作者：菲尼克斯 日期：2015-01-04 14:45:50
少数人的思维地图
不同的思维地图，带来不同的生命地图。
人分为平凡和非凡、多数和少数；思维正常不是好事，人会沦为大多数。而有些事，大多数人是不这么想的，但它们却是潘马俞思维模式的共振带。
潘马俞的思维共振带，不仅是成功的思维模式，还符合心理治疗中的17个健康人格标准。所以可以说，本书只是在用潘马俞的例子来说明什么是目标颤抖、平等人格、逆向思维、心理自由度等。
作者简介：
菲尼克斯，Phoenix（火凤凰）的音译，心理学硕士（心理治疗方向）、心理咨询师，多年的学习和心理咨询经历，让他不但获得理论体系的支持，还拥有丰富的临床实践经验，同时善于把最严谨、最科学的心理学知识用最简单的方式进行解读。
目录：
目录：
序重新开启你的思维
被自己关起来的熊
思维地图是人生最大的投资之一
三胞胎兄弟：俞敏洪、马云和潘石屹
为什么只有三个人
破茧篇重新认识生命的成长过程：是什么束缚住了我们的心智
第1章目标颤抖：越努力越倒霉
第1节耶克斯–多德森定律
第2节生命就像荡秋千，越努力荡得越低
第3节头痛医脚：打不过去，绕过去再打
第4节要追女神，先做备胎
第2章意志并非美德，能量是一种素质
第1节能量够不够：别的蜗牛去哪儿了？
第2节器具：心智资源是恒量的
目录：
序重新开启你的思维
被自己关起来的熊
思维地图是人生最大的投资之一
三胞胎兄弟：俞敏洪、马云和潘石屹
为什么只有三个人
破茧篇重新认识生命的成长过程：是什么束缚住了我们的心智
第1章目标颤抖：越努力越倒霉
第1节耶克斯–多德森定律
第2节生命就像荡秋千，越努力荡得越低
第3节头痛医脚：打不过去，绕过去再打
第4节要追女神，先做备胎
第2章意志并非美德，能量是一种素质
第1节 能量够不够：别的蜗牛去哪儿了？
第2节器具：心智资源是恒量的
简单是一种力量：把能量留给生命中最重要的事情
能量泄漏：人们是如何浪费自己的资源的
第3章优秀是痛苦的，成功是一个犯众怒的过程
第1节成功学：当秃子在卖生发水
第2节有机体的排异反应
第4章情绪管理：为什么领袖大多面瘫
第1节情绪是人格系统的动力核心
第2节我们无法拒绝伤害，但是我们可以拒绝受伤
第5章每一个想法都有重量
第1节什么是不完全现实
第2节每个想法的重量不同
第6章卖笑和卖傻：论舞女和领袖的异同
第1节真诚：这不是一种美德
第2节平等：狮子是草原上的弱者
第3节服务：奉献即索取，“无”私即“大”私
第7章隐性记忆：经历是如何影响命运的
第1节无觉察知觉
第2节隐性记忆
第3节隐性影响
第4节社会性传染
第5节相似相容原理
第6节经历：我想要怒放的生命
第7节你永远不知道世界为你准备了什么样的美好
地图篇升级你的思维工具：心智优势从何而来
第1章世界是主观的：兔子用胡萝卜钓鱼
第2章跳出自己的躯体：我们并非总是客观的
第3章试试别人的眼镜：他人并非总是无理的
第4章倒过来看的世界：为什么不能洗开水澡
第5章共生簇思维模型：如何扩大视界广度
第1节以偏概全，以此代彼
第2节共生簇模型
第6章逻辑是不可信的：梦想=2元
第1节当概念不再可靠：身体语言≠bodylanguage
第2节当推导过程失效：如何得到合乎逻辑的谬论
第3节当先后关系失效：先有鸡还是先有蛋
第4节当因果关系失效：大脑是如何哄骗我们自己的
共变：生活不是数学
第5节当幼稚成为优势：为什么有些人幸运得摸不着头脑，有些人喝口凉水都塞牙
