作者：徐开源 日期：2014-08-18 17:05:55
《人脉的力量》不仅教你如何获取人脉，更重要的是教你如何辨识人脉的价值，投资和经营人脉。坐拥金山，如果不懂得管理和运用，仍然会一事无成。
作者将人脉划分为高价值人脉、低价值人脉、零价值人脉以及负价值人脉。并指出，只有高价值人脉，才能帮助我们必然成功，而低价值人脉和零价值人脉只会浪费我们时间，负价值人脉则会为我们招灾惹祸。高价值人脉并不是简单地指位高权重，关键要能为你所用，有时候，小人物也有高价值。
作者循循善诱地告诉我们如何辨别不同人脉的价值，教我们如何赢得高价值人脉的信任和支持，如何投资高价值人脉，如何围绕自己的目标和优势才干，去借力高价值人脉。只要认真地学以致用，就能必然成功！
在强调人脉重要性的同时，《人脉的力量》还指出，必须时刻牢记增强自身的力量，自身的力量也是决定你能够借力什么价值的人脉的关键。天下没有免费的午餐，没有不追求回报的付出。只有自身有价值，才能够相互借力，互为依托，迈向成功。
作者简介：
徐开源，人际关系专家，国内最早提出“人脉”概念的人之一，曾著有《人脉投资课》等，深谙人脉尤其是高价值人脉对于一个人迈向成功的巨大助力。他认为，如何获取人脉很重要，但更重要的是辨识不同人脉的价值，管理和经营人脉，充分利用人脉的力量。他具体划分了不同人脉的价值，并提出了一系列积累人脉，将较低价值人脉转化为高价值人脉的具体方法，来帮助人们获取成功。不要再浪费时间和精力在那些零价值和低价值的人脉上，务必远离负价值人脉，紧紧抓住高价值人脉，就必然能帮助你获得成功。
目录：
序言高价值人脉，成功的第一要素
第一章高价值人脉，给你翻身的机会
绝大多数人都有人脉，为什么成功者却是少数人？哪些人脉“要命”，哪些人脉“救命”？什么样的人脉才能帮助你成功？
第1节
第2节
第3节
第4节
第5节低价值人脉：食之无味，弃之有肉/
第6节
第二章有信赖，才有高价值人脉
为什么有些人众叛亲离，找不到帮助自己的人？你至少要具备什么，高价值人脉才会帮助你？如何才能让别人相信你，把钱借给你，把机会给你？怎样让别人追随你，为你效力？
第1节没有人相信的人，寸步难行
第2节有多少人相信你，你就有多少人脉
第3节换位思考：信任源于同理心序言高价值人脉，成功的第一要素第一章高价值人脉，给你翻身的机会绝大多数人都有人脉，为什么成功者却是少数人？哪些人脉“要命”，哪些人脉“救命”？什么样的人脉才能帮助你成功？第1节
第2节
第3节
第4节
第5节 低价值人脉：食之无味，弃之有肉/
第6节第二章有信赖，才有高价值人脉为什么有些人众叛亲离，找不到帮助自己的人？你至少要具备什么，高价值人脉才会帮助你？如何才能让别人相信你，把钱借给你，把机会给你？怎样让别人追随你，为你效力？第1节没有人相信的人，寸步难行
第2节有多少人相信你，你就有多少人脉
第3节换位思考：信任源于同理心
第4节先信任他人：别人乐意效力的秘密
第5节言行一致：诚信赢得信赖
第6节恪守承诺：信用越好，越容易打开局面
第7节事实为证：事实是我们最好的代言人第三章“铁关系”，源于互惠互利为什么有些人信誉没有问题，却还是无法借力高价值人脉？为什么有些原本拥有高价值人脉的人，后来会变成孤家寡人，大家都避之唯恐不及？如何才能让高价值人脉不请自来？第1节世界不相信眼泪，只相信实力
第2节警惕！这些性格会让你被孤立
第3节只知道索取，容易成“孤家寡人”
第4节积极创造自己被利用的价值
第5节互惠原理：互为贵人，一起当赢家
