作者：艾瑞克 日期：2016-07-24 19:47:01
★超级畅销书《反洗脑》的终极实践课程！★全美国备受欢迎的批判性思维课！★美国新一代心理学精神导师、希拉里2016亚裔竞选顾问*力作！★破解洗脑者惯用的3大洗脑策略、6种说服形式！★一次性改变你逻辑思维的头脑风暴，从根本上拒绝精神绑架！★本书适用于商业谈判、识人用人、企业管理、危机公关、情感对话等，为你解决生活的方方面面。
本书简介：
这是一本探讨如何被谎言洗脑的大众心理学书籍。诚实之所以具有普世价值，就在于谎言无处不在，从政坛精英到市民百姓，从商界巨贾到谍海特工，到处都充塞了谎言。在普通的人际交往中，撒谎更是在所难免，比如面对孩子的一些提问，因为禁忌，大人们不得不说一些善意的谎言。谎言是如此的普遍，几乎涉及了人类的一切事务。你想知道人们如何说谎，为何说谎，说谎时有何表现吗？你想知道如何识破这些谎言吗？你想知道如何创造和增进识破的机会么？你想避免被人用谎言洗脑吗？本书从理论到实践，探讨了说谎的动机和形式以及我们如何抓出谎言的破绽，从而避免堕入谎言洗脑的陷阱。
作者简介：
艾瑞克（Eric），原名李洋，华裔，祖籍天津，婚后随夫姓。美国新一代管理与营销培训专家，数据分析师，曾为欧美上百家企业制定产品营销战略，提供市场分析报告，是高端影响力研究领域的资深专家。现为康涅狄格州立大学教师。著有畅销书《反洗脑》。
目录：
第一部分谎言的形成
第一章谎言无处不在/003
1.《慕尼黑协定》/003
2.谎言是怎样露出马脚的？/007
3.我们每个人都会说谎/009
4.男人VS女人，到底谁爱说谎？/014
5.我们为什么爱说谎？/016
6.并不是所有的谎言都需要揭穿/020
7.你是个善于撒谎的阴谋家吗？/023
1.何谓谎言？/026
2.说谎是如何发生的：一个语言学分析/029
3.谎言的协作：以《皇帝的新装》为例/034第一部分谎言的形成
第一章谎言无处不在/003
1.《慕尼黑协定》/003
2.谎言是怎样露出马脚的？/007
3.我们每个人都会说谎/009
4.男人VS女人，到底谁爱说谎？/014
5.我们为什么爱说谎？/016
6.并不是所有的谎言都需要揭穿/020
7.你是个善于撒谎的阴谋家吗？/023
第二章认识说谎/026
1.何谓谎言？/026
2.说谎是如何发生的：一个语言学分析/029
3.谎言的协作：以《皇帝的新装》为例/034
4.说谎的动机/039
5.谎言的类别/051
6.说谎与情绪/056
7.匹诺曹的鼻子/064
第二部分|谎言的识别
第三章语言的背叛/069
1.作为身份的语言/069
2.谎言的陈述特点/074
3.内容特点/077
4.表达策略/081
5.语法特点/084
6.语言漏洞/087
第四章非语言线索/092
1.辛普森的表情/092
2.非语言行为与泄密/096
3.说谎、情绪和表情/098
4.观察面部表情/101
5.作为谎言的姿态表情/118
6.声调表情与谎言/125
第三部分|反洗脑实践：别对我撒谎
第五章如何抓谎：作为技术的抓谎策略/131
1.吐真剂/131
2.测谎仪/134
3.三种常见的抓谎方法/144
4.什么是高水平的说谎者/147
5.一个策略：开放式提问/152
6.解读谎言线索时需注意的问题/158
7.抓谎为何失败？/161
第六章如何避免谎言陷阱Ⅰ：说谎者的说服策略/165
1.一个好的谎言就是一次成功的说服/167
2.人为什么容易被谎言说服？/171
3.谎言的说服路径/177
4.如何说，别人才肯听？/178
