作者：马顺宇 日期：2015-02-17 09:41:39
有一位研究市场和营销的大学教授，他用一生的心血研究总结了中外100位成功人士的经验，把这些智慧的结晶分门别类写成了七本书，没有印刷，只是用黄色牛皮纸做封面的手写稿。他坚信这是一套无价之宝，照此行事的人必能成功，并要无偿地传承给一个人。结果接受黄皮书的第一个传承人超级成功，他的企业发展成为大型房地产连锁集团；第二个传承人是一个贫穷的小女孩，接受黄皮书后一步步奋斗，很快成为一名成功的房地产销售员。黄皮书的价值得到验证。
作者简介：
马顺宇，实战派销售培训专家，擅长销售人员成交能力训练。精通专业销售、顾问式销售、催眠式销售的培训。早年与罗拉布朗克公司合作负责亚洲区的销售业务。随后潜心研究终端销售，以讲师名马伯乐在华中、华东五省市巡讲两年，涉及终端销售、直销、保险、房地产、公司业务、商业店面销售等领域，课程内容实惠、实用。所写《老板——销售之师、激励之师》和《导购员业绩翻倍的秘诀》被许多行业的老板奉为教材，在学员中广为流传。
目录：
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引言
黄皮书的故事「上」
第一踏上人生路………………………………………3
3展现销售天赋
6一个爱学习的人
9命中的恩人
13改变一生的选择
第二章黄皮书第一部……………………………………18
18今天我要主宰自己
19黄皮书之七把烈火一
21黄皮书之七把烈火二
目录：
引言黄皮书的故事「上」第一踏上人生路………………………………………33展现销售天赋6一个爱学习的人9命中的恩人13改变一生的选择第二章黄皮书第一部……………………………………1818今天我要主宰自己19黄皮书之七把烈火一21黄皮书之七把烈火二24黄皮书之七把烈火三27黄皮书之七把烈火四30黄皮书之七把烈火五34黄皮书之七把烈火六37黄皮书之七把烈火七第三章烈火炼真金………………………………………4242学习改变人的一生44你想成为什么人？52拥有成功者的自信54自信天使训练第四章黄皮书第二部……………………………………5757今天我要卖掉自己58黄皮书之卖掉自己一61黄皮书之卖掉自己二64黄皮书之卖掉自己三67黄皮书之卖掉自己四69黄皮书之卖掉自己五75黄皮书之卖掉自己六80黄皮书之卖掉自己七第五章推销第一堂课……………………………………8585生命中的贵人86人生就是推销91人人都是销售员94推销的最大秘诀第六章成为受欢迎的人…………………………………9898为第一印象负责100赞美的实践黄皮书的故事「下」第七章永生的灵魂……………………………………107107恩人离去109留下无价之宝第八章掌控自己的命运………………………………115115载誉回家乡116苦难的少年时代119最初的选择127命运在呼唤第九章永恒的吸引力法则……………………………131131伟大的成功134为梦想千里寻137注定相遇的人143接受黄皮书第十章起航……………………………………………148148北上京城150融入大本营153以最快的速度熟悉产品155梦寐以求的团队第十一章奋斗没有停止的时刻………………………158158种下因才能得到果161做个奔跑的人164榜样永远在前方168成长路上的崎岖第十二章客户是你一辈子的财富……………………170170建立顾客群带来好业绩171建立顾客长期信任关系第十三章销售的最高境界——做人…………………177177人脉在心灵180骑着电车逛京城183卖房子就是卖感觉186被誉为全中国最伟大的销售员第十四章带着一颗感恩的心活着……………………190黄皮书启示录黄皮书启示录……………………………………………197致全中国最伟大的销售员………………………………207结束语…………………………………………………221后记……………………………………………………223今天我要主宰自己我要牢记，每一个成功者都是身心合一的人。我要牢记，一个人要做好一件事，必须是身心合一，从心灵内在到躯体本身都在做事，如此才能够越做越好。内因才是推动力量的源泉。我要牢记，每一位销售员心中都有七把火种，可是有的人已经熄灭了，有的人才刚刚点燃，而有的人却在熊熊燃烧着。那些火烧得旺盛的人成了销售的佼佼者，而那些熄灭了火种的人必然退出销售行列。如果我没有好的业绩，如果我还走不出失败的圈圈，首先我要检查，是哪一把火没有烧好，只有炉火纯青方能化为轻柔……黄皮书之七把烈火一欲望之火今天我要烧旺欲望之火。欲望？“欲望”是什么？打开现代汉语词典，我查到了对“欲望”的解释：想得到某种东西或想达到某种目的的要求。这种要求表现出来，就是我想要，我需要，我将要，我一定要，我必须要。人人都有欲望，但是每个人的要求程度却不一样。在这个世界上，每一个成功者都具有强烈的成功欲望。同样，每一个成功的销售员都有着强烈的销售欲望——我想要！我一定要！他们对成交的要求特别明显、特别强烈，他有一种强烈的愿望：我要签单！我一定要签单！！我要成交！我一定要成交！！我必须要成交！！！今天，我要把货卖出去，我要把单签回来，不管遇到什么样的顾客，决不退缩，决不找借口。每天当我站在柜台前，立在货架旁的时候，每天当我来到公司，开完晨会的时候，我都要扪心自问：我有没有销售的欲望？我有没有成交的要求？我一定会这样想：今天我要把货卖出去！我一定要把货卖出去！！今天我要签单，我一定要签单！这是我的欲望，销售冠军的欲望，我一定要做到。每当我这样想的时候，我会感觉到有一种动力，有一股力量在推动着自己，然后当我大声喊出来的时候，“我要卖货，我要签单！我要成交！”，这种强烈的感觉就会激发我无往而不胜。今天，我要销售，我要有业绩，我必须有销售的欲望。欲望会产生无穷的力量，任何困难都挡不住，任何客户都难不倒。勇往直前，直至成交！今天我一定要呐喊：我要成交！我要成交！！我一定要成交！！！就在今天，就在现在，决不拖延。我深信，在这个世界上，任何人做任何一件事，要想做好，做成功，做到淋漓尽致，都必须抱着“我一定要”的雄心，奋力向前冲。我深信，在这个世界上，所有的销售冠军、行业的第一名、每一个成功的销售员都是这样做的，他们有着强烈的卖出产品的决心——也就是销售的欲望。我要成为这样的人，我一定要成为这样的人！我知道，假如我没有了这样的想法，那么，接下来，我要做什么呢？烧火、烧火、再烧火，燃烧我的欲望之火：我为什么没有了想法？我为什么失去了信心？我为什么不想得到？今天，我为什么不想销售？今天，我的想法为什么不强烈？告诉自己吧，永远让自己记住：在这个世界上，想要的未必一定能要到，但是连想都不愿想的人，肯定什么都得不到！就如同我们经常说的一句话，努力不一定成功，但是不努力肯定不会成功，是一样的道理。想到才会得到，想都想不到，肯定得不到。