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作品介绍

给未来一个你喜欢的自己


作者:《搜狐职场一言堂》栏目组  日期:2015-05-06 21:08:58



总有人在思考:未来究竟有多远?也许,这是一个我们永远无法做出正确解答的问题。英国首相丘吉尔曾说:“能够看到多远的过去,就能看到多远的未来。”这也给了我们一个思考,如果我们的过去没有好的积累,今天没有改变,未来又怎么能够让自己满意?所有人都会为自己期许一个美好的未来。那么,在或近或远的未来,你能否成为让自己喜欢的你?答案不在别处,就在你自己的心态里,在你的行动里。面对未来,我们并非无能为力,只要能够把握住现在。
  本书浓缩《搜狐职场一言堂》近千名国内外知名专家的培训精华,从思维方法、价值提升和心态调整三个层面修炼自己,让你在轻松阅读中把自己的心态、状态调整到最佳。相信在未来,你会喜欢上自己! 
  作者简介:
  《搜狐职场一言堂》,中国第一网络职场培训品牌,是中国最大的门户网站——搜狐奉献给广大朋友的职场生存与发展技能的精神盛宴。该栏目专为职场人士量身打造,联合国内外一流培训机构,聘请近千名优秀培训师、各领域专家讲解职场中的热点问题,帮您提取最精华的职场心得,并整合搜狐旗下强势媒体资源、运用网络独有富媒体方式,以最易于您接受、学习、参与的方式进行展现。该栏目已开播六年,播出了约两百期,培训效果显著。
  《搜狐职场一言堂》,不仅是帮助您在职场竞争环境中快速成长的好助手,也是您平衡发展、全方位提升个人素质、增进身心健康的好朋友。
   
  目录:
  第一篇愿未来的你感谢现在的自己
  1等待姚明,期待创意
  2你的“客户端”如何对接他的客户“端”
  3看世界500强企业怎样选拔人才
  4在家务活中学项目管理
  5财散人聚,财聚人散
  6打造你的赚钱机器
  7事先约定居然这么多学问
  8会讨价还价就会谈判
  9拼死也要让对方先“出牌”
  10微信里有生意,更有生活
  11“糯米酒先生”的微信营销与互联网思维
  12你知道自己挣多少钱,但清楚自己交多少税吗?
  13抛弃“袜子思维”,寻找“鸽子模式”
  14管理要先搞定人第一篇愿未来的你感谢现在的自己
  1等待姚明,期待创意
  2你的“客户端”如何对接他的客户“端”
  3看世界500强企业怎样选拔人才
  4在家务活中学项目管理
  5财散人聚,财聚人散
  6打造你的赚钱机器
  7事先约定居然这么多学问
  8会讨价还价就会谈判
  9拼死也要让对方先“出牌”
  10微信里有生意,更有生活
  11“糯米酒先生”的微信营销与互联网思维
  12你知道自己挣多少钱,但清楚自己交多少税吗?
  13抛弃“袜子思维”,寻找“鸽子模式”
  14管理要先搞定人
  15比成果,也要比效率
  16节俭是对事业的生命守护
  17“画”出你的演讲稿
  18“绘制”你的工作报告
  19卖产品与“卖自己”是一回事
  20商机不是改变,而是引诱
  21想要顺利,就要你好、我好、大家好
  第二篇让自己变成未来想要的样子
  1给自己定价前先给自己定位
  2设想20年后的自己
  3先有钱后有兴趣,还是先有兴趣后有钱?
  4执行力—混迹职场江湖的“屠龙刀”
  5拼学习靠智商,拼业绩靠情商
  6我们都是“创业家”
  7为你的专业技能估价
  8一生的读书计划
  9会说的不如会听的
  10你的每一个细胞都渴望被赞美
  11负起你的责任
  12是团队就该有信仰
  13常去敲上级的门
  14关注别人,不如深挖自己
  15未来10年,跨界是主题
  16一堂投资风险课17别让自己跌倒在自己的优势上
  18让灵魂追得上我们疲惫的身体
  19当下是对我们最好的安排
  20别按常理出牌
  21成功属于努力的普通人
  第三篇没人能打败你,除非你认输
  1撑起你的人生舞台
  2面子工程也是一种人生态度
  3除了钱,你还在为什么而工作?