5.经典谎言：邪教是如何进行洗脑的/180
6.应该如何抵制被洗脑/185
第七章如何避免谎言陷阱Ⅱ：博弈论与信息甄别机制/186
1.不好骗的教授/186
2.囚徒困境/188
3.如何走出囚徒困境：惩罚机制/192
4.如何甄别信息：所罗门王断案与维克里真话原则/194
第八章如何避免谎言陷阱Ⅲ：建立批判性思维/199
1.林肯与肯尼迪的巧合/199
2.批判性思维/208
3.批判性思维的基本构成/210
4.如何建立批判性思维：学会提问/212
5.常见逻辑谬误/215
6.论证与说服/225
参考资料/228前言马丁•盖尔之谜
1
地处比利牛斯山麓大平原上的阿尔蒂加是法国上加龙省富瓦县的一个村子，位于法国的南部。向西翻过比利牛斯山，就是西班牙境内了，西南则是安道尔公国。比利牛斯山脉风景宜人，山间盆谷和一些低缓的山坡是农耕地集中分布的地区，物产丰富，历来是兵家必争的战略要地。16世纪末，法国瓦卢瓦王室的远亲纳瓦拉王国的富瓦伯爵统治着这个地区，1589年，富瓦伯爵凭着出色的军事才能成了胡格诺宗教战争1的胜利者，最后加冕为法国国王，开创了统治法国几百年的波旁王朝，他就是大名鼎鼎的亨利四世。
阿尔蒂加沿着莱兹河两岸一字排开，居民散落在河两边的小山上，河的两岸是农田。与东面的阿列日河，西面的加龙河相比，莱兹河只能算是条小河，但河流水势湍急，一年四季水量丰富，足以灌溉两岸的田地。到了雨季，河水还会漫过河岸，冲毁田里的庄稼。
马丁•盖尔之谜
1
地处比利牛斯山麓大平原上的阿尔蒂加是法国上加龙省富瓦县的一个村子，位于法国的南部。向西翻过比利牛斯山，就是西班牙境内了，西南则是安道尔公国。比利牛斯山脉风景宜人，山间盆谷和一些低缓的山坡是农耕地集中分布的地区，物产丰富，历来是兵家必争的战略要地。16世纪末，法国瓦卢瓦王室的远亲纳瓦拉王国的富瓦伯爵统治着这个地区，1589年，富瓦伯爵凭着出色的军事才能成了胡格诺宗教战争1的胜利者，最后加冕为法国国王，开创了统治法国几百年的波旁王朝，他就是大名鼎鼎的亨利四世。
阿尔蒂加沿着莱兹河两岸一字排开，居民散落在河两边的小山上，河的两岸是农田。与东面的阿列日河，西面的加龙河相比，莱兹河只能算是条小河，但河流水势湍急，一年四季水量丰富，足以灌溉两岸的田地。到了雨季，河水还会漫过河岸，冲毁田里的庄稼。
中世纪以来，阿尔蒂加的居民一直在这个沿河形成的村庄居住着，以种植小米、燕麦、马铃薯和葡萄，牧牛、牧羊特别是放牧绵羊为生。偶尔他们会到不远处的勒夫萨镇上去参加集市，用自己收获的庄稼和绵羊换回油、盐等生活日用品。1527年，农民桑克西•达盖尔带着兄弟皮埃尔和自己的妻子以及年幼的儿子马丁，从巴斯克1一个叫亨戴的地方搬到了这里。亨戴是法国的边境小镇，从亨戴步行到阿尔蒂加大约需要三个星期，他们是为躲避战争的威胁才来到这里的。15世纪以来，巴斯克乡村和纳瓦尔一直都是法国与西班牙争夺的区域。1523年，帝国的军队将拉波德地区洗劫一空，第二年这里又发生了瘟疫。1524年，桑克西的长子马丁•盖尔出生。就是在这种情况下，桑克西决定从拉波德迁走。他收拾好家当，带着妻儿以及尚未娶妻的弟弟上路了。祖产还留在亨戴，以便有朝一日马丁回来。此时，即便桑克西有心出售，也并非易事，因为巴斯克的习俗禁止出售祖上遗产，除非到了迫不得已之时，即使如此也需要得到与之有利害关系的其他亲属的同意。不过桑克西携带了大量的钱财，足以让他们在新的地方站稳脚跟。
桑克西一行向东穿过比利牛斯山脉与平原之间的河谷，沿途他们看到熙攘的人群和繁华的贸易景象，一辆辆车子满载羊毛、染料、木材、粮食和酒运往图卢兹，牧民们赶着牛和羊群在山上避暑，最后他们在通往图卢兹繁华大道中途的勒夫萨镇旁一个叫阿尔蒂加的村子停了下来。
