作者：周祺林 日期：2014-12-02 11:10:30
《向模式要利润：商业模式颠覆、创新与重构》解读当前经济政策以明晰当前国内外多变的经济形势，把握重大机遇。帮助企业对自身的商业模式进行重新审视，通过商业模式的重新设计使企业更好地利用自有资源和外部环境，实现从以企业为中心到以用户为中心，以成本为导向到以价值为导向，产品同质化时代以产品差价为利润来源到以模式为中心盈利，从而赢得竞争优势。用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，《向模式要利润：商业模式颠覆、创新与重构》作者周祺林根据自己多年实践研究进行了深度思考，通过追踪研究大量的企业案例，不同于以产品、顾客为中心的模式创新，独家提出了资源整合型商业模式8R模型。系统阐述了顶层商业模式创新的高端密钥，以全新视野与高度深度，解读经济新环境下的商业模式创新成功之道。
《向模式要利润：商业模式颠覆、创新与重构》适合企业董事长、总裁等高层决策者，集团事业部总经理、总监，极具潜质和梦想的创业者，希望增进对商业模式了解，改善现有商业模式的企业管理者阅读。
作者简介：
周祺林教授◇智慧经济理论/生态资本理论体系首席架构师◇资源整合型商业模式“RBM体系”创始人◇美国华尔街生态资本研究院院长◇资深管理咨询专家，多家集团公司总裁顾问◇清华大学EMBA、北京大学EMBA、厦门大学EDP中心、浙江大学EMBA、中南财大、中欧等多家国内外知名大学特聘教授◇中国管理研究院副院长，中国管理研究院企业商学院研究中心主任，武汉市等政府特聘创业导师，十佳创业导师
目录：
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第1章藏在商业模式里的真相
1.1你的企业为什么长不大2
1.2你的企业具有竞争DNA吗7
1.3成也模式，败也模式12
1.4苦练外功，勤修内功19
1.5选择商业模式的关键23
商业案例评析：前赴后继倒下的企业29
第2章实现模式创新，企业竞争与未来发展
2.1从野蛮生长到精耕细作32
2.2合适的模式不论简与繁37
2.3做掌控规则的“主持人”41
2.4从发现、传承到再加工、重建46
目录：
第1章藏在商业模式里的真相1.1你的企业为什么长不大21.2你的企业具有竞争DNA吗71.3成也模式，败也模式121.4苦练外功，勤修内功191.5选择商业模式的关键23商业案例评析：前赴后继倒下的企业29第2章实现模式创新，企业竞争与未来发展2.1从野蛮生长到精耕细作322.2合适的模式不论简与繁372.3做掌控规则的“主持人”412.4从发现、传承到再加工、重建462.5关于移动互联网时代商业模式的几点思考51商业案例评析：中国好声音开创新的交易模式56第3章眼界决定世界，独特模式里的竞争魅力3.1站得高，看得远；想得多，走得久603.2炼就寻找商机的独具慧眼653.3如何走出僵化思维的怪圈713.4好的商业模式离不开眼界与格局76商业案例评析：尚德的崩溃81第4章价值主张先行，好模式让利润水到渠成4.1用户体验与价值感知844.2用“心占率”攻占用户894.3找到企业突破发展瓶颈的独特价值934.4精确细分价值的方法与意义994.5你的品牌价值几何104商业案例评析：黄太吉卖的不是煎饼109第5章商业模式定位，瞄准利润靶心方能基业长青5.1定位产品，产品决定未来市场1125.2定位战略，无布局无未来1165.3定位市场，保持企业长青的不竭动力1225.4定位用户，锁定用户真正需求1265.5定位产业创造力，保持领先优势1305.6二次定位，审视与优化商业模式136商业案例评析：**商城为什么火140第6章资源整合创新，打造企业利润的新引擎6.1资源整合，创造利润多元化模式1446.2多样化发展，一次投入，高收益1486.3整合关键资源，集中优势1526.4以核心优势资源促企业持续发展1566.5保持资源对环境变化的高度弹性161商业案例评析：台达集团——云端优化能源利用165第7章顶层设计交易结构，让企业利润到位，做强做大7.1交易结构保证收益点，使企业的利润到位1687.2交易结构影响企业赢利能力1727.3交易结构差异导致企业价值差异1767.4创新交易结构，让羊毛出在牛身上1807.5利益相关方5P模型及其关系185商业案例评析：苹果的交易结构创新189第8章利润池新战略，再造赢利点，占据利润高地8.1固守原有利润战地，赢得生存1928.2利润池战略1968.3认清行业利润分布，抢占高地2008.4开发用户需求，开创新赢利点2048.5无限放大利润池208商业案例评析：恒源祥如何放大利润池211第9章重视风险评估，优化与提升商业模式9.1打造出众决策力，创造更有效商业模式2149.2推迟投产时间，改善现金流结构2189.3提高信息质量，改善决策环境2239.4优化利益链条，重视风险评估2279.5企业责任感重塑，创造担当型企业231商业案例评析：联想以国际化优化模式235第10章遵守模式原则，以模式造利润，以创新迎发展10.1资源整合型商业模式(RBM)的六大特征及发展趋势23810.2跨界与融合，以模式创发展24310.3从现在起搭建平台思维，打造多方位商业模式24610.4平台思维的赢利模式24910.5平台型企业的进化论25310.6成为产业价值链组织者，制定新规则，设计新程序256商业案例评析：互联网时代的新商业模式2594.