作者：章岩 日期：2014-12-08 14:14:37
胡雪岩一生是非功过皆有之，但他的为人处世之道可谓影响了一代人。本书从胡雪岩为人、做事、处世、用人、交际、商机、经商、发展、维商、诚信十个方面详尽地分析了胡雪岩叱咤商场的风云一生：他的经商之道对于当今商业有很强的借鉴意义，本书是经商者的致富宝典，更是成功者为人处世的最佳指导。
作者简介：
章岩，现担任某传媒集团总裁，在商界纵横驰骋二十多年。经商之余潜心研究世界各地成功者的经历，并结合自己的实践和感悟，为无数读者奉上了开启美满人生之门的金钥匙。其富有生活气息的语言，和口语化的叙述策略，吸引了各种层次的读者，引起每一位渴望成功的读者的深刻共鸣。
目录：
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第一课：为商就要爱商，请热爱你的事业
胡雪岩语录：文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。在商言商，心怀天下，为商爱商。
1、热爱商品世界
2、向上望，不甘平庸
3、凡事要么不做，要做就要像个样子
4、自立门户：宁为鸡首不为牛后
5、沉住气，莫想过去只看将来
第二课：生意的气度，源自你的眼光
胡雪岩语录：小零售商的老伯，只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。
1、谋事在人，成事也在人
2、谁敢为人先，谁就占了一半赢面
3、企业家永远都是“赌徒加工程师”
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第一课：为商就要爱商，请热爱你的事业胡雪岩语录：文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。在商言商，心怀天下，为商爱商。 1、热爱商品世界2、向上望，不甘平庸3、凡事要么不做，要做就要像个样子4、自立门户：宁为鸡首不为牛后5、沉住气，莫想过去只看将来 第二课：生意的气度，源自你的眼光胡雪岩语录：小零售商的老伯，只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。1、谋事在人，成事也在人2、谁敢为人先，谁就占了一半赢面3、企业家永远都是“赌徒加工程师”4、不是缺少商机，而是缺少发现5、舍得吃亏，以亏引赚 第三课：先交朋友，后做生意胡雪岩语录：生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。 1、人心要齐，人缘要好2、给予对方充分的尊重3、雪中送炭胜过锦上添花4、“人情账”永远比“钱财账”重要5、将心比心，患难见知交 第四课：别人的财力，是我成功的钥匙胡雪岩语录：把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，结果是，在你自己的眼里，不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。 1、借别人的钱，做自己的生意2、借别人的口，做自己的品牌3、借别人的力，做自己的“利”4、团队的力量：牡丹虽好还需绿叶帮衬5、同行合作：联合虾米吃大鱼 第五课：思考和决策之间——把握进退缓急胡雪岩语录：事缓则圆，不必急在一时。先想停当了再动手，但一旦动手就要快。 1、不必急在一时2、为自己留一条切实可行的退路3、做事会算计是成功的保证4、要果断不要冒失，要大胆不要轻率5、迅速执行，不拖延不搁置 第六课：成大事者，必须要灵活应变胡雪岩语录：灵活机动，四下出击，一步一个点子、一路一趟拳脚、招招式式都能为自己点化出一条财路。 1、不断地变换自己的位置和做事的角度2、生意做得越大，目光就要放得越远3、多元化经营4、以退为进，无为胜有为5、不墨守成规，敢于创新 第七课：创立你的个性品牌胡雪岩语录：第一步先要做名气，名气一响，生意就会热闹。财宝就会滚滚而至。1、门面如人脸2、适当地推销自己，以抬高身价3、良好的形象，是企业的无形资本4、建立起自己的“金字招牌”5、善于利用广告——做气派，做信用 第八课：诚信取胜，生意兴隆胡雪岩语录，江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。 1、一诺千金，不仅是商业更是做人2、诚信是经商的立身之本3、君子爱财，取之有道4、无论为官为商，都要有一种社会责任5、学会爱你的敌人 第九课：善待员工，人才是栽培出来的胡雪岩语录：没有人天生就是人才，但人人都具有天才的潜质，只要好好地去栽培，就肯定能成为人才。 1、对人才的栽培，是每一个管理者的目标2、大胆授权3、授权不忘“原则”4、价值观是用人的前提5、舍得投资人才，建立员工忠诚度 第十课：团队管理，赏罚分明胡雪岩语录：要于正途上“勤勤恳恳去努力”，生意才会长久，所得才是该得。飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸。1、无道取财之人必惩2、把恰当的人放在恰当的位置上3、建立竞争激励机制4、优秀的领导，能辨出真伪优劣 第十一课：领导力——善于驾驭全局胡雪岩语录：做错了不要紧，有我在错不到哪里去，大胆去做。 