作者:王慧 罗冰主编 日期:2023-03-02 06:19:06
“谈判与推销实训”课程主要是面向普通高等学校本、专科市场营销专业学生开设的综合设计性实验课,是理论和实践密切结合的课程,具有知识面广、实践性高、策略性强的特点。该书按照推销(或销售)人员的实际工作需要和过程谋篇布局,力求把推销(或销售)人员的素质和礼仪要求、谈判的思想策略与推销实务有机地融合。通过对该书的学习,要求学生更深刻地理解现代营销理念,使学生能够学会运用推销与谈判的基本理论,开展推销与商务谈判运作和实施,熟练掌握推销与谈判艺术中的沟通礼仪与礼节,提高与社会、企业和他人的信息沟通能力,并利用谈判与推销技能的学习与掌握,实现推销自我、推销企业及其产品的目的。 《谈判与推销实训》可作为本科学校和专科学校市场营销专业教材,也可供相关从业人员参考。