
3. 激励你、为你打气的朋友是你的贵人
4. 多认识一些有背景的人物
5. 如何打开大人物的心扉
PART45 人脉的质量比数量重要1. 发展人脉，宁缺毋滥
2. 运用“二八原理”经营人脉
3. 人脉其实就是舍与得的过程
4. 让你的朋友圈里多些积极上进的人
5. 远离可能拖你后腿的人
6. 远离可能托你后腿的人
7. 职场人士必备的十种人脉你有吗PART6 让别人觉得你值得信赖1. 人们为什么更相信品牌的力量
2. 什么是你的个人品牌
3. 真诚，是赢得别人信任的基石
4. 说到就要做到
5. 怎样赢得他人的信赖和尊重
6. 记住，“老好人”和“应声虫”是无法让人信赖的
7. 成为你所在行业的专家
8. 人脉需要真实与真诚来推崇PART7 培养气场凝聚人脉1. 请展现你的自信
2. 控制好你的情绪
3. 与众不同让你不鸣则已，一鸣惊人
4. 亲和力是一个人无形的魅力
5. 以激情感染周围的每个人
6. 保持自身良好形象
7. 把声音控制在别人听起来最舒服的音效上
PART8 越有用越容易建立强大的人脉1. 将予取之，必先予之
2. 有价值才有可能被别人欣赏
3. 就寻找自己特有的能力
4. 为他人提供其想要的价值
5. 制订双赢方案，让别人帮助你
6. 让自己成为“绩优股”，黄金人脉会自动靠过来
PART9乐于站出来传播自己的价值1. 人人都能成为自己的推销员
2. 谦虚过度给人的不是好感而是虚伪
3. 一招鲜，吃遍天
4. 为自己塑造一个成功者形象
5. 自信地“挺直腰板”，让对方感觉到你很有“气势”
6. 向别人提供你的价值，但不是免费的
7. 利用网络展现自己，吸引众人的关注
PART10 懂点投其所好的心理策略1. 对方最大的需求是什么，你知道吗
2. 站在对方的立场才能真正理解对方
3. 抓住软肋，与大人物平等对话
4. 对待总是与你作对的人，就多找他商量吧
5. 接触安慰需求：一个拥抱远胜过十句安慰的话
6. 提升他人的自我价值感
7. 理解对方的难处，为其分忧PART11四两拨千斤的感情投资1. 天涯海角常联络
2. 适时的关心让人感动
3. 对身边的失意人好一些
4. 登门拜访，叙旧迎新
5. 礼多人不怪，偶尔买份礼物送份人情
6. 雪中送炭比锦上添花更得人心
7. 善待你身边的每个人
PART12读懂人性，避开人脉雷区1. 过度的热情会把别人吓跑
2. 刚认识两天就称兄道弟让人反感
3. 别让你的得意刺痛他人
4. 全力帮忙，但不要立“军令状”
5. 设计人脉最忌急功近利
6. 适当的距离给人安全感
7. 完美无缺的人受欢迎吗
8. 别把帮助变成施舍PART13 交人交心，深耕品质人脉1. 主动出击
2. 付出与回报
3. 放长线才能钓大鱼
4. 吃亏是福
5. 做个有心人，管理你的人脉信息
6. 怀有感恩之心
7. 人情不可透支 判断一只股票的好坏，当然最关键的是看它是否能给自己带来丰厚收益。而在人脉圈中，如果想要了解哪支人脉最具价值，那么就要看这支人脉是否能随时为己所用。
学会判断自己的“人脉支持力”，就会清楚地明白自己的人脉价值趋势。这样当你需要帮助的时候，你的人脉就能发挥更大的作用。
海子是一个房地产承包商，因为接触的人多，而且对人和善，对朋友更是十分仗义，为此身边朋友很多。有时候，周围的人见他的人脉如此广，十分羡慕地问道：“你朋友那么多，难道都是一视同仁吗？”海子想了想，说：“当然不可能了，我每天接触的人不管是下属、客户甚或是一些生意场上的朋友都多不胜数，如果我全部都一视同仁，那我肯定每天都要忙死。但是。可以说我都是用诚心对待身边的每一个朋友的，不会利用和欺骗他们。另外，我也知道朋友之中也有三六九等，有的可能只是萍水之交，有的也许是酒肉朋友，真正能完全信任交心的朋友其实很少。这些自己心里都要有个数。”“只有自己心里清楚哪些朋友是真正可以信任相托的朋友，这样你才能加强你的人脉圈规划。所以，学会判断自己的人脉圈，了解真心待自己的对象很重要！”当你在扩张自己人脉的同时，不知你想过没有，当自己真正需要帮助的时候，你的人脉究竟能发挥多大的作用？比如，当你因为生意上的事情需要朋友施一把援手时，你的那些“朋友”是不是个个都能毫不犹豫地站出来帮你？如果你的朋友久不回应，而且总是敷衍了事，那么就只能说明你的人脉价值并不高，而且支持力很低。
如果有类似的情况发生，那就说明你的人脉圈需要好好地整理了。
因为这就是你没有管理好你的人脉网，没有发现不同人身上可以利用的价值，也没有让可以真正帮助你的人发挥其价值。
因此，为了避免在最需要朋友的时候找不准朋友，你就需要对自己的人脉支持力做一些准确的分析和判断。首先，你不妨给自己的人脉分级，无论是人情关系，还是职业关系，甚至是莫逆之交，都可以根据情况分为三个等级。
1．低级低级代表人脉圈中对自己支持力一般的人。这些人可能是你认识不久或者萍水相逢的一些人，这些人都有待建立深厚的关系。也可能是对方所处的地位和领域与你磨合的程度不高，相互接触的时间比较少，为此这类人应该给予维护，因为他们中的某些人可能就是你人脉圈中的“潜力股”，你只需等待时机。
2．中级中级代表人脉圈中对自己有一定支持力的人，而且还有一定的上升空间。这类人便是你需要拓展的重点，尽可能地与他们保持密切的联系，而且想方设法地让他们对自己的信任度提高，以规划到高级人脉中去。
3．高级高级人脉就是对自己支持力强，或者是和自己关系非常密切，或者是对方拥有较多的资源，总之是能让你十分放心，而且值得深交的密友。
当然更为肯定的是，当你急着需要帮助的时候，这类人会首先站出来力挺你。虽然不能说每个人都能完全对你有求必应，但是至少能够给予你真诚肯定的答复。
事实上，给朋友分类也并不是一件容易的事情，因为这需要时间的见证。很多时候，在较短的时间里，你无法分清究竟谁是最具“支持力”的人脉。只有当你经过一段时间的仔细观察之后，你才能深入地了解自己身边每一个朋友的个性以及对你的真实态度。尤其是当你有事时，危难之中的真情便在这时显露无遗了。
“支持力”分析其实是更进一步地明确自己的人脉现状。有的人虽然是以前从来没有引起注意的人，但是在认真分析之后却会发现是真正对自己有很大帮助的人。所以，学会判断分析你的人脉支持力，这样才能为自己制定一个比较有针对性的人脉拓展目标，这对于你将来的人脉积累将起到很好的作用。
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