作者：张超 日期：2015-03-27 16:21:52
怎样建立一个有活力的朋友圈？
如何把半陌生人转化为能帮到自己的人？
如何对朋友圈进行分类、备注、更新？
……本书提供应对以上问题的方法。
当然，社交网络与互联网产品看似让你拥有无限对话的人与机会，但它无法超越人的传统特性，例如一个人的头脑只能容纳数量有限的朋友，亲密关系总是要依赖足够的情感、心理和时间投资。所以，这里的朋友圈没有局限在互联网产品，更包含你在生活中的朋友圈。
本书基于对人性的把握，分析人与人之间的微妙关系、利益关系、情感互动，从本质上讲透关系，让你为人处世能够做到干净利落，四面周到。
作者简介：
张超，以圆融之道举重若轻，帮助读者解决人际交往中最棘手的问题。
在他看来，提升思考的高度，转换看事物的角度，就能迅速与陌生人制造机会、建立关联；也能使原本陷入僵局的关系出现转机、开始流动；最终实现：不论关系远近、性格好坏，价值观是否相同，你接触的所有人都将成为对你有利的人。
代表作品：《人脉是设计出来的》《人脉是设计出来的实战篇》《人脉是设计出来的关键篇》《一语胜千言》。
目录：
上篇
关系不万能，
用起来才有力
第一节设计你的朋友圈：精准有序
你先是谁，再成为谁/003
设计朋友圈就是设计你的生活/005
线上互动摸规律，线下互动要高效/007
第二节让关键的人看得到你
想方设法传播自己/010
让自己成为一个价值洼地/011
做足马上要谈大事的准备/014
第三节组局者成大事
组局藏机会/016
自嘲获得好机会/018
找到自己的位置/019上篇
关系不万能，
用起来才有力
第一节设计你的朋友圈：精准有序
你先是谁，再成为谁/003
设计朋友圈就是设计你的生活/005
线上互动摸规律，线下互动要高效/007
第二节让关键的人看得到你
想方设法传播自己/010
让自己成为一个价值洼地/011
做足马上要谈大事的准备/014
第三节组局者成大事
组局藏机会/016
自嘲获得好机会/018
找到自己的位置/019
第四节把自己移到对方的处境中
别给他人“道德压力”/023
移情避免“自以为聪明”/025
多学习别人的优点/027
第五节求人办事无心结
求己也要求人/031
求而不卑有气度/033
学会主动索取/034
第六节无用之用：猜不到的未来之用
无用之用终有用/037
好运气偏爱“一专多能”的人/039
独立判断是否有用/040
第七节金钱是自然的奖励
把别人的信任留住/044
把对方的每分钱当金子/046
在无形中创造价值/048
第八节功能有时就是生命力
看透不说透是一种能力也是一种智慧/051
有些事需要用时间来体会/053
优秀不等于有用/055
第九节察言观色认识人
经得起那些不动声色的观察/058
用对方的缺陷完善自己/059
想面如平湖先心如平湖/061
中篇
抓得住对方
最隐秘的内心需求
第一节允许对方不是道德模范
“看透人”最靠你的耐心/067
尊重别人的“俗”/068
多些自我要求，见招拆招/071
第二节让你周围的一切成为最好的匹配
你用什么配自己/075
做事要因时制宜/077
你与谁站在一起/079
第三节苦劳要适时收起来
对方如何看待你的时间/081
苦劳有时是失职/082
不居功才是功/085
第四节投其所好也会弄巧成拙
刻意迎合反会弄巧成拙/087
以强势对强势/089
分辨他人的真假需求/091
第五节消化你吃的亏
利用吃过的亏/094
主动找机会去赢/096
不给别人做坏人的机会/098
第六节搞清对方如何抓住你
一不小心就掉进了陷阱/100
