作者：文诤 日期：2014-08-18 16:57:01
本书运用通俗易懂的语言对博弈论进行了深入浅出的探讨，让博弈这门抽象的科学变得更为通俗实用，同时结合了大量生动有趣的案例，从不同的角度阐述出博弈的精髓，帮助那些刚进入社会的年轻人轻松掌握博弈的技巧，从而走出现实的困境，获得事业的成功和人生的幸福。
作者简介：
文诤，本名赵以国，曾任安徽农村经济管理学院讲师、大型企业高管、上市公司副总经理，现任上市永高股份有限公司董事会秘书，对投资理财有独到的研究。
目录：
第一章颠覆：进入社会，换一套思维来活
第1堂课鹰鸽博弈：偃旗息鼓的智慧
第2堂课智猪博弈：既做聪明人，又出傻力气
第3堂课斗鸡博弈：狭路相逢勇者胜
第4堂课猎鹿博弈：人心齐，泰山移
第5堂课蜈蚣博弈：运用逆推法取得成功
第6堂课枪手博弈：后发制人的策略
第二章警醒：别人跌倒的地方，需要格外小心
第7堂课囚徒困境：沉默者出局
第8堂课人质困境：壮士如何断腕？
第9堂课警匪博弈：用随机策略达到最佳效果
第10堂课强盗分赃：人生的倒推理论
第11堂课酒吧博弈：神奇的60％客满率
第12堂课脏脸博弈：用共同认知理论看清自己
第三章平衡：共生共赢的智慧第一章颠覆：进入社会，换一套思维来活
第1堂课鹰鸽博弈：偃旗息鼓的智慧
第2堂课智猪博弈：既做聪明人，又出傻力气
第3堂课斗鸡博弈：狭路相逢勇者胜
第4堂课猎鹿博弈：人心齐，泰山移
第5堂课蜈蚣博弈：运用逆推法取得成功
第6堂课枪手博弈：后发制人的策略
第二章警醒：别人跌倒的地方，需要格外小心
第7堂课囚徒困境：沉默者出局
第8堂课人质困境：壮士如何断腕？
第9堂课警匪博弈：用随机策略达到最佳效果
第10堂课强盗分赃：人生的倒推理论
第11堂课酒吧博弈：神奇的60％客满率
第12堂课脏脸博弈：用共同认知理论看清自己
第三章平衡：共生共赢的智慧
第13堂课纳什均衡：利益天平下的博弈
第14堂课协和谬误：不要让自己一错再错
第15堂课零和博弈：输赢的概率
第16堂课多人博弈：集体行动的智慧
第17堂课双赢博弈：谁说博弈一定要有输家？
第18堂课竞合博弈：竞争与合作
第19堂课正和博弈：鱼和熊掌可以兼得
第四章修身：闯江湖，必须要有深厚的“内功”
第20堂课口才博弈：把话说到别人的心坎上
第21堂课形象博弈：好形象是闯江湖的资本
第22堂课情绪博弈：控制情绪
第23堂课信息博弈：掌握的情报越多，胜算越大
第24堂课知识博弈：“充电”的重要性
第25堂课时间博弈：学会时间管理
第五章攻心：混社会，玩的就是心计
第26堂课分槽喂马：富有智慧的用人之道
第27堂课路径依赖：可进可退的博弈策略
第28堂课哈定悲剧：当个人理性遭遇集体理性
第29堂课混合策略：用心理博弈术来迷惑对手
第30堂课最后通牒：讨价还价的艺术
第31堂课阳光攻略：爱是一切的动力
第六章品牌：打造属于自己的金漆招牌
第32堂课品牌博弈：将自己打造成品牌
第33堂课炒作博弈：酒香也怕巷子深
第34堂课策略博弈：亮出自己手中的王牌
第35堂课细节博弈：细节决定成败
第36堂课信誉博弈：诚信是块金子招牌
第37堂课人缘博弈：建立自己的人脉圈
第七章事业：让事业起飞，其实是个“技术活”
第38堂课支点博弈：找到撬动工作的支点
第39堂课速度博弈：快鱼吃慢鱼
第40堂课责任博弈：敢于担当，让自己成为顶梁柱
第41堂课重复博弈：潜伏中的理性较量
第42堂课毅力博弈：人生的马拉松，靠的是耐力
