作者：王杏 日期：2016-09-05 18:23:25
作者于历时两年创作此书。讲述了一个充满理想的应届毕业生在人生道路上不断摸索前行，实现梦想的故事，从上市公司的销售明星到年业绩翻倍增长的外贸公司老总，创业路上充满荆棘。 成功是什么？在别人眼中，她是成功的；但在她自己看来，离成功还很遥远，这仅仅只是起步。此书并不旨在教人如何成功，而在于传递一种能带领自己走向成功的正能量。在作者看来，没有任何困难能阻碍一颗前进的心。 书中更不乏有趣真实的外贸案例及发人深省的人生道理，每一章节渗透着外贸知识，环环相扣，带领读者在读懂外贸的同时，读懂自己。 外贸版“杜拉拉”的升职笔记 亲述一个优秀企业的从无到有，真实故事渗透实用创业法则 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情
作者简介：
王杏CHOCOWANG 现任广州市利与旺电器有限公司总监一职，是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业，2012年创立公司，带领公司销售团队连续3年业绩增长超过100%，将产品远销全球超过20个国家，与众多国际知名大品牌建立长期友好合作关系。 创立的“外贸连”微信公众平台成立以来，更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条，跻身全球仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。
目录：
1谨慎选择人生第一份好工作./002
读懂外贸行业主要岗位./002
根在中国，果断回国奋斗./005
努力了，幸运了，晋升了./006
2弃高薪，寻找自己的梦想./010
外贸第一步——认识工厂生活./010
无合作不矛盾./015
穿梭在两座城市之间./017
3外贸人盛事之广交会篇./020
成功的策划助力广交会收获./020
广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败./022
争分夺秒，只为广交会更成功./025
1谨慎选择人生第一份好工作./002 读懂外贸行业主要岗位./002 根在中国，果断回国奋斗./005努力了，幸运了，晋升了./006 2弃高薪，寻找自己的梦想./010 外贸第一步——认识工厂生活./010无合作不矛盾./015穿梭在两座城市之间./017 3外贸人盛事之广交会篇./020 成功的策划助力广交会收获./020 广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败./022 争分夺秒，只为广交会更成功./025 4销售，珍惜任何一个资源./028 锁定目标客户，跟进效率更高./028大牌，海量资源中的绿洲./031国外展，一把打开国际大门的钥匙./034 5印度之行的收获./036 印度市场，我们认定你了！./036好开头从拜访龙头企业开始./040体会印度“HORN”文化./043 6“擦身而过”的全球500强客户./046 和AH的一面之缘./046无缘与500强合作的泪./050 和大客户共进晚餐./053 7订单生产周期成谜./057 客户下单是宝，贴心跟踪才好./057 模具更改，拖延的订单可堆山./060 管理模式落后的谈判./063 8老年化的队伍带来无限的反思./065 老年化体制下处处是“亲戚”./065 接还是不接，10天都不能确认？./068 在工厂老板和“老油条”之间游走./071 9这是人生的转折点/074 老板心中什么更重要./074工厂的管理漏洞是通病么？./077此次再见，还会见吗？./080 10新的开始，正式荣升老板./088 收购厂房，落实生产./088 从零开始，整体布局./092 困难重重，排山倒海./095 11人才是公司的核心./101 培养人才的路漫长而艰辛./101 用人不疑，疑人不用./104 人才扩张，势在必行./107 12组建团队的挫折./111 招人难，求职也不易./111 合适的人，可遇不可求./114 不好意思，你被公司fired了./119 13建立SC国际大家庭./122 OneFamilyOneDream初成长./122 激励与晋升是促进公司发展的好手法./126 下属的成长，上司的欣慰./130 14新思路不断，发展绵绵不绝./134 自己的展会自己的主场./134 调整市场布局，走出自己的路./139 机会是留给忠心、踏实的人的./143 15外贸，让我们和世界靠得很近./150 受到他乡客户的热情款待./150 站在迪拜第一高楼上的诺言./153 一年四季，绝无淡季的忙碌节奏./157 16Family成员和公司共同提升./161 小秘书荣升跟单主管./161 被年后第一股大单热浪感动了./164 全天候工作模式启动，同进步共发展./167 17和采购们的火花./171 百万订单，可能随时产生./171 不是印度人，却有深深的印度情怀./173 采购们的离开牵动我心./176 