认可别人是最简单的控制/103
能力强大才能控制全局/104
第七节让对方感觉到强大
你把对方变强大/106
弱势的人也有天然优势/107
不被重视的人更需要尊重/109
第八节与其纠结对错，不如去找解决方案
有的错，换个角度就是对/112
好人需要更多的智慧/115
你要有自己的抗争原则/117
第九节延伸思考，走得更远
给人真正的好处/120
走到最后的胜利者是“简单”的人/121
在不公平中发现公平/124
第十节眼光平了，看人才准
从对方的表现中寻找规律/129
看到对方真正需要什么/131
看人不在一时，长远才能有定论/134
下篇
一手炼品德，
一手炼手段
第一节警惕危险的另一面
别用美德伤害别人/139
看大势，随形势/142
好老板有时正是坏老板/145
第二节长心眼，不长能力
过于玲珑反而变弱势/147
遇事有静气是能力/149
靠担心解决不了事/150
第三节无声无息改造别人的感觉
约会前的秘诀/154
感觉对了，一切才对了/157
别让自己与环境拧着来/160
第四节把自己变成专家
塑造你的背景/162
笑是对专业感的消磨/164
接纳别人的赞美/166
第五节让气场强大而不是强势
走过多少路，未来就有多少路/169
坚持值得你坚持的事/171
有了认同才有答案/173
第六节简单不等于失礼
情境不同，对错不同/176
站在对方的角度看礼节/178
礼节要周全/180
第七节把彼此放到快乐的生活里
换个角度看风景/183
以愉快的心态拒绝别人/184
愉快比苦情令人踏实/186
第八节蹲下去，才能跳起来
处于逆势时需助势/188
低头之时也豁达/190
处在低谷时，珍惜自己的声誉/192
前言前言
先给你的朋友圈
做个检测
朋友圈不仅指你微信上的朋友圈，还包括你全部的生活。可以说，朋友圈决定你的心态、能力和未来。
你的朋友圈有多大?质量有多高？你能调动朋友圈的多少资源？这三个问题至关重要。
重新审视你的朋友圈，你会从中发现自己的价值。
首先，朋友圈多大最合适？
朋友圈的大小没有标准答案，以微信朋友圈为例，你能控制多少人际关系是你的本事。如果你有本事搞定65万人自然是你能力超群，可是你有本事维护10个重要的关系也未尝不前言
先给你的朋友圈
做个检测
朋友圈不仅指你微信上的朋友圈，还包括你全部的生活。可以说，朋友圈决定你的心态、能力和未来。
你的朋友圈有多大?质量有多高？你能调动朋友圈的多少资源？这三个问题至关重要。
重新审视你的朋友圈，你会从中发现自己的价值。
首先，朋友圈多大最合适？
朋友圈的大小没有标准答案，以微信朋友圈为例，你能控制多少人际关系是你的本事。如果你有本事搞定65万人自然是你能力超群，可是你有本事维护10个重要的关系也未尝不是你的策略。
这里要提醒的是，微信朋友圈看起来可以使我们积聚成百上千的朋友，但它作为一个产品，终究无法超越一些人际关系本身的传统特性。例如见面三分情，即人与人之间只有线下交流过，才感觉对方可靠。
与微信朋友圈不同，我们真正在线下互动的朋友圈仍然极小，这不仅受技术限制，也受人性限制。所以我个人建议朋友圈中人数不要超过150个。
牛津大学教授罗宾邓巴提出了“邓巴数字”，即150定律，大意是：“我们的社交圈与十几万年前没什么区别，个体能够认识、信任，并在情感上依赖的人数不会超过150个。之所以是150个，是因为人的大脑容量有限，无法承载更多。”大约十年前，邓巴开始研究英国人寄圣诞贺卡的习惯。之所以用寄贺卡来衡量人们的社交关系，是因为送卡片是种投资：你必须知道对方地址，去买卡，得写上几句话，买邮票，然后寄出去。大多数人都不会愿意为无足轻重的人这样费心费力。结果发现了这样一个数字：以一个人寄出的全部卡片为例，所有收到贺卡的家庭的人口总和平均为153.5人，也就是150人左右。
