作者：詹姆斯C.休姆斯 日期：2015-01-17 17:42:43
《像丘吉尔一样演讲像林肯一样站立》
本书提供了关于演讲的21个“秘密武器”，揭示了历史上伟大沟通者们的非凡技巧，展现了历史上那些伟大领袖们令人难以置信的演说能力及说服能力。你将发现拿破仑、林肯、丘吉尔、罗斯福、艾森豪威尔、里根、撒切尔夫人等演说家的魅力之所在，你将找到这些领袖成长、历练、磨砺的工具和技巧，并把这些技巧化为晋升的力量。
作者简介：
詹姆斯C.休姆斯（JamesC.Humes），美国南科罗拉多大学教授，著名作家、历史学家、演说家，曾是艾森豪威尔、尼克松等5位美国总统的演讲稿撰写人。著有《丘吉尔的聪明才智》《一个白宫“枪手”的自白》《艾森豪威尔与丘吉尔》。
目录：
致谢
英文版序／1
Contents
目录：
第1章停顿的力量
——开启非凡魅力的钥匙
以停顿提高听众们的预期／2
开口之前沉默片刻／3
有力的停顿犹如心理调节器／5
站立、凝视并控制你的听众／6
第2章开场的力量
——以一鸣惊人的方式开始你的发言
取悦他人的开场是愚蠢的开场／8
以巨大的反响开场／9
以一个领袖的魄力开场／13致谢
英文版序／1
Contents
目录：
第1章停顿的力量
——开启非凡魅力的钥匙
以停顿提高听众们的预期／2
开口之前沉默片刻／3
有力的停顿犹如心理调节器／5
站立、凝视并控制你的听众／6
第2章开场的力量
——以一鸣惊人的方式开始你的发言
取悦他人的开场是愚蠢的开场／8
以巨大的反响开场／9
以一个领袖的魄力开场／13
第3章仪态的力量
——让衣着宣告你的专业素养
风度翩翩的领袖／16
个性化的标志／19
配饰的威力／20
明星式的造型／22
轻便低调的职业装／23
让自己变得明智／28
第4章要点的力量
——主要目标优先法则
理出概要性信息／30
有力主旨的秘密／31
停顿、思考、计划／33
锁定你的目的地／36
心口不一／37
第5章精炼的力量
——简短的才是明智的
少即是多／38
简明扼要胜过冗长乏味／40
更短更甜蜜／43
单刀直入听起来果断坚定／44
讲故事，勿说教／45
标新立异往往出人意料／46
第6章引用的力量
——扩大信息的影响力
尼克松的“引用部长”／51
引文的重构和戏剧化／53
交叉引用／55
戏剧化地强调／57
提出、呈现、表演你的引用／58
第7章数据的力量
——用数据讲述一个故事，让听众记住它
比往返月球的路程还要长／64
太多的数据让听众麻木／65
信赖还是记住／65
使用听众熟悉的措词和事例类比／70
用数据骗人与欺骗性的数据／73
第8章“不插电”的力量
——不要用PPT代替演说
幻灯片：不能替代演说／76
强调而非代替／77
让幻灯片简洁／78
第9章幽默的力量
——在娱乐的同时启发他人
不要刻意添加笑话／84
幽默的3R原则／86
让故事逼真并切中要害／87
讲述而不是朗读一个有趣的故事／95
以幽默开场或结束／100
第10章比喻的力量
——挖出一个支持你观点的故事
寓言使抽象事物形象化／104
把概念变得具体／105
逸闻兵工厂／106
故事仓库／108
用案例支持你的观点／111
第11章姿势的力量
——用行动为自己说话
姿势比词汇表达得更多／114
肢体语言大师／116
在正确的时间用正确的信号／118
铅笔比利剑更强大／119
寻找正确展示的良机／121
第12章朗读的力量
——把你的讲稿与听众分享
