作者：西蒙 日期：2016-08-07 19:00:38
犹太人成功语录无疑是你借鉴和学习犹太民族慧的很好助手。例如：1.毁约就是亵渎上帝2.敢向上帝讨价还价3.做种子的小麦不可食用4.用钱去敲门没有不开的5.金钱无姓氏更无履历6.穿鞋就比赤脚跑得快7.让年轻人先发言8.干活越少，赚钱越多9.迷1次路，不如问10次路10.每次都是初交11.捐出1／10的收入12.想买的东西请等三日13.独居闹市而不犯罪14.不可袖手旁观邻居流血15.只能拿走付过足够金钱的东西16.跟狗玩就会有跳蚤上身17.有些争论连上帝都无法裁决18.遇到马路消息赶快逃跑……你一定听过或读过以上这些隽永的智慧言论。如果你对这些智慧还心存疑惑，那么就请翻开这《犹太人的智慧》，让我们一起走进犹太民族的心灵深处吧。 犹太民族是世界上聪明、神秘、富有的民族之一——他们是世界上的少数人，却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人地富有；他们没有什么资本，却始终处于金钱的上峰、权力的中心。犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之成就。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首瞩目。这个人口仅占世界四百分之一左右的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪，无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上?读了这本书，你会为这些疑问找到答案，你会发现犹太商人积累财富的艺术和犹太人的智慧并不神秘……
目录：
Contents
第1章日进三万三
——犹太人赚钱的智慧
没有智慧就没有财富/2
金钱是没有国界的/3
做四方生意赚八方钱财/5
学识是财富的近邻/6
赚钱无高低贵贱之分/7
赚钱从帮助别人开始/9
没有目标就成不了气候/10
只靠勤奋发不了财/11
第2章从0到1
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Contents 第1章日进三万三——犹太人赚钱的智慧 没有智慧就没有财富/ 2金钱是没有国界的/ 3做四方生意赚八方钱财/ 5学识是财富的近邻/ 6赚钱无高低贵贱之分/ 7赚钱从帮助别人开始/ 9没有目标就成不了气候/ 10只靠勤奋发不了财/ 11 第2章从0到1——犹太人经营的智慧 只信任自己和现金/ 14生意就是生意/ 15不得从事买空卖空行为/ 17只拿付过钱的东西/ 18面子一文钱不值/ 20敢向上帝讨价还价/ 21市价未形成前不贱卖产品/ 23比别人更早一步/ 24相信自己的预感/ 26有速度才有优势/ 27帮助的人越多生意越大/ 28成交值不单指价钱/ 30 第3章新商业文明——犹太人履行契约的智慧 把合同当作商品出售/ 34绝不许合同出现漏洞/ 35毁约就是亵渎上帝/ 36变通的最高境界是法律再造/ 37合约考虑的是合法而不是道德/ 39对自己不利也不能违约/ 40欺骗别人就是害自己/ 42只征用那些讲信誉的人/ 44绝不漏税，合理避税/ 45以善为本以和为贵/ 47信用是无形的财富/ 48只赚应该赚的钱/ 49 第4章绩效高于一切——犹太人控制成本的智慧 如果赢大利甘愿做最小/ 54该获取的利润绝不放手/ 55智慧的种子比金钱更珍贵/ 56节约本钱就等于增加利润/ 58大富是借出来的/ 59不思考资产也会变成负债/ 61推销开始于收回账款/ 63利润是机会的种子/ 65 第5章找对人说对话签对单——犹太人营销的智慧 嘴巴生意是个无底洞/ 68赞助社会就是销售产品/ 69关注有钱人的流行趋势/ 71杂草也有用处/ 72让脑子多走些路/ 74盯紧肥客/ 75向女人推销不如让女人触摸/ 76从不盲目信任商品/ 78销售自己不喜欢的东西/ 79名字是最好的广告/ 80口碑第一广告第二/ 82不说出商品的优点是奸商/ 83把产品的瑕疵告诉顾客/ 84牵着顾客的鼻子走/ 86不要看不起穷人/ 87不满意就退款/ 88让顾客多赚就是自己多赚/ 89让顾客自己说答案/ 90老顾客才是最好的顾客/ 92 第6章大数据时代——犹太人关于数字的智慧 数字精确利润才精确/ 96没有数字就没有销售/ 97活学活用每个数字/ 98不要把应付款留到第二天/ 100捐出1/10的收入/ 10080∶20法则/ 101不要让支出超过收入/ 102想买的东西请等三日/ 104 第7章洗脑与反洗脑——犹太人博弈的智慧 生意做不成也笑脸相迎/ 108逆向思维容易打开思路/ 109以博弈的心态去买卖/ 111最后期限比持久战更奏效/ 112有蛋糕大家一起吃/ 114从源头上赚钞票/ 116以感情为基础的合作不可靠/ 117不能打败，便与之结合/ 118有发现才会有发展/ 120 第8章无畏的希望——犹太人冒险的智慧 看准了就大把撒钱/ 124财气比运气更重要/ 125风险和收获成正比/ 127遇到阻碍就后退/ 128时刻都要防范交易风险/ 129没前途的行业趁早放弃/ 131没有考察就没有投机/ 133只要值得就去冒险/ 135心切必然价高/ 137多走几步才有风景/ 138只有虫子不会摔倒/ 140 第9章有钱人为什么用长钱包——犹太人理财的智慧 把小钱放在眼前/ 144不借钱给自己的朋友/ 146不光会赚钱还要会花钱/ 147有钱赚就不要拒绝/ 148赚钱不难花钱不易/ 150把一块钱当两块钱使用/ 152有钱不置半年闲/ 153永远不讲排场乱开支/ 154持有股票比现金好/ 154小钱就是大钱/ 156不要怕别人说自己吝啬/ 157经济自立与俭约精神/ 159 第10章口才制胜——犹太人谈判的智慧 大视野的商人容易进入高境界/ 162谁掌握情报多谁就会胜利/ 163多备几套谈判方案/ 164时机不对好生意也谈不成/ 166带着情绪谈判是愚蠢的/ 168谈判各部分总和不等于全部/ 169设定目标区间/ 172高目标比低目标要好得多/ 174给对方一点好处/ 175谈判中攻心为上/ 176有胜利的信心就有胜利的希望/ 177成功的谈判永远不是谈出来的/ 179 第11章三分管事七分管人——犹太人管理的智慧 当天的事情当天做/ 182没有时间就没有效益/ 183时间远比金钱贵重/ 184乐观者总能得到更多/ 187融资的关键在于公司素质/ 189利益比说教力量大/ 191女职员更值得录用/ 192你的价值是脑袋不是手/ 194餐桌上不谈工作/ 195让年轻人先发言/ 196没有个性就没有发展/ 199永不气馁/ 201 第12章特别狠心特别爱——犹太人教子的智慧 给孩子最好的礼物是放手/ 204动摇原则就是毁灭孩子/ 205认同孩子等于鼓励孩子/ 207家长讲什么孩子就记住什么/ 208鼓励的效果胜过惩罚/ 209不要贸然打断孩子的活动/ 212左手往外推右手往里拉/ 213不必要的比较容易伤害孩子/ 215每个孩子都是神圣的/ 216告诉孩子：自己的事自己做/ 218只信任自己和现金 世事多变，风雨无常，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以让人立即东山再起。 