就这样达盖尔一家来到了这里，在莱兹河东岸住了下来，并购得了一块土地，还像在老家亨戴那样开了家砖瓦厂。经过十多年的潜心经营，他们在阿尔蒂加站稳了脚跟，他们的土地扩张到山上的巴茹。除了砖厂之外，他们现在还拥有小米、小麦、葡萄园和绵羊。他们的生活已经过得相当舒适，他们的家庭也随之扩大了：达盖尔的妻子又生了四个女儿，皮埃尔也娶了妻子；根据巴斯克的习俗，已婚兄弟不能再一家共居，于是他们分了家，皮埃尔•达盖尔搬到了桑克西家附近的一个单独的房子里居住去了。
1538年，达盖尔的长子马丁与莱兹河对岸富有的罗尔斯家的千金贝特朗•德罗尔斯结婚了。那一年，马丁•盖尔才14岁，如果德罗尔斯像她后来所说的那样年轻的话，不论是在当时，还是在现在看来，他们都太年轻了，还不足以承载繁衍子嗣的重任。而且根据当时的教会法，马丁—德罗尔斯的婚姻是非法的，据说德罗尔斯结婚时尚不足9岁。
然而让桑克西始料未及的是，他的儿子在开花结果上出了问题，他没能及时地等到孙辈的降临。村子里人说，小两口被人施了咒语——在他们结婚那天晚上的婚床上，马丁和贝特朗之间什么也没有发生。贝特朗后来回忆说，他们俩被巫婆的符咒绑了起来，直到8年之后，一位似乎是从天而降的老妇人帮他们解除了封印，德罗尔斯随后身怀六甲，产下了一个男孩。在孩子受洗的那天，马丁请求牧师以孩子祖父的名字为名把他称作桑克西。
我们不清楚结婚之后遭受四邻飞短流长的那十几年，马丁•盖尔夫妇是如何过来的。在当时，一对已婚夫妇在一段时间仍未怀孕，可算得上是奇耻大辱。好在现在可以不用担心了，马丁作为达盖尔家族合法继承人的身份因为小桑克西的降临而更加稳固，贝特朗再也不用忍受村里长舌妇人的流言蜚语了。但是，一件突然出现的黑天鹅事件改变了贝特朗的命运。
1548年，马丁•盖尔24岁，这一年，不知道是为什么，也许是为争夺财产，马丁未经允许从他父亲那儿“借”了一点儿粮食。按照巴斯克人的规矩，这种行为尤其是发生在家庭内部的盗窃行为是灵魂下贱的表现，是卑鄙的、不可饶恕的，是“一个人自贬身份的贫困的证明”。马丁把自己置身于家庭和道德冲突的尴尬之境，由于害怕父亲的责罚，他离开了家产、父母、妻子以及还不到1岁的儿子。许多年过去了，他音信渺无，生死未卜。
……洗脑是自原子弹诞生以来最值得警惕的发明。
——《纽约时报》
这绝对是我喜欢的那类书：作者功底深厚，写作节奏与风格让人着迷，对细节的分析也非常大胆。
——《每日电讯》
我喜欢这种说法，反对洗脑。光是这种提法就足以证明此书的价值。艾瑞克•李是是一个出色的思考者。
——美国著名心理学家、畅销书《情商》作者、美国科学促进协会（AAAS）研究员丹尼尔•戈尔曼(DanielGoleman)教授
这可能是改变你生活轨迹的一本书。艾瑞克•李是我教过的最好的学生之一。洗脑是自原子弹诞生以来最值得警惕的发明。——《纽约时报》 这绝对是我喜欢的那类书：作者功底深厚，写作节奏与风格让人着迷，对细节的分析也非常大胆。——《每日电讯》 我喜欢这种说法，反对洗脑。光是这种提法就足以证明此书的价值。艾瑞克•李是是一个出色的思考者。——美国著名心理学家、畅销书《情商》作者、美国科学促进协会（AAAS）研究员丹尼尔•戈尔曼(DanielGoleman)教授 这可能是改变你生活轨迹的一本书。艾瑞克•李是我教过的最好的学生之一。——美国著名心理学、康涅狄格州立大学心理学教授塔拉•库彻（TaraKutcher) 研究透彻，通俗易懂。