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作品介绍

向总裁学做生意:成功就是要与众不同


作者:网易财经中心  日期:2014-06-25 10:52:34



他们齐聚本书,畅谈成功经验,展望未来发展趋势。书中不乏精辟独到的创业真经,譬如“领跑很重要,方向更重要”,亦有如何做差异化的商品,差异化的市场这种具象化的企业经营策略,励志性和实用性很强。
   
  目录:
  风口浪尖上的陈晓:认真做完今天的事
  给国美管理层打多少分
  国美的生意机会在哪里
  老外为什么在中国搞不下去
  差异化才是商品销售的根本
  先把中国的生意做好,再说国际化
  天使生意人周鸿祎:我的生意叫免费
  将免费进行到底
  永远给用户选择权
  与奇迹伴舞段永平:只做有价值的买卖
  投资GE不是跟风巴菲特
  我比较关心巴菲特犯了哪些错
  不相信巴菲特,找我也没有用
  做对的事情和把事情做对
  中国第一女CEO董明珠:我强硬到走过的路草都不长风口浪尖上的陈晓:认真做完今天的事
  给国美管理层打多少分
  国美的生意机会在哪里
  老外为什么在中国搞不下去
  差异化才是商品销售的根本
  先把中国的生意做好,再说国际化
  天使生意人周鸿祎:我的生意叫免费
  将免费进行到底
  永远给用户选择权
  与奇迹伴舞段永平:只做有价值的买卖
  投资GE不是跟风巴菲特
  我比较关心巴菲特犯了哪些错
  不相信巴菲特,找我也没有用
  做对的事情和把事情做对
  中国第一女CEO董明珠:我强硬到走过的路草都不长
  我就要一个公平的竞争环境
  先说责任后说成功
  人性管理是一种概念上的东西
  诗情画意黄怒波:看到十年后的利润
  走夜路,吹口哨——自己给自己壮胆
  找到可以挤牛奶的奶牛
  看到十年后的利润
  谁能躲过下一轮灾难,那是聪明的
  诗人,是坚持出来的
  慈善明星李连杰:把世界变成一个“家”
  壹基金应该属于整个社会
  在企业家中间,我从来没觉得孤独
  开始筹划第四次创业
  一个组织不可能覆盖一切
  比明星更明星王中军:不会因为股价在乎每一部电影的票房
  人红是非多,企业红了是非更多
  不会因为股价在乎每一部电影的票房
  话说影视企业进入资本市场
  关于电影的那点话题
  最大的盗版在网络上
  中国电影是拍给中国人看的
  玩大手笔的生意人李书福:因为天真,所以勇敢
  用行动去证明你所相信的
  把目标当成使命一样去完成假如你要把市场做得更细,给消费者的服务做得更完整的话,就必然要把消费者的人群做细分。细分以后你会发现,消费者的需求是有很大差异的。而如何满足这种差异化的需求,那就变成了我们一个差异化的商品,差异化的销售,包括差异化的服务,整个一个差异化的体系。
  ——国美电器董事局主席陈晓
  比如说在淘宝开网店是免费的,但是淘宝的网店多了,你要想把你的店排在前面我觉得这是可以收费的。而且基于免费,在提供非常优质服务的基础上企业还能够挣到钱,最后形成商家、企业、用户多赢的局面,只有在互联网才可以实现。
  ——360安全中心董事长周鸿祎
  主要特别想问的就是做投资我们什么东西是不能做的?就是哪些错误我们是不能犯的,我比较关心他是怎么犯错误的。因为巴菲特也犯过很多错误,我也犯过很多错误,那么我就想哪些错误是我们可以避免的,就是明知是错的事你就不要去做,我们做企业也是一样,你要做对的事情,把事情做对。
  ——步步高集团董事长段永平
  一个企业不光是影视企业,任何一个行业,借助资本市场和金融的杠杆的能力,都会加大公司的抗风险能力,投资能力,它的远景会更大一些。假如你要把市场做得更细,给消费者的服务做得更完整的话,就必然要把消费者的人群做细分。细分以后你会发现,消费者的需求是有很大差异的。而如何满足这种差异化的需求,那就变成了我们一个差异化的商品,差异化的销售,包括差异化的服务,整个一个差异化的体系。
  ——国美电器董事局主席陈晓
  比如说在淘宝开网店是免费的,但是淘宝的网店多了,你要想把你的店排在前面我觉得这是可以收费的。而且基于免费,在提供非常优质服务的基础上企业还能够挣到钱,最后形成商家、企业、用户多赢的局面,只有在互联网才可以实现。
  ——360安全中心董事长周鸿祎
  主要特别想问的就是做投资我们什么东西是不能做的?就是哪些错误我们是不能犯的,我比较关心他是怎么犯错误的。因为巴菲特也犯过很多错误,我也犯过很多错误,那么我就想哪些错误是我们可以避免的,就是明知是错的事你就不要去做,我们做企业也是一样,你要做对的事情,把事情做对。
  ——步步高集团董事长段永平
  一个企业不光是影视企业,任何一个行业,借助资本市场和金融的杠杆的能力,都会加大公司的抗风险能力,投资能力,它的远景会更大一些。
  ——华谊兄弟传媒股份有限公司董事长王中军风口浪尖上的陈晓:认真做完今天的事国美,这个在国人眼中再熟悉不过的家电企业,它的掌舵人是怎样的一副风采,且不说黄光裕事件对国美造成的巨大影响,且看一下黃光裕事件发生之后,国美的应对之策以及坚挺的态度,就足以让业内同行佩服不已,而带领国美走出困境,重现昔日雄风的正是陈晓。一个企业需要的是能够力挽狂澜的领袖,而非将企业引入火海的领袖,陈晓在国美深受黄光裕事件影响的重压之下,临危受命,重振国美,这样的魄力和能力,非一般人所能及。给国美管理层打多少分2009年是必将要写入国美历史的一年。在这一年,国美完成了由快速扩张到提高单店盈利能力的转变。同时,分步取消“进场费”完成了中国家电史上最重要的一次创新。从上海到北京、从永乐电器的创始人到国美电器的掌门人,陈晓带领他的团队一起完成了蜕变。
  应该说,2009年国美取得了一个突飞猛进的发展。一年前,国美还处在一个危难时期,陈晓“临危授命”出任了国美的董事局主席,当时的国美真的像一个需要妈妈来安慰和鼓励的孩子,陈晓接下了这个“妈妈”的重担,带领国美重生。
  是这样回顾当时境况的:
  确实,当时的情况对国美来讲震动很大,需要有一个人代表这个企业能够站出来承担这个责任,同时也需要有一个团队来支撑国美的整个运行,给员工信心。在这个过程里面,实际上国美的管理架构在这一点还是很支持的。在发生事件以后,整个国美的体系并没有乱,在运作上也没有乱。
  当然,可能在观念、在思想上有一些震动。我迅速地调整了管理机构,当然,不光是我,是以我为代表的整个管理团队迅速地站了出来,在决策岗位上做了一个补位。
  现在回过头来看这个事件的发生和发展。我感觉首先是国美这样一个体系,本身有这种自身内在的机制,产生了这样的团队。我也责无旁贷地承担了这个责任,带领这支团队,走过了一段比较艰难的历程。同时,经过这个过程我也坚信,国美这样一个体系建设的完整性和健康性+它可以面对任何外部的挑战,自我形成一个机制.来应对这个挑战。我想这个是很多企业都很难做到的,但是我们国美做到了。







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