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作品介绍

马云的处世之道


作者:李维文  日期:2015-03-06 21:01:35



“小企业家成功靠精明,中企业家成功靠管理,大企业家成功靠做人!”马云的这句话为大多数人所知,也让很多人对企业家这个概念有了新的认识。有人说,马云的成功来源于他独特的思维模式,但是究其根本,还是因为马云在为人处世上将格局做到了最大。马云以其二十余年的商业生涯证明了,要想获得成功,就得说话有方法,做事有讲究,处世有学问。
  在这本书中,马云分别从坚持、克己、胆识、智慧、聚人、社交、御敌、倒立、魅力、感染和责任这11个方面讲述了自己处世的规则和理念。马云将亲身体悟和盘托出,如话家常一般从细节入手,阐释具体的处世技巧,总结深刻的为人之道。
  读完这本书,您将吸收马云一生的处世之道,明悉待人接物、做人做事的各种规则,让您忍得住、站得稳、走得远,最终成就一番巅峰事业。
  目录:
  第一章坚持:任何困难都必须你自己去面对
  小聪明不如傻坚持/02
  在非议声中坚信自己是对的/06
  直面困难,跪着也要活下去/10
  永不放弃,成为最后一个倒下的人/14
  失败能够积累最大的财富/19
  第二章克己:脑子里不能有功利心
  沉下心来踏踏实实做事/26
  真正想赚钱的人必须把钱看轻/30
  学历不重要,但要懂得在社会上读书/35
  归零心态,不怕从零开始/38
  诚信是最大的财富/42
  用感恩之心指导行动/48
  第三章胆识:敢想敢干就没有难做的事
  敢想敢做,光脚的不怕穿鞋的/56第一章坚持:任何困难都必须你自己去面对
  小聪明不如傻坚持/02
  在非议声中坚信自己是对的/06
  直面困难,跪着也要活下去/10
  永不放弃,成为最后一个倒下的人/14
  失败能够积累最大的财富/19
  第二章克己:脑子里不能有功利心
  沉下心来踏踏实实做事/26
  真正想赚钱的人必须把钱看轻/30
  学历不重要,但要懂得在社会上读书/35
  归零心态,不怕从零开始/38
  诚信是最大的财富/42
  用感恩之心指导行动/48
  第三章胆识:敢想敢干就没有难做的事
  敢想敢做,光脚的不怕穿鞋的/56
  有了想法就不要犹豫/59
  在别人“看不清”的地方发现机会/63
  打开眼界,用气魄闯天下/68
  专注于一只兔子,对机会说NO/73
  第四章智慧:有头脑才能生存于江湖
  生存下去比什么都重要/82
  勇气不等于鲁莽,要理智不要冲动/86
  不被钱支使,掌握主动权/90
  认准自己的优势,做有把握的事/93
  喂饱别人才能壮大自己/98
  第五章聚人:用合适的人来打造坚实后盾
  优势互补,建立最理想的团队/104
  立业德为先,有才无德者不用/109
  财散人聚,懂得分享才能得人心/114
  用真情实意温暖追随你的人/120
  做“首席教育官”,让员工获得真正的财富/125
  重视每一个人,不让任何人失败/130
  第六章社交:玩转交际圈,扩展人力资源
  多结交行业中的大人物/136
  敢于抓住一切机会结交贵人/139
  尊重那些你不喜欢的人/145
  提出逆耳忠言的人才是真正的朋友/148
  互利互助,帮助别人就是帮助自己/151
  第七章御敌:有对手,才会发展得更好
  竞争者是你的磨刀石/158
  要把对手想得非常强大/163
  与其打败对手,不如形成独特优势/167
  用与众不同来取胜/171
  不挖对手的墙脚/174
  以退为进,锋芒毕露不如暗涌于江湖/179
  第八章倒立:学会倒过来看,永远不做大多数
  倒立起来看世界,发现不一样的天地/188
  不迷信成功学,学习他人失败经验/192
  借别人的“脑袋”,让外行来领导内行/197
  客户不一定是对的,不要盲从客户需求/202
  第九章魅力:由内而外散发自信
  乐观看待不公,不抱怨出身/208
  用委屈撑大胸怀的才是真男人/212
  不怕自嘲,坦然面对自己的外表/218