现在你该明白了：谎言几乎充斥着生活中的每一个角落，令你猝不及防。——美国著名心理学家、微表情之父、美剧《别对我说谎》主角原型保罗艾•克曼（PaulEkman）教授 避免被谎言洗脑的最好的办法就是预先公布自己的立场，即在别人进行说服之前预先公布自己的观点，旗帜鲜明地亮明自己的观点，你就不能容易受别人的观点左右了。本书提供了很多有益的建议。——世界著名心理学家、美国畅销书作者、美国心理学会终身成就奖获得者戴维•迈尔斯(DavidG.Myers)教授 我深信人性中有善良的因子可以抵抗谎言的侵袭。艾瑞克的这本著作让我看到了希望。——美国著名实验心理学家、畅销书《人性中的善良天使：暴力为什么会减少》作者斯蒂芬平克（StevenPinker）教授第一部分谎言的形成
1.《慕尼黑协定》
1938年9月15日，德国总理阿道夫•希特勒（AdolfHitler）和英国首相张伯伦（ArthurNevilleChamberlain）进行了首次会晤。至22日，仅仅一个星期，张伯伦就两次飞往德国和希特勒会谈。
希特勒在德国上台后，一直暗中积极地策划发动一场新的世界大战。他把侵略的矛头指向了德国东边的捷克斯洛伐克。但是突袭捷克需要几个星期的准备时间，如果英、法等国从中加以制止，计划就可能会落空。于是，希特勒一面同张伯伦谈判，一面暗中部署军队。他告诉张伯伦，如果捷克斯洛伐克同意德国重新划分国界线的要求，自己愿意维持和平。9月29日，在捷克斯洛伐克缺席的情况下，英、法、德、意四国首脑签订了《慕尼黑协定》（MunichAgreemen），捷克斯洛伐克就这样被他的英法盟友出卖了，这个协定使捷克斯洛伐克丧失了1.1万平方英里的领土、360万居民和1/2以上的经济资源，而且打乱了它的整个铁路运输、公路交通、电话电讯系统，使它丧失了重要的防卫屏障。30日晨，张伯伦私下里会见了希特勒，签署了《英德宣言》（Anglo-GermanDeclaration）：
我们，德国元首和英国首相，今天进行了更深层次的会谈，共同承认“英德关系对两国和欧洲都具有头等重要意义”。
我们尊重昨天晚上签订的协议，并且将《英德海军协定》1作为两国人民渴望再不交战的象征。
我们决心做到，磋商的方式应该应用到涉及两国的其他问题上，并决心继续努力去除可能出现分歧的源头，以确保整个欧洲的和平。
阿道夫•希特勒
内维尔•张伯伦
1938年9月30日
张伯伦对这一纸互不侵犯的宣言十分满意，回到伦敦，刚下飞机就得意忘形地向着欢迎他归来的人们挥舞着那张有希特勒签字的宣言称：“从今以后，整整一代的和平有了保障。”“现在我请你们回去，在你们的床上安心睡觉吧！”在唐宁街10号，张伯伦挥动着他和希特勒签署的文件，对群众说：“我的好朋友们，这在我国历史上是第二次从德国回到唐宁街，带回了体面的和平。我相信这是我们的时代的和平。”而下面的街道上则响起了“善良的老内维尔”的喊声。
但是，等希特勒腾出手来，兵力集结完毕后，1939年3月15日，也就是《慕尼黑协定》签订5个月之后，希特勒闪电出兵吞并了捷克，这个协定就和捷克斯洛伐克一起不复存在了。它被签字人之一的希特勒亲手撕毁了。事实上，在协定签订之时，希特勒就制订了“清算捷克斯洛伐克残余部分”的绝密计划。1939年9月1日，150万德国军队大举越过波兰国境，分三路进逼华沙，张伯伦这才如梦初醒，在朝野内外的一致压力下，被迫对德国宣战，他无可奈何地说：“这对我们大家来说都是一个可悲的日子，而对任何人都没有比对我来说更为可悲了。我曾为之奋斗过的一切，我曾希望过的一切，在我的公务生活中我曾信奉过的一切，都毁灭了。”第二次世界大战爆发了，英法的绥靖政策宣告失败。