  4你哭的时候我会替你笑
  5做当下的生意,还是五年后的生意
  6不抱怨的人生
  7流泪还是流汗,你自己决定
  8别让经验害了你
  9闷头做自己
  10没有吃过亏,怎么会长大?
  11俯身有黄金
  12不自我,不自私
  13帮别人就是帮自己
  14练就职业“三高”
  15敢为自己下赌注,别人才敢对你下赌注
  16把人当“人”看
  17养生需要一颗糊涂心
  18闭住嘴,迈开腿
  19闻“风”而“逃”
  20一个人最让人无法抗拒的魅力就是他的热情
  21换个方向,就是第一
   前言序
  未来的世界是什么样的?我们无法预言,但希望总存在于走向未来的每一天,所以,我们都期待未来更美好。但未来的自己一定会是你喜欢的自己吗?客观地说,不一定。先分享一些值得思考的逆耳忠言—
  今天或者说此时此刻,是你生命中最年轻的时刻,过了今天就老去一天,过了今年就老去一岁,这是谁都不能逃避的现实,尽管这听起来很残酷。
  未来,我们会面临更激烈、更无情的竞争,会涌出更多我们无法理解的新事物、新思想,这是不能阻挡的潮流。
  未来也许让我们感到无能为力、鞭长莫及,因为未来能够战胜我们的对手,也许根本不在我们的意识范围之内。
  有一款手机应用叫AgingBooth(时光机器),它的神奇之处在于,可以看到40年后的自己。其实很简单,只不过为照片加上了老年人应有的皱纹、松弛的皮肤、白发、斑点序
  未来的世界是什么样的?我们无法预言,但希望总存在于走向未来的每一天,所以,我们都期待未来更美好。但未来的自己一定会是你喜欢的自己吗?客观地说,不一定。先分享一些值得思考的逆耳忠言—
  今天或者说此时此刻,是你生命中最年轻的时刻,过了今天就老去一天,过了今年就老去一岁,这是谁都不能逃避的现实,尽管这听起来很残酷。
  未来,我们会面临更激烈、更无情的竞争,会涌出更多我们无法理解的新事物、新思想,这是不能阻挡的潮流。
  未来也许让我们感到无能为力、鞭长莫及,因为未来能够战胜我们的对手,也许根本不在我们的意识范围之内。
  有一款手机应用叫AgingBooth(时光机器),它的神奇之处在于,可以看到40年后的自己。其实很简单,只不过为照片加上了老年人应有的皱纹、松弛的皮肤、白发、斑点等效果。这个当然是虚拟的,但初玩这个应用时,确实会被吓一跳:原来,自己老了可能会是这样的。李白的“君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪”只是抽象的想象,而AgingBooth却将想象变成了一种真实的呈现。面对未来的自己,你会有怎样的心情?我一直将这个应用留在手机里,倒不是真想核实未来的自己是不是里面的样子,而是要提醒自己,任何人的青春都会逝去,不珍惜现在,未来一定会后悔。
  人的一生很奇妙,我们来到这个世界的同时,也会有人离开这个世界,从某种程度上讲,也许一天就是人一生的缩影,只不过人群中的某个人正扮演着未来的你。试想一下,如果未来的你是现在某个你认识的人(好像是穿越),你希望他是谁,又会希望他是什么样子?
  很多时候,外表并非我们最看重的。也许,有很多人希望通过科学技术永葆青春靓丽的容颜,可我们也应该想到,就算留驻表面的美丽,又怎能避开世事对人内心的考验?既然我们不看重容颜,那应该看重什么?