第43堂课思维博弈：掌握策略性思维
第八章人生：站在生命的高度，下一盘大棋
第44堂课野心博弈：心想才能事成
第45堂课信念博弈：男儿心事当拿云
第46堂课归零博弈：每一刻都是崭新的
第47堂课选择博弈：向左转向右转的智慧
第48堂课进退博弈：随心所欲不逾矩
第49堂课方圆博弈：方与圆的智慧
智猪博弈：既做聪明人，又出傻力气 作为一门科学，博弈研究的是不同主体之间的相互影响，同时它也是一种斗智斗勇的竞争智慧。对于刚刚进入社会的年轻人来说，如何运用博弈的智慧来开启自己的成功之路，是一件值得反复学习和思考的事情。 智猪博弈是博弈论中最为经典的内容之一，它的内容如下： 猪圈里有一头小猪和一头大猪，猪圈的一侧有个踏板，每踩一下，另一侧的投食口就会落下少量的饲料。如果一只猪去踩踏板，另一只猪就会有机会抢先吃到食物。当小猪去踩踏板时，大猪就会抢先跑到食槽，将食物全部吃光；如果大猪去踩踏板，小猪会抢先跑到食槽前吃食，但大猪仍然有机会获得一些残羹。如果两只猪同样具有智慧，那么，小猪会选择等待，而大猪则会奔波于踏板和食槽之间。 之所以出现这种情况，是因为对于小猪来说，选择等待是最佳的策略，如果它去踩踏板，那么就会什么都得不到。作为大猪，为了获得食物，它必须去踩踏板，虽然小猪会坐享其成，但是大猪依然会获得一些残羹冷炙。 智猪博弈存在于社会生活的方方面面，例如，在职场中，既有守株待兔的“小猪”，也有吃力不讨好的“大猪”。年轻人刚踏入社会，如果不懂得智猪博弈的道理，就很有可能在不知不觉中扮演起“大猪”的角色。 焦晨是一位刚入职不久的年轻人，他下班回家的第一件事，就是拿起电话，向老同学大吐苦水：“我真是要累死了，部门所有的工作都让我一个人干，简直成了干活机器了！” 焦晨所在的运营部属于公司的核心部门，每天从早忙到晚，很难有机会停下来喘口气。最让人崩溃的是，如此重要的部门，公司只配了3个人：部门主管、主管助理以及普通员工。焦晨处在主管助理的位置，不上不下，正好被卡在中间。主管每天的任务就是发号施令，无论遇到什么事情，他都会来这么一句：“焦晨，把这件事给我办一办！”焦晨接到活后，虽然也想把任务分配给普通员工小米来做，但是小米的学历低，能力有限，终究不太放心，而且他还是主管的亲戚，不能太颐指气使。 久而久之，公司形成了一个不成文的规矩，只要是找运营部办事，就找焦晨一个人。有一次，小米把一叠发票搁在焦晨面前：“焦助理，你帮去去财务报一下吧。”焦晨被噎得说不出话，过了好一阵，才说：“你自己怎么不去？”小米回答道：“我跟财务不熟，你去好一点。”尽管心里愤怒无比，碍于同事情面，焦晨还是去了。到了年底，由于运营部业绩出色，公司奖励了4万元，部门主管自己拿了两万，焦晨和小米各得一万。焦晨心里非常不是滋味，自己奔波了一整年，得到的奖金竟然和不劳而获的小米一个级别。焦晨转念想想，如果自己也不做事了，那么来年可能连这一万元也得不着了，甚至会有被炒鱿鱼的危险，想来想去，只好继续干着这份吃力不讨好的工作。 在现实生活中，像焦晨这样的“大猪”比比皆是。在一些人浮于事的公司里，一件任务往往会安排很多人来一起做，结果就出现了“智猪博弈”的现象。虽然“大猪”知道“小猪”一直过着不劳而获的日子，但是迫于丢掉饭碗的压力，只能主动去完成任务，于是“小猪”们乐得逍遥自在，任务完成后，奖金工资一点都不少拿。 一般来说，任何一家企业都存在着两拨势力。