其次，你的朋友圈质量有多高？
这是个看似无法量化的问题，但我们依然可以通过科学的方法来检查自己的朋友圈。比如定期检查你的朋友，做删除、更新、添加，一个星期、一个月、三个月或者六个月都可以是你检查的频率。
对自己的朋友圈进行审视还能够及时发现自己的问题。例如，你备注在“事业线”的“客户”的数量在一周内都没有更新，你就要提醒自己下周关注一些行业活动；如果一个月都没有变动，那么不论你手头的工作有多忙，都要赶紧主动参加一些聚会了；如果不小心三个月还没有变化，你必须采取紧急措施，立即自己发起活动，安排聚会。
再比如，你备注在“生活线”的“朋友”的数量三个月都没有删减，这并不能证明你的朋友圈质量高或者你和朋友的关系维持得很稳定，相反，你要审视自己是否到了该认识新朋友的时候了。
最后，你能调动朋友圈的多少资源？
这个问题与第二个问题相关，我们不妨讲一个例子：小宋的朋友圈中，“生活类”的“朋友”很稳定，基本都是大学同学，她把这其中的朋友当作最重要的朋友，数年没有更新、替换和变动。可是，他们真的是自己可调动的资源吗？
有一次与同学小李聚会时，小宋聊到要购房，只是首付不够。说者无心，听者有意，小李顿时开始数落自己的老公炒股赔了不少钱、自己有多么难。单纯的小宋还一直劝慰小李要把夫妻感情放在第一位。
可是没过几天，一次偶然的机会，小宋和另一位同学小王聚会，小王聊起近期小李在微信朋友圈发了很多“炫富的日常生活照”，奇怪的是小宋并没有看到。她这才发现，小李利用微信“不让他（她）看我的朋友圈”的这个功能，单独屏蔽了自己，也才明白了一切：小李在防备自己向她借钱。
大学时期的感情是纯洁难忘的，但是不能太过执着。原来以为会做一辈子的好朋友，但现实总在不断地变化。既然人在变化与流动，朋友圈也必须保持相应积极的改变。我们不能苛求别人永远单纯不变，毕竟，我们自己也在变化中，不是吗？
对于年轻人来说，非但不能排斥这样的变化，反而要主动迎接变化。四十年前的人们可能一生只认识固定的一批人，而现在，人群四处流动，我们可能与曾经最亲近的朋友失去联系。一旦缺少面对面的交流，人与人的亲密程度每年都减少15%左右。可是，我们也看到了新的风景和新的人。在你新认识的能够面对面交流的人中，你有多强的能力增加亲密感、把他变成朋友，才是你要做的事。
总之，朋友圈的加加减减是必然的。虽然社交网络号称能解决这个问题，使我们想跟多少人对话就跟多少人对话，但是无论时代怎么变化，一个人只能拥有数量非常有限的朋友，因为亲密关系需要的情感和心理投资相当大，而我们拥有的情感资本和时间资本都是有限的。本书要解决的不是从技术上为你的朋友圈增加更多人的问题，而是如何与有限的人进行更高质量的互动。
本书所称的朋友圈也绝不仅仅局限在微信产品的朋友圈。互联网已经融入我们的生活，改变了我们彼此交往的方式，但互联网产品是层出不穷的，即便是微信这样的超级APP，在将来依然有可能被新的产品所取代。本书坚信：人与人之间的微妙关系、利害关系、情感互动依然是一切交往的基础。
希望本书能给读者带来一些启发，对大家有所帮助！
你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。——俞敏洪
每个人都有两种职业资产：软资产和硬资产。