  也许,以下几点就是我们的答案—
  内心的平和—代表着处事的智慧、积极乐观的心态;
  健康的身体—代表着良好的生活、运动和饮食习惯;
  家庭的和谐—代表着与家庭成员、人际环境相处适宜;
  时间的自由—代表着有足够的财富、更多选择的能力。
  可能还有其他的内容,不过,这不重要,重要的是,现在的你是否肯定,未来的你能够拥有这些。相信大多数朋友并没有十足的把握,那么,我们存在什么样的差距?需要用怎样的行动去弥补?面对未来,我们只是无能为力、走一步算一步?当然不行。
  如果你希望未来的自己是快乐、健康、富足、自由、美好的,认真想一下,凭什么是你,而不是与你一样有着强烈愿望的其他人?英国前首相丘吉尔曾说:“能够看到多远的过去,就能看到多远的未来。”这句话倒给了我们一个思考,如果我们的过去没有好的积累,今天没有改变,未来又怎么能够让自己满意?经常听身边有人说“为了健康为了美,我要减肥”之类的话,可若只是说说而已,并没有积极地去行动,那么,未来,他依然只是个希望自己健康美丽的胖子而已。
  面对未来,我们并非无能为力,只要我们能够把握现在。搜狐职场一言堂的孙培俊(中国台湾)老师曾说:“拥有精彩的人生其实很简单,就是要把每一天过得精彩。”这也代表着我们的观点。
  过好每一天,做个让未来的你喜欢的自己,也许很难,因为人生不可能永远风和日丽、阳光明媚,然而,对每一个人来说,重要的不是明天会遇到什么样的天气,而是我们用什么样的心态去面对。
  提醒大家以下三点:
  一、未来是智汇时代,学会把别人的智慧变成自己的智慧,具有全局观和战略思维、足够的包容和欣赏,是非常重要的品质。
  二、少看电视多读些书吧!有人说,读书可以让我们免于恐惧。年龄越大越觉得这句话有道理,面对未知的明天,最好的方法是充实自己。
  无知最可怕。对于未来,我们知道的再多也是知之甚少。所以,尽可能地充实自己,是最可行的做法。
  稍微推荐一下这本书。其实,任何一本书都不能直接送给你一个让未来的你喜欢的自己,因为,未来你喜欢什么样的自己,是需要你用心去塑造的。但这本书可以从多个角度为你提供塑造未来自己的建议。按照这本书的建议,如果每天能够有一个思路启发,提醒或暗示我们要过得精彩,要对自己的未来负责,面对未来不惧不忧,我想这就足够了。
  三、分享是对未来的一种投资,当我们能帮助更多人时,就更能体会到自己价值的闪光处,同时也会赢得更多对未来的资本和助力。
  未来不在梦想中,如同所有的历史其实就是现在一样,现在是未来的起点,如果希望给未来一个你喜欢的自己,让我们从现在开始!
  张文强
  2015年1月18日于搜狐媒体大厦
  外一则:
  这是2009年迈克尔杰克逊去世时,我写的一篇关于历史(“历史”是迈克尔杰克逊并不很成功但具有代表性的专辑名称)的短文分享给大家。主要观点就是:未来不在梦想中,如同所有的历史其实就是现在一样,现在是未来的起点。面对未来,我们并非无能为力,只要我们能够把握住现在。
  历史的天空
  历史是一个误会
  我们曾经笃信的可能是虚构的粉饰
  我们曾经不齿的可能是确凿的事实
  很多事需要重新评价,包括现在
  很多人需要重新认识,包括自己
  当我们用怀疑的眼光审视这个真实存在的世界
  世界也变得不那么真实
  历史其实就是现在
  我们何必执着于他人口中、手中的描述
  如同自己的命运
  其实掌握在自己的手中
  但如果执着于他人的评价与选择
  就是把自己的人生交给了别人
  历史总有真实的一面
  无论这埋葬真实的泥土与岩石多么厚重
  时间总会一层层洗刷尽真实表面上的尘垢
  足够的坚持总可以看到真实的面目
  不过如果一味地沉迷于过去
  也许会错过未来如果你相信自己,你可能会成功;如果你不相信自己,你肯定会失败。信念是让我们成功的原动力。让未来的你喜欢自己,就需要从现在做起,给自己一个信念。
  ——美国《财富》杂志500强企业最爱欢迎演讲人
  畅销书《秘密》作者丹尼斯魏特利
  孔子说“修己以安人”,一个人先把自己管好,然后使跟你在一起的人都感到很“安”,你的管理就上轨道了。必须在经营事业的过程中,完成修、齐、治、平的人生使命,立业才有价值。
  ——中国式管理大师曾仕强