英国的在野党和其他很多人都知道希特勒和他领导的第三帝国言而无信，常常破坏游戏的规则。在协议签订之前，张伯伦在国内就遭到了反对派的极力反对。《慕尼黑协定》签订后不久，丘吉尔（WinstonChurchill）在英国下院演讲说：“这无疑是西方民主国家向纳粹武力威胁的彻底投降。这种失败不会给英国和法国带来和平或安全，恰恰相反，这将使这两个国家的处境更为软弱和更加危险。”“这是英国未经战争而遭到的一次可耻的失败。”但是为什么张伯伦还是签下了这个事后看来愚蠢至极的协定呢？希特勒是如何诱使英国和法国一步步答应德国的无理要求的呢？张伯伦又是如何心甘情愿地被希特勒误导和欺骗，不由自主地堕入谎言的陷阱呢？
在今天看来，希特勒的谎言和骗局并不高明，几乎可以一眼看穿，我们可以责怪张伯伦竟然如此草率和愚蠢，在面对国会的质疑时，他竟然还为希特勒辩解，说他是一个“言出必践的人”、一个“行胜于言的人”。然而这些不过是“后见之明”罢了，事后的理性思考，并不能等同张伯伦当时的心境。也许张伯伦明知道对面坐着的是个信口雌黄的家伙，但还是毅然签下了协定；尽管他知道灾难早晚会来临，但他一厢情愿地相信，灾难会来得晚些或者他有能力避免灾难的发生。当然对于张伯伦来说，他还有另一个不得已的苦衷：如果不签订协定，那就意味着对外宣布绥靖政策的失败，在当时，绥靖政策还是受到普遍的肯定和支持的。那么，在慕尼黑事件中，张伯伦不得不对自己说了谎，也对世人说了谎吗？美国历史学特尔福德•泰勒（TelfordTaylor）在《慕尼黑：和平的代价》（Munich:Thepriceofpeace）一书中写道：“究竟是希特勒把张伯伦彻底骗了，还是张伯伦在欺骗自己的同僚，好去接受希特勒的要求？”
政治家似乎都是天生的撒谎家，从古希腊的木马屠城到尼克松水门事件（Watergatescandal），谎言和政治如影随形，甚至可以这样说，政治的历史有多长，谎言的历史就有多长。而在战场上，欺骗更是制胜的关键，2000多年前，中国的军事思想家孙子在他的兵书中就写道：
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
2.谎言是怎样露出马脚的？
托马斯•罗宾逊（ThomasRobinson）是马萨诸塞州一个动画设计公司的首席执行官。他在康涅狄格州还有一个分公司，平时，他都待在马萨诸塞州，每季度的最后一个星期，他才会来到斯托斯，看看分公司的工作情况。
去年3月的最后一个星期，他再次来到康涅狄格州。无一例外，每次来的时候，他都要参加一次例会和总结会，听总经理热情地汇报工作和生产，这个季度环比、同比增长了多少等等。他心里很清楚公司的发展现在遇到了瓶颈，北美的业务已经饱和了，而且面临着强大的竞争对手的挤压，公司大部分的工作被外包到中国和东南亚一些国家了，但是那里的人力成本正在上升，和本部一样面临着日本、印度等国动漫企业的竞争，稍有不慎，就有可能失去亚洲市场的危险。他这次来就是想要调整一下公司发展规划——但是现在一切看起来运转得非常正常，每个员工都很忙碌，有的忙着打电话跟客户沟通，有的为某个方案争得面红耳赤，有的坐在电脑前专心致志地工作着。
下午，托马斯准备离开公司，经过一间办公室的时候，一个长发及肩的男孩引起了他的注意。男孩穿的外套像是要去参加南方小鸡（DixieChicks）演唱会，当然这样的打扮也没什么，毕竟这是一家从事创意产业的公司，需要宽容和多元，托马斯从来也没有对公司的着装统一规定。但他还是忍不住停了下来，和男孩攀谈了起来。
“你在忙什么呢？”托马斯随口问道。
