作者：寒晨 日期：2016-06-03 10:02:28
“老干妈”陶华碧的个人经历引人入胜，她的奋斗历程鼓舞人心，她的成功轨迹释放出满满的正能量！。陶华碧的创业史，堪称是一段比“老干妈”椒酱更有味道的麻辣人生。对所有正在创业或者即将创业的人，“老干妈”是学习的对象，是人生迷茫时最正能量的精神激励。
本书简介：
有华人的地方就有“老干妈”，“老干妈”是一个传奇般的存在。在产品过剩的时代，为什么她可以做到一手交钱，一手交货？在资本为王的时代，为什么她既不贷款不融资不上市，也不让别人入股或者控股别人？在资源决定成败的时代，既无家境优势也没资金支持的她，如何凭借坚强的信念和执着的创业精神，一点一滴地做到了辣酱王国的女王？成功绝非偶然！老干妈的创业史，是一部苦难史，更是一部真实的草根奋斗史，她的创业经历和人生哲学值得我们学习。
作者简介：
寒晨，从业自媒体，喜欢撰写名人传记，总结他人成功人生，希望为孜孜奋斗于职场的年轻人提供精神动力和有益的做事做人哲学。
目录：
第一章苦难是我人生的一笔财富·1·再多的心灵鸡汤，也抵不过飞来横祸\003·2·“老干妈”也是从摆地摊起步的\010·3·实惠餐厅的“实惠”是“老干妈”的雏形\015·4·不死心为她打开一扇窗\020·5·把辣椒当作苹果切，这点苦不算什么\030
第二章目不识丁照样做大生意·1·制度就是“不能偷懒”\037·2·梦想有多大，心就有多大\042·3·“老干妈”的名片就是麻辣酱\045·4·既然要做，就要做大\048·5·把握机会，成功看似偶然，却是必然\054
第三章好口碑就是好营销·1·好产品用质量说话\061·2·有华人的地方就有“老干妈”\066·3·饥饿营销，我也敢\080·4·我卖的是味道，不是包装\082·5·宁可人人负我，我不负他人\086
第四章我不欠钱，别人也不能欠我钱·1·奖励的是诚信缴税\093·2·平生只贷一次款\096·3·现金流是企业的命脉，“老干妈”没有应收账款\098
第五章管理方法虽然“老土”但管用·1·奖你一辆车，说到做到\113·2·企业要壮大，人才要跟上\117·3·保障员工利益，工资绝不拖欠\122·4·管理就两点：温情加诚信\125
第六章一个目不识丁妇人的领导技巧·1·我是给你们打工的\137·2·亲姐姐也要一视同仁\140·3·和懂得吃苦的人第一章苦难是我人生的一笔财富·1·再多的心灵鸡汤，也抵不过飞来横祸 \ 003·2·“老干妈”也是从摆地摊起步的 \ 010·3·实惠餐厅的“实惠”是“老干妈”的雏形 \ 015·4·不死心为她打开一扇窗 \ 020·5·把辣椒当作苹果切，这点苦不算什么 \ 030
第二章目不识丁照样做大生意·1·制度就是“不能偷懒” \ 037·2·梦想有多大，心就有多大 \ 042·3·“老干妈”的名片就是麻辣酱 \ 045·4·既然要做，就要做大 \ 048·5·把握机会，成功看似偶然，却是必然 \ 054
第三章好口碑就是好营销·1·好产品用质量说话 \ 061·2·有华人的地方就有“老干妈” \ 066·3·饥饿营销，我也敢 \ 080·4·我卖的是味道，不是包装 \ 082·5·宁可人人负我，我不负他人 \ 086
第四章我不欠钱，别人也不能欠我钱·1·奖励的是诚信缴税 \ 093·2·平生只贷一次款 \ 096·3·现金流是企业的命脉，“老干妈”没有应收账款 \ 098
第五章管理方法虽然“老土”但管用·1·奖你一辆车，说到做到 \ 113·2·企业要壮大，人才要跟上 \ 117·3·保障员工利益，工资绝不拖欠 \ 122·4·管理就两点：温情加诚信 \ 125
第六章一个目不识丁妇人的领导技巧·1·我是给你们打工的 \ 137·2·亲姐姐也要一视同仁 \ 140·3·和懂得吃苦的人才能谈生意 \ 144·4·从没有老板架子 \ 149
第七章一个普通母亲的创业经历·1·儿子心目中的“老干妈” \ 155·2·家族企业不是真正的企业 \ 162·3·“老干妈”成了海外餐桌上的“奢侈品” \ 165·4·零售商眼里的“老干妈” \ 175·5·产品链带动周边经济 \ 183