一拨是业务骨干人员，他们是一些干实事的职业经理人以及崇尚用业绩说话的员工，也就是“大猪”；另一拨则是守株待兔、坐享其成的“小猪”，“小猪”的业务能力虽然较弱，但是他们懂得迎合企业老板的喜好。在这种情况下，公司里就会出现“小猪吃着大猪跑”的现象。 之所以出现这种现象，根源在于管理机制方面的缺失，在“智猪博弈”的游戏规则中，说到底是踏板和觅食之间的关系，在一个大环境下，它们都会趋利避害，选择对自己最有利的行为。于是乎，“大猪”累得跑细了腿，“小猪”则坐享其成。 传统的“人治”文化，对“智猪博弈”现象也有煽风点火的作用。那些懂得做人的员工，不做事也能获得利益；而那些专注做事的员工，就算累死也难以有出头之日。很多“小猪”以逸待劳，等到“大猪”跑累了的时候，惺惺作态地做做样子，让领导注意自己，以期获得赏识或捞个一官半职。 随着公司体制的完善，这种人浮于事的作风也渐渐得到抑制，越来越多的企业开始施行绩效制，如果员工的活没有干好，那么即使是天天拍马屁也没有用。 在这种形势下，刚进入社会的年轻人应当努力工作，用业绩来证明自己的能力，让自己获得较高的薪水和晋升空间。当然，也不能像老黄牛一样埋头傻干，要结合智猪博弈的智慧，既做聪明人又出傻力气。 第一章颠覆：进入社会，换一套思维来活 有人说社会是一个大染缸，如果没有主心骨，就会被染得面目全非；还有人说社会是一座不发文凭的学校，却永远都有东西值得去学。不管是染缸还是学校，年轻人进入社会，就告别了无忧无虑的象牙塔，就要为了生计而奔波忙碌，这时如果还抱着很傻很天真的学生思维，就会死得很难看，因此，年轻人必须要掌握博弈术，换一套思维来活出自己的精彩。 第1堂课鹰鸽博弈：偃旗息鼓的智慧 鹰鸽博弈又称为胆小鬼博弈，是博弈论的重要内容之一。 老鹰是众所周知的猛禽，搏斗起来凶狠霸道，除非自己身负重伤，否则决不退却半步；鸽子则恰恰相反，它从来不伤害对手，经常委曲求全，这个特点让它为自己获得了“和平鸽”的美誉。 当老鹰跟鸽子进行搏斗的时候，鸽子会迅速地逃跑；如果两只老鹰搏斗，那么必须要打到有一方重伤或死亡才罢休。把这种模式扩展到人类社会，人们在进行博弈竞争的时候，要么选择“鹰策略”，要么选择“鸽策略”，最好的结果就是当对手选择鸽策略的时候，自己选择鹰策略，最坏的结果则是竞争的双方都选择鹰策略。 鹰鸽博弈的演进策略共有三种：第一种是老鹰的世界，又称为霍布斯原始丛林；第二种是鸽子的天堂，即各种乌托邦；最后一种是老鹰和鸽子共生共存的策略。在社会中，往往存在着这样的现象：一群鸽子正聚在一起吃苞谷，这时候来了一只老鹰，由于鸽子不敢和老鹰抢食，所以这只老鹰获得了很大的利益。其他的老鹰看到有利可图，于是也纷纷加入进来，当老鹰增加到一定的数量时，它们之间就会因为抢食而产生争斗。当付出的代价大于得到的利益时，鹰的数量就不会再增加，从而达到一种均衡的状态。 有了利益的驱动，国家之间就有可能出现战争，但如果两个国家实力相当，那么发生冲突的可能性就会小很多。在春秋战国时期，当一个国家的实力远远超出了其他国家，就会成为霸主，局面就会变得相对稳定。随着时间的推移，国家之间的实力会出现此消彼长的变化，从而出现新一轮的争斗，直到下一个平衡出现。 春秋时期，楚庄王任命了一位杰出的政治家，他的名字叫孙叔敖。孙叔敖在青年时随父亲来到埕都，正好赶上令尹作乱，父亲被杀死，孙叔敖只好回到家乡隐居。 在大臣虞邱子的推荐下，楚庄王派人驾着自己的“私家车”去请孙叔敖。