作者：黎长鑫 日期：2015-01-21 14:23:51
《网站营销全攻略》这本书是国内第一本站在企业的角度，站在企业老板、企业电子商务负责人、网络营销推广负责人的角度，系统阐述企业如何建设一个有营销力网站的书籍。在这本书里，没有高深的网站建设建站知识、建站技术和建站架构，只探讨建网站的思路，建网站的规划设计，建网站所需要理解的营销概念，建网站所需要结合的网络推广工具，帮助企业真正理解建设企业网站的价值以及核心关键。
作者通过大量的案例、系统的理论，结合互联网的特色，阐释企业网站价值所在，详细介绍了企业的网站如何明确自身定位、各种类型网站的盈利模式、营销型网站的布局关键，以及营销型网站在实际运营管理过程中的关键问题等。旨在帮助企业建设真正能够实现持续盈利的优质网站！
实现企业网站营销，你不一定要懂建站技术，却一定要掌握建站思维！
作者简介：
黎长鑫
?企业网络营销实战派专家
?15年网站建设及推广营销经验
?新华都商学院创业MBA课程讲师
?上海市青年创业家协会副会长
?上海永灿信息科技有限公司董事长
黎长鑫先生十余年专注于网络营销及网站建设工作，结合线上营销推广的实战经验，总结出一套行之有效的建设营销网站的理论。在这一理论框架下，他帮助数百家企业重建网站并取得了很好的营销效果。
现任上海永灿信息科技有限公司董事长，在北京、杭州、长沙等地设立分公司，该公司专注于为企业客户提供有价值的网络营销推广服务，为众多500强企业、大型集团以及各类知名品牌建设并运营推广不同类型网站，在全国网站建设市场极具影响力。
目录：
第一章营销型网站的重要性
第一节鸡肋型网站:你的网站中招了吗/2
第二节营销型网站的定义及其重要性/7
第三节营销型网站的三大特征/15
第二章如何定位营销型网站
引语/20
第一节常见的依据盈利模式来定位的几种网站类型/22
第二节如何构建营销型网站群模式/36
第三节营销型网站定位的几个关键/42
第四节营销型网站的定位原则/51
第三章营销型网站的布局
引语/64
第一节以营销为导向的网站布局关键要素/66
第二节提升吸引力，让访客认识你/92
第三节塑造公信力，让访客相信你/109第一章营销型网站的重要性
第一节鸡肋型网站:你的网站中招了吗/2
第二节营销型网站的定义及其重要性/7
第三节营销型网站的三大特征/15
第二章如何定位营销型网站
引语/20
第一节常见的依据盈利模式来定位的几种网站类型/22
第二节如何构建营销型网站群模式/36
第三节营销型网站定位的几个关键/42
第四节营销型网站的定位原则/51
第三章营销型网站的布局
引语/64
第一节以营销为导向的网站布局关键要素/66
第二节提升吸引力，让访客认识你/92
第三节塑造公信力，让访客相信你/109
第四节提高传播力，让访客找到你/126
第五节加强销售力，把访客变成客户/150
第四章营销型网站的运营管理
引语/176
第一节营销型网站三大基本要素/177
第二节监测网站的运营结果/188
第三节营销型网站的管理方法/199
第四节如何选择有实力的营销型网站服务商/207
第五章营销型网站在移动终端的应用
引语/216
第一节移动终端网站架设的必要性/217
第二节移动网站的特点和应用/223
第三节未来发展趋势/235前言序
根据中国互联网络信息中心《第33次中国互联网络发展状况统计报告》
（以下简称统计报告）中的数据统计，截至2013年12月，我国网民规模达6.18
亿人，我国域名总数增至1341万个，网站数量为320万个，全年增长52万个，
我国网络购物用户规模达到3.02亿人，网络购物使用率提升至48.9%。
以上资料显示，中国目前有320万个网站，同时国家工商总局发布的《党
的十七大以来全国内资企业发展分析》中的数据显示，截至2013年6月底
，全国实有内外资企业共1421.51万家，这也就意味着有接近80%的企业还
没有建设网站。当然，在已有的268万个网站中，可能不足10%的网站具备
真正的网络营销价值，套用统计报告中的一段话：“网络营销以其成本可控、序
根据中国互联网络信息中心《第33次中国互联网络发展状况统计报告》
（以下简称统计报告）中的数据统计，截至2013年12月，我国网民规模达6.18
亿人，我国域名总数增至1341万个，网站数量为320万个，全年增长52万个，
我国网络购物用户规模达到3.02亿人，网络购物使用率提升至48.9%。
以上资料显示，中国目前有320万个网站，同时国家工商总局发布的《党
的十七大以来全国内资企业发展分析》中的数据显示，截至2013年6月底
，全国实有内外资企业共1421.51万家，这也就意味着有接近80%的企业还