给生命加分或减分的合力
第6节当好坏对错失效：世界在变，我们也在变
贵人语迟
贴标签
世界在变
我们在变
第7节当形式大于内容：美貌即美德
姓名到底有多重要
第7章世界是不完美的，允许自己看到它的美
第1节完美主义≠吹毛求疵，脆弱≠善良
第2节世界是不完美的，接受它
第3节委错于他人是精神病人一生最大的谎言
第4节突破汉语的框：当代舶来词对心智的束缚
换档篇升级你的动力系统
动力系统一身体能量：为什么上帝青睐好吃懒做的人
动力系统二自我价值：内心的强大从何而来
第1节男人的胸怀都是被情感撑大的
内在价值和幽默
第2节中国人的情感危机
第3节情感关系和业务关系混淆时
此朋友非彼朋友
家庭内部的业务倾向
动力系统三内在驱动：找到发动生命引擎的钥匙
第1节目标≠梦想
第2节梦想到底长什么模样？
第3节梦想是一种错觉
第4节自恋是个褒义词
第5节分裂人格：脚踏实地的理想主义者
动力系统四人是不能没有信仰的
第1节敬畏未知
个人的认知局限
人类的认知局限
第2节每个选择都创造两个宇宙
生命的三大选择
第3节信仰危机：贪官养情妇vs希拉里的放纵
第4节我是谁？我从哪里来？我到哪里去？
第5节信仰的碎片：我还有一个苹果
敬畏：我们最缺的是敬畏
自省：要反思自己，否则觉得都是对的
谦卑：基本上我每次一有成功的感觉时就倒霉了
感恩：如今我最感谢的是这个大学四年中唯一的不及格
爱：爱所有人，相信部分人，不负任何人
原则：这是我交朋友最基本的原则
第6节外道：还差一点点喽
第7节写在最后
附录三人小传
俞敏洪
马云
潘石屹
参考文献
《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》作者古典推荐
第1章目标颤抖：越努力越倒霉
欲速则不达。——《论语》
第1节耶克斯–多德森定律
1908年，哈佛大学心理学教授罗伯特?耶克斯（RobertM.Yerkes）和他的学生约翰?多德森（JohnD.Dodson）研究了动机和成就之间的关系，提出了耶克斯–多德森定律：在一定范围内，心理和生理状态越亢奋，表现越好；超过一定范围，心理和生理状态越亢奋，表现越差。前半句一般人都知道，后半句无疑提出了一项震惊世人的结论：努力也要有个度，太努力了就一定会倒霉。
低难度任务时：渴望越高，表现越好
中等难度任务时：中等强度的欲望值时，表现最佳
高难度任务时：欲望越小，表现越好
话分两头。如果有记者问：你努力工作，目的是什么？大部分人应该会暗自回答：赚大钱，飞黄腾达，名利双收……这是正常人活着的目的。我们并不伟大，但我们不做作、不虚伪、不假装高尚。
但是优秀人士都特别会装清高。俞敏洪说自己“少了些急功近利”。潘石屹说，自己有“雷锋精神”，追求服务社会，创造社会价值。马云则更酷，他说：“忘掉money，忘掉赚钱。我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。赚大钱？我们没有想过。”“永远不把赚钱作为第一目标。”“让社会感觉到我们存在的价值，这才是阿里巴巴的社会责任感所在。”
很显然，他们都在装，但是，为什么三个人都在装呢？当清高成为公分母，那么即使真的是装，也一定暗含着某种价值。
这里的秘密就是人生最大的悖论之一：目标颤抖。所谓目标颤抖，就是“动机越强烈，成功率越小”，也就是耶克斯–多德森定律的通俗说法。盯着针眼穿线，人的手就会发抖；越想穿进去，手就会越抖；如果穿不进去就砍头，手就会抖得过于厉害，穿进去的可能性降为零。