在经过一番促膝长谈后，楚庄王认为孙叔敖很有见识，于是拜他为令尹。 在孙叔敖的治理下，楚国越发强大，和中原各国的矛盾也日益突出。由于楚国人习惯乘坐矮车，因此民间的牛车底座都设置得比较低，不适合做战车。楚庄王为了方便打仗，准备下命令将全国牛车的底座太高，孙叔敖建议道：“命令下的太多，民众会不知所从。大王如果想升高底座，只需让各个地方的城镇把街巷两头的门限升高，那些乘车的人都是有头有脸的，他们不会为了过门槛而频繁下车，自然就会提高车子的底座。” 楚庄王听从了孙叔敖的建议，由官府统一改造高车乘用，并且提高了大小城镇的门槛，只有高车能通过，矮车则会被卡在那里。三个月后，全国的牛车底座都自发地调高了。 在这个案例中，孙叔敖的策略就闪烁着鹰鸽博弈的智慧。作为刚踏入社会的年轻人，不能一味地做“和平鸽”，在一个陌生的环境里，表现出强悍的外在作风，是一种保护自己的方法。通过鹰鸽博弈，我们可以知道，在非自愿的团体中，选择做老鹰可以获得最大的利益，但是在那些自愿结合的团体中，选择做鸽派更为明智。 刘宁是一位外贸公司的白领，他和十几位同事在一间100平米左右的办公室里工作，每天按部就班地上班下班。这种平静的日子有一天被打破了，刘宁在整齐划一的办公桌的隔板上，自作主张地添加了一块纸板，比左邻右舍高出了近20厘米。为了不引起同事注意，刘宁选择了一个晚上来实施这一行动，并且请油漆匠把纸板刷成了和隔板一样的颜色，以求蒙混过关。 到了第二天早上，同事们发现了刘宁做的手脚，他们一致表示抗议，理由是这块20厘米高的纸板破坏了办公室的整体氛围。几乎每一个同事都感到自己的利益受了伤害，其中有一位同事更是勃然大怒，要动手强行将纸板拆除。面对这种情况，刘宁显示出了“鹰派作风”，表示寸步不让，并且叫嚣道：“谁要来蛮的？我奉陪到底！”面对刘宁的强势态度，同事们都软了下来，个个敢怒不敢言。 刘宁自以为得计，觉得占了很大的便宜，有一次，公司主管来他们办公室视察，发现了这个情况，在问清原委后，对刘宁说：“年轻人不要太标新立异，这样下去是会吃大亏的！”刘宁心里不忿，忍不住回嘴道：“不就是一块纸板么？我不认为自己做错了什么。”听了刘宁的话，主管很生气，转身就走了，一个月后，刘宁被公司扫地出门。 刘宁之所以被公司除名，是因为他错误地运用了鹰鸽博弈。在面对同一阵营的同事时，他本应采取“鸽子策略”，而他却鲁莽地采用了“老鹰策略”，最后让自己自食恶果。按照博弈论的观点，博弈的最大好处是能保持稳定，而那些破坏稳定的人，很容易被当作“出头鸟”干掉，年轻人必须要引以为戒。 第2堂课智猪博弈：既做聪明人，又出傻力气 作为一门科学，博弈研究的是不同主体之间的相互影响，同时它也是一种斗智斗勇的竞争智慧。对于刚刚进入社会的年轻人来说，如何运用博弈的智慧来开启自己的成功之路，是一件值得反复学习和思考的事情。 智猪博弈是博弈论中最为经典的内容之一，它的内容如下： 猪圈里有一头小猪和一头大猪，猪圈的一侧有个踏板，每踩一下，另一侧的投食口就会落下少量的饲料。如果一只猪去踩踏板，另一只猪就会有机会抢先吃到食物。当小猪去踩踏板时，大猪就会抢先跑到食槽，将食物全部吃光；如果大猪去踩踏板，小猪会抢先跑到食槽前吃食，但大猪仍然有机会获得一些残羹。如果两只猪同样具有智慧，那么，小猪会选择等待，而大猪则会奔波于踏板和食槽之间。 之所以出现这种情况，是因为对于小猪来说，选择等待是最佳的策略，如果它去踩踏板，那么就会什么都得不到。