作者：黄晓宇 日期：2014-11-17 15:49:11
浙江人会做生意，是天生的生意人，他们有胆、有谋，有与别人不一样的眼光和思维。浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经。充满活力的“浙商”，已成为中国民营经济的一部鲜活教材。作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮，浙商的成功经验，白手起家的创业精神，最值得生意人学习和研究。每一位有志于经商的人都应该读一读这本书。每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书。走商路，悟商道，学习浙江人的生意经。
作者简介：
吴力强，内蒙古作家协会会员，原内蒙古通辽电台新闻中心编辑记者，现从事文化出版事业。出版《左手温暖右手》、《二十几岁规划你的人生》、、《厚道人必知的人生经验》、《低调的智慧》、《一生三智》、《一生三策》等作品，出版现代禅系列《禅在心中——得失寸心知》、《禅在心中——本来无一物》、《禅在心中——灵山在心头》等作品。由台湾先智出版的《为自己亮一盏灯的50则箴言》、《打开心田的50把钥匙》、台湾海鸽文化出版的《方与圆》等作品也深受广大台湾读者的欢迎。
目录：
第一章赚钱才是硬道理：不赚钱，毋宁死
想赚钱，首先要有强烈的求富欲望002
踏踏实实起步，赚钱没有贵贱之分004
梦想有多大，事业就有多大007
哪里有钱赚，就去哪里009
从小就培养创业精神012
目标是成功的向导018
执著的精神就是财富022
节俭是一种美德024
第二章宁为鸡头，不做凤尾：有钱没钱都要做老板
宁为鸡头，不做凤尾030
人人都想当老板033
想方设法创业035
女人创业不服输038
不在乎别人怎么看041第一章赚钱才是硬道理：不赚钱，毋宁死
想赚钱，首先要有强烈的求富欲望002
踏踏实实起步，赚钱没有贵贱之分004
梦想有多大，事业就有多大007
哪里有钱赚，就去哪里009
从小就培养创业精神012
目标是成功的向导018
执著的精神就是财富022
节俭是一种美德024
第二章宁为鸡头，不做凤尾：有钱没钱都要做老板
宁为鸡头，不做凤尾030
人人都想当老板033
想方设法创业035
女人创业不服输038
不在乎别人怎么看041
放眼长远，立志成功043
心有多大，舞台就有多大045
任劳任怨，不屈不挠047
第三章小钱大钱都要赚：路要一步一步走，钱要一分一分赚
不怕赚小钱，就怕不赚钱052
重视每一分财富053
从小虾米里面炼金子057
路要一步一步走，钱要一分一分赚059
小商品也能打开大市场060
只有小产品，没有小生意062
第四章唯冒险者生存：敢于第一个吃螃蟹
成功在于机会068
失败了也是英雄070
为自己创造机会072
敢于第一个吃螃蟹075
标新立异，引领潮流077
敢于冒险和进取079
第五章财富属于有心人：眼光有多远，生意就有多大
嗅觉敏锐才能抓住机会084
从别人忽略的地方发现商机087
信息满天下，专寻有心人089
嗅到潜在的商机092
市场需求就是最好的商机096
寻找市场的真空点099
要有高瞻远瞩的眼光103
慧眼发掘潜在商机106
先下手为强110
发展空间大的地方商机多113
先知先觉，抢先一步118
哪里有市场，哪里就有舞台120
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人123
第六章黄金有价，人脉无价：人脉就是财脉
没有人脉，寸步难行126
人气旺了，生意才能旺129
不要把同行当成冤家131
经营人脉，赢得贵人133
黄金有价，人脉无价136
要有团队合作的精神138
把人脉网拉大拉广141
第七章同舟共济，合作共赢：互惠互利打造合作关系
精诚合作，互惠互利144
搞好关系，形成自己的圈子145
做生意不能吃独食147
分享不是慷慨，而是一种明智149
有钱大家一块赚151
战无不胜，抱团打天下154
生意一起做，有钱大家赚159
把竞争变为合作165
联手造势，做大生意169
将共赢合作理念发扬光大170
使家族成员拧成一股绳173
同舟共济，团结互助178
借力比努力更有力180
第八章诚信是立业之本，固业之基：诚信二字值千金
失去诚信，钱袋子就立不住184
人无信不立，商无信不发186
信用是做大做强的根本保障189
凡是应承的，都要做到192
诚信是创业的根基194
诚信是立业之本，固业之基200
恪守信用，赢得合作机会205
无信不立，以诚待人207
质优价廉，品牌经营209
以吃亏换得好口碑211
第九章商贵神速：争分夺秒铸成功
人家慢走，我要快跑216
比别人先行一步219
领先一步，领先一路221
瞄准目标，迅速出手223
选择好适当的时机出击225
抢到市场头杯羹227
第十章靠模仿打出市场：模仿创新不可少