第八章“老干妈”的四个印象·1·“老干妈”等于麻辣酱 \ 191·2·瓶型、头像、配方都是行业的标杆 \ 195·3·吃饭拿出来，饭后拿下去 \ 200·4·浓香、油辣，挡不住的诱惑 \ 202
第九章一个真实的“老干妈”·1·不打广告，利益最大回馈消费者 \ 209·2·上市是骗人家钱，我才不干 \ 218·3·参加两会，提携后辈 \ 225·4·他们卖的是“崴货”，我才是真正的“老干妈” \ 229
第十章“老干妈”：我只做我的辣酱·1·不熟悉的领域我不干 \ 251·2·要做甩手掌柜 \ 256·3·不随便妥协 \ 260·4·对话“老干妈” \ 265
后记“老干妈”发展纪事 \ 275前言她从不欠别人一分钱，别人也不能欠她一分钱；她把一瓶几块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌；她十几年来只贷过一次款，从来都是一手交钱，一手交货；她没上过一天学，只她从不欠别人一分钱，别人也不能欠她一分钱；她把一瓶几块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌；她十几年来只贷过一次款，从来都是一手交钱，一手交货；她没上过一天学，只认得自己名字那三个字；她解决了几百万农户的农产品销路问题；她创造了“有华人的地方就有‘老干妈’”的奇迹；……她就是名闻天下的草根创业典范陶华碧。拥有如此多光环的陶华碧，几乎是传奇一般的存在。一位没有家族优势，也没有大把资金支持的女性，一路凭借自己坚强的信念和执着的创业精神，一步一步地做到了辣酱王国的女王。事实上，陶华碧是一个从未上过学的“文盲”，她甚至连自己的名字都不会写。从1947年到1967年的20年里，陶华碧一直过着贫苦的生活，由于家境贫困，她和许多乡下女孩一样，生活简单机械，每日劳作，没有什么惊喜，更没有值得回味的欢乐。对于陶华碧来说，劳动似乎就是生活的全部。结婚后的陶华碧也只过了短暂的几年幸福生活，之后便是无止境的艰苦的创业生涯。也正是那段岁月里的风雨历练，让她对事业充满了信心，对未来的生活充满了希望。她度过了食不知味的饥饿年代，也经过了衣食无忧的辉煌年代。处变不惊，从容不迫，将自己的爱好做成事业，并将它发扬光大，做到众人皆知，这的确值得创业者们细细研究。其实，她所拥有的是每个成功的创业者都必须具备的基本素质，那就是坚持。我们饭桌上的佐餐调料中，很可能有一瓶就是陶华碧的“老干妈”。它的名字被传播到世界各地，成为各地华人必买的一瓶美味。如今的“老干妈”不仅销售到了国内所有省份，甚至远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等40多个国家和地区。“老干妈”可以说是一个小调味料，也可以说是草根创业、以小见大的典范。成功没有捷径，也没有从天而降的馅饼，唯有用梦想和努力去创造。陶华碧曾说，上市就是圈钱，她始终认为应该认真做企业，不该去想“歪门邪道”。她还曾郑重承诺，绝对不采用任何方法偷税漏税。她曾创下3年缴税16亿，产值68亿，直接间接带动800万农民致富的优异成绩，并获赠政府奖励的A8888连排号车牌。正是这样认真的态度成就了今天的“老干妈”，成就了陶华碧的梦想。如果没有“老干妈”，或许我们的饭桌上只是少了一瓶调味料，但是有了“老干妈”，我们的生活却多了一份美味。小小的一瓶辣椒酱，承载的不仅是“老干妈”陶华碧的梦想和希望，更多的是我们对美食的向往，以及对“老干妈”成功的惊叹。一个手无寸铁、目不识丁的农妇，如何由一瓶辣椒酱起家，做成一家闻名遐迩的大型企业，值得我们深思。“老干妈”的创业史是一部苦难史，更是一部真实的奋斗史，我们应该好好学习。第一章苦难是我人生的一笔财富“老干妈”陶华碧的前半生可以用“跌宕起伏”来形容。苦难有时候可以摧毁一个人的意志，但如果能够将它化为动力，将会收获意想不到的精彩人生。
再多的心灵鸡汤，也抵不过飞来横祸