因为“目标颤抖”的存在，功利行为实际上有自我毁灭的倾向。因为运动可以减肥而去运动，那这运动就不可能有效果；因为信佛可以添福增寿而信奉，那么即使有神佛也不会保佑你；因为送花可以追到女神所以送花，那女神肯定不会青睐于你；贪婪金钱，那就不可能赚到钱。
第2节生命就像荡秋千，越努力荡得越低
表达美德的词特别多，其中“坚持”和“努力”常常并列，但是人真的可以同时拥有这两种素质吗？
“努力”是什么意思？尽量超乎平常地“挤”出力气，就像挤牙膏，使劲挤，或者开车时踩油门儿，使劲儿踩。而“坚持”则是别过劲儿，别着急，慢慢来。
这样看来，努力和坚持是两种不同的耗能形式，一种是短暂的爆发，一种则缓慢而持久。它们性质相反，互相排斥，我们只能在两者之间选择一个，就像开车时，快了就没劲，要爬坡就得减速一样。
那么，什么时候我们会被要求努力呢？在能量不够的时候。当我们觉得实在没劲的时候，人们会鼓励我们“努力”。而这种时候，能坚持下去都很困难，更别提能量大爆发了。当你油缸快干的时候，鼓励你猛踩油门的人，一定是为了让你爆缸；当你能量不够的时候，要求你努力的人，一定是要害你。
生命是美好的，它有适合自己的唤醒（arousal）状态，也就是一定的身心强度水平。比如醉拳这种武功，要发挥最好的状态，身体就必须进入喝醉的唤醒状态。心理学家赫布（Hebb）和柏林（Berlyne）提出的唤醒理论认为：
1.人体偏好中等强度的唤醒水平，不是太高也不是太低；
2.每个个体的不同时间，也都有自己的最佳唤醒水平；
3.长时间偏离最佳唤醒水平，人会变得焦躁、烦躁、记忆力下降等，甚至破坏中枢神经系统。
无论什么情况下都惯于努力的人，就是在人为地改变自己身体和精神的唤醒状态，这样会长期破坏身心的平衡，最后不仅会两手空空，一无所获，而且还容易罹患各种精神和身体上的疾病。
努力，只是一种爆发式的耗能形式，不能说是一种美好的品质，就像你不能说踩大油门是一种美德一样。
马云和俞敏洪都把人生比作一场马拉松，一场无穷无尽的马拉松。马云说：“这是个3000米的长跑，不是100米的短跑。”俞敏洪说：“人生不是百米赛跑，人生是一场无穷无尽的马拉松。”
如何跑赢长跑呢，而且它还是无穷无尽的？大家在大学里都跑过，所以知道，在长跑中，人的身体能量一直是透支的，我们只能在“跑快”和“坚持跑下来”之间选择一个。在能量透支的情况下，尤其不可以选择“跑快”，否则后果堪虞。在马拉松比赛中，你不会听到教练在跑道边大喊“加油！快跑！”而是“你跑得太快了，慢下来！”
生命也一样，它是一个慢慢走远的过程，努力不得。这符合赢得跑马拉松的原则：求慢而不是求快。在学校运动会的长跑项目中，凡是能跑下来的，基本都有名次，都有奖励。在起跑线上抢跑的，不可能跑赢马拉松；在半路上猛跑一阵的，也绝对走不到终点。急于求成的努力行为，或者急于消耗完体能的运动员，不可能跑赢任何长跑。
是啊，慢下来，才能走得更远。个人成长是一辈子的事，时间长着呢，着什么急呢？我们总觉得自己都三十岁了还没功成名就，所以着急，所以要加速，所以要努力，所以一无所获。就像新手开车，往往会“努”力，用力过猛、油门太大，不仅走不快，还老“跳舞”，不仅早早地就把油耗光了，还容易撞护栏。这不就是“努”力的结果吗？
一个人走得多远，不在于你跑得多快，而在于你跑得多慢。只要方向是对的，越慢，走得越远。因为只有跑得慢，才能跑得久，一旦努力就会迅速累趴下。
