作者：凡禹 日期：2015-04-25 14:18:49
本书以冯仑的创业经历和其独特的“仑式语录”还原了他的创业过程及成功经验：找准万通地产发展、壮大的关键时间点，作为企业领导应该扮演的角色和应起到的作用。《成功是和自己的较量》写给所有对未来迷茫不安的年轻人：应该如何创业、如何做管理、如何带队伍、如何提高视野、如何达到快意人生的境界！冯仑的成功告诉我们：其实每个人都可能获得成功，关键是如何发掘自我。相信读者在阅读本书后，对于创业及企业管理一定会有一个全新的认识。
作者简介：
凡禹，经管书作家，对现代企业管理模式及经验研习多年，形成了自己独到的见解与观点，并将之融入自己的著作中，出版有多部经管类图书。
目录：
Part1学先进、走正道
学好：万通的价值理念
守正出奇，顺天应人
反省：万通的生存密码
善于学习，先发制胜
先要自觉，才能成长
创新就是“导演＋制片”
“新股东文化”
Part2制度就是“老板”
制度崇拜代替领袖崇拜
不做“马车夫”
减少决策，拒绝诱惑
对老顾客做出新承诺
“特种部队”与“基地组织”的选择
Part3“懂事”才能“长”Part1学先进、走正道
学好：万通的价值理念
守正出奇，顺天应人
反省：万通的生存密码
善于学习，先发制胜
先要自觉，才能成长
创新就是“导演＋制片”
“新股东文化”
Part2制度就是“老板”
制度崇拜代替领袖崇拜
不做“马车夫”
减少决策，拒绝诱惑
对老顾客做出新承诺
“特种部队”与“基地组织”的选择
Part3“懂事”才能“长”
“我就做三件事”
管人先管己，制人先制己
处理好“钱的是非”
做最好的决策
做优秀的“交警队长”
董事会怎样“上市”
Part4信品牌，但不要迷信
核心竞争力
万通的品牌措施
品牌的几个层次
让“好酒不怕巷子深”
非洲大象的启示
Part5伟大是熬出来的
理想才是伟大的真正起点
伟大是一种状态
毅力是时间的函数
什么该争，什么不该争
永远做自己的管理者
有一种力量比伟大还要伟大
Part6投资就是发现、创造、实现价值的过程
用钱去生钱
站在未来投资今天
向吕不韦学习
投资“机会”，还是投资“趋势”
把握住“看得见的未来”
Part7一张关系网能网罗几分天下
最佳资源组合：“万通六君子”
建立不伤感情的退出机制
前半夜想想别人，后半夜想想自己
告别“熟人文化”
Part8江湖方式进入，商人方式退出
要认清自己的角色
“疾病”缠身的民营企业
突破“十五年之痒”
“剩者为王”
创造“新传奇”
Part9“义”就是让他人也有“利”可图
何为“企业公民时代”
企业也要吃“保健品”
创造财富，完善自我
进入企业“公益时代”
万通的美丽新世界
Part10钱是“让”出来的
坚持理想，顺便赚钱
不做只会争的“光杆儿司令”
拥有得多，不如计较得少
有“略”才能有“战”
兼具“龟兔之长”
Part11站在巨人的肩膀上成长
王石接近完美
潘石屹是“万通系”的“小兄弟”
牟其中具有“标本意义”
马云：新商业文明的新敬畏
王永庆：机遇造就的“经营之神”
李嘉诚的“自我”又“无我”
柳传志最善于拐“大弯”
“仑语”精华100条
冯仑档案
参考书目学好：万通的价值理念
学好是个大白话，但我要说的是，学好是个很昂贵的事情；学好是个很辛苦的事情；学好是个很委屈的事情；最后学好才是很光荣的事情。这些年来，我可以负责任地说，万通一路在学好。
——摘自冯仑文章《学好是一件昂贵的事情》
万通能够一直在国内房地产行业保持领先地位，很大程度上是由于冯仑对企业文化的重视。事实上，当前中国国内，很少有人像冯仑那样具有浓郁的知识分子气息，他像一个思想家和哲学家那样管理企业，举重若轻，效果奇佳。在冯仑以及万通人的共同努力下，万通在企业文化建设方面取得了良好的效果。比如反省，在万通危难之时，帮助万通渡过了很多难关；比如“学先进、傍大款、走正道”，让万通少走了很多弯路，迅速地成为了行业的领跑者。
创业初期，冯仑遇到了一个不小的难题：学好还是学坏？当年海南房地产投资过热产生泡沫后，很多企业都出现了经济问题，所以只能赖账。万通也遇到了同样的问题，但冯仑没有像别人那样赖账，他当时提出要学好，做好人，万通绝不能像别人那样做，哪怕公司蒙受再大的损失也不能违背良心。
在一次新员工培训会上冯仑说道：
学好是一个境界问题，你要忍受委屈。人之所以能忍受委屈，是因为有理想、有希望，对自己的事业有崇高感和责任感。所以古人讲，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。