在世人的眼中，“老干妈”陶华碧或许是一个传奇人物，因为她只是一个没有文化的妇人，却可以独掌亿万资产的“辣酱王国”，这不仅令人称奇，更令人称赞。但也许，这并不是传奇，这只是一个又一个忙碌的脚步踩出来的“通天大道”，一滴又一滴汗水凝结成的“滚滚汪洋”。有句话说：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”陶华碧的成功自然也不可能是随随便便得来的。她曾经是一个普普通通的农家姑娘，没有什么大的梦想，对她来说，能吃饱穿暖已经是非常满足的事了。1947年，陶华碧出生在贵州省湄潭县永兴镇的一个农场里。家中共有姊妹八个，她是最小的。父母曾为她取小名“春梅”，可见对她也是相当偏爱的。但姊妹众多也使得并不富裕的家境难以为继，为此她小小年纪就不得不劳动。为了减轻家庭的重担，她没读过书，自然也不识字，至今也只会写自己的名字而已。她出生在贵州，那是一个山清水秀、人杰地灵的好地方。正是这里的山水养育了陶华碧一颗真诚炽热的心，也磨砺了她坚毅而温和的性格。幼年时，因家境所限，温饱尚且令父母发愁，他们更不可能有余钱供养她上学来寻求更加美好的前途了。正所谓“穷人的孩子早当家”，陶华碧自幼便明白这个道理，所以她从未苛责过父母没有给她读书的机会。陶华碧出生时，贵州还未全面解放，之后的几年，全家才慢慢过上相对安定的生活。在那样的饥荒岁月里，她常常挖野菜充饥，但长年累月的常规吃法，让她渐渐萌生了改良口感的想法。于是，她大胆地钻研用普通的野菜做成最惊艳的美味。陶华碧的童年可以说是简单而纯粹的，那时候最快乐的事情就是做美食，用简单的食材，经过自己的加工，做成独具风味的美食。那时候的生活并不富裕，陶华碧几乎从未穿过新衣，总是姐姐们穿不了的又传给她穿，但她也没有怨言，因为生活的窘境不允许她挑三拣四，当然她自己也明白，温饱才是当下最应解决的问题。一年到头，也只有大年夜里，全家才能吃上一顿肉。这样的生活年复一年，但陶华碧对生活的热情并没有因家境的贫寒而冷却，年纪尚小的她，不知是个性使然还是天资聪颖，在大山里发现了一种非常特殊的植物，这种植物同时也是一味中药材，她用这种中药材和自家种植的辣椒一起，酿制出了一种风味极为独特的辣椒酱。酿造的过程并没有遵守任何既定的模式，纯粹是按自己的理解和想法。当她用自制的辣椒酱拌饭并拿给全家人试吃的时候，大家都对她的手艺赞不绝口。对于含着金汤匙出生，整日鱼肉佐餐的富家子弟来说，陶华碧童年生活的艰辛是难以想象的。然而贫苦的生活并没有让陶华碧感到厌倦，反而激发了她对美好生活的热切期盼。平凡的生活有时候会让人失去信心和希望，但陶华碧却没有，她渴望改变，更渴望能够跳脱出当时的生活状态。时光辗转流逝，那一年陶华碧20岁了，她遇到了生命的另一半，并嫁给了他，他是地质队的一名会计。陶华碧非常满意这门亲事，至少，她嫁给了一个知识分子。婚后，她随丈夫住到了地质工程队所在地——贵阳市龙洞堡。婚姻生活对20岁的陶华碧来说，是憧憬也是希望。丈夫和家庭给她带来了许多新鲜的东西，比如知识、新的世界观。生活开始不再一成不变，增添了一些绚烂多彩的味道。之后她添了两个可爱的儿子，大儿子取名李贵生，小儿子取名李辉。一切看起来都是那么的美好和一帆风顺。本以为嫁了个端铁饭碗的丈夫，曾经苦难的生活也应该就此结束了。然而，就在她享受着生活带给她的一丝甜蜜的时候，上帝却跟她开了一个玩笑，而这个玩笑差点让她失去了家庭，失去了对生活的信心。那是婚后几年，她的丈夫突然患病，卧床不起。对于一个没有正式工作的家庭妇女来说，两个不谙世事的幼子是她最大的牵绊，而顶梁柱却突然倒下了。孩子们的衣食住行顿时没有了着落，而丈夫的病还需要继续花钱治疗。生活犹如遁入了一个无边黑暗的谷底，陶华碧的心焦急而悲痛。望着病床上的丈夫和两个嗷嗷待哺的孩子，陶华碧明白此刻的自己是他们最大的希望，所以她要坚强，不能倒下，她的肩上还有千斤重担需要扛起。婚姻本来带给她的是快乐，是幸福，是一种童年时期从未享受过的自由和快乐。然而，美好的光景总是短暂的，她还来不及细细体味生活的美好，就陷入了比幼年时更加令她手足无措的窘境。那个时候，陶华碧的丈夫工资也只有30元钱，若是平时，供养一家人的简单生活尚可维持，但如今他卧床不起，两个孩子还需要读书吃饭，30元钱显然无法维持全家人的生活。最绝望的时候，她甚至想过以死来挥别这令人悲伤的世界。整日以泪洗面的日子实在难过，家不成家，再也没有欢乐。但望着病床上的丈夫，她渐渐恢复了理智，日子还是要过的，她安慰丈夫说，这个家只要还有她在，就不会塌，就还有希望。