记住内容并转化为对话／124
不要在低头浏览时发声／125
“看—停—说”技术／127
第13章诗化的力量
——像领袖那样谋篇布局
“演讲即诗”／133
把讲稿转化为诗篇／135
让你的布局发光／138
第14章韵律的力量
——让句子可供记忆并长久流传
异质相吸／149
主要策略：韵律／152
“反复”效应／157
押头韵并激活语句／163
比喻的方法／166
第15章提问的力量
——巧妙的问题胜过千言万语
重要的问题／171
变陈述为提问／173
修辞的力量／174
第16章词语的力量
——确立并强化一个关键词
引入有力的词语／178
引入有力的短语／180
用形容词锁定要害／182
第17章主动的力量
——主动句让陈述更有力度
被动句苍白无力／185
被动的语调，被动的想法／189
辩解的声音（“用被动词遮住你的屁股”）／191
第18章筹码的力量
——把决斗的心态作为心理武器
伟大的说服者／193
反抗：获取财富的入场券／195
设计：画一幅画／196
捐赠：脆弱的心赢不了／198
决斗：在正午的O.K.畜栏边／199
第19章启动的力量
——点亮你的句子，燃起听众的热情
准备、布置、聆听／202
像点亮霓虹灯般让一个句子闪耀／204
用有力的启动语来点火／205
推出你的启动句／206
与众不同的里根／207
每场演讲都用一个启动句／208
第20章结尾的力量
——在由衷的掌声中结束演讲
一个强大的最后印象／210
应用他们的逸事／215
以历史逸闻收尾／217
我钟爱的三大结束语／219
选择一个可信的结束语／220
找到你自己的结尾／225
简洁干脆的结尾与令人激动的结尾／225
第21章创新的力量
——让你的演讲与众不同
让你的听众惊讶／227
使用舞台场景／229
敢于与众不同／233
忘掉会议，获得关注／235
打破先例，胆大敢为／237
附录：世界名人演讲词选编
1.华盛顿第一次就职演讲（节选）／239
2.华盛顿告别演说（节选）／242
3.杰斐逊第一次就职演讲／246
4.华雷斯誓死保卫独立／251
5.林肯连任总统就职演讲词／254
6.林肯葛底斯堡演说／257
7.罗斯福恐惧本身乃唯一值得恐惧之物（节选）／259
8.罗斯福就“珍珠港事件”发表的全国演说（节选）／262
9.丘吉尔对英国人民第一次广播演讲（节选）／264
10.丘吉尔最光荣的时刻（节选）／266
我喜欢这本书。多年来我一直关注休姆斯教授在演讲方面的探索及成就。如今，他把如此丰富而有力的东西集中放在这本书里——它值得你拥有。
——里克斯马休斯，全美广播公司电视网《硬球》节目主持人、《旧金山观察》的高级评论员
作为一个演讲方面的门外汉，我很喜欢这种用有趣的历史讲解演讲技巧的方式。休姆斯创造了一个很有价值的实用指南。
——罗格艾丽丝，美国福克斯新闻频道CEO
第2章开场的力量
——以一鸣惊人的方式开始你的发言
用大胆而充满喜悦的目光开场。
——维吉尔
成功的说服者以有力的方式开始他们的发言，他们不会为了赢得赞美或欣赏而故意以一些逢迎讨好的言辞开场。1895年，奴隶出身的领袖布克T.华盛顿在亚特兰大博览会上致辞，他是首先向主人们致谢，感谢他们给了他说话机会而开场的吗？他是首先向自己的白人主子们致谢，感谢他们邀请一位黑人而开场的吗？
不！他在“东南联邦棉花博览会”上的开场白是这样的：
先生们，三分之一的南方人口都是黑人！
