孤 島 書 城

纸书新书文集文学小说

娱乐青春社科玄幻网热


作品介绍

成功销售实用经典10步骤


作者:布莱恩.兰伯特  日期:2014-05-17 01:38:09



作为知名的销售专家,作者布莱恩.兰伯特拥有丰富的实践和培训经验。他将这些荟萃成一本能帮助你成为一名有影响、高效率并且受人信赖的建议者的书。所以,作者循序渐进地具体介绍了成为销售专家的每一个步骤:
  第1步销售意识;
  第2步了解你的工作和你的角色;
  第3步培养胜利的习惯;
  第4步了解购物过程;
  第5步平衡销售进程;
  第6步创造你自己的销售系统;
  第7步促进收入;
  第8步有效地沟通;
  第9步经营你的销售机构;
  第10步培养世界缀的竞争力
  目录:
  引言
[第1步]销售意识
了解你的责任
履行你的义务
持续做好销售记录
了解你的个人销售风格
产生正确的结果
持续进步
[第2步]了解你的工作和你的角色
销售的满足感
开始:你需要知道什么
[第3步]培养胜利的习惯
制定你的销售行动计划
14种销售习惯和15个销售策略
[第4步]了解购物过程引言
  [第1步]销售意识
  了解你的责任
  履行你的义务
  持续做好销售记录
  了解你的个人销售风格
  产生正确的结果
  持续进步
  [第2步]了解你的工作和你的角色
  销售的满足感
  开始:你需要知道什么
  [第3步]培养胜利的习惯
  制定你的销售行动计划
  14种销售习惯和15个销售策略
  [第4步]了解购物过程
  买家为什么要购买?
  如何定义价值
  理解合作策略
  [第5步]平衡销售进程
  展望
  方式
  合格
  探索
  发现
  做出承诺
  后续工作
  [第6步]创造你自己的销售系统
  确立你的个人销售系统模型
  销售系统是堵塞的:一个系统方法
  个人销售法的四个阶段〖1〗
  Ⅱ
  [第7步]促进收入
  培养创造力
  培养倾听技能
  参与到决策制定中来
  [第8步]有效地沟通
  把噪声最小化
  打磨你传达的信息
  使用有效的提问技巧
  掌握有效的沟通技巧
  巧妙地演讲
  提出解决方案
  [第9步]经营你的销售机构
  必须要戴的是帽子而不是头衔
  经营期待
  召开有效的内部会议
  了解销售文化
  [第10步]培养世界级的竞争力
  平衡能力
  世界级销售的专业性
  基本能力
  创造和结束机会
  保护客户〖1〗
  Ⅲ
  附录A销售界简介
  销售职业简介
  专业销售的基础
  学习如何销售
  了解专业销售是如何运行的
  确定销售成功对你意味着什么
  要知道,你的态度和观念很重要
  找出对你有效的方式
  确定你将走向何方
  附录B十大销售谣言
  谣言1:所有的销售员都是靠不住的!
  谣言2:如果你是一位健谈者,那么你就是一位接近者了!
  谣言3:不存在销售道德!
  谣言4:市场营销和销售是同一件事!
  谣言5:销售就是胜过你的消费者!
  谣言6:专业销售并不是一份真正的职业!
  谣言7:任何人都能销售!
  谣言8:销售是一场数字游戏!
  谣言9:你必须喜欢上拒绝!
  谣言10:销售工作是一条死胡同!
  附录C推荐读物
  附录D你需要知道的销售术语
  后记







阅读提示:成功销售实用经典10步骤的作者是布莱恩.兰伯特,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

成功销售实用经典10步骤下载地址

上一本:天台宗讲义
下一本:成功商务写作实用经典10步骤

经典文集

历届诺贝尔文学奖获奖作家作品
21世纪年度最佳外国小说
阎连科作品集
世界文学经典名篇
中国现代诗人诗集精选集
经典言情小说作家作品集
历届茅盾文学奖获奖作品
中国经典文学作品精选
莫言作品全集
金庸武侠小说全集
世界十大文学名著
中国古典十大名著
死活读不下去的十本书
世界短篇小说精华作品
刘震云作品集

孤岛书城 ◎ 版权所有