面对“努力”和“坚持”这两个互相排斥的单选项，优秀人士会选择后者。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大多数的人死在了明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”所以，人要“有乌龟一样的耐力”。俞敏洪则说，其实一个人想走得很远的话，“不在于你跑多快，而在于你坚持跑多久，你稍微跑得慢一点没关系，只不过你比别人跑得时间更加长一点。”
坚持比努力好在哪儿？第一，坚持是缓慢的耗能形式，努力是快速耗能形式，所以坚持比努力更容易做到。就像在马拉松比赛中，体力一直濒临透支，慢一点儿是可以做到的，快一步体力就会过度透支，即使跑到终点也很容易休克，而人生的终点在哪儿呢？第二，坚持会拖长时间，拖长的时间会让体力恢复；努力的话，能量不仅消耗太快，而且体力无法及时自行恢复，人会迅速崩溃。第三，也是最重要的，坚持是一种品质，给生命加分；努力则源自急功近利，会激活目标颤抖，有自我毁灭的倾向。
生命是美好的，它有自己的成长方式。它只有一种选择，那就是一点点长大，不可能跨越式地发展。人们一努力，目的无外乎“跨阶段进步”，而生命就像一列多米诺骨牌，我们不能越过任何一个骨牌。跨越式的发展是强求不得的，一强求就会摧毁目标本身。
生命是美好的，它有自己的速度。美国心理学家格维尔茨做过一个实验。他准备了几套难度不等的学习材料，由学生们自由选择来做。他发现，学生们解决了某难度等级中的一个问题之后，便不愿意再解决同等难度的另一问题，而更愿挑选较为复杂的难题，探索新的解决方法。但是如果一上来就给他们较高难度的问题，他们很快就会疲倦、厌烦。生命的成长是一个自动自发的过程，它有自己的速度，任何人为加快进程的做法都是毁灭性的。
生命是美好的，它自有其节奏，节奏对了，才能发展。就像荡秋千，如果秋千荡不起来，或者越荡越低，唯一的原因只可能是瞎努力了。在正确的结点奋力一搏，是必须的；但是如果无章法地发力、持续发力，就会打破节奏，越频繁地使劲推，秋千就越荡不起来。持续发力，耗干了力气不说，对秋千来说，就是停摆，对生命来说，结果则是灾难性的。
“不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀”，这句话挺好，但是请注意，这可不是鼓励你逼自己十把、一百把，它只是说在“适当的时机”努力“一把”。也就是说，在秋千荡到最高处时，努力一下，就能跨入下一个阶段；它不是鼓励你持续努力，长时间发力，然后把自己毁了。
那些认为努力是一种美德、鼓励你不断努力的人，就像在持续地推你的秋千，或者赶着你跑步进入共产主义，或者鼓励你持续大踩油门儿一样，上辈子一定是你的仇人，是来害你的。
第3节头痛医脚：打不过去，绕过去再打
根据目标颤抖，有一个特别简单的推论：我们只能得到副产品。不把赚钱作为最终目的，钱就变成了某项主产品的副产品，所以反而能够赚到钱；因为不急功近利，“功”和“利”就成了副产品，所以反而能够获得“功”和“利”。
潘石屹说，居住条件、生活条件是“思想和智慧”的副产品，人生价值和社会地位是“服务”的副产品：“居住条件、生活条件都是我们的思想和智慧进步后的副产品。他的自我实现、他的人生价值、他的社会地位……都是服务之外的副产品。”