18“最”失落的国外拜访——俄罗斯./179 拜访新兴大市场俄罗斯./179 陌拜大客户的挫败感./183 结合互联网思维开发客户./186 19拜访，为的是给企业提升带来更多灵感./189 美国之旅——来自世界大国的启发./189 马来西亚客户给予价值千金的启发./192 她们又利用互联网做了什么？./195 20做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情./199 真正认识OEM./199 建立外贸免费资讯平台的勇气./201 在外贸成长路上产生的价值./204 21SC将是个“大家庭”./208 悉心照顾培育出来的朵朵鲜花./208 众志成城，为OneFamilyOneDream奋力前进./209 外贸人的那些年 那天开始，我们纷纷踏入社会，在茫茫人海中开始寻找适合自己的工作，编织自己的梦想。大部分人对于自己第一份工作的选择更多的是凭感觉，而第一份工作却影响、围绕着自己一辈子。 我们身边的人选择外贸这个行业，也许是受大学专业的影响。我深刻记得还在读中学的时候，中国正式加入WTO，改变了我们很多人的生活，从那一刻开始，从事与国际经济相关的工作仿佛成了一股大热潮，不少人报考了对外经济贸易专业或者国际贸易专业，还有一批人是出于自己对英语的热衷而做的选择。我，是其中一个看到国家改变而选择外贸专业，并加入外贸行业的人。这究竟是年代的影响，还是自己的选择呢？ 刚报到时，我们什么都不懂，忽然觉得老师在课堂上所说的外贸函电是那么professional。FOB是怎么回事，CFR与CIF区别的重要性，怎样审核提单等，出来工作后都变得那么有亲切感。还有在工作中能跟外国人交流是多么开心，这又让我想起了大学里的外教课。上课时，当外教把眼光停留在我们身上准备提问时，与外教对望的那一刻，越是害怕被叫那一刻就越是来临。但现在，我最喜欢的就是有外国人找我聊天了。 从踏入一家新公司开始，我们就应该用最好的心态去面对所有事情。如果你觉得这家公司什么都是不好的，那么，我告诉你，你继续待在这家公司就是在浪费双方的时间。但有一句话务必要记住：步入社会，更多是需要你去适应社会。如果一开始的选择就是一个好的机遇，那么必须要双手抓紧，因为好的工作和人都不会经常遇到，遇到了就要珍惜。经历了两三份工作之后，我们都开始静下心来，开始向往平静、稳定的发展。从一个什么都不懂的新手，到一个“老油条”需要花上四五年时间。从一个“老油条”提升到一个“老行专”，又要个七八年。所以，要好好珍惜自己的青春年华。 在任何一家企业里发展，我们都需要知道自己想要的是什么？是为了晋升主管、经理，还是只想做topsales？我们脑海里充满了欲望。但是，现实归现实。从进入公司的第一天起，你就已经知道公司有主管、经理，而且都是有经验、实干型的人，他们都在踏实地做着，你看不到自己的晋升空间。而且在你不断努力的同时，你发现很多比你付出少的同事反而得到更好的机会，你觉得自己的努力都不被任何人认可。你开始感到心里不踏实，觉得社会不公，不想在这个环境里待下去。但我想告诉你，你越是这样想，越不会得到好的发展，这辈子更有可能继续平庸。但如果你能换个角度去思考，你会发现，其实公司是信任你才把更多的事情安排给你去做，尽管很琐碎，但对你将来的提升是有很大帮助的，虽然很多事情做了以后可能并没有得到表彰，但慢慢你会发现自己接触的事物比其他人都要多，这些都是难得的经验，也是你付出后得到的收获，正是这些工作，推动着你一点一滴地进步。 人一生的时间是很有限的，我们应该在工作过程中不断地完善自己，提升个人能力，用自己最大的努力为企业带来效益，带来收获。哪怕自己只是一个跟单，你把服务做好了，把订单跟好了，也会为企业带来不同的收获。在自己个人能力不断提升之后，你就会发现，你的选择多了，你的受欢迎程度提高了，你可以寻找自己更向往的工作岗位了。所有的这一切，都是你在不断地付出和学习中得到的。 当你的经验积累到一定程度，能力提升到一定阶段的时候，你就会发现，公司交给你的任务和工作越来越多。你更能感觉到自己是公司的一分子，你看到了明天，你将会更努力地带领着团队做好公司交给你的工作，更有使命感地把每个任务做好，甚至会为公司的发展、壮大提出你的个人建议。 慢慢地，你会发现，自己已经是公司里面不可缺少的人。在你努力往上爬的同时，公司里也留下了你的足迹，你奋斗的印记。也因为你和团队的存在和努力，公司不断地扩大，不断地发展，你会为此而感到自豪。因为你自己的努力，你的家庭生活也越来越美好了。 岁月阻挡不了我们成长。随着时间的推移，你所得到的与你个人的心态和付出是息息相关的。经历了这些年的风雨，你有没有发现自己错过了什么？或者由于你比其他人都更积极向上地去看待问题，努力付出而得到更多呢？ 我们这帮外贸人通过对全球各国买家的开发，与客户沟通交流和对客户到中国时的接待，把“中国制造”带到全球各地。因为做外贸，我们走访了很多国家，深深感受到“读万卷书不如行万里路”的道理。我们在工作中不断成长，了解各国的习俗和文化，我们为自己对中国出口所做的贡献感到自豪。我们为产品销售到全球各地，给各个家庭带来的便利和快乐而感到幸福。 王杏2016年3月26日