作者：项前 日期：2015-11-25 18:30:47
犹太人套装2册（犹太人做人做事的智慧+犹太人经商法则）
有人说，三个犹太人，就可以掌控世界那么，犹太人成功的秘诀是什么？
犹太人在各个领域游刃有余的技巧有哪些？
犹太精英成功的秘密，本书为你全面揭晓！
《系统赢天下》（《第五项修炼》中文落地版，带你走进组织能量的内核，领略能量带给你的力量，体会激励组织成员的方法，为你找到组织能量提升的答案。）《换个思路玩地产》《年轻时：张颐武解读人生警语》（北大中文系教授张颐武首部非学术著作50年的人生处世精华600万人关注献给年轻人的“饕餮盛宴”！）
本书简介：
犹太民族可以算得上是最会赚钱的民族，犹太人的经商智慧向来为人所称赞，本书娓娓道来犹太人的经商法则精华，详细讲述了犹太人经商的理念、赚钱的技巧以及为人处世的智慧，是经商人士必读的经典之作。
目录：
第一章向犹太人学经商智慧
犹太人的金钱观
精明不是坏事
勤奋可以拾到财富
走合法路，赚干净钱
挣钞票不问出处
当用则用，当省则省
做事敢冒险，不靠运气
懂得赚钱，更懂得花钱
第二章向犹太人请教经商之道
生意就是生意，按照规矩办事
坚定信念，你就能掌控自己的命运
勤劳才能淘得真金
诚信经商，童叟无欺
耐心有时比力量、激情更重要第一章向犹太人学经商智慧
犹太人的金钱观
精明不是坏事
勤奋可以拾到财富
走合法路，赚干净钱
挣钞票不问出处
当用则用，当省则省
做事敢冒险，不靠运气
懂得赚钱，更懂得花钱
第二章向犹太人请教经商之道
生意就是生意，按照规矩办事
坚定信念，你就能掌控自己的命运
勤劳才能淘得真金
诚信经商，童叟无欺
耐心有时比力量、激情更重要
灵活变通是经商的法则之一
有利必争是经商的原则
不做欲望之奴，不做违法之事
第三章向犹太人学做人，学做事
未学经商，先知做人
像富人一样思考和行动
责任第一，对自己的行为负责
勇往直前，半途而废将一事无成
挖掘自己的经商潜质
百折不挠，方向明确才能站稳脚跟
天上不会掉馅饼，弯下腰才能拾得财富
契约是衡量一个人道德品质的天平
第四章向犹太人学这样赚大钱
从小生意做起
不敢冒险的人，永远都是平庸之辈
“女人”和“嘴”是永不枯竭的商机
维系老客户比寻找新客户更重要
要随机应变多尝试
奇货可居，赚大钱不能靠廉价商品
找准商机，巧发大财
第五章向犹太人学成大事不放弃小节
签订契约就要承担责任
不放过多赚1美元的机会
妙用信息，增值无限
78：22经商法则
谈判时要知己知彼
分散风险：不要把鸡蛋放在同一个蓝子里
第六章向犹太人学推销自己，巧用人脉促成功
推销自己，自信才能成功
经营人脉，财源滚滚来
做生意首先要取得别人的信任
适合自己的才是最好的
你的嘴巴要涂上蜜糖
做生意要因人而异
生意场上应该多做人情投资
用真诚的服务赢得长久的客户
第一章向犹太人学经商智慧
犹太人的金钱观
“金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。”犹太人的精典著作《塔木德》里这样给金钱下了定义。
犹太人对金钱保持着一颗平常心，他们对金钱有自己独到的见解，认为“金钱无姓氏，更无履历表”。在他们看来，金钱就是金钱，是他们同其他人交往中唯一没有种族色彩的东西。因此，他们孜孜以求地去获取金钱，但有了钱后也并不挥霍；同样，失去金钱的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人能在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了富甲天下的结果。
犹太人正确对待金钱，他们的财富观念，让他们在不断增涨的财富面前保持冷静，从而真正地拥有财富。让我们看看犹太人后裔石油大王洛克菲勒是怎样对待赚取1美元的态度，你就会明白犹太人为什么能获得财富：
一个晴朗的夏日，洛克菲勒在一个火车站候车室候车，一辆火车进站了，洛克菲勒起身走向检票口，这时，候车室门口出现了一位衣着华丽的太太，她提着一只很大的箱子，显然也是要赶这趟车。可是，箱子实在是太重了，累得她直喘粗气。
这位太太看到了洛克菲勒，就冲他大喊：“喂，老头儿，快帮我提箱子，我待会儿给你小费！”勒克菲勒帮这位太太拎起了箱子。两人一起上了火车，这位太太递给洛克菲勒1美元小费，庆幸地说：“要不是你，我非误车不可。谢谢你！”
