作者：彭征 日期：2015-11-04 14:08:22
一部详尽记录史玉柱精彩人生的倾情力作历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟他是中国商业史上具有传奇色彩的一位企业家；他是营销之王，是巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、《征途》的缔造者；他是深入了解中国消费者的人，是推动中国式营销的天才在他身上，凝结了所有年轻人的成功之梦和创业情结！
他从哪里跌倒就从哪里爬起，完成了对企业家精神的终极定义他是史玉柱——一个奇人，一位怪才，一个赌徒！
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史玉柱，一个少年时期就敢于自制炸药的人，一个捧着铁饭碗却要执意下海的人，从IT精英到网游巨头，脑白金、《征途》，都是他的“麾下大将”。创业巅峰时刻，遭遇“巨人大厦”一劫，从“首富”变“首负”，但并没有从此沉寂，即而转战保健品业和网游，得以涅槃重生，重拾辉煌。他永远是敢于冒险的那一个人，不过，他特立却并不独行。回首他人生中的数次沉浮，我们希望拂去笼罩在他身上的光环和争议，为读者还原一个真实的史玉柱。
作者简介：
彭征：青年学者、财经畅销书作者、管理学博士，现任北京广天响石国际文化交流中心副总编辑，著有《谁认识马云》《巨人不死密码》《华为教父任正非》《华谊内幕》《凡客不凡》等财经类书籍。
目录：
前言特立而不独行
第一章独一无二的商业怪才
1.赌：史玉柱的成功哲学
2.洞悉人性：开创“史玉柱式”营销哲学
3.懂得让企业生存的资本家
第二章一个非典型好学生的成长
1.青年“传奇”
2.史玉柱来了
3.手握汉卡的巨人
第三章“史大胆”的“好莱坞大片”
1.《碟中谍》：幻影重重
2.《肖申克的救赎》：换一个方法打破牢笼
第四章“首富”？“首负”！
1.赌徒的一次下注
2.崩盘前言特立而不独行第一章独一无二的商业怪才1.赌：史玉柱的成功哲学2.洞悉人性：开创“史玉柱式”营销哲学3.懂得让企业生存的资本家第二章一个非典型好学生的成长1.青年“传奇”2.史玉柱来了3.手握汉卡的巨人第三章“史大胆”的“好莱坞大片”1.《碟中谍》：幻影重重2.《肖申克的救赎》：换一个方法打破牢笼第四章“首富”？“首负”！1.赌徒的一次下注2.崩盘第五章不做大哥好多年1.地理和思想的顶峰2.脑白金横空出世3.非白金，白金价4.黄金搭档，所向披靡第六章资本家出世：要玩就玩大的1.高级集团“玩玩”2.构筑产业链3.当大佬的日子第七章只做暴利行业：进军网游1.颠覆者《征途》2.最大一次豪赌3.新巨人第八章退而不休——史玉柱的新赌局1.“华山论剑”——与马云的巅峰对决2.退隐江湖3.其实我不只是一个传说后记谜一般的史玉柱史玉柱语录参考文献前言特立而不独行
如果说中国的商界是一个江湖，充斥着狡诈、竞争、血腥，那么史玉柱就如同一个世外高手，隐藏在浮躁的喧哗背后。但是，他的每一次出现，总是能引起一阵狂风骤雨，也总是能引起崇拜者的欢呼，当然，还有刺耳的争议。
史玉柱喜欢钱吗？他做的一切是不是单纯地源于对钱的追求？
我觉得不尽然。2011年5月，他在爱佑华夏慈善拍卖会上，花费160万元拍下一块手表，将善款捐献给患先天性心脏病的孩子们。当然，史玉柱就是史玉柱，他通常不按常理出牌：把到手的手表再次捐了出去，来了个二次拍卖。
2010年3月15日，史玉柱曾经主办过“史玉柱3小时时间”活动，最终拍出2001221元人民币的天价，全部被用于慈善基金。你想起了谁？对，巴菲特。可以说，史玉柱即使做慈善，也充满着引人眼球的噱头。
