作者：冯仑 日期：2014-12-02 11:10:27
在挣钱时，如何才能达到离钱近，离事远，离是非更远的最高境界？如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力？民营公司如何才能走出“原罪”？在处理政商关系时，如何才能做到“常在河边走，从来不湿鞋”？制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量？在多元化发展与专业化道路上，管理者应当如何选择？
在经济进入新常态的当下，这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家，冯仑集数十年思想沉淀，以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。
作者简介：
冯仑，商界思想家，带领万通前进23年，守正出奇，践行理想，筑梦踏实。他是民营企业的布道者，体察历史，探究现实，勤于思考，乐于分享；他是社会公益的先行者，从学习国外先进到成立万通公益基金会，发起爱佑华夏慈善基金会、壹基金公益基金会和阿拉善SEE生态协会……知行合一；他是一个平和的人，有着智者的光辉和仁者的魅力。
目录：
第一章万通立场／001
与官交往的原则：只“精神恋爱”，不“上床”／002
治理和利益的平衡／009
我不追求传奇／012
专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦／018
熟人的“管理陷阱”／021
做企业，上游资源放海外，下游资源要根植本土／025
一群商人的公益践行／029
实战问答／032
第二章突破极限（上）／041
做企业的两件事：一是求人，二是求己／042
选择了什么样的市场，决定了企业规模能做多大／046
自由竞争越是激烈，越有利于企业扩张／049第一章万通立场／001
与官交往的原则：只“精神恋爱”，不“上床”／002
治理和利益的平衡／009
我不追求传奇／012
专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦／018
熟人的“管理陷阱”／021
做企业，上游资源放海外，下游资源要根植本土／025
一群商人的公益践行／029
实战问答／032
第二章突破极限（上）／041
做企业的两件事：一是求人，二是求己／042
选择了什么样的市场，决定了企业规模能做多大／046
自由竞争越是激烈，越有利于企业扩张／049
企业家不能光换老婆不换组织／053
先做衣服后长肉／055
民企江湖时期的三大问题／057
把哥们儿变成股东，把“大哥”变成董事长／062
越是熟人多的地方，制度就越乏力／064
科学治理要学习华盛顿／069
董事会管脖子以上的事，总经理管脖子以下的事／073
要用职业经理人，不用职业经理人文化／077
让公司的组织结构特种部队化／079
第三章突破极限（下）／085
“地主加工头”的模式／087
“厂长加资本家”的模式／088
“导演加制片人”的模式／090
心离钱越远，钱就离口袋越近／093
什么样的企业能活到天年／097
做好企业或者做好人，都要先花钱／101
只有那些勇于牺牲的人才敢于胜利／105
老男人要玩，小男人要思考／112
拼爹不如拼自己／115
实战问答／119
第四章决胜未来／133
我们一直做好人做到现在／134
连续、正向的积累能把“事”变成“业”／136
靠山就是火山，机会就是陷阱／139
万通的美国模式／143
作为老板，一定要将重复性的工作标准化／146
你应该永远盯住那些重要的事，而不是紧急的事／149