洛克菲勒并不推辞，微笑着伸手接过这1美元小费。
这时，列车长走了过来，对洛克菲勒说：“您好，尊敬的洛克菲勒先生。欢迎您乘坐本次列车，如果有需要的地方，我很乐意为您效劳。”
“谢谢，不用了。我只是刚刚做了一个为期3天的徒步旅行，现在我要回纽约。”洛克菲勒客气地回答。
“什么？洛克菲勒！”那位要求洛克菲勒帮提箱子的太太惊叫起来，“上帝，我竟然让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他1美元小费，我这是在干什么啊？”
于是，这位太太忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那1美元小费退给她。
“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这1美元，是我赚的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒把那1美元郑重地放进了口袋里。
亿万富翁竟然愿意为他人提箱子，并愿意接受他人付给的1美元小费，这不得不让人肃然起敬。这也足以表现了犹太人对于金钱的态度，那就是不管自己是什么身份，不管用什么方式赚取金钱，不管获得的金钱是多么微薄，只要是自己的付出换来的，就没有什么可丢人的，根本不用在乎别人怎么想，心安理得享受赚钱的乐趣就好了。
《塔木德》说：“民以食为天，我们能用全部的辛劳换来幸福，这也是上帝的恩赐。”
挪威剧作家易卜生说：“金钱能买来食物，却买不来食欲；金钱能买来药品，却买不来健康；金钱能买来熟人，却买不来朋友；金钱能用来奉承，却带不来信赖……”合理、正确地使用金钱，把它花在该花的地方，那么，我们就是金钱的主人；但如果不规划、不合理地使用钱，把它花在不该花的地方，那么，我们就是金钱的奴隶。
拉尔斯是一个小有名气的犹太画家，刚开始时，没人买他的画，因此他总不免伤感，但片刻之后他就能够调整好自己。“玩玩足球彩票吧！”他的朋友们劝他，“只花2马克便可赢很多钱！”于是拉尔斯花2马克买了一张彩票，没想到真的中了彩！他赚了50万马克。“你瞧！”他的朋友都对他说，“你太走运了！现在你可以不再画画。”“我现在就只画支票上的数字！”拉尔斯笑道。拉尔斯买了一幢别墅，并对它进行一番装饰。拉尔斯很有品位，买了许多好东西：阿富汗地毯、维也纳橱柜、佛罗伦萨小桌，还有古老的威尼斯吊灯。拉尔斯很满足地坐了下来，点燃一支香烟静静地享受他的幸福。突然他感到好孤单，便想去看看朋友。他把烟往地上一扔——在原来那个石头做的画室里他经常这样做，然后他就出去了。燃烧着的香烟躺在地上，躺在华丽的阿富汗地毯上……一个小时以后别墅变成一片火的海洋，它被完全烧毁了。朋友们很快就知道这个消息，他们都来安慰拉尔斯。“拉尔斯，你真是不幸呀！”他们说。“怎么不幸了？”拉尔斯问。“损失呀！拉尔斯，你现在什么都没有了。”拉尔斯笑着说：“什么呀？不过是损失了2马克，看来我还得谜谜画画。”此后，拉尔斯靠自己能力成为了一名名画家。
大部分的犹太人都像拉尔斯一样，不把财产看得过重。当一个人能够彻底超越金钱就是金钱，努力去挣，得之幸然，失之不恼及患得患失的心理，人生就会变得开阔许多。
这就是犹太人的金钱观，不把金钱看得过重，也绝不忽视它们。正因为有了良好的金钱观念，犹太人才能不断积累财富而保持平和的心态，这也是他们成功的秘诀之一。
精明不是坏事
有人说：金钱是一把钥匙，它能打开通往富裕幸福的大门，也能打开通往贿赂犯罪之路的大门；也有人说：金钱是一面魔镜，它能照射出人性的贪婪。那么，金钱对人们意味着什么呢？
犹太人认为，金钱来自天堂，是上帝派来人间的特使，金钱替上帝说话。犹太人爱钱，这从他们大多数人对职业的选择上也可以看出来。犹太人鼓励自己的下一代从事医生、律师、金融、商人等职业，因为这些职业的薪水高。同时，在犹太人看来，金钱就是金钱，金钱是没有善恶之分的。所以，犹太人关心的是金钱，而不是金钱的性质。
犹太人善于精打细算是举世闻名的，犹太人认为，精明就是一种赚钱的谋略，是天经地义的。犹太商人习惯于每天算账，他们认为，“精打算盘”是非常重要的一件事，因为这样可以避免“赤字”。
