作者：李洋 日期：2015-01-04 14:55:36
软银成立三十余年，孙正义首度袒露沉浮经历，倾心讲述创业来路，逐一分享“人生五十年传奇规划”、经营千亿级公司的“孙孙兵法”、超常规的工作法；解密互联网思维下的投资趋势，大数据时代的高科技产品方向；公开300年愿景下的接班人如何实现世代进化、团队开放式建设、培育完整的企业群生态等重磅内容。字里行间闪耀诚恳的人生智慧，处处是原汁原味的血汗经验。世界商业思想史白金之作，只言片语，价值千万。
作者简介：
李洋，毕业于四川大学，财经作家，撰写传记、经管类作品，已出版多部财经人物和企业研究类书籍，代表作有《海底捞内部讲话》《默克尔传》等，参与创作《任正非内部讲话》等。
目录：
第一章处世哲学：做看客或配角毫无意义
精彩人生就是要敢于尝试
常怀一颗感恩的心
人生如此短暂，我要立刻开始我的征程
商场不是战场，伙伴比生意更重要
力量蕴藉于安静之中
不管面对的是谁，错的不能忍
第二章奋斗哲学：坚决执行一场50年的人生规划
生命从挫折开始
把事业当成最好的信仰
哪怕下一刻是死亡，也不停下脚步
一旦下定决心成为第一，就要努力向前
做更大的事，而不只是打工
第一章处世哲学：做看客或配角毫无意义精彩人生就是要敢于尝试常怀一颗感恩的心人生如此短暂，我要立刻开始我的征程商场不是战场，伙伴比生意更重要力量蕴藉于安静之中不管面对的是谁，错的不能忍第二章奋斗哲学：坚决执行一场50年的人生规划生命从挫折开始把事业当成最好的信仰哪怕下一刻是死亡，也不停下脚步一旦下定决心成为第一，就要努力向前做更大的事，而不只是打工第三章创业哲学：创业法则孵化梦想成功始于野心的膨胀入行业，值得花上足够的时间调研选定行业，不愚直无法成长无论如何保持信誉越是迷茫越要看向远处第四章经营哲学：卖的不只是产品逆向思维，站在用户角度推销让“高贵”的朋友搭把手从需求出发，让鲤鱼自然钻进怀里借助免费的力量只卖自己认可的产品扩大规模，减少敌手做企业就是做平台第五章领导哲学：25字孙孙兵法道天地将法：顺势而为才能抵达远方顶情略七斗：五成太低，九成太高一流攻守群：领导者从来就不是独行者智信仁勇严：品质远比能力重要风林火山海：疾风徐林，侵掠如火不动如山困难时，冲锋在前才是王道不停找理由的人做不了领导者延迟的决策等于没有做决策第六章管理哲学：富集的智慧+共享的姿态兰契斯特法则：集中力量啃硬骨头不做一盘散沙，建立群狼方阵找到能够过滤无价值想法的伙伴白板汲取众人智慧不开放无异于等死量化管理，找到产品的1000项要素第七章用人哲学：未来是你们的眼睛必须要有神肯定努力的人，让拖后腿者心生耻感另类“阿米巴经营”，治愈大公司病在平台的熔炉里催生接班人培养员工的赢家思维即使是新员工的意见也要听取第八章执行哲学：立刻接到电话虫上去三流的点子，一流的执行只要不是出于错误的动机就值得一做说得通才行得通公开目标，让外力督促自己10秒内想不清楚的事，再想也是白费力气“减法思维”：从目标倒推执行第九章说话哲学：永远让听者明白你在说什么听得懂才有意义从重点说起且足够简洁利用小道具，获得全场注意力像做艺术品一样去准备演讲第十章投资哲学：耐心种树，秋后收成以弱胜强是胜利，但是不能总做弱者带上藏宝图，直达目的地从创业者眼中寻找激情和力量投资人要扮演好导演和制片的角色想让果树长大，就别指望马上摘果子在结构性大趋势到来之前抢先投资第十一章战略哲学：站在未来看现在将“未来”复制到“过去”再小的区域也要做到第一画不好大愿景，画小图也会走样愿景不是随口说说企业要超越创业者的生命第十二章生活哲学：钱只是数字做事不要为了金钱钱唯一的用处就是慈善找到事业与爱情的“黄金分割点”别人的微笑是最大的幸福画不好大愿景，画小图也会走样不谈愿景的领导不是好领导。