当丈夫的病情稍有好转，陶华碧就简单收拾了行装，准备去广州打工。那时候的广州是打工者的聚集地，如果可以找到工作，至少可以维持一家人的生活。去广州打工就意味着要背井离乡，对于没有出过远门的陶华碧来说，那是一种十分孤寂的凄凉。心里挂念孩子，挂念丈夫，她更加深切地体会到身在异乡的无可奈何。古人说：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”尤其是家人团圆的节日里，她更加思念远方的亲人，还有那个小小的家，虽然如今已是风雨飘摇，但仍是她心灵休憩的港湾。陶华碧每次去深圳，都会带上自己亲手酿制的辣椒酱，因为在外的生活并不好过，为了节省生活费，她用辣椒酱就着馒头，就算是一顿饭。寂寞的夜里，她也会思前想后、坐立不安：孩子们吃得好吗？丈夫的病情好些了吗？让她担忧的事情终于还是发生了，犹如晴天霹雳一般。也许她早就知道会有这么一天，但当这天到来的时候，她仍然手足无措、悲痛难忍。她的丈夫由于病情加重，不治而终，留给她两个嗷嗷待哺的孩子和一个几乎破碎的家。还不到30岁的陶华碧，仿佛一夜之间老了好几岁。她宁愿丈夫卧床让她照顾，也不愿接受他已离去的事实。因为那样，至少他是亲密的爱人，是可以陪她一起创造未来的人，是在枕边说着知心话的人，可如今，丈夫离去，留给她的只是一片空荡荡的寂寥。正所谓“生容易，活容易，生活不易”，失去了丈夫的陶华碧才深切体会到这句话的含义。两个孩子还需要她的抚育，孩子失去了父亲，不能再让他们看到一个颓废度日的母亲，于是陶华碧收起了自己的眼泪，她要做孩子们的榜样。她不是温室中的娇花，也不是万丈红尘中的富家女，她本就是从贫苦农家走出来的孩子，深深懂得生活的艰难不易。现实生活的残酷，让她必须抛弃一切不切实际的想法，才能将生活的重心稳住。陶华碧料理完丈夫的后事，便再一次收拾好行装，踏上了漫长的打工之路。她要靠自己的一双手给孩子们创造一个美好的未来，也给自己的生活一个交代。最初的那段日子，陶华碧整个人变得不像个女人，她对任何工作都不计较不挑剔，只要给钱，她都肯去做，苦和累在她眼中已经是家常便饭。她曾经举过8磅锤，背过黄泥巴，背100斤只赚3角钱。可她知道怨天尤人没有用，家有幼子，她不得不收起女人的娇弱，用不输于男人的气魄坚持着。她还拉过黄包车，不论刮风下雨，只要有客户，只要有需求，她就会出去跑活儿，完全像个男人一样，从不顾虑，一切只为了这个家庭能继续支撑下去。那时候比她年纪大的人都叫她“老干妈”，可见生活的风雨在她的脸上刻下了多少印记。女人都希望拥有一个温暖的家，一个能够遮风挡雨的港湾，有乖巧的孩子和体贴的丈夫。然而，那个时候的陶华碧根本没有憧憬的能力，因为能够让生活不再艰难已属不易，哪敢奢望更多自己没有的东西。随着时间一点一滴地推移，陶华碧总算一步步地摸索出了一条生活的路，那就是摆摊。她的“经商生涯”最初是从卖米豆腐开始的。米豆腐是周边人们都非常喜欢的一种廉价美食。那时候她每天晚上在家做米豆腐，白天走几公里路到集市上去卖。有时候背着大大的背篓，公交司机都不让她上车。由于常年接触做米豆腐的原料石灰，直到现在，她的双手一到春天就会脱皮。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，一家简陋的餐厅便落成了。这是她最初的根基，所以她用心布置，并取名“实惠餐厅”，主要售卖凉粉和冷面。这是陶华碧事业的起步。经历了人生的颠簸和巨大的悲伤，就像雨后常会有彩虹一样，陶华碧总算有了安身立命之所。她开始理解苦难，甚至感谢苦难的降临，因为这些教会了她生活的意义和价值。如果没有那段悲伤的过去，也许她一直是一个普通的农妇，终生沉浸在柴米油盐之中。如今，每当回忆起过去，她总会坦然微笑，看不出一丁点儿对过去的悲伤和埋怨。大起大落的生活经历，以及曾以为过不去的苦难，往往会成为人生的重要财富，在之后的生活中给予人们创业的勇气和勇往直前的资本。纵观那些成功的人，他们几乎都经历过人生的低谷，或者不可言说的苦难，正是这些苦难促使他们不断地和命运抗争，最终实现了人生的价值。正所谓，心灵鸡汤挡不住飞来横祸。“老干妈”用积极的心态和不向命运屈服的斗志，渐渐适应了苦难，并且将它征服。