作者：“卖衣服”理论与股市 日期：2013-06-04 11:33:29
“卖衣服”理论与股市
大家一定是第一次听到这个“卖衣服”理论吧，其实我也是第一次试用这个新的名词。为什么不叫个好听点的名字呢？本人想来想去还是觉得这个名字比较能体现它的实质意义。
上个星期天，我应一好友之约去他开的服装店小逛，他说店里最近到了很多秋装，我过去一看，果真件件都是精品，但是一看价钱都是几百上千元的。这个时候他说让我选几件我比较喜欢的，之后我挑了两件我非常看中的（加起来一共是１２８０元）。准备去结帐，开始他执意要送我，但是我也执意回绝，之后他说按进价给我好了。小姐在打单，我开始原以为会是８００元左右呢，但是最后一结，都把我吓到了，才３７０元，我还问他有没有搞错，他说这就是进价呀。我问他：“要是你的标价低点，买的人不就多了？”他答：“要是刚上市的衣服开价就低，到打折的时候就不可以打多少了，这样的话买的人就少了。”他觉得我还是不太明白其中的道理，他就给我举了一个例子说：“一件进价１００元的衣服，如果你开价２００，买的那人一定会认为还有得便宜，就会有可能跟你砍价到１５０－１７０元，买了之后他还有可能会觉得你是不是‘宰’了他，他以后就很有可能不会来你这里买衣服了；如果你一开价就是‘狮子大开口’卖到４００元或５００元的话，就会有那种穿高档名牌的人来光顾，或仔细看看，有可能还会不砍价地买了，在这一阶段只要每天卖出一件衣服，我的店就保本了，等到下一个阶段（快到季节中旬的时候）可以稍微降价，卖到３００元，绝对会有相当多的人会来你这里买，最后就是到换季的时候，来一个５折‘跳楼大甩卖’，卖到２００元，那时候你这一季的衣服就将近卖完了，剩下的就以１５０元卖掉也不亏呀，你这样做的话，别人心里还在想，这下可买到好而不贵的东西了，很有可能以后会再来光顾你的店，这样你也可以赚到钱，别人也开心，何乐不为呢？”“哦……”我顿时明白了。
我回到家里，看着股市行情，最近一直都看不懂的我，突然恍然大悟：本来大盘按理论来说涨到４月底的１８５８点就差不多到位，但是当时创了新高，敢买股票的人实在非常的少，而且持股的心态非常不稳定，５月上旬就一度急速跌到１６９５点，大家都在担忧之际，大盘快速反抽到原上升通道中，这个时候大家一般都是不敢买的，那就拉到１９００点，１９００点再不敢买的话，就拉到了２０００点，要是还不敢买的话干脆拉到了２１００点，这个时候庄家也急呀，手里的货还没有出掉呀，怎么办？那就“打折”吧，于是就开始了回调。有一段时间每每当大盘的指标和图形走坏的时候第二天都会快速的收复，甚至大盘在盘中出现跳水，尾市一般都可以拉红直至收盘，好像是强势调整。原来做短线的散户是———涨了买，再涨卖，跌了买，再跌再买，再再跌就卖了，可几次大跌之后就出现大涨，于是他们都变“聪明”了———急跌买，涨了也不卖，再急跌，再买，涨了还不卖，或者说大家对“狼来了”已经有了“免疫”，都在幻想２０００点是“中国股市新纪元”的开始，这个时候我怎么可以卖呢！这个时候就像卖季节衣服的中期阶段，有很多人都敢买了。
现在似乎已到了季末“大打折”的时候了，是否又有很多人觉得这下可买到好而不贵的东西了？如果真是这样，庄家可又要开心了。
--------
苍茫书海