小错不断，大错不犯，系统有效，积小胜为大胜／153
组织的力量是积累资源最有效的手段／156
守正出奇是万通的价值观／160
以拙胜巧，大拙胜巧／163
伟大是熬出来的／167
立在根上，傻向前进／172
第五章三大心结／175
我们怎样才能不成为“失足男子”／177
企业只有采取“人机分离”的治理模式，才能保住财产／180
挣钱的最高境界无非是离钱近，离事远，离是非更远／182
第六章年轻人的必需品／187
理想是人生的GPS／188
想要未来，你就要把现在扔了／192
创业是一种人生选择／196
没事找事、把别人的事当自己的事、把自己的事不当事／198
实战问答／200
第七章个人软实力／207
钱以外的东西就是软实力／208
吃软饭，挣硬钱／212
给面子的沟通和不给面子的沟通，效果截然不同／215
做虚空的领导／216
实战问答／217
第八章朋友决定视野／229
朋友的三大功能／230
有效朋友圈的极限大概是10个、30个和60个／231
朋友需要人走茶凉／234
朋友是找来的／236
装孙子是硬要演一个角色，谦虚是演自己／237
实战问答／241
第九章好男人外面硬，里面软／247
快乐来源于自由／248
男人要先征服自己 ／250
立志要趁早／252
选择就是放弃，自由就是枷锁／254
好男人外面硬，里面软／256
年轻人如何快意人生／258
做好“经济适用男”／260
痛苦是男人的营养／264
如何做成功的男人／266
接近目标，接近幸福／268
80后的核心竞争力 ／270自序：宽即自在
书是一种行状，可以描述人们的所思所想，涵盖人生的经验、过往的回忆以及对未来发展的洞见。总之，一书在侧，或放案头，或在手边，或在车里，人生便会更丰富、更有趣、更多样，不会孤单。你会和书中的人、写书的人、看书的人一起经历，一起成长。然而，书中所展示的人生远不及现实丰满。书往往只教你一个方面，而生活会教你多个方面；书往往只讲一个道理，而我们要活下来，坚持下去，发展事业，需要懂得各种不同的道理。书会给你一时的宽慰，而人生要坚持下去，需要一生的努力；书会丰富你生活的一个侧面，而真实的生活是由多样的侧面甚至互相矛盾的侧面织成的。
放下书，我们还要回到现实中来。在现实中，我们发现很多道理和书里的教育是相反的。比如说，人生需要进步，但更多的时候需要退却。如果人生一味地进步，一味地直线发展，一味地马不停蹄向一个目标前进，而中间没有停顿，没有迂回，没有退步，甚至没有失败，那么这样的世界是不完整的，这样的人生是不精彩的，这样的生活是没有价值的，甚至是不可能存在的。
人生需要勇敢，我们往往把勇敢当成唯一的标准，一种鼓励的方向。然而，我们时不时会产生一些懦弱的心理。我们会在强权面前表现出懦弱，会在突然临至的灾难面前表现出懦弱，会在不可知面前表现出惶恐和懦弱，还会在一系列无奈中表现出最终的懦弱。所以，只知道勇敢其实是不够的。
人生需要很多热闹的场景，需要丰富，需要温暖，需要互相支持，需要人与人之间的鼓励，需要在人群中得到很多褒奖和赞许的目光。然而，实际上，人生也需要寂寞和孤独，需要安静地审视自己，需要在寂寞中品味，感受热闹之后的真实。有人说孤独是你想找别人，别人却不理你，而寂寞是别人要理你，你却不希望别人来打扰。无论是孤独还是寂寞，都是要让一个人体会世界，这的确也是一种很美好的需要。
人生需要浮华，需要成功，需要被成功包裹的夸大的赞美，这是一种生活在虚荣中的快乐。但是，人生也需要质朴，需要退去浮华之后的最真实的坚强，需要完全不加修饰的自然的生活。当你褪去了官服、华服之后，你穿着宽松自然的衣服四处溜达，然后在躺椅或沙发上悠然地吹着自然的风，这种真实的生活会让你感到更多的自在。