说到这儿我要讲一个故事。1994年，海南的经济泡沫破裂，本来当时我们可以全身而退，不承想被一家坏公司和一群坏人“摧残”，他们不仅逼着我们把卖出去的房子收回来，还要求我们付利息。因为我们买楼的钱也是借的，7000万的本金，连同十年20％的利息，这给我们造成了很大的债务压力。后来，政府为我们做主，把这帮坏人抓起来了，可我们的损失还是一分也拿不回来！所以我们现在所说的万通集团的遗留问题，就是这一件事。
当时也有人劝我，让这些债务烂掉，反正政府能向债权人证明，我们也是受害者，我们的钱也是被坏人抢走了。但我心里一直不踏实，最后还是决心自己扛着，不使债权人牵扯这些。我们要做好人。
后来我算算，这一件好事做下来，等于万通白干十年。所以做好人不仅要埋单，还要忍耐。如果对自己所干的事没有荣誉感、没有信心，根本坚持不下来，那么气都气死了。
毫无疑问，“学好”说起来容易，但做起来极其困难，而且很可能要付出昂贵的代价。万通为了“学好”，就曾白搭进去十年的时间。
尽管“学好”要付出昂贵的代价，但万通“学好”的观念从来没有改变过。冯仑认为，名闻天下的“万通六君子”就是受到了“学好”这一企业文化的影响，才会取得今天这样伟大的成就。他说：
没有道路、没有法则，六个热血青年决定要“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”，这在当时很多人看来有些荒唐可笑的做法，却奠定了整个万通地产“学好”的价值基础，指引了万通健康发展。今天，“万通六君子”已经各奔东西，但至今仍然是好朋友，更难得的是，每个人都发展得很好，每个人都没有出问题，这殊为不易。
随着对“学好”这一企业文化认识水平的不断提高，冯仑在2008年提出了“真心学好，其实是钱以外的事情”的观点。他在名为《民企如何在色与戒之间平衡》的一次演讲中说：
真心学好这件事情就是钱以外的事情。所谓真心学好，最重要的就是要做两件事，一件就是检讨自己，从1993年拿到营业执照，我们就一直在反省，我们老是觉得自己会出问题，这样的反省，使我们在1996年时决定处理我们的问题时，结果我们就活过来了。因为不断反省，就发现有问题要处理。另外我们要傍大款，于是我们就在全国找先进的公司。怎么样才能做到真正的学好，实际上就是找到标杆。
冯仑认为，学好还需要注意以下几个问题：学好要有行动力，学好要坦荡地做人处世，学好不能作秀，要持之以恒，学好要“把小公司当大公司办”。在一次对新员工的讲话中，冯仑特意强调了这几点的重要性：
学好要有行动力，这是成事的基础……共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉，对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。
学好要坦荡做人处世，用道德约束人……外界都说，万通没出问题，万通系统没出问题，这一定和万通学好的传统有关系。所以万通的文化中又加了一条道德条款，并固定成为：“用制度筛选人，用业绩淘汰人，用道德约束人。”
万通学好并非作秀。一时学好，难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。我可以负责任地说，万通是极其认真地一路学好。
共产党在延安时期的经历带给我们一个启发：我们要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等。想学好要有理想，有理想才会有毅力。
后来万通的几个合伙人还在延安看到了其他东西。共产党在延安有中央、有边区，印邮票、印钱，完全把延安当一个国家来治理，所谓“烹小鲜而如治大国”。
万通从成立之初就打出“学好”的旗号，时至今日，二十多年时间过去了，这二十多年时间，万通有很多变化，如股东的变化，战略方向的变化，战术上的调整，但万通始终坚持“学好”的信念，没有哪一天不是按照“学好”的要求去做的，正是数十年如一日的坚持让万通走向了成功。如果万通是在作秀，他们怎么能坚持二十多年的时间？所以冯仑说，一时学好难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。因为很多事情不是事情本身决定性质，而是做这件事情的时间。坚持就要忍受痛苦。一家企业之所以能够忍受巨大的痛苦，就是因为它有理想，对自己的事业有一种崇高感。没有理想和毅力，就不能坚持，没有行动，就不能发展下去。正如海尔集团CEO张瑞敏曾经说的：“海尔17年只做了一件事情，就是创新，就是坚持。”
……