1、得饶人处且饶人2、学点统御的技巧3、信任下级，调动积极性4、激发员工的潜能5、在生意外，多一层相知和沟通 第十二课：绝顶的交际高手胡雪岩语录：做人处世要学会花花轿子人抬人，善识时务大局，做到能方则方，遇圆则圆。1、说话要投其所好，往对方脸上贴金2、送礼送到家，礼多人不怪3、方圆有术，纵横捭阖4、防止某些人对友谊的不良企图5、君子有取有舍，有藏有显 第十三课：顾客是养命之源胡雪岩语录：冷语伤客六月寒，微笑迎宾数九暖，如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，商品再好，门面再漂亮，也会使人望而却步。 1、谁赢得了顾客，谁就赢得了市场2、质量就是产品的生命 3、处理顾客抱怨——补偿多一点，层次高一点4、真心为顾客着想 第十四课：吃苦如吃补，商道无平道胡雪岩语录：生活没了什么，也不能没了奔头。只有我们相信生活有奔头，一直不断前行，我们才能把一些不如意的日子远远地抛在后面。 胡学精髓：如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意！1.1立志重要，立什么样的志更重要有句话说得好：“想法决定活法。”有没有志向和目标，决定了人生是杰出还是平庸；立什么样的志向，树什么样的目标，决定了人生将收获什么样的结果。曾国藩深受儒家思想的影响，和很多圣贤都拥有“修身齐家治国平天下”的远大志向一样，曾国藩也有着非常远大的志向。道光十五年(1835年)，他在有感而发的《乙未岁暮杂感》一诗中写道：去年此际赋长征，豪气思屠大海鲸。湖上三更邀月饮，天边万岭挟舟行。竟将云梦吞如芥，未信君山铲不平。偏是东皇来去易，又吹草绿满蓬瀛。一个25岁的青年能有这样非凡的志气，着实令人刮目相看。其中《感春六首》最能表现他的雄心：群乌哑哑叫紫宸，惜哉翅短难长往。一朝孤凤鸣云中，震断九州无凡响。……虹梁百围饰玉带，螭柱万石从金钟。莫言儒生终龌龊，万—雉卵变蛟龙。他还经常借诗文以抒发自己的志趣，自比汉兴之初的萧何、陈平，汉末的诸葛亮等“布衣之相”，幻想“夜半霹雳从天降”，将他这个生长在僻静山乡的巨才伟人振拔出来，用为国家栋梁。他坚信，自己终有一天会如同云中展翅翱翔的孤凤一样，不鸣则已，一鸣则引来九州的震动；如同生长在深山中的巨材一样，有朝一日会成为国家大厦的栋梁。曾国藩的志向很宏大，实现起来自然困难重重。然而，志向坚定的他为了表达追求目标的决心，刚到北京时就写下了《立志箴》：“煌煌先哲，彼不犹人，藐焉小子，亦父母之身，聪明福禄，予我者厚哉！弃天而佚，是及凶灾，积悔累干其终也已。往者不可追，请从今始，荷道以躬，滇之以信，一息尚活，永矢弗谖。”意思是：贤哲和帝王也都是父母所生，他们也是通过后天的努力才成就了自己，而不是天生的。所以，只要按照自己的志向去努力拼搏，就会有所成就。此外，从现在开始，我要做不后悔的事情，因为总后悔，积多了，对自己也是一种负担。努力就是铁肩担义，就是要做最优秀的人，并且朝着这个目标去努力。可见，立志重要，立什么样的志更重要。要成就自己，必须早立志；而要立志，就必须立大志。对于出身农家，后来官至极品的曾国藩来说，自然也有自己远大的志向。这个志向不是升官发财、封王拜相之类的俗子志向，而是“不为圣贤，便为禽兽”的远大志向。他认为，升官发财、出将入相这些志向都是小志向，只有成为圣贤豪杰才是人生的至高追求。他还认为，圣贤豪杰都不是天生的，只要能够立志，并且为此努力，任何人都能成为圣人豪杰。只要有明确而长远的志向、坚定不移的信念和顽强拼搏的精神，不断地努力，就能向着自己期望的目标靠近。这个过程可能会困难重重、艰辛异常，但是只要坚持下来，不断地做得更好，就必定能实现自己的大志向。有的人一事无成，并非是因为他们缺乏才能，而是因为他们缺少成功的要素。没有雄心，就没有披荆斩棘、攫获成功的动力，自然也就不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。无论一个人有多么超群的能力，如果缺乏高远的目标，他都将难成大事。美国行为学家J吉格勒提出：“设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。”气魄大方可成就大，起点高才能至高远。但凡是能有所成就的人，从他们一开始奋斗的时候，心中就怀有一个较高的目标，从一开始就能为自己的奋斗明确定位，朝准自己的目标前进，他们所迈出的每一步在方向上都是正确的。因为心中怀有大志，所以他们会逐渐培养出一种良好的工作方法，养成一种理性的判断法则和工作习惯。心中怀有远大目标的人，与周围的人相比，总是会呈现出与众不同的思想境界，他们完全不同于那些没有目标的人思想苍白、格调低下，他们的每一天、每一秒都在为一个高远的目标而奋斗。富有理想与远景规划能力的人，喜欢不断地思索刺激进步的方法，并懂得将它们沉淀为某种特别有力的机制。伟人心中有蓝天，凡人心中有愿望。英国诗人华兹华斯说：“高尚的目标能切实地坚持，就能成就高尚的事业。”大目标促使人的生活特质更多地倾向于“干事业”，小目标使人的生活主要是为了过日子。一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。