——孙正义所谓企业愿景，也就是企业的长远目标和企业自身的价值观。很多人都认为，老是谈企业价值观是一件很虚的事情，因为那些愿景总是显得那么遥不可及。在孙正义看来，企业领导不仅要谈愿景，而且要大谈特谈，因为“我认为画不好大愿景的人，在画小目标的时候也一定会走样。”而孙正义的观点也与许多成功的企业家不谋而合，“三流企业靠人才，二流企业靠制度，一流企业靠愿景”更是商界的共识。其实，用愿景来指导工作，是一门深邃的管理艺术，同时也是企业不断发展的一种战略方法。成功的企业愿景就好比预言，具有唤起员工行动的力量。一般来讲，愿景的言语应该是平实的、易懂的，但又必须具有无法抗拒的力量，让每一位员工在做出重要决定和行动时都会自问：“这符合我们的愿景吗？”与此同时，成功的企业愿景必须致力于满足客户的深层次需要，从生存需要、信息需要直到发展需要和情感需要。同时，也必须根植于企业全体员工发自内心的共同愿望。我们可以看一下一些著名的跨国公司的美好愿景：迪斯尼乐园——给人们带来快乐；美国房屋抵押协会——使住房民主化；沃尔玛公司——给普通人提供和富人一样的购物机会；波音公司——成为全球最大的商用飞机制造商，并把世界带到喷气式飞机的时代；花旗银行——成为世界上服务最好和最大的世界性金融机构。企业对于未来的展望和美好愿景的憧憬往往代表着企业努力追求和争取的目标，远大目标并不是一成不变的，它往往会随着企业经营环境的改变而改变；愿景却可以在一个相当长的时期内保持不变，从而有效地指引人们前行的方向。在日常工作中，面对突如其来的变化，人们本能的反应是畏惧或者逃避，而清晰的企业愿景可以消除团队成员的畏惧和逃避心理，引领团队前行的方向并将企业的未来提升到一个战略高度上来。作为日本著名的“愿景大师”，孙正义为软银许下了众多像“痴人说梦”似的宏大愿景，就在2012年3月10日，孙正义再次提出了一个震惊四座的跨越亚洲的愿景——亚洲超级电网”（AsiaSupergrid）。福岛核危机爆发后，为了寻找缓解日本能源危机的方案，孙正义决心进入新能源领域，以期未来能够让日本逐渐减少对核电的依赖。为此，孙正义在东京亲自召开讨论关于新能源的学术研讨会“Revision2012”，“在这份宏大的构想中，孙正义构建了一条从蒙古戈壁滩出发，向南一路经过中国北京、上海，向东跨越韩国首尔，最终进入日本东京的能源结构路线图。依照孙正义的设想，蒙古高原上的四季狂风将被利用来发电，最终为东京服务，“如果能将蒙古高原上的风力发电利用到最大，将产生每年8100万亿伏的电力，而这将是日本消费电力的8倍以上。”当时很多人都不看好这份宏大愿景，因为这会跨越如此多的国家和地区，根本不可能有实现的一天。此外，这份宏伟的计划引起了谨小慎微的日本民众质疑：如果日本和韩国或者蒙古起了矛盾，他们切断电力该怎么办？面对外界的质疑，孙正义有着自己的一套办法：首先是坚定自己的信心，绝不向外界屈服，“每次大的技术革新到来时，人们总是会持反对态度，不过过了几年之后，他们又总是会调转态度，所以不必在意他人的看法。”其次是输出自己的愿景和价值观，让不认可的人认可自己，具体参照下面的做法：第一步，对目前的个人愿景进行描述。