马云认为，有了社会责任感，有了存在价值，别的就“水到渠成”了：“让员工快乐工作成长，让用户得到满意服务，让社会感觉到我们存在的价值，这才是阿里巴巴的社会责任感所在，至于赚钱和社会回报，那是水到渠成的事情。”
因为我们只能得到副产品，所以要达到目标就一定要绕道而行，暂时扩大自己和目标之间的距离。
汉诺塔（HanoiTower），是一款专为这种思维方式而设计的数学游戏。规则：把所有铁饼移到另一根柱子上，每次只能动一个铁饼，同一柱子上不能出现大饼在小饼上方的情况。
1907年，威廉?詹姆斯退休了，他的老朋友物理学家卡尔森也退休了。一天，詹姆斯和他说：老伙计，我一定能让你养一只鸟。卡尔森不信，因为他从来没养过鸟，也从没打算养鸟。几天后卡尔森生日，詹姆斯送给他一个精致的鸟笼。卡尔森看它很漂亮，就收藏了。从此，只要有客人来，看到书桌旁那只空荡荡的鸟笼，大多都会问：教授，你养的鸟怎么死了？于是卡尔森只好一次次地解释说：我从来就没养过鸟。但客人们总是将信将疑。日子久了，无奈之下，卡尔森只好买了一只鸟装进笼子里。
可见，要让人养鸟，就不能直接让他养鸟，必须绕道，从送鸟笼入手。
社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟做过一个实验，实验助手到两个紧邻高速公路的居民区，游说居民在房前或窗户边竖一块写着“小心驾驶”的大标语牌。在第一个小区，他们直接提出此项要求，结果只有17%的居民接受了。而在第二个小区，他们先请居民在一份倡导安全行驶的请愿书上签字，几乎所有的人都签字了；他们在几周后第二次上门，向这些住户提出竖牌的要求，接受者占到了55%。
要让居民竖牌，就不能直接让人这么做，必须绕道，从签请愿书入手。
电视剧《雍正王朝》里说：李卫奉雍正之命施行摊丁入亩的新政，但新政直接威胁到当地官场的平衡和利益，于是他们联合起来和李卫抗衡。一筹莫展之际，军师任南坡给李卫讲了个道理，他问李卫：如果现在桌上有只鸡，一堆人围坐在桌边都想吃这只鸡，你该怎么办？李卫说：直接伸手抢啊。任南坡说：直接抢，别人不让你抢啊。李卫悟到：要吃到鸡，必须先把桌边的人都干掉。于是他翻开旧卷宗，重审刘王氏的冤案，判了最大的绊脚石黄伦一个徇私枉法、强奸妇女之罪。于是新政得以推行。
这三个故事都说明：要达到非常大的目标，最直接的手段往往是无效的。有很多方法可以让教授买鸟，只有一个方法最无效：直接让他养鸟；有很多方法可以让居民配合，只有一个方法最无效：直接让他们竖牌；有很多方法可以让地方官员推行新政，只有一个方法最无效：直接拿皇帝的圣旨压；有很多方法可以抢到鸡，只有一个方法最无效：直接下手抢。
所以，要达到大目标就一定要绕道而行，暂时扩大自己和目标之间的距离。这种方法，就像爬大山一样。如果是小山，直奔山头而去即可；如果是大山，沟沟壑壑的，能直奔山顶而去的只有电缆，而无实路。
“弯路”可以避开“目标颤抖”，所以“弯路”不是个贬义词，甚至不是个中性词，它是个褒义词，所以中医里头说：头痛医脚。
1995年，为了推销Internet（互联网）和自己的中国黄页，马云编了一个段子：“世界首富比尔?盖茨说，互联网将改变人们生活的方方面面。”我还记得那时的媒体高频率地引用这句话。但实际上呢？后来马云坦承：“其实这话是我说的。但是我若说是马云说的谁会搭理？所以我说是比尔?盖茨说的，其实他那时候还是很反对互联网的。”而到了2007年4月举办的博鳌亚洲论坛上，比尔?盖茨说：“下一个比尔?盖茨就是马云。”