这就是史玉柱，一个喜欢“特立”的史玉柱。因为“特立”，史玉柱尽管取得了非凡的业绩，但饱受质疑，这让他的形象一直亦正亦邪、狂傲不羁。也许，这才是真正的世外特立而不独行如果说中国的商界是一个江湖，充斥着狡诈、竞争、血腥，那么史玉柱就如同一个世外高手，隐藏在浮躁的喧哗背后。但是，他的每一次出现，总是能引起一阵狂风骤雨，也总是能引起崇拜者的欢呼，当然，还有刺耳的争议。史玉柱喜欢钱吗？他做的一切是不是单纯地源于对钱的追求？我觉得不尽然。2011年5月，他在爱佑华夏慈善拍卖会上，花费160万元拍下一块手表，将善款捐献给患先天性心脏病的孩子们。当然，史玉柱就是史玉柱，他通常不按常理出牌：把到手的手表再次捐了出去，来了个二次拍卖。2010年3月15日，史玉柱曾经主办过“史玉柱3小时时间”活动，最终拍出2001221元人民币的天价，全部被用于慈善基金。你想起了谁？对，巴菲特。可以说，史玉柱即使做慈善，也充满着引人眼球的噱头。这就是史玉柱，一个喜欢“特立”的史玉柱。因为“特立”，史玉柱尽管取得了非凡的业绩，但饱受质疑，这让他的形象一直亦正亦邪、狂傲不羁。也许，这才是真正的世外高手的气质。史玉柱是特立着，但是，他永远不会独行。早在巨人集团第一次辉煌期间，史玉柱就已经成为中国那群充满热血、渴望成就梦想的年轻人的偶像。当他失败的时候，有些“粉丝”甚至给他寄出自己的积蓄。“史玉柱，你不能倒下！”这不仅仅是对偶像的嘱托，更表达了一代人对梦想的追求和执着。其实，史玉柱并不孤独，他的身后有无数的年轻人，可以说，他在某种程度上就是创业梦想的化身。无论如何，史玉柱都是中国乃至世界商界“成功—失败—再成功”的经典标本，他的成功中有值得我们借鉴的经验，他的失败中有值得我们吸取的教训，他所引起的争议中有值得我们深思的问题。总而言之，本书创作的目的，并不仅仅是为了向读者简单介绍史玉柱的人生轨迹，而是为了引起人们的共鸣，从而促使人们思考人生奋斗的价值，在此后的人生之中看得更远、走得更稳……因为“巨人大厦”沦陷，又因为脑白金再度崛起，史玉柱无疑是中国20多年来最具传奇色彩的一位商人。
——《东方早报》
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。
——《南方周末报》
在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结。史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家创建巨人集团，此后涉足保健业、化妆品、房地产等，他的每次商业行为，无不讲究气势磅礴、惊心动魄，就连他的失败，也败得悲壮。
——CCTV因为“巨人大厦”沦陷，又因为脑白金再度崛起，史玉柱无疑是中国20多年来最具传奇色彩的一位商人。——《东方早报》从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。——《南方周末报》在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结。史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家创建巨人集团，此后涉足保健业、化妆品、房地产等，他的每次商业行为，无不讲究气势磅礴、惊心动魄，就连他的失败，也败得悲壮。——CCTV第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义，执着、诚信、勇于承担责任。——中国经济年度人物颁奖词史玉柱2004年重返IT行业，并凭借自己创建的网络游戏服务提供商征途网络大获成功。因此，他也成了中国最具传奇色彩，同时也是最难以预测的企业家之一。——美国《福布斯》从巨人大厦开始，史玉柱就倾向于多元化发展，他永远不会因为得到一棵大树而无视整片森林。尽管巨人大厦的失败有一部分原因是发展领域过于宽泛，可在后来开疆拓土的过程中，史玉柱仍然对多元化情有独钟。史玉柱的营销理念和大胆创新永远超出人们的想象。这一次，他选择进军网游——一个被众人解读为“接近饱和、竞争激烈”的全新领域。1.