第6节真相：只有优秀的人，才拥有高价值人脉第四章圈子进对了，大事就成了为什么有些人能成为有钱人，可以追求生命的更高品味，有些人却挣扎在贫困的最底层，喊天天不应叫地地不灵？为什么那些才华出众、能力超群的穷人，最终仍会一无所获？你如何评估自己现在究竟值多少钱？第1节活在穷人圈，永远富不了
第2节没有圈子，才华就没有用武之地/
第3节你的圈子决定你的身价
第4节有圈子，更容易把握机遇
第5节通过圈子找圈子，成功可以抄近路
第6节越早“搭”圈子，越早成大事第五章勤往“人脉银行”增加“存款”人生路上，谁都有需要别人帮助的时候，别人凭什么帮助你？要想有一番成就，需要有贵人扶持，如何才能找到你的贵人？有“投资”才有人脉，怎样做才能有效地进行“人脉投资”？第1节渴前挖井：晴天留人情，雨天好借伞
第2节雪中送炭：多向冷庙烧热香
第3节待人如己：替别人打算就是替自己打算
第4节学会吃亏：把亏吃在明处，是一种投资
第5节勤储人情：先有人脉存折，后有成就存折
第6节思利及人：学会分享，助力无限
第7节处处行善：人人皆贵人，请对小人物好一些第六章目标够清晰，才好借力为什么明确自己的“做人目标”和“做事目标”对人生至关重要？“亚洲首富”孙正义是如何围绕人生目标打造高价值人脉的？如果围绕你的目标借力高价值人脉，成就你的辉煌？第1节没有目标，人脉再好也白搭
第2节目标清晰，才好借力
第3节人生不规划，就会被荒废
第4节围绕目标，借力人脉成大事
第5节超实用的高价值人脉结交步法
第6节学会“借光”，加速梦想成真的步伐第七章优势互补，倍增实力你知道自己的优势和天赋在哪里吗？你懂得如何去弥补自己的短板吗？你善于借助高价值人脉的力量，延伸你的能力，增加你的实力吗？怎样围绕你的优势、天赋和才干，使你的人脉有机地结合起来，从而产生几何级倍增的威力？第1节牺牲了自己的本质，就永远与成功绝缘
第2节单打独斗成不了大气候
第3节通过人脉关系，延伸你的能力
第4节让人脉有机结合，产生几何级倍增的威力
第5节让别人为你的成功铺路第1节
有人脉的你，为什么还一事无成
世界上没有朋友的人其实非常少。绝大多数人或多或少都拥有一些朋友、或广或窄地拥有一些人脉、或深或浅地拥有一些关系。
然而，很多看起来朋友遍天下的人，却经常抱怨自己知音难觅，支持者少，无所成就！确实，看起来拥有很多朋友，并不代表拥有很多真正的朋友，并不说明当你需要朋友帮助时就有人愿意帮助你，并不见得当你需要人脉提供助力时人脉就会给力。
你是否有过这样的经历和体验：
当你烦恼缠身、痛苦不已或寂寞难耐时，想找个人倾诉衷肠，却发现翻遍手机里储存的几百个号码，竟然没有一个人可以让你毫无顾忌地拨打过去的；
当你准备发展事业时，却发现没有什么朋友可以给予你较大的帮助，甚至没有什么人能给你带来有益的建议、指导和良机，更别说有人愿意追随你，与你一起干事业了；
当你处于事业低谷，情绪低落时，却发现没什么人主动给你温暖、鼓励你重新振作和支持你继续奋斗；
当你遇到重大变故或事业处于万分危急的时刻，却发现没有人愿意伸出援手，助你解决困难，帮你渡过难关；
当你的生命中最需要人提携的时候，却发现没有贵人站出来“拉”你一把；
……
为什么你朋友遍天下，却没有左右逢源
为什么你朋友看起来很多，却没有什么知己，甚至知音难觅？为什么你人脉看上去很广，却没有左右逢源，甚至捉襟见肘？
如果你“朋友遍天下”，却没有知己，没有良友，没有帮手，没有贵人，那么你朋友再多，也相当于没有朋友；人脉再广，也等于没有人脉！
如果你拥有朋友，却无人能听你倾诉衷肠；