通过这样突出事实的开场，华盛顿抓住了听众们的注意力，在余下的演说中，他们心无旁骛地倾听。
取悦他人的开场是愚蠢的开场
你所做的任何发言或陈述，最为关键的时刻就是你开场白的那段时间。听众们都在期待你将呈现出什么姿态，以及你的发言听起来到底怎么样。不要以一套陈词滥调开场，这会浪费抓住听众心理的最佳时刻。以有力的方式开口！
丘吉尔曾说：“取悦他人的开场是愚蠢的开场。”以一系列讨人欢心但又并非原创的语句开场，会让你的演讲黯然失色。然而，99%的高管们却喜欢以这样的方式开始他们的发言：
非常荣幸能够在米德尔顿的吉瓦尼斯俱乐部发表演讲。一直以来我对公众们致力于社区建设的努
力怀有深深的敬意。
实际上，这样的开场白毫无新意、无聊透顶而且空洞无物。
现在听听伟大的黑人领袖弗雷德里克道格拉斯在1852年7月4日的俄亥俄州是怎样开始他的演说的吧：
请再重复一遍——为什么你们会邀请我？现在，我和我所代表的人民没有任何理由来庆祝。
当然，这样的开场大大出乎他的听众们意料之外。
另一个强有力开场的例子则来自于丘吉尔。1940年5月10日丘吉尔对国会议员进行演讲，多年来，大多数的国会议员都嘲讽丘吉尔关于希特勒的警告。丘吉尔的演说以一种令人意想不到的庄重的口吻开始：
在这庄严的时刻，我第一次作为首相发言，为了我们国家的命运，为了我们的帝国、我们的盟友，尤其是——为了自由的事业。
还有一个富有戏剧性的协调各方的例子，来自托马斯杰斐逊。1801年，杰斐逊在美国国会大厦以这样的句子开始他的就职演说：
我们都是共和党人，我们都是联邦党人。
杰斐逊的目标是在美国两大对立的政治派别之间架起桥梁。
今天，给人深刻印象的演说者们在致开场白时，也常常模仿那些历史上最伟大的演讲。约翰罗斯博士是科罗拉多州普韦布洛市长老派教会的牧师，他也是我所听到过的最具有统御技巧及领导力的传道者之一。他曾对我说：“杰米，如果你不能在最开始的时刻抓住他们的注意力，男听众们将会做丹佛野马队怎样对付雷达队的白日梦，女听众们则担心她们到家时烤肉能否顺利出炉。”
以巨大的反响开场
通过动听的语句开场，就像老议员伯纳德巴鲁克在1946年的联合国原子能委员会演讲所致的开场白一样。他以如此的方式开始：
今天，在这里，我们正在做出生与死的抉择。
马萨诸塞州的爱国者山姆亚当斯在1776年的联邦会议上用如此有力的语句开场：
我们站在这块大陆上——这块世界上最令人惊喜不已的土地——三百万的灵魂为同一个事业联合在一起。
或者听听参议员丹尼尔韦伯斯特为1850年妥协案辩护的开场白：
今天，在这里，我并不是作为一个马萨诸塞人而演说，也不是作为一个北方人而演说，我是作为一个美国人而演说。
你也可以用一个私人的轶事来来开场，拨动听众们的心弦，或是触动他们幽默的神经。林肯曾经把他回应斯蒂芬道格拉斯的对话作为开场白，以此来娱乐并吸引他的听众：
道格拉斯先生所说的都是正确的，我确实曾经营过一家食品杂货店，确实销售过包括威士忌在
内的商品。我记得在那些日子里，道格拉斯先生是我的最佳顾客之一。很多次，我站在柜台这一边把威士忌卖给柜台另一边的道格拉斯先生。但不同的是，我已经离开了柜台销售的这一边，而道格拉斯先生却仍然站在他原来的位置上。
林肯知道，在伊利诺伊州同道格拉斯的一系列辩论中，他必须以引起听众的同情和关注的方式，来同这个更为出名的雄辩家和议员竞争。作为一个在当时名气还稍逊一筹的政治家，林肯没有使用平淡无奇的取悦性语句开口发言，他没有浪费“开场白策略”。
……