颠覆者《征途》脑白金的成功并没有让史玉柱满足，这只是他人生的一个驿站，稍作停留之后，他又要快马加鞭、扬帆起航了。人们总是惊叹于他的行动力，他似乎从来都不觉得疲倦。史玉柱花费在《征途》上的心血一点都不比脑白金少，他的精力和活力将自己的整个人生都照耀得熠熠生辉。史玉柱和他的《征途》到底能够走多远？梦始3000元2004年年底，史玉柱在上海注册成立了征途网络科技有限公司，开始秘密研发网游《征途》。此时，有一票人等着看史玉柱的热闹，等着他在网游这个“灰色行业”中栽个“大跟头”。但也有一群“粉丝”，正期待着我们这位不按常理出牌的史玉柱在网游界再创辉煌。当“收礼只收脑白金”的广告风靡各大卫视的黄金时段时，史玉柱却一头扎进了网游世界，每天把四五个小时花在网络游戏上。这种“移情别恋”的行为，让脑白金和黄金搭档的销售团队对史玉柱的意见越来越大。更离谱的是，这位堪称业界奇葩的脑白金创始人，竟然还在一场由他主持的保健品业务会议上，有意无意地把消费者亲切地称呼为“玩家”。“好之者不如乐之者”，史玉柱将孔子的箴言贯彻到了自己的事业中，不玩则已，一玩惊人。别人痴迷金钱和权力，他却嗜游戏成瘾。其实，早在20年前，他就开始了自己的游戏生涯。在说服单位花5万元买来第一台IBM电脑后，史玉柱便轰轰烈烈地加入了中国第一批网民大潮。他是一个不甘落后的人，哪怕是玩网络游戏。在聊天室以史玉柱自称的他，被人家拿“我还是李嘉诚呢！不会聊天滚一边去”狠狠地炮轰。这台IBM电脑可谓功不可没，最早期的单机版电脑游戏为史玉柱开启了通往网游世界的大门。久而久之，史玉柱便将游戏当作缓解压力的重要方式。在深圳创业的初期，“战神”史玉柱绝对不会因为疲倦而放弃网游，其他的软件工程师工作累了去休息的时候，他仍斗志昂扬地在游戏世界里“拼搏”。这样的史玉柱，大概很难体会到常人的寂寞、空虚吧，因为游戏永远都可以为他消解孤独。都说婚姻是爱情的坟墓，创业初期的史玉柱没有时间经营爱情，所以婚姻失败也是难免的。但是，令普通人萎靡不振、垂头丧气的离婚之痛，并没有对积极乐观的史玉柱产生多大的影响。重归单身的史玉柱，从此不必花费精力在家庭琐事上，除了工作，他可以花大量的时间玩游戏。虽然史玉柱不是为了玩游戏蓄意离婚，但离婚何尝不是对工作的一种成全呢？对于史玉柱而言，玩游戏时就好比进入了另一个世界，“在那里，别人不知道你是谁，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺负别人，一起去被别人欺负，这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠，朋友需要帮助的时候，见义勇为。”不难看出，在业界成绩斐然的史玉柱，内心里依然有着浓厚的英雄主义情结。从本质上来讲，史玉柱仍然是一个充满幻想的孩子，渴望在一个平等的世界里随心所欲，做自己的英雄。陈天桥麾下盛大网络运营的《传奇》，是史玉柱最早接触的网络游戏。他和很多年轻人一样，都难逃《传奇》“一劫”。史玉柱玩网游时还不忘打广告，他在《传奇》注册的用户名是“收礼只收脑白金”。不得不说，他是一个成功的营销者，而他能够名利双收，和这种营销能力有着密切关系。史玉柱在开始玩网游时只是个30多级的“小喽啰”，他将那时候的状态形容为“任人宰割”。他说：“谁都可以欺负我，一刀就能杀死我。于是我就看这个区里谁级别最高，最后发现是温州网吧的一个老板，他是一个70多级的玩家。这个老板的账号，是他找了3个人，以在他的网吧白玩儿为条件，花了24小时为他练下的。于是，我花3000块钱把这个账号买了下来。”就算是在游戏中，史玉柱也不会甘拜下风。不过，用3000块钱买来的这个区域级别最高的账号并没有给史玉柱带来“称霸武林”的快感。玩别人的不如别人玩我的史玉柱带着他的《征途》重出江湖了。曾沦落为中国“首负”的史玉柱深知民间疾苦，断然不会锱铢必较，一旦瞄准时机，定然会将“毕生所学”倾囊相送。他将“共享”这一中华民族的传统美德发挥得淋漓尽致，于是有了堪称“中国最好的游戏”——《征途》。