没有建设网站。当然，在已有的268万个网站中，可能不足10%的网站具备
真正的网络营销价值，套用统计报告中的一段话：“网络营销以其成本可控、
门槛较低、精准性高的特点，受到中小企业的青睐。从中小企业的角度来看，
普遍存在投放方式不够精细、网站建设水平不足、运营机制与网络营销难以
整合等问题。”由此可见，绝大部分企业虽然知道网络营销的重要性，也知
道网站建设是网络营销中不可或缺的一部分，但有自己官方网站的企业并不
多，在已经建设网站的企业中，真正能将互联网这个工具使用得当，让自己
的企业在网络营销中如鱼得水、得心应手的更少之又少。另外，很多企业都清楚地知道，互联网一定是未来企业不可缺少的市场，是不可错失的商业机
会。那么，面对有这么大潜力的市场，面对目前还未形成规模的互联网竞争，
企业是否已经想到该如何抢夺互联网的先机，如何快速占领互联网这块商业
阵地，如何更好地把自己的网站这个线上营销的阵地做出真正的价值？
本书是国内第一本站在企业的角度，站在企业老板、企业电子商务负责人、
网络营销推广负责人的角度，系统阐述企业如何建设一个有营销力的网站的书。
这本书没有高深的网站建设建站知识、建站技术和建站架构，只探讨了建网站
的思路，建网站的规划设计，建网站所需要理解的营销概念，建网站所需要结
合的网络推广工具，以帮助企业切实理解建网站就要建设一个价值网站的深刻
道理。
在本书中，作者通过大量的案例、系统的理论，结合互联网的特色，阐
释了网站必须有效果才有价值的道理，详细介绍了明确定位自身企业的网站、
各种类型网站的盈利模式，营销型网站的布局关键以及营销型网站在实际运
营管理过程中的一些问题等内容。
阅读本书不需要高深的网站建设知识，也不需要有关于网络营销、网络
推广的基础知识。本书专供不懂建站技术知识却需要了解建站原理的读者阅
读。阅读本书可以帮助读者在营销的角度树立正确的建站观念，这些观念的
建立有助于自身企业在网站建设的环节中不走弯路，有利于自身企业与专业
建站公司的沟通。通过专业建站公司的帮助，真正为自己建设一个有营销效
果、有价值、能为企业的网络营销带来持续盈利的好网站！第一节鸡肋型网站:你的网站中招了吗
网站是为网络营销服务的！网络营销是为企业市场营销、品牌营销服务的！同时，网站也是企业市场营销、品牌营销的重要载体。在互联网蓬勃发展的今天，网站在企业的市场营销中扮演着不可或缺的角色。
据有关资料显示，目前仅在中国境内就有多达200万个各类企业网站，但真正具备营销价值的网站却不足10%，绝大部分的企业网站无法产生营销价值，既不能为品牌加分，也不能为销售助力，有的则名存实亡，沦为鸡肋。常见的没有营销力的网站归纳起来有以下几种。
1.墓碑网站
所谓墓碑网站，当然不是说网站是卖墓碑的，而是说这样的网站建好上
线以后，少有人问津甚至无人问津，有的就连企业自身都忘记了其存在。这样的网站就像墓地一样，冷冷清清。
一个没有人流量的墓碑网站，就像一个没有人流量的集市，根本无法带
来任何价值。这类网站的特点是无人打理、低访问量、低询盘成交或无询盘
成交。
2.花瓶网站
所谓花瓶网站是指网站做得很唯美、很漂亮，但不实用。信息传达不准确，查找也很麻烦，甚至根本找不到有价值的信息，因为美观的需要而减少或忽略了实用信息的表达，从而导致网站仅仅是一个好看但不中用的“花瓶”。
举个例子：有很多网站在打开网址之后会播放一段动画，网站服务商把这段动画美其名曰“引导动画”，动画做得很漂亮，动感很强，其意在表达企业的辉煌历史或者宏大规模。笔者曾经见过这样一个网站，打开网址之后是漫长的等待，等待网页加载Flash动画，过了两三分钟，画面终于出现了，画面里浩瀚的宇宙太空中逐渐出现银河系，然后是太阳，然后再转到地球，类似电影画面的开场，场面震撼。从地球又旋转到中国，放大后再聚焦到长三角，再聚焦到上海，画面再切换到上海的标志性建筑——东方明珠，然后再缓缓出现这家企业的品牌标志。结果看了半天才明白，这原来是家做窗帘布的上海企业。
这样的网站，目的就是为了凸显企业的大气，其弊端也有很多：第一，网页上要实现这种很绚丽的动画效果，花费成本较高。第二，这样做出来之后文件很大，打开速度很慢，许多访客来到网站后没有耐心等待动画下载完毕，就会直接关闭网页而终止访问。第三，访客在刚接触网站的时候最希望了解的是该企业的业务和产品，并非想要看没有实质内涵的一段动画。
3.名片网站
