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作品介绍

60分钟企业经营战略


作者:企业经营  日期:2013-03-12 22:55:06



      将本书的内容公开,可能会为我招来客户的指责。    
      因为下面我要说的战略构筑法——“星型战略构筑法”是我的客户需要每人花24万日元才能学到的内容。如果是员工培训的话,半天的讲座就需要付150万日元。所以,把该内容以区区1600日元的代价公开,让我隐隐感到有失信于客户的不安。    
      另外,尽管培训的费用很高,可在过去的4年中,每一次研修班一定会暴满,还有许多人进不去就一直在外面等是否有人退票。为什么呢?因为最后他们会获得比付出的费用多上无数倍的收益。    
      “星型战略构筑法”的目标就是让你用三年时间实现10倍的收益。    
      事实胜于雄辩,让我向你介绍一下运用该战略构筑法取得成绩的一些实例吧。    
      — 三年前去听课时,公司销售额是8亿5000万,一年之后——12亿,两年后——19亿5000万,三年后——34亿!当时研修班的介绍中曾提到三年后会有10倍、20倍的收益,虽然听上去不象是真的,可是收益真的正好增长了10倍。    
                                           (daylife株氏会社  植田伸司)    
      — 实践半年后,签约数增长了三倍,1千万日元以上的巨额装修工程也接得多了,一个月大约能成交五个项目左右。一年以后销售额增长10倍的目标已胜券在握了。在日本国内公司开了装修网站之先河,踏踏实实地巩固好自己的根基。    
      (家居专家株氏会社 铃木隆专务)    
      — 比起去年,现在的销售额上升了47%,收益也超出去年4倍以上。虽然决算结果要在9月30日才能出来,但根据预测至少能增收8000万日元。    
                                             (肯布鲁株氏会社  广濑一郎社长)    
      — 销售额是去年的1.8倍,毛利从1.3%上升到24.3%。还有,开发部和营业部虽然还在不停地争吵,可发自内心地,他们对自己的成就都充满信心。    
                                              (grandly株氏会社 今枝良仁社长)    
      — 没有背景、没有经验、没有知识,可是我与星型战略构筑法相遇了。我的头脑开始有智慧的火花不断涌现,尽管要忍受社长的喝斥,可我还是学要下去。我的交易量增长了1.58倍,收益增长了2.3倍。    
                                         (杰帕设计室株氏会社  23岁  女销售人员)    
      — 最大的收获是员工的意识发生了改变。有一名员工(柴原)主动地改变自我,做出了成绩。“我也能做”“我能行”这样的意识变得越来越强烈,这对于我来说是最高兴的事。    
                                           (家庭网络终端株氏会社 河村直人社长)    
      — “是好是坏没关系。也不要顾虑年龄、资历,希望你提出业务重组方案来!”社长曾这样对我说。我想:这是我主动地开创事业的机会。很快地,我就做出了企划书。    
      (同家公司生活支援团 柴原团长)    
      — 平成12年预约新建住宅数为84件,采用“星型战略构筑法”制定出战略后,平成13年预约新建住宅数为160件,和去年相比增加了近100%。这全因为现在的战略和往年相比有了180°的大转变。    
                                    (阿斯特住宅株氏会社 天野贵之社长)    
      — 三年内实现收益增长10倍的目标,到目前为止还只完成了一部分。可是,让我最欣喜的是:在短时间内,不仅是管理者,就连公司的员工也开始进行战略的创想了。公司内部的创业家如雨后春笋般成长,已渐成气候。    
      关于战略的书多如繁星。在网络上用关键词“战略”来检索一下,有5489本书被列出来。可是关于企业战略的书大多以30年前开发出的竞争理论为基础,都“俱往矣”了。在受通货紧缩经济和IT革命巨大冲击的今天,恐怕已经不再适用了。    
      迄今为止的战略论是经济成长期的产物。前提是那时候既不缺乏顾客,也到处充满着商品需求。所以企业战略的中心是如何打败对手,把顾客抢过来。    
      即使是现在,关于怎样抢占竞争对手先机的知识也是必要的。可如果只有这些的话是不够的。因为现在没有了客户,也没有商品需求;你的竞争对手也没有客户,也很疲软。现在不是和竞争对手开战的时候,首先要做的是创造出市场。也就是说引起顾客的购买欲望、唤醒需求的战略才是最关键的;也可以说竞争对手已经不是敌人,顾客才是敌人。    
      想一想,现在成功的企业都是什么样的企业呢?    
        不是和同行开战的公司,而是独占鳌头的公司。不是向顾客磕头作揖拉生意的公司,而是“桃李不语,下自成蹊”的公司。这样的企业在市场中确立了自己独特的地位,从顾客的视点来看,他们提供的商品和服务是有绝对魅力的。    
        这本书的目的就是让你们的公司“桃李不语,下自成蹊”。    








阅读提示:60分钟企业经营战略的作者是企业经营,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

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