人生需要获取，更需要施与。如果我们一味获取，那么我们将始终处在得与失的焦虑中；如果每个人都一味获取，那么这个世界将变得贪婪、冲突、矛盾；如果你一生都想要获取，那么你将会有很多抱怨、愤懑、失望甚至绝望。当你学会施与，感到给予是一种快乐的时候，你会发现获取其实不是那么重要，需要获取的东西并不多。当你有能力施与的时候，你的价值恰恰在于你能帮助别人；当你被需要的时候，你本身便在发光，生命才更闪耀。
人生需要活着，需要生命，需要长寿，但有时候也需要死亡，需要戛然而止。我们不能安排自己什么时候来到这个世界，也不能安排什么时候离开，因为我们要死很久，所以要好好活着。如果不能体会死亡带来的生命价值，就往往会忽视活着的真正意义。
人生需要探索未知，也需要放弃已知。对未知的探索，除了证明科学的能力、人类征服自然的能力，或者满足人类对社会的好奇心外，也表明了我们对现实的无奈。很多事情，我们不是不知，而是知道得太多。不知和未知固然使我们焦虑，而已知却使我们无奈、痛苦、绝望。所以，学会放弃，减少信息对我们造成的压力，使自己处于无知的状态，这恰恰可以使我们的生命更加轻松、快乐、有意义。
人生需要角色，也需要放下。人生的场景中需要扮演好角色，需要有精彩的演出，也需要回归自然，赤裸裸地为自己活着。角色让人不自由，因为有角色就有是非、有冲突、有戏剧化的表演，就要为别人而活。放下就是为自己活，赤裸裸就是让自己自在、自由。当你没有角色的时候，你会发现无处不自在，无处不自由。
人生需要忙碌，也需要休息。休息是为了走得更远、走得更好，忙碌是为了使休息更加踏实、更加安然、更加坦荡。没有休息的生活让忙碌失去了目的，没有持久的动力，所以，我们不光要每天忙碌，更要关注我们当下的心情是否快乐。
人生需要牛X，也需要屌丝。牛X总是偶然的，总是少数人的，总是个别事件的，不牛X甚至屌丝总是多数时候、多数人的，多数场合、多数事件的。失败本身是屌丝的同义语，但当你获得牛X之后的失败时，失败本身就成了牛X的同义语。比如拿破仑的滑铁卢，虽然是失败，但和他的成功相比，这次失败丝毫不逊色。
人生需要聪明、聪慧，也需要愚钝，需要大智若愚，需要看淡。过于聪明的人总是在斤斤计较，总是在算计得失，总是在所有的机会中跳来跳去，以自己的聪明来蔑视别人的智慧，这往往会使自己陷入绝境。而愚钝和大智若愚实际上是真正的淡然、超然，是驾驭了所有事物规律之后的自信。有时候，愚钝恰好避免了很多风险，超然恰好使自己掌握了一切事物的主动权。有时候，对很多事情视而不见恰好证明我们洞悉了一切规律，最终拥有了支配权。
总之，人生往往关注书中提到的一些道理，比如进步、勇敢、浮华、牛X、进取、获取等，而忽略了另一方面，比如退却、懦弱、愚钝、赤裸、屌丝等。生活教会我们的，正是后面这些我们平时认为负面或者贬义的方面。
生命的意义、延长与拓展，恰恰不在于前面提到的具有正面激励作用的美德与状态，而在于后面这些常常被忽视或避免的状态、心情以及真实的生活。所谓向宽处行，事实上不是向大家都关注的进步、牛X去行，也不是向浮华、获取去行，而是学会退却、放下、懦弱、面对死亡，学会做屌丝，学会淡然、超然。只有这样，生命的宽度才可以无限拓展。行在宽处的意义正在于此。
这本小书实际上包含了我的很多点滴的体验、思考和述说，把这些东西拿来和读者分享，也使我自己感到释然，感受到生命的宽处就在脚下。
非常感谢博集天卷的黄总，他一再鼓励我把过去点滴的文字和想法结集出版，变成与朋友共享的观察与思考。书中所有的不足，都由我个人来承受、来负责；大家若能从中得到愉悦和启迪，都要感谢黄总以及为此书付出辛勤劳动的编辑和发行团队。此外，此稿的成书过程还非常仰赖我的同事喻潇潇，她总是一如既往地认真，对本书的审校工作花了很多心血。