可以尝试对周围的人形容自己目前的愿景，这些愿景包括自我形象、有形的财产、感情生活、个人健康、人际关系和工作等。想想自己曾经建立的愿景中哪些实现了，哪些没有实现，原因都是什么。第二步，想象一下实现愿景后的情景。想象自己实现愿景后会有什么样的情景，这种情景是不是自己想要的。第三步，检验并明确自己的愿景。检视自己最想要实现的愿景和其他不同层面的愿景，找出最接近你内心深处的层面。通过上面的办法，孙正义不仅让软银的员工和自己站在了一条战壕里，甚至说动了众多政府首脑。2011年6月，孙正义在会见时任韩国总统的李明博时说，不论是对于韩国、中国，还是日本、蒙古，开发和使用可再生的新能源具有重大的意义。为了打消各国领导人的技术顾虑，孙正义说：“这在技术上是完全可行的，不存在特别难以攻克的障碍。”在孙正义的呼吁下，日、韩等国领导人都开始重视新能源开发项目，并且让国内企业出面和软银洽谈。很显然，孙正义是搭建企业大愿景的好手，他也对“愿景驱动团队”的管理方式很认同：首先，建立积极的能量网络，让积极增能者带着团队奔跑。心理学研究发现，人们在交往中被分为两类：积极增能者和消极增能者。和前者在一起，你的生命力和活力都将得到增强，而后者则让你感觉精疲力尽，耗尽热情或者被贬低。积极增能者能够让别人的工作更加积极，效率更高。领导者要能够识别出团队中的积极增能者，给予一定的奖励，将他安置在能够和其他成员相联系并且能够影响别人的位置上。同时，尽可能在工作中给员工提供建立亲密友情的机会，比如，苹果公司的“度假会议”，乔布斯会安排一个团队的人一起吃喝玩睡甚至是裸泳。第二，给员工画出一个富裕的愿景，再配上一个醒目的标志。这里所说的富裕，是指一个积极的未来，一个美好的环境和人们潜意识中的愿景。从心理学的角度来说，每个人潜意识中都有一个最根本的愿景，那就是做出的事情与众不同、比生命还要更久远，同时能够给更多人带来积极的影响。这和以赢得一定的市场利润为目标的愿景是不同的。先来看看苹果公司为员工制定的愿景：……我们的梦想还是让每个人都拥有一台电脑。我们有改变世界的热情。在我们的努力下，个人电脑会成为人们家庭生活、教育工作中的生活方式。苹果公司将会发觉更多人们做事的新方式，打造一种卓越的、拥有非凡内在价值的产品。一个饱含激情的企业愿景要具备两个条件：一能够让员工感兴趣。它应该既是员工关心的信息，又能够挑战他们对自己所做事情的常规看法。好的愿景能够为员工思考自己每天在公司做的事情提供一种全新的方式，足够吸引人的注意力的同时，还带有积极的正能量。二要简单直接，能让员工传播起来。心理学研究表明，那些大声公开说出自己承诺的人比私下做出一样承诺的人更能达到目标。所以领导者要找机会让员工做出支持企业愿景的承诺，或者一遍遍地重申愿景。在阿里巴巴，马云就经常这样带着员工振臂高呼。另一点是要制定小量成功战略，也就是通过创造微小但是迅速的变化来形成员工工作的动力。先是找一些比较容易实现的事情来做，做成功后公开它。然后再找第二件这样的事情，重复这个过程。好多企业家都认为，说出太过遥远的愿景，害怕有一天实现不了，成为别人口中的笑话。其实，当孙正义说出大愿景的时候他也没用百分之百的把握，但是只要愿意将大愿景公布出去，自己自然会在公众的注目下一步步地走好，直至达到终点，这也是“画好大愿景才能画好小愿景”的真正内涵。入行业，值得花上足够的时间调研为了选对行业，多花一点时间也是值得的。——孙正义“男怕入错行”，是人人都懂得的道理，选对行业，乘势而飞；选错行业，一事无成。