  责任没有对错,只有选择,选择的路不同,你的结局是不一样的。《搜狐职场一言堂》让你明确责任的意义,帮你对未来做出选择。
  ——中国十大销售管理培训师
  畅销书《责任胜于能力》作者杨宗华
  “赞美”是人际交往的润滑剂,更是一种时尚礼仪,它能助力你开拓更美好的未来。如果你相信自己,你可能会成功;如果你不相信自己,你肯定会失败。信念是让我们成功的原动力。让未来的你喜欢自己,就需要从现在做起,给自己一个信念。
  ——美国《财富》杂志500强企业最爱欢迎演讲人
  畅销书《秘密》作者丹尼斯魏特利
  孔子说“修己以安人”,一个人先把自己管好,然后使跟你在一起的人都感到很“安”,你的管理就上轨道了。必须在经营事业的过程中,完成修、齐、治、平的人生使命,立业才有价值。
  ——中国式管理大师曾仕强
  责任没有对错,只有选择,选择的路不同,你的结局是不一样的。《搜狐职场一言堂》让你明确责任的意义,帮你对未来做出选择。
  ——中国十大销售管理培训师
  畅销书《责任胜于能力》作者杨宗华
  “赞美”是人际交往的润滑剂,更是一种时尚礼仪,它能助力你开拓更美好的未来。
  ——国际时尚礼仪教育专家周思敏
  年轻的心态,就是最好的美容品。要知道,我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。心态阳光,未来自然会被照亮。
  ——著名歌手、演员、主持人林依轮
  我总是在告诫自己,一定要坚守自己内心的品质,不能被一些杂音、噪音所侵扰,要尽可能保持心中的那份清亮。心灵干净了,歌声也就干净了。
  ——著名歌手、演员、主持人蔡国庆
  序(部分)
  未来的世界是什么样的?我们无法预言,但希望总存在于走向未来的每一天,所以,我们都期待未来更美好。但未来的自己一定会是你喜欢的自己吗?客观地说,不一定。先分享一些值得思考的逆耳忠言——
  今天或者说此时此刻,是你生命中最年轻的时刻,过了今天就老去一天,过了今年就老去一岁,这是谁都不能逃避的现实,尽管这听起来很残酷。
  未来,我们会面临更激烈、更无情的竞争,会涌出更多我们无法理解的新事物、新思想,这是不能阻挡的潮流。
  未来也许让我们感到无能为力、鞭长莫及,因为未来能够战胜我们的对手,也许根本不在我们的意识范围之内。
  有一款手机应用叫AgingBooth(时光机器),它的神奇之处在于,可以看到40年后的自己。其实很简单,只不过为照片加上了老年人应有的皱纹、松弛的皮肤、白发、斑点等效果。这个当然是虚拟的,但初玩这个应用时,确实会被吓一跳:原来,自己老了可能会是这样的。李白的“君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪”只是抽象的想象,而AgingBooth却将想象变成了一种真实的呈现。面对未来的自己,你会有怎样的心情?我一直将这个应用留在手机里,倒不是真想核实未来的自己是不是里面的样子,而是要提醒自己,任何人的青春都会逝去,不珍惜现在,未来一定会后悔。
  人的一生很奇妙,我们来到这个世界的同时,也会有人离开这个世界,从某种程度上讲,也许一天就是人一生的缩影,只不过人群中的某个人正扮演着未来的你。试想一下,如果未来的你是现在某个你认识的人(好像是穿越),你希望他是谁,又会希望他是什么样子?……
  第一篇   愿未来的你感谢现在的自己
  3看世界500强企业怎样选拔人才
  在北方的某座小城,一个小偷正在街上作案,不料被一位警察发现。小偷犹如老鼠见了猫一般,拿着东西撒腿就跑,警察迅速追了上去。
  眼看着已飞奔过几条街巷,但小偷仍然没有摆脱那位警察的追踪,两人一直保持着150米左右的距离。
  小偷又跑过了一条街,忽然发现前面有一条河,大概12米宽。他所在的河岸边有一棵树,也有12米高。只可惜,树上的叶子都已掉光,实在无处藏身。小偷的脖子上围着一条6米长的围巾。
  请问,小偷是怎么跑过河的?
  张斌观点
  这是一家世界500强企业招聘员工时所出的一道智力测试题。如果你去面试的话,会得出哪些结论?能否顺利通过企业的测试呢?
  题目中告诉了我们一些具体数据,比如,河有多宽,树有多高,围巾有多长。如果沿着这个思路走下去,就成了一道算术题和物理题。这家企业真的是在考察你的算术能力或者物理知识吗?解题的真正因素在哪儿呢?
