作者：刘军 日期：2014-08-09 11:36:59
本书以汽车4S店活动策划为主，主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外，本书在讲解策划活动同时，附有大量实战范本，可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。本书可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。
目录：
第一章汽车4S店假日促销策划与运营
第一节汽车4S店的假日促销认识2
一、假日促销价值2
二、假日促销作用2
三、假日促销意义2
四、为何要假日促销2
五、365假日循环图3
六、年度节点营销方案3
实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3
实战范本02××汽车4S店全年活动方案4
第二节汽车4S店的假日促销策划6
一、市场调查分析6
二、出台活动方案7
三、现场执行要点8
四、活动业绩评估8第一章汽车4S店假日促销策划与运营第一节汽车4S店的假日促销认识2一、假日促销价值2二、假日促销作用2三、假日促销意义2四、为何要假日促销2五、365假日循环图3六、年度节点营销方案3实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3实战范本02××汽车4S店全年活动方案4第二节汽车4S店的假日促销策划6一、市场调查分析6二、出台活动方案7三、现场执行要点8四、活动业绩评估8五、活动评估分析10第三节汽车4S店的假日促销运营11实战范本03××汽车4S店春节活动方案11实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34第二章汽车4S店车展活动策划与运营第一节汽车4S店的车展活动认识40一、车展认知40二、巡展41第二节汽车4S店参展活动策划42一、选择合适的车展42二、阅读车展手册42实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）42实战范本14××车展参展商手册（展会安排）43三、制定车展营销策略43四、决定场地及展览需要44五、签订参展合作协议45实战范本15××汽车4S店参加车展协议46六、宣传汽车4S店的展销47七、配备展销人员48八、召开展会前会议49九、制定展会流程50实战范本16××汽车4S店车展流程安排52十、做好车展活动计划54十一、编制车展内部执行方案55实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55第三节汽车4S店巡展活动策划59一、了解巡展审批流程59二、巡展目标策划60三、巡展时间拟订60四、巡展车型挑选60五、巡展路线制定61六、巡展场地选择61七、巡展人员培训62八、巡展物料准备62九、活动客户邀约62十、巡展信息发布63实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63第四节汽车4S店参展活动运营64一、展前准备工作64实战范本19特装展位安全责任书64实战范本20施工安全责任书65实战范本21展会安全消防责任书67二、展会展台布展管理68实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69三、展会人员管理74四、车展销售要领75五、出馆撤展管理77六、车展活动总结77第五节汽车4S店巡展活动运营79一、巡展现场布置79二、现场人员安排79三、信息收集79实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80四、扫街派发80五、现场服务81六、试乘试驾81实战范本24××汽车4S店试驾协议81七、产品功能的演示和互动游戏82实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83八、巡展总结83第三章汽车4S店庆典活动策划与运营第一节汽车4S店庆典活动认识86第二节汽车4S店开业庆典活动策划87一、全程媒体推广87二、参与人员规划89三、相关人员邀请89实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90四、开业庆典仪式流程92实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95五、开业庆典人员工作责任配置95六、开业庆典活动费用预算96七、现场危机预防管理97第三节汽车4S店开业庆典活动运营98一、前期活动准备98实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98二、人员物料安排99三、活动现场布置103实战范本31××汽车4S店现场布置103四、来宾签到管理104五、剪彩仪式组织管理105实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108六、突发情况应对109七、撤场组织管理110八、活动总结跟踪111实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114第四节周年庆典活动策划与运营117实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120第四章汽车4S店厂家活动策划与运营第一节汽车4S店厂家活动认识126一、何为厂家活动126二、汽车4S店与厂家活动关系126第二节新车上市推广活动策划与运营126一、上市目的认识126二、前期准备工作126三、预热期工作128四、上市前期相关工作128实战范本38××汽车4S店邀请函130五、上市当日活动132实战范本39××汽车4S店上市活动流程135六、上市后期推广136实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137第五章汽车4S店会员活动策划与运营第一节汽车4S店的会员相关知识142一、会员业务价值概述142二、会员业务流程开展142三、会员俱乐部管理145四、会员常见服务项目145五、会员入会升级147实战范本41××汽车4S店会员入会条件147六、会员积分计划149实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151实战范本43××汽车4S店积分政策151实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152第二节汽车4S店会员活动运营153一、常见会员活动153实战范本45××汽车4S店会员活动153二、车主自驾游活动组织开展153实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157三、车主课堂培训活动159实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161第六章汽车4S店其他活动策划与运营第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166一、试乘试驾车准备166二、试乘试驾车日常管理166三、试乘试驾文件准备166四、试乘试驾线路规划168实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169五、试乘试驾试车员培训172六、试乘试驾流程制定172七、试乘试驾客户邀约173实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174第二节汽车4S店公益活动策划与运营176一、公益活动简述176二、公益活动类型176三、公益活动作用177四、公益活动策划178实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184第三节汽车4S店闭店销售活动运营185一、闭店销售简述185二、闭店销售活动关键点186三、闭店销售基本步骤187实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187四、闭店销售常见问题188实战范本56××汽车4S店闭店销售日189第四节汽车4S店其他活动策划与运营190实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192参考文献197