作者：WillLuton 日期：2014-12-04 14:16:14
免费游戏(FreetoPlay，F2P)商业模式已经完全彻底地改变了视频游戏行业。当前，越来越多的游戏开始向F2P转型。
《免费游戏盈利之道》详细介绍了F2P基础框架，包括它如何工作，以及组件之间如何相互影响。《免费游戏盈利之道》还介绍了制作和运营F2P游戏所需要的知识，阐释了如何让玩家不断回来玩以及如何使用分析工具持续改进游戏；此外，《免费游戏盈利之道》还告诉读者从F2P游戏赚钱需要了解什么，包括如何营销推广游戏。
《免费游戏盈利之道》适合游戏产业从业人员、行业观察者阅读，尤其是那些有兴趣了解游戏产业的商业模式以应对我们所面临的市场挑战的读者，也适合风险投资者、游戏开发和发行公司的管理者阅读参考。
作者简介：
威尔·卢顿是一位网络免费游戏设计师和顾问，曾与世佳（SEGA）和四频
道等公司合作。他制作游戏已经超过十年了，最近在屡获殊荣的工作室移
动派（MobilePie）担任创意总监。他定期为《Gamasutra》、《Develop》
和《GamesIndustryInternational》等杂志撰写文章，拥有电脑游戏设计
的（荣誉）学士学位，并于2011年被《Develop》杂志授予“30Under30”奖。
目录：
目录：
第1章经济学：如何运作资金1
实体和数字(比特不同于原子)2
互联网是一个开放的市场，而游戏不是开放的6
我们不买东西；我们买情感7
不是所有的玩家都作同样的花费8
数学公式10
缩写：入门14
金钱公式15
赢得F2P：用KPI增加利润17
用户和参与20
用户保留率和流失率20
消费和转化率21
单用户获取成本24
间接成本24
目录：
第1章经济学：如何运作资金1实体和数字(比特不同于原子)2互联网是一个开放的市场，而游戏不是开放的6我们不买东西；我们买情感7不是所有的玩家都作同样的花费8数学公式10缩写：入门14金钱公式15赢得F2P：用KPI增加利润17用户和参与20用户保留率和流失率20消费和转化率21单用户获取成本24间接成本24提高整体KPI24第2章玩游戏：让玩家不断回来玩26F2P模式：优秀游戏革命27核心循环：游戏跳动的心脏30循环的结构30在循环中升级31在循环中等待32循环中的研磨36会话：告诉玩家门径何在37有限循环：会话如何工作38返回触发：吸引玩家回来42预约触发43竞争触发44社交承诺触发45位置触发45促销和活动触发46推动触发47玩家的动机：红心、梅花、钻石和黑桃50红心(社交型)50梅花(杀手型)50钻石(成功型)51黑桃(探索型)51这是一种理解51目标系统：将玩家保留多年54箱子里的老鼠：变量强化的秘密54增量奖励56选择时间表60目标系统实例60不要在所选框中打勾66第3章货币化：玩家用金钱回馈你68IAP10168卖什么：IAP的四个“C”72内容(Content)72方便(Convenience)73竞争优势(Competitiveadvantage)76定制(Customization)77各个“C”的混合80创造需求：供应和夹点80虚拟货币82能量83虚拟物品83从需求中赚钱84创造价值：比较、质量和体验84比较85质量与体验87突破障碍：让玩家花钱88用户体验92首次购买交易92社交证明92超越IAP93广告93横幅广告94插播式广告95视频广告98积分墙98广告联盟链接98广告带来的其他收益99广告的负面效应99产品植入100商品100购物卡101观察、改进、重复101第4章分析：了解玩家并为玩家服务102永远的Beta版102不要听别人说什么，要看他们做什么103收集数据105需要的指标108人口统计指标110游戏追踪110资源和道具114定制指标114AB测试114数据质量116统计数据：分析师工具箱118平均值：均值、众数和中位数118因果关系和变量122回归分析122解释的艺术123收集数据、测试、分析124第5章市场营销：获得玩家125关注游戏126购买玩家126新闻媒体127有机流量128突发营销128黄金反馈循环132病毒式营销133营销漏斗135没有两个玩家是一样的140捕捉泄漏：共享玩家和建设社区141战略定位142高级别主题144最好的营销148附录AF2P电子表格149附录B网络免费游戏的额外资源151威尔多年来从事游戏开发，作为自由撰稿人写作并与开发人员沟通，因而他的F2P知识非常渊博。本书涵盖了制作一款F2P游戏需要考虑的所有相关的重要主题，包括经济学、游戏、货币化、分析和营销等，威尔以读者易于接受的风格讲述了每一个主题。
——伊恩·马什，NimbleBit联合创始人