  其实,回答这类智力测试题,你想得越复杂,离正确答案就越远。题目中的很多数据都是故意设置的干扰项,而真正有用的信息是光秃秃的树木和那条围巾,这都是冬天的特征。既然是冬天,而且还是北方,那么,河水必然会结冰。所以,这道题的正确答案就是,小偷是直接从结冰的河面上跑过去的。企业出这道题的目的非常明显,就是要考察你观察事物的细致程度,以及如何在繁杂的信息中寻找到真正有用的东西。而这正是世界500强企业看重员工的基本素质。
  进入世界500强企业,在很多人的职业规划中都是梦寐以求的事。有这方面的打算和努力,还要弄清,这些实力强大的组织是如何取得今天的成就的?它们更看重员工的哪些职业素养?怎样才能顺利敲开那扇光鲜的大门?
  ……
  第二编  让自己变成未来想要的样子
  19当下是对我们最好的安排
  北欧有一座著名的教堂,里面供奉着一尊真人大小的耶稣受难雕像。因为有求必应,专程来这里祈祷、膜拜的人特别多。
  教堂的一位看门人,看到被钉在十字架上的耶稣每天要倾听、满足这么多人的要求,他于心不忍,希望能帮耶稣分担一些。有一天,他祈祷时向耶稣表达了这份心意。祈祷完毕,他意外地听到了一个声音,“好啊!我下来为你看门,你上来钉在十字架上。但是,不论你看到什么、听到什么,都不可以说一句话。”看门人觉得这个要求很简单,于是答应了耶稣。
  然后,看门人与耶稣互换了位置,他静默不语,聆听着信徒们的心声,他们的祈求有合理的,有不合理的,千奇百怪,不一而足。但无论如何,他都依照约定,强忍着没有说话。
  有一天,来了一位富商,他祈祷完便匆忙地走了,竟然忘记了拿手边的袋子。看门人看在眼里,真想把这位富商叫回来,但是他憋着没说。
  接着,来了一位穷人,他祈求耶稣帮他渡过生活的难关。祈祷完,穷人发现了富商留下的袋子,打开一看里面全是钱,穷人高兴得不得了,“耶稣真是有求必应。”穷人万分感激地离开时,看门人真想告诉穷人真相,但他仍然憋着没说。
  后来,一位要出海远行的年轻人进来祈求耶稣降福保他平安。正当他要离开时,富商冲了进来,抓住年轻人的衣领,要年轻人还钱,年轻人不明究竟,两人便吵了起来。
  这时,看门人终于忍不住了,他说出了他所看到的事实。富商听完便去找拿走他钱的穷人,而年轻人则匆匆离去,生怕赶不上要坐的船。
  这时,耶稣出现了,对看门人说:“你下来吧!那个位置你没有资格上去。”
  看门人满脸疑惑,“我把真相说出来主持公道,难道我错了吗?”
  耶稣说:“你看到的是事实吗?那位富商并不缺钱,他那袋钱不过是用来挥霍的,可是对那个穷人而言,却可以解决一家老小的生计。最可怜的是那位年轻人,如果富商一直纠缠下去,延误了他出海的时间,他还能保住一条命,而现在,他所搭乘的船正在沉入海中……”
  杨宗华观点
  无论顺境逆境,当下就是对我们最好的安排。我们看到自己的局限,也更要明确所承担的责任。这个故事寓意深远,有的时候我们看到的事实、遇到的问题自有它的道理。如果执着于自己看到的那点所谓的事实,而没有把它放在全局中去考虑,就会产生思维局限,从而做出错误的判断。在现实工作与生活中,受经验、职位、视野所限,我们常自认为自己的想法才是最好的,对别人的建议完全排斥,但这种过度的自信其实也是阻碍们发展的因素。
  事在人为,造化天定,我们相信目前我们所拥有的,不论顺境、逆境,都是对我们最好的安排,所以在顺境中要感恩,在逆境中依旧要心存感激。这个问题涉及到员工对自我的认识,以及员工对自我与企业之间关系的认识。其实,每一个人在职场中生存、发展、晋升、成熟等,整个过程中作为个体的“我”和作为组织的企业之间,存在着一种互动关系。当你对组织有一种看法、观点的时候,组织随之也会对你产生一种评判。很多时候,我们是在按照自己的想法去评判组织的,组织按照它的考核体制、相关的规章制度来评判个人。这时候,个体对组织的认识是非常有限的。当你站在一个相对低的职位层面上,你对整个企业的运营,对部门的运营的理解是有限的。