生活在继续，生命在延续。所以，说话仍然是一件停不住的事情。当然，用语言来思考也是一件无法停下来的事情。只要我们还活着，就要用语言来相互扶持，用生命的温度彼此依偎、彼此给力，共同铸造一个更美好的未来。
是为序。
冯仑
2014年11月15日于纽约
朋友需要人走茶凉 在人生的不同阶段，朋友和你的关系可能会发生变化。比如，有些朋友本来和你关系挺好，但是，当你遇到困难或遭遇变故的时候，他们就不会再像以前一样对你好了。
我讲一个故事。早年我还在机关里的时候，单位给我配了一部车和一个司机。那个司机开始的时候挺热情，把我当朋友。后来我落魄了，有时候还坐那部车，他就不太高兴了，我还以为是他家出了什么事。有一次，他把我拉到政府门口，就把我赶下了车。他说你已经不是领导了，就应该在这儿下。我就在那儿下了，下车以后，我自己坐四毛钱的中巴回到宿舍。过了一些日子，我们发行股票，他来找我，说想买便宜的股票。我当时很撮火，想抽他一顿，但最后还是卖给他了。后来我想想，他这么做也有道理，他一个打工的，巴结领导是他的天职。你已经不是领导了，他还天天巴结你，那别的领导怎么看？而且，巴结一个不是领导的人有什么价值呢？你已经不是领导了，还非得让人巴结，这就是你的不对了，我们得体谅别人。
我再讲一个故事。1989年，我因为遇到一些变故，要借几百块钱。结果，好人都不借给我钱，反而是大家通常认为的坏人借给我钱。所谓坏人，就是那些领导看不上眼的、不正经上班在外面办皮包公司折腾的人。当时，在政府机关里，这样的人都是坏人，经常被人举报。借给我钱的这个人，当时也有人举报他，因为我当时还在政府机关，所以准备处理他。结果，还没来得及处理，我自己也不行了。还有一个人，他是个非常规范的好人，我们也是朋友，而且是我把他招到单位的，什么都帮他安排得挺好。我去跟他借钱，他不借，他说我在政治上已经完全没戏了。我没办法，结果正好碰上这个所谓的坏人，我就问他能不能帮我个忙。他说什么事，我说我想跟你借300块钱。他说行，你明天到我这儿来一趟。第二天，我就到他那儿去了，去了以后，我跟他说，我还是打张借条吧。于是我打了张借条，借了300块钱，然后坐着火车从海南回北京。到了武汉火车站，有个我研究生毕业后代职下放的那家工厂的工人来接我。他从口袋里掏出一堆皱皱巴巴的钱，总共70块钱，说借给我。这都是当时谁都看不上的人。
回到北京，我就开始折腾。后来，我们万通慢慢做起来了。有一次，我打出租车，站在电线杆子底下，正好碰见那个借我钱的人。他问我现在怎么样，我说还行吧。他说我觉得你一定能做起来。我说我什么时候把钱还给你。他说我不要，你千万别还，等你再发达一点儿的时候再还我，那时候我拿着你的借条，走到哪儿都可以去找你。这人挺有意思的，学导演的。后来他真的遇到了一些坎坷，坐了牢。出来以后，有一次，他打电话给我，说他现在真得找我了，让我帮他。我就给了他一些帮助，但那300块钱我还是没还给他。
所以，你需要直面人生。第一，你得有心理准备，在你困难的时候，主流价值观所认为的那些好人不一定仍然能像以前一样对你好。第二，你得理解，当别人不帮你的时候，你要从自己身上找原因。很多人说现在世态炎凉，领导干部一退，就人走茶凉。你人都走了，还老要让茶热着，人家群众怎么巴结后面的领导啊？前面的茶老不凉，我一个群众得巴结200个领导，还让不让我群众活啊？但是，茶凉并不等于不尊重，如果你回到这里，我再临时给你沏杯新茶，但我不会让茶一直热着。所以，你得宽容，得理解，这样大家在这个社会上才能找到各自的生存道路。
我经常说，不要巴结领导，要巴结群众。群众多啊，一人给你一口你就能活。领导少啊，领导都怕事，他不罩着你也有道理，何必为难领导呢？巴结群众，你就成为特殊群众，你群众素质高，最终就可以领导群众。所以，有句话叫作“从群众中来，到群众中去”。