新东方初建时，硬件条件不行，招生场地很差，就在一个小学门外支了一张桌子。面对这样简陋的条件，很多学生都害怕被骗，所以报名人数特别少。学生们一看登记表上寥寥无几，就不敢报了。一天上午，好不容易来了三个学生，俞敏洪用了半个多小时终于将其说服，结果15分钟后，钱还没焐热，其中两个又返回来把课退了。用口才招生，效果太差。后来，俞敏洪发现，如果报名表上已经有10-30个人，再来的学生就不会太有抵触情绪。于是他就把报名登记本上前30个名字自行填满。所以有一段时间，新东方的学号都是从31号开始的，前面1-30号都是空号，没有人对应。
比起直接说服学生，“忽悠”的效果还是很好的。第一个报名的学生一来就看到自己已经排在第31号了，觉得选新东方的人这么多，肯定错不了。以前每个招生人员至少都得讲半小时到一个小时，而后来，不用多说，大家就已经争先恐后地报名了。
这种技巧不是俞敏洪首创的，而是营销心理学中的一个经典案例。席尔文?戈德曼（SylvanGoldman）是美国俄克拉荷马市一家超级市场的老板，但他的生意并不好，为什么呢？原来，顾客提着篮子，能提多少就只能买多少。当篮子装满了货物，即使还不够，也只能这样了。戈德曼想：如果顾客可以拿更多的商品，就可以买更多的商品了。一天他突生灵感，于是发明了购物手推车，每辆车上放两个篮子。
1937年，他在自家的“标准超级市场”里首次启用这种手推车。但一开始顾客并不买账，他们还是喜欢提一只篮子而不是推两只。所以戈德曼又发明了一招。这一招比发明手推车更富有天才，他雇了好多“顾客”推着手推车在商店里转来转去。慢慢地，名声就起来了。到了1940年，整个美国都开始使用购物手推车。后来，超市购物手推车也被评为美国20世纪最伟大的发明之一。
很多时候，要走到别人走不到的终点，弯路可能是唯一的选择。当然，弯路只是弯路，走弯路的前提是终点不变。俞敏洪在回顾这种营销策略时，表示自己的原则是不欺诈：“我并不是要把学生的钱拿到手以后就溜了，而是想通过这个办法吸引学生走进我的课堂。”他相信，新东方的教学水平，对得起所有的人，对得起学生交的每一分钱。
第4节要追女神，先做备胎
张小砚说：“以前提出上床，人家会说你恋爱动机不纯；现在提出恋爱，人家会说你上床动机不纯。”不过要是照着张小砚的建议：动机要纯，人类就该绝种了。因为动机一纯，就功利了，就会激活目标颤抖，注定徒劳无功，一无所获。
那么，如何追女神（男神）呢？男女关系有很多种。根据目的不同，人们会有很多种身份：
好友、知己（蓝颜、红颜）、备胎、男（女）友、情感慰藉者、身体安慰者……
其中“备胎”这个身份是必不可少的。“备胎”这个词的发明会削弱年轻人勇于追求的积极性，但其实这种在两个身份间游离的爱情心理是很正常的。要泡到女神，就要避开目标颤抖，要避开目标颤抖，就必须先做备胎。备胎是升级为男女朋友的必经途径，备胎都不想做，你还想泡到女神？
准备好做备胎，上床就成了副产品；一心只想上床，备胎就成了副产品。
那么反过来，抛却上床的目的，只想做备胎，会如何呢？因为目标颤抖，连备胎都做不成了。只追求备胎身份，和只追求上床一样，都是徒劳无功的。
完全抛却功利心，只追求奉献社会，就不仅连奉献都做不到，名利更得不到了。俞敏洪并不否认追求名利的合法性，他说：“任何人都会追求名利，这是没有问题的，追求名利也是社会的推动力。”但他不建议把名利作为唯一的目标，“但是一个社会只认名和利，就是一个大问题。”
看来，追求任何事物，人都必须持有两个目的才行；否则就功利了，就目标颤抖了，就两手空空了。