如果你拥有人脉，却至今庸庸碌碌，一事无成；
如果你拥有关系，却依然穷困，前途渺茫；
那么你的人脉关系已经“病”得很严重！如果再不“医治”，将会耽误你的一生，让你失去幸福、快乐与成功。
想成功一定要有人脉，但有人脉不一定能成功！正如想成功一定要努力，但努力不一定能成功。
为什么你至今孤军奋战，一事无成
那么，什么样的人脉，才能帮助你必然成功？
经过我深入研究，多角度分析，最终发现，确实有一种人脉，可以帮助你必然成功！这就是我马上要告诉你的“高价值人脉”！
但在告诉你“什么是高价值人脉”、“如何建立高价值人脉”、“如何借力高价值人脉帮助你心想事成”之前，我们很有必要深入了解“为什么有人脉却不一定能成功”这个问题的根源所在。
如果你有朋友有人脉有关系，却没知己没良友没帮手没贵人，至今孤军奋战（如图1-1所示），依然一事无成，你的症结很可能是——
没人信；
没人理；
没圈子；
没投资；
没整合；
没经营。
何谓“没人信”？
没人信，就是没有人真正相信你、信任你，没有人是你的真心朋友，你并没有建立自己的诚信，你在大家心目中没有信任度。
什么样的人脉才是真正的人脉？有多少人相信你，你就有多少人脉！没有人相信你，你就没有人脉。
你要想有一番作为，首先要努力做到“有人信”，建立起自己的正面形象，不断提升自己在众人心目中的信任度。越多人相信你，你成功的可能性就越大。
何谓“没人理”？
没人理，就是你身上没有什么值得别人利用的东西，或者你身上“刺”太多，大家都不愿意接近你。当没有什么人愿意主动跟你打交道时，你自然会成为孤家寡人。
任何时代，如果你身上没有可被利用的价值，你必将少人问津！
除此之外，如果你清高孤傲，处处得罪他人，那么即使你身上有“可被利用”的价值，你也很容易被大家敬而远之。
如果你“没人理”，那么即使你才华横溢，也很容易会怀才不遇。所以，为了成就自己，除了努力做到“有人信”外，还要想办法做到“有人理”你！
何谓“没圈子”？
没圈子，就是你并没有进入一个可以帮助你不断成长的环境里，你没有遇到能指点你迷津的高人，你没有主动结识到能够助你成功的贵人，你的身边几乎没有比你优秀的人，你没有获得左右逢源的助力。
任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事。非常成功的人，都有一个可以依靠的高价值人脉圈子，这个圈子由可信的、有才能的、有灵感的人们组成。
在犹太人里，有一句非常经典的谚语说：“穷，也要站在富人堆里。”它告诉了世人，要想成为富人，就一定要想办法挤进“富人圈”，就一定要拥有高价值人脉圈。在什么样的圈子，就会有什么样的人生。想成为什么样的人，就一定要尽早进入该“圈子”，否则，即使你“有人信”“有人理”，也很难有所作为。
何谓“没投资”？
没投资，就是没有在你的“人脉存折”上进行“人脉储蓄”，结果在需要的时候，没有“人脉存款”可以支取。
在口渴之前先挖好井，在想吃果实之前先种好果树，在取款之前先在银行存折里有存款，这些道理绝大多数人都懂。然而，在“人脉投资”上，为什么有些人就不懂得这样的道理了呢？
你不能靠“别人能为我做什么”赢得信任，靠的是“我能为别人做什么”！
很多人习惯于临急抱佛脚、病急乱求医。然而，平日不烧香，又怎么可能危急有神助？唯有晴天留人情，才能雨天好借伞。如果不经常进行高价值人脉投资，即使你“有人信”“有人理”“有圈子”，在紧要关头，也不见得有人会助你一臂之力。
何谓“没整合”？
没整合，就是你没有围绕你的目标来整合你的高价值人脉资源。