  放得下面子,主动承认错误/221
  说什么是什么,原则不能变/224
  第十章感染:把激情传递给每一个人
  满怀激情追逐梦想的人才会成功/230
  用激情把一个人的理想变成众人的理想/234
  打造“笑脸”公司,用快乐点燃热情/239
  “狂人狂语”背后不忘脚踏实地/245
  只言片语打动人心/251
  第十一章责任:心系天下,做个“社会设计师”
  做事业是要为社会创造价值/256
  服务客户,让天下没有难做的生意/261
  达则兼济天下,用慈善回报社会/265
  心怀使命,与明天竞争/270
  附录1马云经历中的大事
  马云简历/276
  阿里巴巴公司介绍/279
  附录2马云演讲
  爱迪生欺骗了世界/282
  创新不是要打败对手,而是与明天竞争/285
  感恩时代造就自己/289
  生活将是我的工作/302
  纠结是变革前的信号/307
    年轻人做任何事,都要执着地坚持下去,因为有坚持就会有奇迹。有时候小聪明还真不如傻坚持,守得住寂寞才能成器。
                  —马云
    这个世界上的确有很多从一出生就身世显赫的人,但绝大部分人都是平凡的普通人,从同样的起点开始自己的人生道路,最终有人成功了,有人失败了。失败的原因或许各有不同,但成功的人,必定都是坚持到最后的。
    在中国,马云是个神话一般的人物,他出身草根阶层,白手起家,一步一步走上人生的顶峰。在所有的光环背后,是他付出的艰辛和汗水,就像他自己所说的,他一直都不是个聪明人,能够获得成功,都是因为有着“傻坚持”的韧劲。
    儿时的马云家庭条件并不好,家里不富裕,父母还是半文盲,因此他从未接受过良好的家庭教育,从小学到中学,马云的数学成绩始终都是30分以下。1982年,马云18岁,第一次参加高考,填报了北京大学,但是他的数学只考了1分。落榜后的马云很沮丧,觉得自己不适合考大学,便开始四处打零工赚生活费。有一次,他骑着三轮车给一家单位运书时,捡到了一本名为《人生》的书,那是作家路遥的一部中篇小说。读了这本小说后,马云被故事主人公执着追求理想的精神所感动,决定再战高考。可是,光有决心是没有用的,这一次,马云的数学只考了19分,再次败北。父母都已经对他不抱希望了,认定马云不是读书的料,不如安心学点手艺,能养活自己就够了。可是马云不愿放弃,他不顾家人的极力反对,毅然开始为自己的第三次高考做准备。他白天上班赚生活费,晚上到夜校上课补习,周日一大早就赶到浙江大学图书馆读书。临近高考时,数学老师给马云泼了一盆冷水:“如果你能把数学考及格,我把我的姓倒着写。”马云不服气,数学考试前一天,他把十个数学基本公式背得烂熟,考试时就用这十个公式挨个套。结果,这一次的数学考试,马云不仅及格了,而且还考了79分。
    第三次高考,马云终于考上了杭州师范学院。对他来说,三次高考经历带给他的,不仅仅是考上大学这么简单,他从中学会了坚持,这是他今后迈向成功的必要品质。从那时起,马云就凭着自己的执着,每做一件事,一定要做成才肯罢休。
    1992年4月,已经当上全职英语教师的马云,利用业余时间踏上了创业之路,和几个朋友一起创办了海博翻译社。然而,没过多久,海博翻译社就面临了巨大的困难,连房租都交不起,合伙的几个朋友都觉得办翻译社无利可图,还赔进去很多钱,不如趁早放弃,免得越赔越多。马云虽然心里也没什么底气,但还是决定坚持下去,他说:“要做一件事,无论失败与成功,总要试一试、闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,总走老路子,就永远不可能有新的发展。”为了把翻译社维持下去,马云背着大麻袋到义乌、广州等地进货,贩卖小工艺品,以弥补翻译社的日常开销。这种“杂货生意”,马云一干就是三年,凭着这种“傻坚持”,他不仅养活了翻译社,还将海博翻译社发展成为杭州最大的翻译机构。
    马云从来都不觉得自己的“傻气”是坏事,他甚至认为“傻”是一种优点:“我特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法,然后又猛又持久地走自己的路。”