犹太商人做生意是以现金为标准的，不愿意赊账。他们在对贸易伙伴的信誉评估时，首先考虑的是他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做生意或确定价格条款。他们认为，世事多变，风雨无常，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以让人立即东山再起。对这一点，无论犹太商人自己，还是其他民族的商人都有觉察。我们先看一则关于犹太商入迷恋现金的笑话：有一位犹太人在病危临终之际立下遗嘱：“请将我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一张高级的毛毯和床，然后把余下的钱放在我的枕头里面，等我死后再将它们一同放进我的坟墓，我要带这些钱到天国去。”富翁死后，亲人依遗嘱准备将死者所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓。这时，他的一个朋友觉得这样太可惜，就灵机一动飞快地掏出支票和笔，签下了同等的金额，撕下支票放入棺材。他轻轻地对死者说：“伙计，金额与现金相同，你会满意的。”这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。我们知道，自从罗马帝国沦亡以来犹太人便开始受到驱逐，过着四处流浪的生活。政治风云变化莫测，当地对犹太人政策完全随其主观意识变动，这种不安定的生活使犹太人为了免遭杀戮和迫害的命运而随时都得做好迁徙的准备。动荡的生活和社会环境决定了犹太人在财产选择上与众不同。他们通常是持有现金或把钱换成黄金及钻石，固定财产少之又少。聪明的犹太人不会去购买土地营建奢侈豪华的别墅，尤其在兵荒马乱的年代。一看政治风向不对，他们就马上卷起家产而逃，能随身携带的财产是他们逃难时的生活依靠，有了它们，无论遇上什么天灾人祸他们都不会担心。现金是他们生活的保障和依靠，犹太人对现金的偏爱程度是无以复加的。事实上，在当今的贸易活动中现金仍是十分重要的，瞬息万变的市场风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念是很有道理的。彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。他们只信任自己和现金，他们认为唯有现金才能保障他们的生命及生活，以对抗天灾人祸。正因为如此，犹太人对银行存款不感兴趣。他们认为银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税，所以，现金虽然不增加，但也不减少——对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。生意就是生意 在生意场上，一切都是商品。而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的一切都应该服从这个最高目的。 犹太人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵。眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜。在犹太人看来，创立公司无非是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司也是一种商业形式。同样的道理，犹太人在进行商业操作时，对于所借助的东西也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是很少见的，并且这些禁忌历经2000多年而能坚持贯之，极少改变。但是在另一方面，犹太人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的，许多原先非商业性的领域大都是被犹太人打破禁区而纳入商业范围的。前苏联刚刚成立时，许多资本家把前苏联看作洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在苏联发了大财。成功使哈默信心大增，他想：我为什么不回美国一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与苏联进行更多的贸易呢？他说服的第一个人是亨利•福特。福特汽车早已闻名世界，其创始人亨利•福特不仅是个有名的倔老头，也是个有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面，福特不否认在苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，“我绝不运一只螺丝钉给敌人，除非苏联换了政府”。福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他说：“您要是等苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事一五一十地讲给福特听，哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，留哈默共进午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了美国橡胶公司、美国机床公司、美国机械公司等许多家企业在苏联的独家代理商。