模仿是另一种学习方式232
先模仿，后改进234
仔细研究竞争对手238
模仿是创新的基础240
仿出自己的特色243
第十一章脑袋决定口袋：锐意进取，不断学习
吃一堑，长一智246
要发展，就要不断学习247
学习是发展的突破口251
在实践中不断学习253
不断超越自我255
第一章赚钱才是硬道理
——不赚钱，毋宁死
“赚钱才是硬道理”是浙商的生存逻辑，强烈的赚钱欲望是他们成功的第一要素，没有一个浙商试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望，他们的志向是“不赚钱，毋宁死”。
浙商不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，因为这也是温州社会衡量个人成功的主要标准。
浙商正是凭借强烈的想要致富的欲望，把致富作为个人的人生目标，并身体力行地去做各种各样的事情，以达到这个目标。
想赚钱，首先要有强烈的求富欲望
中国人对钱的态度是很微妙的，“君子喻于义，小人喻于利”，但心里又认同“有钱能使鬼推磨”的观念，没钱时幻想财源滚滚，想赚钱又羞羞答答，赚了钱则遮遮掩掩。浙商对钱有特殊的理解，没有为富不仁或为仁不富，对钱的渴望路人皆知，从不讳言对金钱的热爱，认为有钱才能过好日子。
有一则笑话形象地说明了浙江人的赚钱欲望很强烈:“假若有一个外星人来到中国，北京人想研究他的特点，上海人想办展览，广东人想问能不能吃，浙江人想问外星上有什么生意。”如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。“不赚钱，毋宁死”，这是浙江人的财富逻辑。
浙江人个个想创业，人人想赚钱，有强烈的老板情结。打工的青年，下班以后，一定要脱下工作服，不想让人知道打工的身份，在积累了一定的资本和经验后，他们就开始自己创业。他们成为富人的野心特别大，宁为鸡头，不做凤尾，认为“贫穷比50种灾难还要惨重”，强烈的赚钱愿望，使他们很乐意从事一般人不愿意从事的如补鞋、弹棉花、下苦力等工作。
如果说一个创业者本身什么欲望都没有，那么，他创业一定是注定会失败的。为什么这么说呢？首先，欲望是行动的第一大动力，其次，欲望是推动我们前进的动力，可以这么说，欲望，是创业者所应具备素质要求的第一位。因此，要想赚钱，首先必须要有强烈的求富欲望。
浙江人的赚钱欲望和创业的冲动似乎是与生俱来的，他们几乎个个都渴望有自己的事业，有机会自己当老板。几乎所有的浙江人都在经商，都在办厂，要么在家做买卖，要么出去闯世界。
在改革开放之初，浙江人还没有足够的资本来创业，有点小钱的人，就利用家庭中已有的设备来开作坊、办小厂；身无分文的人，就外出或擦皮鞋、或弹棉花、或卖眼镜、或挑糖担，吃苦耐劳埋头苦干，很快地完成了资本的原始积累。
拥有一定的经济实力后，浙江人开始二次创业，从小老板变成大老板，在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里慌，懒的人不自在，穷的人不开心，于是每个人都有创业的冲动，形成了“个个想创业，人人想赚钱”的全民皆商的局面。
在浙江人眼中，天下没有不赚钱的行当，关键在于想不想淘金，愿不愿创业。不怕做不到，就怕想不到，如果连创业欲望都没有的人，怎么可能赚钱呢？
威力打火机集团的老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”这个问题时，他回答“为了赚钱，为了过上好日子”。
浙江人赚钱的目标很明显，就是想脱贫致富，改善自己的生存境况。浙江人赚钱欲望产生的根源与犹太人类似，其中一个主要原因就是——因为饱受贫困之苦，憎恨贫穷。正因为如此，他们必须要赚钱，赚的钱越多，他们的生存条件就越好，就越有尊严。
因此，在赚钱这个问题上，他们以不争论“能不能干”、“有没有先例”这些问题，而是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得最多”的问题。
马克思有一段话是描述犹太人的，如果原封不动地用来描述浙江人，一点也不显得夸张，仿佛就是马克思为今天的浙商提前写下的:“在他们的眼里，整个大地都是交易所；在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息方式；即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎么样”。
赚钱才是最主要的。洛克菲勒说过一句话:“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话，富比穷好。”美国作家希克斯在《职业外创收术》中也指出：金钱可以使人们在这些方面生活得更美好。
正因为如此，浙商才四处闯荡，占据了许多当地人不屑一顾的领域，不声不响地富了起来。