    我们都知道“罗马不是一天建成的”这个道理,做事业是个漫长的过程,是一场持久战,不可能一蹴而就,这就需要有足够的毅力来坚持。每个人在一生当中都会有无数次小成功,但是想要成就大事业,获得大成功,并不是每个人都能做到的。大部分人不愿花费太多的精力和时间,不愿意坚持下去,总是“见好就收”,或者“见坏就收”,靠着一点点小聪明来投机取巧,这样的人或许可以做成几件小事,但绝不可能取得大成功。长年滴水才能穿透顽石,宏伟的建筑也是靠一砖一瓦垒砌起来的。“傻坚持”并不傻,因为只有坚持下去的人,才是离目标最近的、最有可能成功的人。
    在美国淘金时代,一个名叫达比的年轻农民卖掉了所有家产,来到科罗拉多州,追寻他的黄金梦。他找好了一块地,围了起来,用简单的工具开始了挖掘工作。几十天过去了,达比的努力没有白费,金矿石终于露了出来,在地下闪闪发光。要想继续开采金矿石,仅靠简单的工具是不可能的,达比必须想办法弄到挖掘机,然而他手里没有足够的钱,他只好把金矿掩埋起来,悄悄回到家,重新开始赚钱买机器。当他终于赚够了钱,买来了机器,继续挖掘时,却发现,挖出来的只不过是一堆普普通通的石头。达比万分沮丧,认为金矿已经枯竭了,自己付出的所有心血都成了徒劳。他无法继续承受日益沉重的经济压力和精神压力,只好把机器当作废铁卖掉,然后打道回府了。收购机器的人用低价捡了大便宜,于是请来一位矿业工程师对达比挖掘的那块地进行勘测,得出的结论是:只要再往下挖三尺,就很有可能遇到金矿。收购者立即开启机器,在达比挖掘的基础上继续挖下去,果然遇到了丰富的金矿,获得了几百万美元的利润。媒体报道了这件事,达比看到报道,又后悔又自责,但一切都已经太迟了。
    “精诚所至,金石为开”,再坚持一下,就有可能成功,不放弃,就会一直拥有成功的希望。或许时间确实是我们要面临的最大考验,失败和挫折也是必经之路,但是当你抬起头来看看你梦想的那个目标,再回过头去看看你已经付出的努力,就会发现,每一步都是不断靠近梦想的过程,目标并不是遥不可及的,过程虽残酷,但坚持到最后,一定可以创造奇迹。
    在非议声中坚信自己是对的
    当今世界,我做得到的事情别人做不到,或者我可以做得比别人好,这太难了。但是,别人不愿意做,别人看不起的事,我觉得还是有戏,坚持不懈,就能做成,这是我自己这么多年来的一个经验。
               —马云
  当我们要做一件事时,经常会听到很多反对意见,这些意见或许是善意的,或许是恶意的,或许来自我们身边的人,或许来自我们的竞争对手,甚至还有很多“围观者”说了一些无心的闲言碎语,但这些话一旦入了耳,就很容易扰乱我们的内心。倘若我们的立场不坚定,过多地顾虑他人的看法和议论,不敢相信自己的判断,那么就很有可能半途而废,甚至把成功扼杀在摇篮里。每一个成功者都必须具备一种自信的、特立独行的精神,要坚信自己是对的,顶住非议,坚持自己的观点,才能够在芸芸众生中脱颖而出。
    面对非议,马云总有着乐观的态度:“我不在乎别人怎么说,因为我永远坚信这句话,你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么……如果你坚信,如果你觉得有机会,那就向前走。”在国内的企业家当中,马云始终是颇受争议的人物,他的每一个决定都会引起人们广泛的议论。马云不仅不会受到影响,还会因此更加坚信自己是对的。在他看来,一个被所有人都看好的决定是不值得去执行的,只有那些能够引起极大争议的决定才是有意义的。
    1999年,马云刚刚创立阿里巴巴,就受到了来自各方面的压力,大家都说马云要做的事情是异想天开,完全不可能实现。当时,马云的团队只有50万元的创业资金,公司的办公室也仅仅是140平方米的普通住宅。整个团队中,只有马云一人对这项事业满怀信心,其他人都是将信将疑。