顾名思义，所谓名片网站就是在网站上所看到的信息跟企业的名片一样简单，仅仅只排列简单的产品信息和联系方式，其他信息，如价值塑造、营销力设置等，都不存在，自然无法吸引访客产生询盘购买的冲动。就好像我们看到一个网站，整个网站只有寥寥几个页面，除了公司介绍、产品中心、联系方式之外，访客获取不到其他的内容和信息，既看不到这家公司与哪些客户合作过，也看不到其产品有何优势，自然就没有详细了解下去的欲望，更别说会拿起电话与这家公司联络了。
4.模板网站
工厂的规模化生产方式在于产品批量生产前为产品开模具，使用模具就可以生产出无数的产品来，模板网站的原理跟工厂的模具规模化生产一样，用同样的一个网站模板，可以生产出无数个网站。这些网站的结构大致相同，网站的代码结构也一样，只是每个网站上表述的文字内容和产品照片不同。现在市场上有很多这样卖模板的网站服务商，他们给所有客户的网站原型都是一样的模板，用的也是一样的技术、一样的后台、一样的架构，这样做的好处是成本低、速度快。这种类型的网站有几个明显的缺陷：
第一，同样的模板无法准确表达出每个企业的独特性。
第二，模板类的网站对于搜索引擎爬虫的友好度不够，非常不利于网站的推广和宣传。
第三，在网络发展如此日新月异的时代，使用这种模板型网站很难提升企业的形象。
第一节鸡肋型网站:你的网站中招了吗
网站是为网络营销服务的！网络营销是为企业市场营销、品牌营销服务的！同时，网站也是企业市场营销、品牌营销的重要载体。在互联网蓬勃发展的今天，网站在企业的市场营销中扮演着不可或缺的角色。
据有关资料显示，目前仅在中国境内就有多达200万个各类企业网站，但真正具备营销价值的网站却不足10%，绝大部分的企业网站无法产生营销价值，既不能为品牌加分，也不能为销售助力，有的则名存实亡，沦为鸡肋。常见的没有营销力的网站归纳起来有以下几种。
1.墓碑网站
所谓墓碑网站，当然不是说网站是卖墓碑的，而是说这样的网站建好上
线以后，少有人问津甚至无人问津，有的就连企业自身都忘记了其存在。这样的网站就像墓地一样，冷冷清清。
一个没有人流量的墓碑网站，就像一个没有人流量的集市，根本无法带
来任何价值。这类网站的特点是无人打理、低访问量、低询盘成交或无询盘
成交。
2.花瓶网站
所谓花瓶网站是指网站做得很唯美、很漂亮，但不实用。信息传达不准确，查找也很麻烦，甚至根本找不到有价值的信息，因为美观的需要而减少或忽略了实用信息的表达，从而导致网站仅仅是一个好看但不中用的“花瓶”。
举个例子：有很多网站在打开网址之后会播放一段动画，网站服务商把这段动画美其名曰“引导动画”，动画做得很漂亮，动感很强，其意在表达企业的辉煌历史或者宏大规模。笔者曾经见过这样一个网站，打开网址之后是漫长的等待，等待网页加载Flash动画，过了两三分钟，画面终于出现了，画面里浩瀚的宇宙太空中逐渐出现银河系，然后是太阳，然后再转到地球，类似电影画面的开场，场面震撼。从地球又旋转到中国，放大后再聚焦到长三角，再聚焦到上海，画面再切换到上海的标志性建筑——东方明珠，然后再缓缓出现这家企业的品牌标志。结果看了半天才明白，这原来是家做窗帘布的上海企业。
这样的网站，目的就是为了凸显企业的大气，其弊端也有很多：第一，网页上要实现这种很绚丽的动画效果，花费成本较高。第二，这样做出来之后文件很大，打开速度很慢，许多访客来到网站后没有耐心等待动画下载完毕，就会直接关闭网页而终止访问。第三，访客在刚接触网站的时候最希望了解的是该企业的业务和产品，并非想要看没有实质内涵的一段动画。
3.名片网站
顾名思义，所谓名片网站就是在网站上所看到的信息跟企业的名片一样简单，仅仅只排列简单的产品信息和联系方式，其他信息，如价值塑造、营销力设置等，都不存在，自然无法吸引访客产生询盘购买的冲动。就好像我们看到一个网站，整个网站只有寥寥几个页面，除了公司介绍、产品中心、联系方式之外，访客获取不到其他的内容和信息，既看不到这家公司与哪些客户合作过，也看不到其产品有何优势，自然就没有详细了解下去的欲望，更别说会拿起电话与这家公司联络了。
4.模板网站
工厂的规模化生产方式在于产品批量生产前为产品开模具，使用模具就可以生产出无数的产品来，模板网站的原理跟工厂的模具规模化生产一样，用同样的一个网站模板，可以生产出无数个网站。这些网站的结构大致相同，网站的代码结构也一样，只是每个网站上表述的文字内容和产品照片不同。现在市场上有很多这样卖模板的网站服务商，他们给所有客户的网站原型都是一样的模板，用的也是一样的技术、一样的后台、一样的架构，这样做的好处是成本低、速度快。这种类型的网站有几个明显的缺陷：
第一，同样的模板无法准确表达出每个企业的独特性。
第二，模板类的网站对于搜索引擎爬虫的友好度不够，非常不利于网站的推广和宣传。
第三，在网络发展如此日新月异的时代，使用这种模板型网站很难提升企业的形象。