作为大猪，为了获得食物，它必须去踩踏板，虽然小猪会坐享其成，但是大猪依然会获得一些残羹冷炙。 智猪博弈存在于社会生活的方方面面，例如，在职场中，既有守株待兔的“小猪”，也有吃力不讨好的“大猪”。年轻人刚踏入社会，如果不懂得智猪博弈的道理，就很有可能在不知不觉中扮演起“大猪”的角色。 焦晨是一位刚入职不久的年轻人，他下班回家的第一件事，就是拿起电话，向老同学大吐苦水：“我真是要累死了，部门所有的工作都让我一个人干，简直成了干活机器了！” 焦晨所在的运营部属于公司的核心部门，每天从早忙到晚，很难有机会停下来喘口气。最让人崩溃的是，如此重要的部门，公司只配了3个人：部门主管、主管助理以及普通员工。焦晨处在主管助理的位置，不上不下，正好被卡在中间。主管每天的任务就是发号施令，无论遇到什么事情，他都会来这么一句：“焦晨，把这件事给我办一办！”焦晨接到活后，虽然也想把任务分配给普通员工小米来做，但是小米的学历低，能力有限，终究不太放心，而且他还是主管的亲戚，不能太颐指气使。 久而久之，公司形成了一个不成文的规矩，只要是找运营部办事，就找焦晨一个人。有一次，小米把一叠发票搁在焦晨面前：“焦助理，你帮去去财务报一下吧。”焦晨被噎得说不出话，过了好一阵，才说：“你自己怎么不去？”小米回答道：“我跟财务不熟，你去好一点。”尽管心里愤怒无比，碍于同事情面，焦晨还是去了。到了年底，由于运营部业绩出色，公司奖励了4万元，部门主管自己拿了两万，焦晨和小米各得一万。焦晨心里非常不是滋味，自己奔波了一整年，得到的奖金竟然和不劳而获的小米一个级别。焦晨转念想想，如果自己也不做事了，那么来年可能连这一万元也得不着了，甚至会有被炒鱿鱼的危险，想来想去，只好继续干着这份吃力不讨好的工作。 在现实生活中，像焦晨这样的“大猪”比比皆是。在一些人浮于事的公司里，一件任务往往会安排很多人来一起做，结果就出现了“智猪博弈”的现象。虽然“大猪”知道“小猪”一直过着不劳而获的日子，但是迫于丢掉饭碗的压力，只能主动去完成任务，于是“小猪”们乐得逍遥自在，任务完成后，奖金工资一点都不少拿。 一般来说，任何一家企业都存在着两拨势力。一拨是业务骨干人员，他们是一些干实事的职业经理人以及崇尚用业绩说话的员工，也就是“大猪”；另一拨则是守株待兔、坐享其成的“小猪”，“小猪”的业务能力虽然较弱，但是他们懂得迎合企业老板的喜好。在这种情况下，公司里就会出现“小猪吃着大猪跑”的现象。 之所以出现这种现象，根源在于管理机制方面的缺失，在“智猪博弈”的游戏规则中，说到底是踏板和觅食之间的关系，在一个大环境下，它们都会趋利避害，选择对自己最有利的行为。于是乎，“大猪”累得跑细了腿，“小猪”则坐享其成。 传统的“人治”文化，对“智猪博弈”现象也有煽风点火的作用。那些懂得做人的员工，不做事也能获得利益；而那些专注做事的员工，就算累死也难以有出头之日。很多“小猪”以逸待劳，等到“大猪”跑累了的时候，惺惺作态地做做样子，让领导注意自己，以期获得赏识或捞个一官半职。 随着公司体制的完善，这种人浮于事的作风也渐渐得到抑制，越来越多的企业开始施行绩效制，如果员工的活没有干好，那么即使是天天拍马屁也没有用。 在这种形势下，刚进入社会的年轻人应当努力工作，用业绩来证明自己的能力，让自己获得较高的薪水和晋升空间。当然，也不能像老黄牛一样埋头傻干，要结合智猪博弈的智慧，既做聪明人又出傻力气。……