事实却是：绝大部分人不论是找工作还是创业，只把事业当作一份发薪水的差事，只把工作当做“饭票”。之所以会这样，与创业环境与工作压力有很大的关系。在日本，由于市场经济已经高度成熟，创业竞争激烈。在焦急情绪的影响下，很多年轻人的创业十分盲目，还没有想清楚就选择开始，很容易进入两个创业误区：1.跟着感觉走，缺少前期准备初出茅庐，既没经验又缺乏耐心，创业往往跟着感觉走，觉得某个行业有钱赚，或听别人说某个行业好，就将钱往里扔。很多人都因缺少市场调查分析等投资前期准备，入错了行而弄得血本无归。2.眼光太高，对小生意不屑一顾很多人在创业时，都将目光投向高、精、尖产品，不愿意做小产品，不愿意研究小项目，一开始就希望赚大钱，认为小打小闹成不了大气候。其实，世界500强企业中的美国吉利、麦当劳，当家产品也不过是剃须刀和汉堡包这样的“小玩意儿”。生产螺丝刀也好、绣花针也好，做成规模、做出品牌就有很大的前景。年轻人在考虑创业的时候，考虑得最多的是这个行业能不能赚钱，而不是自己能不能做得了。在这种心态的指引下，很多创业者盲目选择了与自身能力并不适应的行业。这些年轻人所经历过的痛苦，孙正义感同身受。孙正义在创业时也同样面临着这个问题：是否跟随大流进入当时最热的金融、制造行业。要知道，孙正义可是伯克利的经济学高材生。不过孙正义“谋定而后动”，也许有很多人的成功开始于一次偶然的选择，但对于孙正义来说，运气、偶然都是不切实际的名词，未来的方向必须以理性作指导。比如先看哪一个行业适合发展，要结合自己的内部资源和外部环境来考虑，选出自己有可能进入的几个行业。然后有针对性地进行分析考虑，最后确定自己应该投入哪一个行业。其实，孙正义早在上初中的时候，就开始思考自己的人生道路，并且立志将来一定要做一番大事业，成为在日本历史上留名的男人。豪言壮语是每个少年都有的，计划与执行力才是能否实现梦想的关键。当时孙正义正迷恋于击剑，是学校击剑俱乐部的“侠客”，一则流传于击剑界的故事，让他对自己的梦想有了更进一步的认识：日本近代有两位一流的剑客，一位是宫本五臧，另一位是柳生又寿郎，宫本是柳生的师父。当年，柳生拜师学艺时，问宫本：“师父，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客呢?”宫本答道：“最少也要10年吧！”柳生说：“10年太久了，假如我加倍努力地苦练，多久可以成为一流的剑客呢?”宫本答道：“那就要20年了。”柳生一脸狐疑，又问：“如果我晚上不睡觉，夜以继日地苦练，多久可以成为一流的剑客呢?”宫本答道：“你晚上不睡觉练剑，必死无疑，完全不可能成为一流的剑客。”柳生颇不以为然地说：“师父，这太矛盾了，为什么我越努力练剑，成为一流剑客的时间反而越长呢?”宫本答道：“要当一流的剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断反省自己。现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢?”是的，即使有一心向前奔的心，也要注意抬头看路，否则一头扎进歧路，只会越走越远。受其启发，孙正义在大学毕业后，并没有着急忙慌地开始自己的创业，而是慢条斯理地调查日本的各行各业。到底要从哪里开始自己的事业呢？就像给自己挑选终身伴侣一样，孙正义开始物色自己的新事业。这并不是一项简单的工作，必须进行严谨而细致的市场调查不可。