工资与学历关系1685.工资与职称关系1695.2.3分析企业薪酬问题169第6章对比分析——掌握企业在行业中的地位6.1企业间对比分析1726.1.1对比分析介绍1731.横向对比1732.纵向对比1733.对比标准1734.对比原则1746.1.2企业间销售总额对比1741.收集数据1742.对比分析1756.2同企业对比分析1776.2.1按个人进行对比分析1786.2.2按时间进行对比分析181第7章结构分析——提升企业的竞争力7.1企业所占行业份额分析1867.1.1结构分析介绍1871.结构分析法1872.结构指标1873.结构分析的作用1877.1.2份额结构分析1881.统计局网站查找数据1882.家用电器类份额结构分析1893.食品类份额结构分析1924.服装份额变动趋势分析1957.2企业内部结构分析1977.2.1企业资产结构分析2001.制作简化的资产负债表2002.结构指标的计算与分析2037.2.2各类商品的贡献分析2071.制作贡献分析表2072.设置奇偶行不同的底纹2073.公式计算2104.插入饼形图2127.2.3人力资源结构分析2121.数据收集与整理2132.制作动态图表214第8章相关分析——为企业经营做出正确决策8.1产品销售影响因素2228.1.1相关分析2231.函数关系2232.相关关系2253.相关分析的主要内容2288.1.2相关系数2281.通过趋势线查看相关系数2282.用CORREL函数计算相关系数2313.用宏计算相关系数2328.2广告投入与销售额分析2338.2.1收集数据2371.广告投入统计2372.广告费用分摊2403.广告投入与销售额统计表2438.2.2广告投入对销量影响分析2461.折线图分析2462.散点图分析2483.广告投入与销售额的相关系数2504.回归分析2515.预测销售额255第9章投资分析——为企业创造收益价值9.1产品销售预测分析2589.1.1预测分析简介2591.预测分析原则2592.预测分析方法2599.1.2产品销售回归分析2601.制作回归模型2602.求解回归方程2613.假设检验2624.回归预测2629.2投资收益分析2639.2.1投资决策分析表设计2651．经济评价指标介绍2652.投资决策分析2699.2.2项目投资可行性分析2721.投资可行性分析2722.再次投资可行性分析2749.3企业经营分析2769.3.1损益平衡分析2791.Excel中处理经营数据的工具2792.制定经营利润规划2793.利润敏感性分析2829.3.2经营杠杆分析2849.4筹资决策分析2859.4.1筹资决策分
对内把所有职能部门组合起来，对外又能够带领整个团队，实现商业模式的创新。用全新的商业模式、用全新的团队来替代英雄企业的时候到来了。
——哇哈哈集团宗庆后
商业模式设计原来可以如此千变万化、魅力无穷。周祺林老师教我们不要局限形式，不要局限思维。经过三天两晚，我们可以创造出自己的商业模式。
——中山海隆化工有限公司总经理
周祺林老师的商业模式对我的固化思维进行了抽丝剥茧，让我拥有了新思维与系统思维，对服务同行或跨界整合都有了新的格局。
——克莱斯特照明实业有限公司董事长赖英圣
周祺林老师的课程让我受益匪浅，商业模式的探讨和分析，会更加清楚自己公司的运作问题，构建高速成长基因。
——鑫港穗物流有限公司总经理赵新伟
一流的企业家玩同行；二流的企业家玩客户；三流的企业家玩产品。要做一流的企业，必须有顶层商业模式设计，它必须符合轻资产、高收益、未来可想象空间大的特点。对内把所有职能部门组合起来，对外又能够带领整个团队，实现商业模式的创新。用全新的商业模式、用全新的团队来替代英雄企业的时候到来了。——哇哈哈集团宗庆后商业模式设计原来可以如此千变万化、魅力无穷。周祺林老师教我们不要局限形式，不要局限思维。经过三天两晚，我们可以创造出自己的商业模式。——中山海隆化工有限公司总经理周祺林老师的商业模式对我的固化思维进行了抽丝剥茧，让我拥有了新思维与系统思维，对服务同行或跨界整合都有了新的格局。——克莱斯特照明实业有限公司董事长赖英圣周祺林老师的课程让我受益匪浅，商业模式的探讨和分析，会更加清楚自己公司的运作问题，构建高速成长基因。——鑫港穗物流有限公司总经理赵新伟一流的企业家玩同行；二流的企业家玩客户；三流的企业家玩产品。要做一流的企业，必须有顶层商业模式设计，它必须符合轻资产、高收益、未来可想象空间大的特点。——广东雅庭装饰设计工程有限公司总经理柳年喜听完周祺林老师的课程，犹如醍醐灌顶。我最大的收获是：商业模式有那么大的威力，有了好的商业模式，事业会事半功倍，做得轻松，赚更多的钱。——森田化工有限公司总经理欧阳仿