作者：哈顿 日期：2018-11-21 11:05:52
营销计划的制定是任何组织成功的核心，它是所有管理者应具备的一项核心能力。如果管理者无法将计划制订者的能力与营销文化中的顾客导向理念相结合，组织就无法生存，更谈不上成功了。
在本书中，作者试图提供一份易于遵循的计划程序指南。这种分步骤的方式为制订出一份面向顾客的业务和营销综合计划提供了蓝本。管理工具令人惊讶地灵活。适用于各种形势和情况。就如其他任何技能一样，有了这些工具的帮助，你的能力和自信可以通过实践得到提高。计划制订框架提供了一种方法论，为程序建立了逻辑结构，通过它，你可以确立个人的风格和时间表，以满足自身及企业的需要。
有许多理论书籍对各种各样的管理工具及其价值的深入分析进行了更为详细的介绍。本书试图给出一份作者本人所用方法的务实的概要，这些方法是我在解决咨询中遇到的新挑战，或在进行学术案例研究时所使用过的。通过这个框架。你可以采纳、修订及开发出你自己的工具和方法。希望这种简便易行的方法让你对顾客导向型计划有一个总的认识和了解。
那些从计划中获益的管理者们会发现，他们更经常处于控制地位，很少有事件会让他们吃惊，更不需要充当消防队员灭火。员工知道正在发生什么以及将要发生什么，会积极地采取更好的手段来预见和阻止问题的产生。zui终的结果就是你的资源得到有效的利用、生产出受到顾客好评的产品和获得股东所期待的利益。一份以少赚多的处方。