软资产：无法直接变现的，是你无形的推动力：大脑知识、信息、人脉及人脉建立起来的信任感，掌握的技能，声誉和个人品牌，优势。硬资产：在资产负债表上列出的东西，现金、笔记本等固定资产。当你身处瓶颈期、转折期时，有了这些你才可以有底气做大胆的举措。——（美）里德·霍夫曼
第一节设计你的朋友圈：精准有序
你先是谁，再成为谁
让我们再回到前言中的案例：
有一次与同学小李聚会时，小宋聊到要购房，只是首付不够。说者无心，听者有意，小李顿时开始数落自己的老公炒股赔了不少钱、自己有多么难。单纯的小宋还一直劝慰小李要把夫妻感情放在第一位。
可是没过几天，一次偶然的机会，小宋和另一位同学小王聚会，小王聊起近期小李在微信朋友圈发了很多“炫富的日常生活照”，奇怪的是小宋并没有看到。她这才发现，小李利用微信“不让他（她）看我的朋友圈”的这个功能，单独屏蔽了自己，也才明白了一切：小李在防备自己向她借钱。
这个故事不是在褒贬任何一个人，况且小宋自己在朋友圈的维护上也发生了一些问题。很多人把日常维护朋友圈看作一件麻烦的事，并用一些借口让自己继续懒惰。例如，小宋就是这样想的：“小李是我的真朋友，所谓真朋友就是平时不怎么联系，一旦你有需要的时候，她一定会帮你！”
其实别人没有义务一直相信和支持一个渐行渐远的人，如果你不利用朋友圈的功能与朋友保持有节奏的互动，让对方了解你、信任你，纵然对方在你的朋友圈处于核心的重要位置，可你在对方那里已经不是如此了，对方当然会防备你随时有可能提出来的要求。尤其是小宋经常在朋友圈发一些“钱不够花”的抱怨和感叹！
你先是谁，才能成为谁，你先把自己塑造成谁，你在别人心中才是谁。
你都不经营现在的你，别人怎么知道现在的你是谁？尤其对于微信朋友圈来说，如果你保持每天发一次内容的频率，连起来看一周的内容，你在别人心中，就是你所发的内容了。
一个人必须对自己有要求，才能要求别人。
对于当代人来说，管理自己的形象、手机、情绪，都应该像早起刷牙一样自然。如果一个人的手机中，微信朋友圈的人数不少，但是缺乏有效管理，就一定会让朋友圈形同虚设，本来可以发挥巨大作用的朋友圈最后就会变成一盘散沙。
我们可以整理自己手机中杂乱的人名，进行认真的思考，然后花一点时间研究我们的手机，因为安卓和苹果系统对细节的设计不同，要根据自己的手机特点对朋友圈里的人进行备注。当然如果你操作够熟练，还可以按照自己的备注方式进行特别标注。
这样做的目的，就是让所有的朋友进入到手机的活力排序中。那么平时你就不会在人际关系的维持中失去头绪：突然看到谁发了内容，就热情地点赞、评论、交流，又因为刷不出他的内容，导致把他置之脑后，慢慢冷淡、遗忘。
按照不同的排序进行有效互动，必然不会导致对方认知与自我认知不一致了。
让你在乎的人知道你有多在乎他，让你感觉重要的客户知道他在你心中有多重要，让有可能帮助你的人了解你从而在未来能够帮到你……这样，你的朋友圈将价值百万。
设计朋友圈就是设计你的生活
设计你的朋友圈就是设计你当下的生活。大部分人的朋友圈都是分为两条线以便掌控关系。
一类是生活线，一类是事业线。
把哪条线列在首位，要看你近阶段对生活的设计，这将让你最节约自己的心力，去安排你的生活。
例如，是你的亲人对自己重要还是客户重要？
一般人都会说，当然是亲人比客户重要，亲人是陪伴自己一辈子的，客户只是当下的重要关系。
可我并不这么看，我认为这要看你近阶段的规划。
对于年轻人来说，如果近阶段的重要规划就是冲刺事业，那么在当陪伴客户和去机场接亲戚这两件事同时发生时，你该怎么选择？
我的建议是，你选择去陪伴客户，增加自己的业务量。而且不必对亲戚怀着愧疚感，因为当你自己发展得更强大的时候，你对亲戚的价值将比去机场接他更大！