  除了认识上的局限,我们还强调员工的责任感。这就属于价值观层面了。当你用这种态度、用这种价值观指导你的思维,用这种思维去引导你的行为方式时,你的所作所为就会跟企业、组织之间良性地互动起来,就不会只是从“我”的角度去想问题,而能够从他人的角度、从组织的角度去看问题,甚至你会逐渐延伸到从社会的角度去看问题。这时的你已不只是想到“我”能够得到多少,而是“我”得到多少的前提—组织能够得到多少。如此,个体利益和组织利益协调起来,发展才能够良性、互动、和谐。
  著名的蓝顿公司总裁哈曼常对他的部下这样说:“你们不要把我看做是公司的绝对权威,公司的绝对权威是公司本身。公司的利益就是最高的命令,我本人也无条件地服从公司的命令。如果我有什么权威,那也是服从公司命令的结果,我只代表公司的利益说话。”
  ……
  第三篇  没人能打败你,除非你认输
  10没有吃过亏,怎么会长大?
  古罗马有一位皇帝叫马可奥勒留,他非常善于思考,是令后人敬仰的一位哲学家。
  作为一国之君,他拥有至高无上的权位,但也有无奈、悲观与失意的时刻。他无一日停止过思考,每当有新的感悟,奥勒留都会将它写下来,即便在鞍马劳顿中也从未停歇。
  他曾这样告诫自己,“一日之始就对自己说:我将遇见好管闲事的人、忘恩负义的人、傲慢的人、欺诈的人、嫉妒的人和孤僻的人。他们染有这些品性是因为他们不知道什么是善,什么是恶。但是,我—作为知道善与恶的性质,知道前者是美后者是丑的人;作为知道做了错事的人们的本性是与我相似的人(我们不仅具有同样的血液和皮肤,而且分享同样的理智和同样的一分神性的人)—决不可能被他们中的任何一个人损害,因为任何人都不可能把恶强加于我,我也不可能迁怒于这些与我同类的人,或者憎恨他们。因为,我们是天生要合作的,犹如手足、唇齿和眼睑。那么,相互反对就是违反本性,就是自寻烦恼和自我排斥。”
  奥勒留用这种自我对话的方式解析了个人的德行、个人的解脱以及个人对社会的责任,要求常常自省以达到内心的平静。而且,不仅要思考善、思考光明磊落的事情,还要为之付诸行动。
  曾仕强观点
  来自遥远的古罗马时代的反思,还适用于我们今天的时代吗?尽管奥勒留对自己的告诫跨越了千年,但是照样能触动我们的心怀。能够被历史验证的东西,才是最接近本质的真理。善与恶的道德拷问同样是我们今天需要思考的问题。
  大家心里也许有一个很大的问号:道德有什么用?有人说:“道德根本就是害人的,你看那些有道德的人都会倒霉、会吃亏,而那些耍花样、会伪装、没有良心的人却都得到好处了,那我们要道德干吗?”这是长期以来被严重扭曲的地方。
  其实,道德是我们的老祖宗用来保护我们的。试问,什么东西可以保护你?
  银行的保险箱?可银行的保险箱可能被偷掉。
  武器?可武器有可能伤害到我们自己。
  法律?可法律也是不完善的。
  唯有道德,能使人们审视自己的内心,平衡自己的心态,完善自己的个性,从而更好地面对充满诱惑的社会。
  道德用什么来保护我们?我举一个例子,你要是问外国人,你对你的老板忠诚吗?他肯定觉得很怪异,我干吗对我的老板忠诚?天底下对老板忠诚的大概都是东方人。你对老板忠诚所得到的东西太多了。他有机会就想到你,要提拔会找到你,有好处不会忘记你,甚至还会照顾到你的家里人。凭什么?就凭你对他的忠心。与人交往时同样如此。如果一个人有良好的修养,待人很有诚意,我们就乐意跟他来往;如果一个人对朋友背信弃义,很自私,我们就会跟他保持距离。
  ……
  







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