“我在搜集信息，需要完善一下《豌豆公主》制作方案。”男孩答道。
《豌豆公主》方案？托马斯脸上飞快地闪过了一丝奇怪的表情，不过很快就消逝了。他没有继续深问下去，只是和男孩继续闲聊了几分钟，然后转身往总经理办公室走去了。他有种预感，分公司的总经理一定有什么隐瞒着他。托马斯再次回到总经理的办公室，又问了一些新的问题，仔细地看了看财务报表和工作纪要，他渐渐地发现，分公司的总经理背着他在揽一些私活为自己牟利。开始的时候，总经理极力否认，最后低下头承认了。
托马斯是如何发现这一骗局的呢？是直觉还是从员工谈话无意中泄露的秘密呢？在接下来的几章里我们会陆续揭晓答案。
3.我们每个人都会说谎
我们为什么要说谎呢？尼采（FriedrichNietzsche）解释道：“为了生活我们需要说谎。”马克•吐温（MarkTwain）有诗也说：
每个人每天每小时，
清醒时、沉睡时、做梦时，
高兴时或悲伤时，
无时无刻不在说谎；
即使能够三缄其口，
我们的双手、双脚，
双眼和举止仍禁不住显露出爱骗人的本色。
这么说来，说谎似乎是人的天性。托马斯的故事只是我们生活中极小的一个例子罢了，事实上，我们每个人几乎每天都在撒谎。我们因为害怕而说谎，因为胆怯而说谎，为了讨好别人而说谎，为了不想被人打扰而说谎。如果有人告诉你，他这辈子从来没有说过谎，那么，他这句话本身就是一个谎话。
马斯特是加利福尼亚州一位远近闻名的牧师，他经常与教徒们开玩笑。一天，他站在讲坛上布道，说道：“说谎是你我日常生活中极为普遍的现象，你我都说过谎。不过，说谎不是一件好事，一个人养成了说谎的习惯，便很容易走向犯罪之路，所以，我今天以‘不应说谎’为题，跟大家谈一谈说谎的危害。在没谈论主题以前，我想问一问，你们之中有那几位读过《马太福音》第33章？读过的请举一下手。”
马斯特的话刚说完，几乎所有的教徒都把手高高举起，声明自己读过。马斯特见状，连忙用手示意大家把手放下，然后，他笑着说：“兄弟姊妹们，《马太福音》中根本就没有第33章，你们都在说谎！”
罗伯特•费尔德曼（RobertFeldman）是马萨诸塞大学（UniversityofMassachusetts）的心理学教授，他带领的研究团队在调查中发现，说谎在人际交往中十分普遍，大多数人一天当中几乎都要遭遇10～200次谎言，60％的人在10分钟的谈话中至少有1次在说谎。费尔德曼说：“若你问一般人说不说谎，他们通常会答：‘不，我从不讲大话。’或者说：‘只出于善意。’但如果你找一天细心观察自己的行为，你会发现真相是另一回事。”他解释道，“只不过有些谎言自身并不在意，也不会导致利害关系，所以你并不会觉察到。”
场景一：
“我最近是不是又胖了？脸好像又大了一圈！”每当床上运动进行到关键的时候，妻子往往会冷不丁冒出这样的问题，这是让正在兴致勃勃的男人最感到头痛的事情，而不论妻子是否真的胖了，“不会啊，你看起来一点都没有啊！”这样的回答通常是男人们的标准答案。
场景二：
“我觉得你符合我们公司的录用条件，但我还需要把你的简历提交给董事长看一下，请等我们的消息。”笑容可掬的人事专员对应聘者说。
场景三：
“促销明天就结束了，我建议你最好在明天16点之前就定下来。我们还需要通知人上门安装呢。”商场的空调售货员电话里催促道。
场景四：
“小姐，麻烦你帮我催一下8号桌的菜。”你耐心地对侍者说。
“好的，先生。我帮您去看一下。”过了片刻。服务生满脸歉意地对你说：“先生，您再耐心等一会儿，你要的菜再过几分钟就上桌了。”事实她只不过去门外兜了一圈，压根儿没跟后厨打招呼。