以世俗的眼光来看，史玉柱确实是一个意气风发的成功人士。伴随着这种成功而来的还有多到几辈子都挥霍不掉的金钱。不过，这位大名鼎鼎的史玉柱竟然是一个在网游世界里驰骋了21年的骨灰级玩家。长期沉迷于游戏，却又能创造出令人瞠目结舌的上亿资产，从巨人大厦的阴影中杀出重围，史玉柱堪称神人也！更令人意想不到的事情发生了。史玉柱的征途公司于2004年11月正式成立，不是史玉柱一个人疯了，是整个公司的人都疯了。公司高层不去阻止史玉柱发疯，反而“助纣为虐”，放着好好的黄金搭档不去经营，偏要玩物丧志，他们葫芦里到底卖的什么药？其实，史玉柱玩网游不同于那些沉迷于网络游戏的年轻人，他是要通过自己的兴趣爱好另辟蹊径，去开拓事业上的又一条阳光大道。他通宵达旦地玩游戏熬得面黄肌瘦，只为熟悉这些网络游戏的玩法和技巧。那时候大家看到的不是玉树临风的史玉柱，他更像是一只忘了刮胡子的“国宝熊猫”，每天顶着硕大的黑眼圈，却神采奕奕地加入网游的一轮又一轮战斗中去。这样的癫狂，仅仅是为了圆一个梦。在没日没夜的战斗中，史玉柱得出了这样的结论：“我发现，至今国内还没有一款真正像样的产品。能打60分的也就那么一两款，多数只能打45分甚至是0分。所以，玩了一段时间以后，觉得没什么好玩的游戏……”正是因为热爱，所以更显得失落。大多数人对史玉柱的了解，是从脑白金和黄金搭档开始的，却忘记了他早期经营的巨人集团正是凭借着将巨人汉卡这一IT产品向全国推广而发展壮大起来的。所以我们也能够理解，后来《征途》的研发和上市并非仅仅因为史玉柱对游戏的迷恋，更多的是他对IT业的热爱。古往今来，多少英雄好汉都拜倒在美人的石榴裙下，甘为美人发动一场战争。而史玉柱，居然能够因为其他游戏“不好玩”而斥巨资组建一个顶尖的游戏团队开发一个“中国最好的游戏”。不能不说，史玉柱的嗜好实在是令人震惊，于是，他又做回了老本行。同史玉柱一起闯天下的公司高管们这样评价他：“史玉柱打网络游戏时总是觉得游戏有这样或者那样的不足和漏洞，所以干脆决定自己设计一个，也算是填补网络游戏彻头彻尾国产化这项空白。”玩别人的不如玩我的，史玉柱在心里这样想着，很快就开始策划研发游戏的方案了。史玉柱和公司的几位高管碰头后，思想极为活跃，你一言我一语地发表对此款游戏的各种看法，对于策划的每一个细节都争得面红耳赤。这哪里还是商场里叱咤风云的青年才俊，分明就是在菜市场扯着嗓门和小贩们讨价还价的“家庭主妇”，锱铢必较，缺一斤少一两都不行。终于，这场大讨论结束了。最亢奋的是史玉柱，他激动万分地说“弄出来的策划方案太棒了，我当时就感觉如果做出来，现有的2D游戏完全比不了”。虽然网游市场的竞争异常激烈，日、韩两国的游戏已在网游市场中占据了不小的份额，但是史玉柱还是一如既往地选择“大冒险”，因为他相信“网游在未来的8年甚至是10年内，肯定还属于一个高速成长的行业”。当然，史玉柱还说了，网游业的发展也可能是一个比较曲折的过程，可能在某一个时间段成长得比较快，在另一个时间段又比较慢，甚至不排除因为某些原因出现整个行业没落的局面。但是，欣欣向荣一定是网游业的大趋势，而且它必定是一个高速成长的行业。在一片质疑声中，史玉柱勇往直前，毅然决然地踏上了他的《征途》之路，立志将这款网络游戏打造成中国最好的游戏。其实这对他本身来说也是一种便利，他不用再可怜巴巴地跑到别人的服务器那里苦等各种更新，也不需要在每一次玩到漏洞百出的关卡时破口大骂“坑爹”。想怎么玩就怎么玩，怎么好玩怎么玩，这才是史玉柱开启《征途》网游的初衷。当一个网络游戏的开发者以玩家的身份加入整个策划当中去时，才能从根本上治愈中国网游的弊病。PK陈天桥2004年，征途网络公司成立，史玉柱公开向媒体表示，对于他连续挖走盛大20多名游戏设计师这件事，游戏大佬陈天桥很是不高兴。因为这件事，在网游行业，史玉柱与陈天桥结下了梁子。其实，要讲述史玉柱的《征途》，不得不提到一个人，那就是盛大集团的超级大“Boss”——陈天桥，带史玉柱走进网游世界的《传奇》，正是由他研发的。