    2001年,阿里巴巴在资金上遇到了巨大的困境,网络上出现了各种对阿里巴巴的质疑和抨击,甚至有人在论坛里发帖说:“如果阿里巴巴能够成功,无异于把一艘万吨巨轮放到珠穆朗玛峰上。”就连阿里巴巴公司内部都出现了种种谣言,有人说“阿里巴巴的模式就是‘假大空’”,还有人说“马云上《福布斯》封面是黑金交易”,几乎每一个人都在质疑马云,质疑阿里巴巴。然而马云却说:“我就怕说我好,说我不好没有关系,我脸皮很厚……因为这两年一直被人家说不好,所以已经习惯了。我是外练一层皮,内练一口气。我就是厚脸皮,别人怎样骂你,你也要厚着脸皮不理会。我就要让他们看看,我是如何把这艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰峰顶的。”
    2002年,马云为阿里巴巴制定了全年盈利1元钱的目标,年底,这个目标实现了,马云提出了2003年的新目标:每天收入100万元,全年盈利1亿元。这个如同天方夜谭般的目标被公司所有人当成了笑话,公司的两位高管还提出要用1万元做赌注,赌马云的这个目标不可能实现。
    2003年年初,“非典”的爆发给雄心勃勃的马云来了一个下马威,公司所在地被隔离了,但业务照常运行。在被隔离的12天里,马云做出了一个疯狂的决定:进军C2C,挑战全球电子商务巨头eBay!
    当时的eBay刚刚吞并了国内C2C巨头易趣,正在蓄势待发,打算称霸中国市场。阿里巴巴的首席技术官吴炯听说了马云的决定,吓了一跳,觉得他疯了,苦口婆心地劝他放弃这个想法。然而马云坚信危险之中才会有机会,关键是你有没有勇气去把握。他认准了一件事,就要做到底。同年7月,马云成立了淘宝网,开始打入C2C领域,不到半年就跻身全球网站前70名,不到两年就占领了国内C2C市场的七成份额,把eBay这个强大对手打出了局。
    那一年,“非典”给诸多企业带来了巨大的冲击,然而马云却化危机为转机,取得了出人意料的成功,实现了“每天收入100万元,全年盈利1亿元”的目标。那两位高管也愿赌服输,把1万元交到了马云手上,马云则用这笔钱请他们二人吃了一顿鲍鱼。
    2003年年底,马云为接下来的两年制定出更加疯狂的目标:2004年实现每天盈利100万元,2005年实现每天缴税100万元。
    面对更加激烈的反对声,马云依然坚持自己的决定,一个一个地实现了这些目标。从此,再也没有人敢跟马云打赌了。
    从“骗子”到“疯子”,马云一路走来,饱受人们非议,但是他从不在乎别人的眼光,他说:“我不在乎别人怎么看我,只在乎自己怎么看这个世界。”
    一位成功人士曾经说过这样的话:“创业就像在黑屋子里,一点亮都没有,但你要告诉自己,那就是有光的地方,告诉自己那是方向,然后跟团队说‘跟我走,那就是方向’。”用自己的眼睛去看世界,认准自己的目标,坚信自己是对的,即便陷入黑暗,也要充满希望,这是创业者必须具备的能力,每一个成功人士都是这样成长起来的。
    在回忆自己的创业历程时,复星集团董事长郭广昌说道:“做企业到现在,我越来越感觉人是需要相信一点什么的。一个人最重要的是不要失去自己的方向,你认为什么是对的,千万不要因为外面的因素、舆论因素,就去做一个决定。在追求‘商业真理’的过程中,永远是要你自己去做决策,你永远是孤独的,这是没有办法的。这个‘孤独’并不是说你不需要自己的团队,你的团队也是孤独的,总是要开着自己的船往前走。人面对未来并不是能够看得很清晰。人为什么需要宗教?就是因为我们永远解决不了一个问题:我们不知道死后是怎么回事。这个问题科学没有办法解决,所谓的终极关怀只有宗教能解决。企业家该怎么做?该怎么样抵挡诱惑、克服贪婪与恐惧?说到底你心里一定要有自己的价值观,一定要相信点什么。”
    一个成功的人不一定是头脑最聪明的、资源最丰富的,也不一定是最被看好的,但一定是最坚持自我的。这并不意味着成功人士都是莽撞的人,相反,他们非常清楚,做事业必然会面临风险,但事业的成功并非来源于重视风险或者无视风险,而是来源于对风险的正确评估,一旦有了自己的判断,就相信这样的判断,不再被别人的想法所左右,坚定不移地向着目标前行。
  







阅读提示:马云的处世之道的作者是李维文,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

马云的处世之道下载地址

上一本:孤独的灵魂
下一本:去,过你想要的人生

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