作者：萨基，王哲 日期：2014-11-03 11:41:34
垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆·萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！《蚯蚓创业记》讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！
作者简介：
汤姆·萨基，出生于匈牙利，8岁时移民到加拿大。2001年被普林斯顿大学录取，在此之前，他有过几次创业经历。在大一期间，他成立了TerraCycle，生产出用旧饮料瓶装的蚯蚓堆肥，把它作为有机植物肥料进行销售。从2002年起，他领导的TerraCycle发展迅猛，生产的产品达到100多种，在1.5万家大型超市销售，有100多万美国人加入其创新的垃圾回收活动。
汤姆·萨基被公认为他那一代人中最具有远见卓识的企业思想家和具有超凡魅力的演说家。他定期给数百名企业管理人员、MBA和大学生作演讲。他强调，大胆思考、即刻行动、勇往直前是非常重要的。本着这些原则和对环境的责任感，他取得了与世界上生产消费品的最大企业的独一无二的合作权。这些企业包括卡夫集团、菲多利公司、纳贝斯克公司、星巴克、强生集团、可口可乐公司、好时公司和玛氏公司。他与身为著名古典钢琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯顿。
目录：
第一章忙碌的日子
第二章理想起航
第三章艰难时势
第四章胡萝卜与大棒
第五章走向大卖场
第六章初获成功
第七章沃尔玛的订单
第八章史高斯诉讼案
第九章为什么不用垃圾制造一切？
第十章品牌垃圾与特许垃圾
第十一章特许垃圾腾飞
第十二章升级回收的营销策略
第十三章生态企业家的艺术与社会
第十四章公关的艺术
第十五章如何每周上市一个环保产品第一章忙碌的日子
第二章理想起航
第三章艰难时势
第四章胡萝卜与大棒
第五章走向大卖场
第六章初获成功
第七章沃尔玛的订单
第八章史高斯诉讼案
第九章为什么不用垃圾制造一切？
第十章品牌垃圾与特许垃圾
第十一章特许垃圾腾飞
第十二章升级回收的营销策略
第十三章生态企业家的艺术与社会
第十四章公关的艺术
第十五章如何每周上市一个环保产品
结论消除垃圾的观念
鸣谢 第一章忙碌的日子
2001年9月10日，我踏上了新泽西的土地!我知道你在想什么，想当年当我踏上这片土地的时候，我也怀着这样的想法。普林斯顿大学在哪，我头脑里没有任何概念，但非常高兴能到那里去读书，所以在拿到机票之前，我根本没作任何了解。
新泽西是一个占地面积很广的地方，位于纽约和费城之间。官方称它为“花园之州”，而非官方的说法却是“垃圾之州”。如果你看过电视剧《黑道家族》(ZheSopranos)，你就会知道新泽西闻名的是它的垃圾处理行业。
大一结束时，你可能会想，我肯定急着离开新泽西，回到加拿大去过暑假，或者去纽约找份实习的工作。然而，我却决定留在校园里，开办公司——一个生产蚯蚓堆肥的公司。为什么做这个呢，原因嘛，你很快就会清楚的。几乎整个大一学年，我对蚯蚓一一一种相当普通的靠吃生活垃圾维生的红色蠕虫所具有的潜在商业价值产生了浓厚兴趣。它们是所有有机废物的贪婪消费者，和所有动物一样(甚至包括我们人类)，它们的主要副产品自然是粪便(用行话讲，就是蚯蚓排泄物)。而这是最具价值的：蚯蚓的粪便是非常好的肥料。
我灵机一动，把垃圾、蚯蚓和蚯蚓堆肥结合在一起，这可是革命性的经营模式。我盘算着：我回收人们的垃圾，他们付钱给我，蚯蚓吃掉垃圾，产生排泄物，我把排泄物装起来，卖掉。也就是说，我的原材料成本为负(人们付钱给我)，员工免费工作(可以说，它们只需要食宿)，它们的粪便人们也要花钱购买。我两头赚钱。
我确实需要赚一些钱。部分原因是新企业让我债台高筑。我从不想赚肮脏的钱，也不特别在乎高档的服饰、时尚的跑车和豪宅。我知道，这个新的经营模式只有根据最基本的经营原则一一盈利：来运作，否则它是不会成功的。
大一期间，尽管历经了很多波折，我和朋友乔恩。拜尔(JonBeyer)(在他人的帮助下)制定了企业规划，凑足了一台机器的钱，这台机器可以装几百万条蚯蚓并收集它们的粪便。征得学校同意，我们可以回收一个校园食堂的剩菜剩饭。
在那个炎热潮湿的新泽西夏季的第一天，我站在那儿，看着从普林斯顿大学的一个食堂里运回的像山一样高的垃圾。
遗憾的是，乔恩回马里兰州去做服务生了，要一整个夏天。这使TerraCycle的工作人员减少了一半。幸运的是，我说服了一位名叫诺埃米·米尔曼(NoemiMillman)的大四学生加盟进来。我和诺埃米早就认识，当时我在一个校园剧团工作，为他们的剧目设计海报。她主修戏剧，那年暑期没有什么切实的计划。我说服她加盟时没有透露，她的工作职责包括铲垃圾。
……