犹太人在赚钱的时候，不会觉得金钱是低贱或是高贵，他们也不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自卑。犹太人丝毫不认为打工就低贱，而当老板、做经理就高贵。他们认为只要赚到钱，就是好商人。钱在谁的口袋都一样是钱，它们不会因为到了另一个人的口袋就不是钱了。
财富是生存和实现价值的重要基础。犹太商人认为赚钱才是人生和事业的根本。
钻石大王亨利·彼得森是一位精明的犹太商人，但16岁时他还是一家珠宝店的学徒工。他的老板犹太人卡辛，手艺超群，那些贵妇人、太太、大小姐对于卡辛这个名字的熟悉度如同好莱坞的走红明星一般。只是卡辛目中无人，言语刻薄，如同暴君一般。亨利·彼得森上班5个月后，就以其勤快，不怕吃苦赢得了卡辛的赞赏。工资从每周3美元增加到7美元，后增至14美元。但最终一个意外的原因使师徒绝交，彼得森结束了他的学徒生涯。
当时值正美国经济大萧条，亨利·彼得森没有本钱，又无处找到工作，后来他的朋友詹姆设法说服他的合伙人，让彼得森在他们的小工作室里放上一张工作台，每月向他们交10美元的租金，自己做珠宝生意。可是亨利·彼得森开始时仍无法交足租金。后来他揽到了一笔生意，一个贵妇人有一枚2克拉的钻石戒指出现了松动，需要箍紧。彼得森去取戒指，当贵妇人问他是从谁那儿学的手艺时，他回答说“卡辛”。就这样，贵妇人便放心地将戒指交给了他。从此，他开始借助卡辛的名字招揽生意，此后亨利·彼得森生意朝好的方向转变。詹姆的合伙人见彼得森的生意很红，决意要赶走彼得森。于是彼得森在报纸上四处找房子，最后发现一个卖表的人因房租太高寻找合伙人，彼得森租了下来。
1935年，彼得森成为了犹太首饰商梅辛格的特约供货商，为他在纽约的销售网长期提供货品，这主要是因为彼得森曾师从卡辛。他的手艺在当时是第一流的，因而名声大噪，当时他每星期至少可赚50美元。不久，詹姆与合伙人分手了，彼得森便让詹姆与他一起干，共同办起了小厂，换了厂房，雇了两位雕刻工匠。彼得森在对市场进行一番认真研究后，和詹姆商议决定专门生产订婚和结婚戒指，并成立了“特色戒指公司”。但由于珠宝订制这一行业存在很大竞争，彼得森便在戒指的图案表现手法上下工夫，将宝石雕刻成两颗心相拥状，表现一对恋人的相爱情节，象征爱情的纯洁与永恒。然后用白金铸成两朵花将宝石托起，在两个白金花蕊中各有一个小婴儿，如天使般的男婴和女婴，手指系着一根拴在宝石上的银丝线，这银丝线是由多根线合扭在一起的，旨在向新郎新娘祝福，表达出恩爱缠绵的情感。他的创意还表现在购买银丝线的选择上，顾客可根据他们的生日、订婚日期、婚龄长短、个人隐私来决定购买多少银丝线的戒指。这种创意在设计上可谓别具一格。让彼得森的生意从首饰加工业转变到首饰销售业，为他打开了财富之门。
1948年，彼得森发明了镶戒指的“内锁法”。用这种方法制作首饰，宝石有近90%露在了外面，而当时其他制作法的结果只能让成品首饰上的宝石比原来的宝石小1/3。他的这项技术发明很快获得专利，珠宝商争相抢购他的专利技术，这样他赚了很大一笔钱。
1955年，彼得森再次发明了“联钻镶嵌法”。采用这种方法加工首饰时，将两块宝石合在一起精制而成，可以让1克拉的钻石看似2克拉一般大小，这真是一项极具吸引力的发明。慢慢地，彼得森的经营规模不断扩大，资本也越来越雄厚，人员不断增加，彼得森的财富事业开始有了崭新的突破。
精于经商，是成就事业的起点。犹太商人对于财富的追求不仅是无止境的，他们的商业头脑也是公认的。
一位犹太商人在导游的陪伴下参观一家日本公司，这家公司专门生产精密收音机。商人到达后看到一位女工正在紧张工作，“你每小时能挣多少工资？”“月薪25万日元，先生。”女工回道答，又开始工作起来。导游花了5分钟才计算出她每小时的工钱数，可犹太商人在女工答完话后已经知道她每小时的薪水是25美分。当导游告诉商人答案时，商人已经从生产一台收音机的原材料费用和女工人数计算出每台收音机所能赚取的利润了。
犹太商人是精于数字和心算的，他们能通过对方提供的各种数据推算出成本和利润。这就是那些活跃于金融业的犹太商业巨子能够瞄准时机，敢于冒险，最终赚取亿万资产的原因所在。
勤奋可以拾到财富
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