孙正义铺开纸张列出了能让自己倾心的事业的标准：必须是朝阳产业；必须是值得自己投入一生的；这个行业必须是自己感兴趣的，能够让自己在未来50年里全身心投入……孙正义为自己写下了25项事业标准。然后他开始查阅资料，拜访形形色色的人，听取经验，最终他挑出了40个候选行业。在定下40个行业之后，孙正义开始对它们进行细致的市场调查。他先是成立了一家个人事务所，后来为了便于展开工作，他成立了一家公司，名字叫做UnisonWorld。看起来，孙正义似乎是一家公司的老板，但事实上他的公司只是为了方便调查，没有任何收益，所以实际上他是个没有工作，没有收入的人。孙正义知道，这段时间是必须的，那是高飞前的潜藏与蛰伏期。40个行业，每一项都做出了详细的组织结构图，并且做了未来10年的损益预计平衡表，资金周转表，资产负债表，然后他将这些数据与自己定下的项目选择标准逐一对照打分，确定他们是否符合自己的心中所想。每一个行业的调查文件加起来都接近半米厚。其实以孙正义的能力来说，当时随便选一个产业投入，细致经营也未必会输，但他并不想因为压力就把自己的未来交给运气。对他来说这是一项终身的事业，以他的脾气，无论选择了哪一项他都会全身心投入，而一旦做起来就会是好几年，因此“万一失败了，就要重从再来”。不是害怕重头再来，只是人生短短几年，他不想浪费时间。终于，一年半的时间过去，在孙正义做的市场调查文件已经堆成了十米高的小山时，他终于找到了出路——计算机软件批发。现在看来，孙正义把握未来的能力无疑是高人一筹的，在选择创业行业这一问题上，孙正义有自己独特的思考模式：1.把自己的性格想清楚如果创业者的性格是急躁型的，适合做贸易型的项目。这种类型的人不应选择生产型的项目，因为生产的项目需要很长时间的市场适应期，需要一个市场对创业者品牌的认知过程。为了确保项目的长期发展，需要不断地扩大规模，急躁型的创业者可能等不了那么长的时间，一旦创业者撑不住的时候，创业者的设备、半成品就一文不值了，创业者必然陷入累累纠纷的泥潭之中。此外，娱乐服务型项目也不适合急躁型的创业者，因为现在的客户是越来越挑剔了，有时候刁钻的客人会让创业者暴跳如雷，那客户将越来越少，最终的结果必然是关门大吉。当然，创业者如果有合伙人，并且相互之间性格能够互补也是可以选择自己性格不允许的项目的。2.把自己的特长想清楚特长、专业、才智、阅历在某种情况下会成为选择项目的主要根据。这有利于创业者一开始就进入娴熟的工作状态，使创业者的初始创业成功率高出很多。当然，创业者如果具备较高的才智和较丰富的阅历，确定自己能力非凡，也不一定要选择自己熟悉的东西，事在人为，因为这样的创业者在短期内就会熟悉所选择的行业。3.把自身的资源想清楚资本少的创业者可以选择最简单的贩卖式的创业方法。如在大城市批发些服装、杂货等去比较小的城市出售。对于特色类的东西一般情况下市场虽小，但是利润还是很不错的。资本中等的创业者可以选择依靠或者依托别人的现有资本、生产材料等方式创业。如很多企业效益不是很好，可以租赁他们的车间或者在他们的企业附近生产制造同类的产品。因为你比他们的小，成本自然会低些，自然价格便宜。资本雄厚者可以选择那些同类产品少的，项目的前景很好的行业，如环保行业、保健行业、妇幼行业等。这些行业市场的需求很大，但是产品很少或者不够完善，存在很大的发展空间。想得清才能看得清，看得清才能走得远。“摸不清的行业，再热闹也不能进”，所有创业者都应当谨记这一点。