所以，朋友圈中不同人的位置和不同人的互动，不但能体现你的价值观，还能体现你现阶段的重要任务。
那么，当你“生活线”和“事业线”定好之后，按照什么原则把你认识的所有人排序呢？
第一，按照紧密关系进行整理，将其并入“生活线”。先考虑和自己关系最亲近的人，没有亲近关系的人则不作为第一考虑。例如，在生活线中，可以包含亲人、老师、朋友和帮助过自己的人。
这里的排序可以根据个人情况灵活安排。例如，如果你现在正在上大学，那么老师是你能掌控和接触到的第一个重要的社会资源，他对你人生价值观的开启、对你生活影响的重要性要暂时性地排在兄弟姐妹前面。
第二，根据对你的帮助作用进行整理，将其并入“事业线”。与看起来厉害但对你不起任何作用的人相比，能为你带来事业帮助的人、能支持你的人更为重要，如投资方、下属、老板、重要客户、潜在客户、合作方、供应商，等等。
第三，考虑重点圈子，将其并入事业线。这里也包括你参加各类聚会时认识的关系不强的半陌生人，可以按照此人的行业、能力、财力、品格进行排序。
要注意的是，如果你从事互联网产品研发，可是朋友圈里出现了一个卖名牌手表的朋友，你不要想当然地以为这个人对你毫无价值。如果你想了解高端人群的消费习惯，对方也许有第一手资料。因为这类朋友是半陌生人，所以对每个人名都要深入思考之后再来判断位置。
线上互动摸规律，线下互动要高效
如果你在同一个行业工作了三年以上，现在要换工作，你可能不会通过招聘网站来找工作，而是通过熟人介绍，因为你已经不自觉地进入了一个圈子。朋友圈也能形成不同的圈子，一个处于事业上升期或者攀爬期的人会主动参与或组建圈子，因为朋友圈的人必须发生线上、线下的互动，推进关系。
人们渴望与他人互动，体现自己的影响力，但不得不承认，现实生活中的大部分人都非常被动、不互动，永远都是陌生人。正如这样的一句话：“世界上有一半的人，手持鲜花在等待；世界上另一半的人，在等待那鲜花……”
如果你自己不动，朋友圈就会僵化。所以，我们应该在线上观察和判断对方，摸索规律，来决定如何互动。例如：
1.发布一些大众谈论的话题以外的事情。
想想我们自己为什么要上朋友圈—因为我们想要在碎片化的时间里，最快地获取想要的信息，这也是我们对某个人产生黏性的重要依据。可是如果一个人只是发布所有人都知道的事情，例如“某明星被爆料出轨”，那么他发的大部分内容就是垃圾信息。
2.推荐适合的内容给合适的人。
朋友圈可以做标签区别。比如，我们发现一个朋友总是转发一些别人的内容并且全是心灵鸡汤，你可以封他为“鸡汤王”，如果看到有关于心灵鸡汤的内容，你也可以推荐给他。
3.在合适的时间发出你的消息、进行互动。
观察你的重要客户，如果他微信圈的更新总是固定在某一个时间，你就可以在这个时间成为第一个为他点赞或是与他互动的人。
4.给不同行业的人发不同的问候。
5.注意把握尺度，尽量不要发有“教育别人”感觉的内容。
6.生活中的搞笑场景，会成为你微信内容中的亮点。
……
现在，我们约见一个人的时间成本越来越高，所以，朋友圈线下活动要掌握一个最重要的原则：高效。
1.交通成本高的大城市，在一地约一人需要一下午，不如在附近约三批朋友依次见面，达到一点对多点。
还可以通过与圈子中的活跃者见面，以一传十，实现一点对多面的传播效果。
2.在朋友圈备注好对方的行业、居住地、职位。如果去上海，要能迅速找到上海的朋友，还要能快速找到上海某一行业内的朋友，更能细分找出该行业内担任总经理助理职位的朋友。
3.线下互动的关系无非是玩乐关系与有利关系。要学会从玩乐关系渗透到有利关系，例如，你约客户打高尔夫，在运动中建立的平等与好感，就会逐渐从玩乐渗透到合作中。