没有设计图纸，钢筋、砖块、水泥、沙土都只是杂乱无章的资源，很难成为高楼大厦；没有目的地，即使快如火箭，也将没有用武之地。
如果你知道要去哪里，全世界都会为你让路。如果你知道自己真正想要的是什么，全世界都会帮你的忙，处处都会有供你驱驶的人力、物力、财力等资源。因为，没有目标的人，往往在为有目标的人而努力。
如果你没有奋斗目标，没有较大追求，即使你“有人信”“有人理”“有圈子”“善投资”，你的高价值人脉资源也帮助不了你事业有成。
切记，生活目标越明确，越容易建立起一个高价值人脉圈来达到目标；事业追求越清晰，越容易组建起一个属于自己的高价值团队，一起去建功立业。
何谓“没经营”？
没经营，就是你没有围绕你的优势和天赋去经营你的高价值人脉资源。
这包含两层意思：其一，你必须发现你的优势和天赋。什么是优势和天赋呢？就是你做起来最拿手的事情，这件事情别人做起来特别费劲，还不见得做得好，而你却能够轻松地做成了，还完成得非常出色。
其二，你必须寻找一些与形成你优势互补的人，一起去干事业，才能稳赢，且大赢。什么是优势互补？就是你只需要干你干得最好的事，那些你不擅长但又不可或缺的事情，设法找一些能做得最好的人来干，这样就能形成巨大的团队合力。
任何领域里那些非常成功的人，都很善于借用别人的长处，来弥补自己的短处。一个人只有一双手，一天即使不睡觉也只有二十几个小时可供使用，况且不可能天天不睡觉。因此，不可能什么事都自己做，唯有和其他人组成团队，向别人借力，各取所长，才能迅速高效地完成任务，开创奇迹，化不可能为可能。
在本章接下来的内容里，我还将帮助你深入理解“没人信”“没人理”“没圈子”“没投资”“没整合”“没经营”这六个阻碍你无法通过人脉关系成就大业、心想事成的罪魁祸首。
当你清楚地知道了问题的根源所在，就能更好地掌握本书的内容，更迅速地建立起属于你的高价值人脉圈，更有效地借力高价值人脉资源，达成你的目标，实现你的理想。
第2节
有些人脉“救命”，有些人脉“要命”
人生路上，没有人脉我们将寸步难行。但是，人脉也不是越广越好，更不能来者不拒！
有些人我们千方百计都要结交，有些人却万万不可接近。因为有些人脉会打通你的前程，有些人脉却会掐死你的命脉！
世界上总有一些人愿意为朋友的事“两肋插刀”；同时，又有另一些人为了自己的利益而“把刀插到朋友的两肋上”。
哪些人脉“救命”？
在人生路上，哪些是“救命”的人脉？通常是贵人。在遭遇人生难关、陷入困境、难以自拔时，有贵人的出手相助，你才能逢凶化吉，逃出生天。
在攀登事业高峰时，有贵人的鼎力支持，你才能更容易走对方向，少走弯路，缩短成功的时间。
我国著名篮球运动员郑海霞的成长经历就很好地证明了这一点。
郑海霞出生在一个普通的农民家庭，她之所以后来能取得辉煌成就，名留中国篮球史，离不开她所遇到的三个“慧眼识珠”且鼎力相助了自己，从而使自己命运彻底改变的贵人。
哥哥是郑海霞的第一位贵人。当年，为了能让郑海霞进入省队，充分发挥她的篮球天赋，郑海霞的哥哥写信给河南省体委，从而引起了体委领导对郑海霞的重视。
她的第二位贵人，是商丘体校的方炳银教练。正是在方炳银的指导下，郑海霞初步培养了自己的运动素质。
武汉部队文化部训练处的王新华教练是郑海霞的第三位贵人。正是他把郑海霞带入到了职业篮球运动的殿堂。而郑海霞的表现也没有让这些贵人们失望，因为她把握住了每一次机遇。她最爱说的一句话是“教练，您说我该怎么做？”然后，她便用行动一丝不苟地去完成。
善于把握机遇，懂得借助别人的帮助来打通自己的前程，是郑海霞由一个普通的农家子女变成一名世界级篮球明星的奥秘。