在成人的世界里，这样的谎言比比皆是，每一天都被我们遇见，基本上涉及了世事的各个方面。有的无伤大雅，例如丈夫对妻子撒谎说“你看起来很漂亮”，还能增加彼此的感情；有的则会影响你的工作、生活；那些涉及商业的谎言和骗局，则往往造成难以估量的损失。仅在美国，每年因谎言欺诈导致的损失就多达9970亿美元，占全国GDP的7%。再如安然、庞氏骗局、大众汽车造假、次贷危机以前双面特工、间谍，谎言能够出卖国家，削弱安全，破坏民主制度。在极端的情况下，谎言不但能造成巨大的经济损失，还会夺走人的生命。2008年，中国河北就发生了企业在奶粉中违规添加三聚氰胺的案例，这一事件，至少造成了6名儿童死亡，数以万计的儿童因此中毒，无数奶粉最后被迫从市场召回。
那么，是不是因为经验的缘故才使人们变得圆滑世故、惯于撒谎呢？我们都知道《皇帝的新装》里唯一敢说真话的是那个未经世事的孩子：
“乖乖！皇上的新装真是漂亮！他上衣下面的后裙是多么美丽！这件衣服真合他的身材！”站在街上和窗子里的人都说。
“可是他什么衣服也没有穿呀！”一个小孩子最后叫了出声来。
“上帝哟，你听这个天真的声音！”
然而事实绝非你想象得那样简单。英国朴茨茅斯大学（UniversityofPortsmouth）心理学教授瓦苏•雷迪（VasuReddy）在对50多名儿童调查研究后指出，6个月大至3岁间婴幼儿采用的欺骗方法可分为7种。婴儿很快就会发现，假哭与装笑能够引起注意。8个月大的婴儿会运用难度更高的欺骗技巧，例如掩饰父母禁止的活动，或设法分散父母的注意力。两岁的幼儿可能使用更迂回的技巧，例如在父母准备施加薄惩时，虚张声势。雷迪表示：“假哭是最早出现的欺骗方法之一。即使一切正常，婴儿也会以这种方法博取注意。他们会暂停，看看母亲有无反应，再决定是否继续假哭。这种现象显示，他们能够分辨什么行为可以奏效。”
加拿大多伦多大学（UniversityofToronto）儿童研究所（InstituteofChildStudy）也曾经对1200名从2岁到17岁的未成年人进行了一次调查研究，结果发现：
在2岁的幼儿中，有2％的人会撒谎；在3岁的孩子中，有50％的人会撒谎；在4岁的孩子中，近90％的人都会撒谎；而到了12岁，几乎所有的儿童都会撒谎。此外他们还发现，在16岁的孩子中，撒谎的比例会降至70％。另外，随着年龄的增长，孩子就能像成年人一样运用“善意的谎言”来避免伤害他人；小时候撒谎的孩子并不代表长大后还会撒谎。
研究团队认为，儿童的撒谎是其心理发展和智力发育表现出来的一种必然反应。因为在孩子的成长过程中，他们对诚实的理解和道德的认识并不全面、不完善，所以就会出现语言表述上的矛盾。多伦多大学儿童研究所的所长李康（KangLee）博士就表示：“家长无须过分地担忧孩子的撒谎行为，因为这几乎是所有儿童成长中的通病，是脑部快速发育的迹象，甚至是一种早慧的表现。孩子撒谎表明他们到达了成长中新的里程碑，有能力同时操控多项大脑处理信息的过程，所以就会编造出可信度更强的谎言。”另外，调查还表明，未成年孩子的认知功能发展越健全，撒谎的技巧就越高明，因为他们有办法去很好地自圆其说。因此，心理学家建议：家长们必须重视孩子8岁前的成长，因为此时属于孩子的“木偶式撒谎（PinocchioPeak）”的高峰期。从肢体语言上看，这一阶段的孩子在撒谎时眼睛会向右或向左瞄，因为他们的谎言还需要通过大脑将谎言“物化”，8岁之后这一情况就不会再出现了。而在现实生活中，对于这一时期的孩子的撒谎行为，如果父母不能妥善、及时地处理或引导，就会错过培养诚信的最佳期，这将会导致孩子出现心智发育上的偏差，甚至使之越陷越深。……