作者：刘军 日期：2014-06-25 10:52:37
本书主要介绍了传统营销、车展营销、巡展营销、大客户营销、网络营销、广告营销、假日促销、跨界营销八种汽车4S店常见的销售运营模式以及相关案例，其中的大量案例可以适当修改后加以运用，是一本即学即用的实战型工具书。
本书可供汽车4S店从业人员及营销策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车4S店营销方面的相关人士参考。
目录：
第一章传统营销
第一节传统营销认知
知识1：展厅外部管理
知识2：展厅内部管理
【实战范本】××汽车4S店客户休息区硬件配置要求
知识3：营造销售氛围
第二节传统营销要点
要点1：销售准备
要点2：客户接待
要点3：需求分析
要点4：产品说明
要点5：试乘试驾
要点6：报价成交
要点7：新车交付
要点8：售后跟踪第一章传统营销
第一节传统营销认知
知识1：展厅外部管理
知识2：展厅内部管理
【实战范本】××汽车4S店客户休息区硬件配置要求
知识3：营造销售氛围
第二节传统营销要点
要点1：销售准备
要点2：客户接待
要点3：需求分析
要点4：产品说明
要点5：试乘试驾
要点6：报价成交
要点7：新车交付
要点8：售后跟踪
第三节传统营销方案
案例1：××汽车4S店五周年庆典展厅活动方案
案例2：××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案
案例3：××汽车4S店展厅闭店销售日
案例4：××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案
案例5：××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案
第二章车展营销
第一节车展营销认知
知识1：车展的定义及概述
知识2：车展的分类
知识3：选择合适的车展
知识4：制定车展营销策略
知识5：场地及位置选择
知识6：签订参展合作协议
【实战范本】××汽车4S店参加车展协议
知识7：汽车4S店车展宣传
知识8：展销人员配备
知识9：召开展会前会议
知识10：明确展会流程
知识11：做好车展活动计划
第二节车展营销要点
要点1：展前准备工作
【实战范本】特装展位安全责任书
【实战范本】施工安全责任书
【实战范本】展会安全消防责任书
要点2：展会展台布展
要点3：展会人员管理
要点4：车展销售要领
要点5：出馆撤展管理
要点6：车展活动总结
第三节车展营销方案
案例1：××汽车4S店车展方案
案例2：××汽车4S店××车展参展方案
第三章巡展营销
第一节巡展营销认知
知识1：什么是巡展
知识2：巡展的分类
知识3：巡展目标策划
知识4：拟订巡展时间
知识5：挑选巡展车型
知识6：巡展路线制定
知识7：选择巡展场地
知识8：巡展物料准备
知识9：活动客户邀约
第二节巡展营销要点
要点1：巡展现场布置
要点2：现场人员安排
要点3：信息收集
【实战范本】××汽车4S店巡展调查问卷
要点4：扫街派发
要点5：现场服务
要点6：试乘试驾
【实战范本】××汽车4S店试驾协议
要点7：产品功能演示和互动游戏
【实战范本】××汽车4S店有奖问答活动游戏
第三节巡展营销方案
案例1：××汽车4S店广场车展
案例2：“0元驾照，惠享于众”——驾校合作活动
案例3：××汽车4S店小区巡展方案
案例4：××汽车4S店巡展方案
第四章大客户营销
第一节大客户营销认知
知识1：什么是大客户
知识2：大客户市场分析
要点3：大客户需求掌握
知识4：了解招投标流程
知识5：大客户关系管理
第二节大客户营销要点
要点1：客户信息收集
要点2：制订开拓计划
要点3：做好大客户拜访
要点4：做好产品介绍
要点5：协商洽谈
要点6：成交交车
要点7：做好后期跟踪
第三节大客户营销方案
案例1：××集团公司××杯职工拔河比赛
案例2：××汽车4S店大客户推介会
案例3：××行业大客户感恩答谢会
案例4：××汽车4S店大客户活动方案
第五章网络营销
第一节网络营销认知
知识1：何为网络营销
知识2：网络营销诞生
知识3：网络营销特点
知识4：网络营销基本职能
知识5：网络营销发展趋势
知识6：互联网网站类别划分及作用
第二节网络营销要点
要点1：微信营销
要点2：微博营销
要点3：博客营销
要点4：论坛营销
要点5：APP营销
第三节网络营销方案
案例1：吉利汽车官方微信送优惠券
案例2：马自达车展微博推广
案例3：发微博，赢××汽车
案例4：××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包
案例5：××丰田4S店部分微博汇总
案例6：××江淮4S店部分微博汇总
案例7：××奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信
案例8：“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖
案例9：元宵节巧遇情人节，这个情人节不再孤单
第六章广告营销
第一节广告营销认知
知识1：广告的重要性
知识2：广告创意标准
【实战范本】××汽车4S店的软广告素材库
知识3：广告媒体运用
知识4：与广告公司合作方式
第二节广告营销模式
要点1：电台广告营销
要点2：电视广告营销
【实战范本】电视广告合作协议
要点3：报纸广告营销
【实战范本】报纸广告合作合同
要点4：杂志广告营销
【实战范本】杂志广告刊登协议
要点5：户外媒体广告营销
【实战范本】户外广告制作合同
【实战范本】公交车身广告发布合同
【实战范本】地铁广告发布合同
要点6：网络媒体广告营销
第三节广告营销方案
第七章假日促销
第一节假日促销认知
知识1：假日促销作用
知识2：假日促销意义
知识3：365假日循环图
知识4：年度节点营销方案
【实战范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案
【实战范本】××汽车4S店全年活动方案
第二节假日促销要点
要点1：市场调查分析
要点2：出台活动方案
要点3：现场执行要点
要点4：活动业绩评估
要点5：活动评估分析
第三节假日促销方案
案例1：××汽车4S店春节活动方案
案例2：××汽车4S店元宵节活动方案（一）
案例3：××汽车4S店元宵节活动方案（二）
案例4：××汽车4S店情人节活动方案
案例5：××汽车4S店端午节活动方案
案例6：××汽车4S店三八妇女节活动方案
案例7：××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案
案例8：××汽车4S店中秋节活动方案
案例9：××汽车4S店重阳节活动方案
案例10：××汽车4S店圣诞节活动方案
第八章跨界营销
第一节跨界营销认知
知识1：什么是跨界营销
知识2：跨界营销的意义
知识3：跨界营销兴起的原因
知识4：跨界营销遵循原则
知识5：跨界营销的好处
第二节跨界营销模式
要点1：与房地产商合作
要点2：与体育界的合作
要点3：与零售行业协助
要点4：游戏式营销
第三节跨界营销方案
案例1：××4S店赞助婚庆展
案例2：东风雪铁龙——世嘉，“百万嘉奖”跨界金融营销
案例3：东风标致207&Levis“牛仔探索之旅放胆炫”
案例4：莲花汽车音乐狂
案例5：吉利汽车抢驻苏宁官方旗舰店
案例6：北京现代携手万豪酒店
参考文献