在你的人生路上，遇到过这样的对你的事业起到“救命”作用的贵人吗？每个人在一生中总会遇到几个贵人，除非运气差到了极点。你想遇到更多贵人吗？如果想，本书将帮助你。
哪些人脉“要命”？
在你的人生路上，除了尽可能多地结交“贵人”，以备“救命”之需外，还要警惕、防备和远离那些“要命”的人脉。
什么是“要命”的人脉呢？就是那些我们常说的损友，并不是真的要杀死你的人。
最常见的“要命人脉”或者说损友，通常是让你破财、给你招灾的朋友。
《伊索寓言》中有这样一个故事：有一只常年住在某富人床铺上的虱子，吸血的动作非常缓慢而轻柔，所以富人一直都没有发现它。有一天，虱子的好朋友跳蚤前来拜访。虱子热情招待了跳蚤，还主动向跳蚤介绍说：“这个富人的血是香甜的，床铺是柔软的，今晚你一定要饱餐一顿！”
这对跳蚤来说是梦寐以求的事，听完虱子的话后，它恨不得天马上就黑下来，好让富人回来睡觉。
晚上，当富人睡熟时，早已迫不及待的跳蚤立即跳到了他身上，狠狠地叮了一口。富人疼得大叫着从梦乡里醒过来，愤怒地令人搜查。伶俐的跳蚤一下子就蹦走了，不会跳跃的虱子只好成了跳蚤的替罪羊，身死人手。临死前，它还搞不清楚引起这场灾祸的根源是什么。
这个寓言告诉我们，如果你择友不慎，就很容易成为无辜受难的“虱子”。
有什么样的朋友，就会有什么样的命运。想命好一点，就一定要多选择那些让你进步、对你有益的朋友，要尽可能与那些乐观进取、品格高尚的人交往。假如我们已不慎交上了坏朋友，就应采取敬而远之的态度，绝不能让自己成为一只无辜地受到连累的“虱子”。
四类人脉和“人脉木桶定律”
人过一百，形形色色。林子大了，什么鸟儿都有。为了多储备关键时刻能“救命”的人脉；警惕、预防和远离那些可能在你不备时“要命”的人脉，我们一定要给自己炼一双金睛火眼，看出哪些人脉对我们有利，哪些人脉对我们有害；看出哪些人脉值得我们多投入时间和精力去经营，哪些人脉我们不但不能投入时间和精力，还要敬而远之。实质上，就是用价值划分法，来区别对待与我们产生关系的人脉。
我认为，以价值高低为标准，人脉大致可以分为四类（如图1-2所示）：
为了更形象地理解这四类人脉，我们引入了“人脉木桶定律”的概念。
木桶是由多块木板围合而成的，其容积并不是取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那一块。这便是人们常说的“木桶原理”。
一个人要想取得成功固然需要多方面的能力，而如果说其他方面的能力分别是木桶桶身的一块木板，这些能力中最差的一项决定着成功的大小。而人际交往能力，则是整个木桶的桶底，桶底决定着能不能装水，人际交往能力则决定着究竟能不能成功。
由此，我们引申出“人脉木桶定律”（如图1-3所示）：
如果把成功比喻成为一个木桶里盛放的水，那么各种各样的能力就是木桶的桶壁，而各种各样的人脉就是木桶的桶底。正如最短的木板决定了木桶装水的多少，最差的一项能力决定了获得成就的大小；桶底的质量，决定了木桶能不能装水，人脉的质量，决定了你能不能获得成就。
如果我们用各种状况的桶底来比喻人脉的质量，就可以很好地与四类人脉相对应了。负价值人脉，相当于是漏水的桶底，只会让成功从你身边溜走；零价值人脉，相当于桶底是薄纸做的，时间长了，也跟负价值人脉一样，装不住水；低价值人脉，相当于桶底很容易掉，如果遇到意外的外力，也会造成与负价值人脉、零价值人脉一样的结果；唯有高价值人脉，相当于桶底是纯钢做的，且与桶壁是无缝对接的，永不漏水。