作者：王超彬，陈亮 日期：2014-05-08 09:19:04
王朝彬、陈亮专著的《新成功八步》是为新时代直销人提供经验的资料型工具书，从职业选择，职业引导，到最终确立职业定位。指引直销新人明晰行业优势与发展方向，如何从青涩逐渐过渡到成功。
本书根据直销职业的不同阶段，从相信、选择直销的初级阶段，到邀约、复制、坚持的历炼阶段，再到成功、感召、感恩的成功事业状态，逐层提供理论指导和实战方案。
在理论引导与实践案例的关系上，本书不生硬结合，采取“夹叙夹议”的方法，理论依据完美地融八典型案例，从进入行业的直销者，到最终成长为可以掌控事业的直销精英，心路历程的衍变、转折都有针对性的方法推荐与思路引导。本书用全面的角度辩证解析详实的案例，或成功与失败，或正与反方面、精炼出经营直销步步为营的方法和专业直销的经验策略。
这些特点使本书既有相当丰富的理论经验归结，又适合当代中国梦新国情下的直销实务参考应用，助直销新人起步稳固事业并成就事业。《新成功八步》完全贴合直销经营的发展轨迹，既有推销员话术的具体示范示例，也有稳固事业的管理经验分享，为直销经营的各个环节提供策略技巧和思维导航，新时期的伟大推销员．从这本书里指引前进的脚步！
目录：
第一步相信——成功的直销事业从相信开始
直销的诞生渊源
为¨么加入直销行业
热爱直销是通向成功之路的第一步
做直销要突破传统观念
相信眼前事实，见证他人成功
只有相信才会有开始
你可以先只相信产品
态度决定一切
第二步选择——如何找到合适的公司和品牌
选对公司努力不自费
摸清所选公司的底牌
在对比中确定选择，下定决心
带着优秀的产品走江湖
合理的制度为直销提供保障第一步 相信——成功的直销事业从相信开始
直销的诞生渊源
为¨么加入直销行业
热爱直销是通向成功之路的第一步
做直销要突破传统观念
相信眼前事实，见证他人成功
只有相信才会有开始
你可以先只相信产品
态度决定一切
第二步 选择——如何找到合适的公司和品牌
选对公司努力不自费
摸清所选公司的底牌
在对比中确定选择，下定决心
带着优秀的产品走江湖
合理的制度为直销提供保障
直销三大要素决定企业品牌效应
把握时机，成功的机遇就在手中
第三步 邀约——开始行动，拓展你的人脉资源
怎样开发陌生客户
高效率的邀约技巧
邀约的ABC法则
用好家庭聚会的利器
产品说明要打动人心
怎样应对质疑和拒绝
行动越快，成功就越快
寻找并接触潜在客户群
第四步 复制——简单的事情重复做，完成事业积累
复制是直销行业的精髓
学好经验打造好“样板间”
保证％复制，传承不走样
使自己成为团队的侣导者l
重复做一件事，得到双倍成功
连锁经营是复制的成功案例
第五步 坚持一一持之以恒，没有不可能做到的事
制定一份完美汁划
直销成功的最大秘诀在于坚持
专注力是无形的财富
不断学习，不断修正自己的行为
大树是靠冷水浇灌长大的
困难是难得的挑战
随直销列车走到终点
第六步 成功——直销赋予你的个人魅力和能力
成功是一种境界
时间自由、财务自由、事业自由
成交之后的跟踪与售后
人脉维护是不可忘记的课题
成功人士的财务管理
提升个人品味
开拓范围更大更广的市场
第七步 感召——以情动人，用心交流
用事业来感召
营造主动感召的磁场
吸引人员加盟的方法
如何启动和跟进新人
用真情打动你的客户
用心打造具备凝聚力的团队
克服直销团队的三大难题
第八步 感恩——固馈社会，提升自我人生价值
成功的人是懂得感谢的人
我们对谁感恩
变“被动慈善”为“主动感恩”
说出感恩的话，做出慈善的事
重要时刻积极大方伸出援手
激励别人，给予尽可能的帮助
“授之以鱼”，不如“授之以渔” 显示部分信息 只要相信就会开始想要成就任何事情，“相信”的力量都必不可少，有相信才会有开始。相信是指不仅要相信你所从事的事业，更要相信你自己、你的能力、你的才智，以及你所进发出的信心。直销行业更注重相信的力量，也只有相信直销事业的发展前最，相信你所推销的产品，相信你所依托的团队，相信自我的拼搏毅力，才能走向直销事业的成功。
直销事业遭遇的最大障碍，就是彻头彻尾的不相信。人们常说，100％相信是世界上最大的力量，这股力量有者披荆斩棘、劈天蔽日的巨大威力，只有对…件事情坚定不移地去相信，才能全力以赴去把事情完成。若从一开始就不对所做的事情抱有相信的态度，那么，一边做也会一边怀疑，怀疑的思想像树干里的蛀虫，日积月累，会渐渐侵蚀整个树木。
到了这个时候，即便是苍天大树，也会脆剥的不堪一击，哪怕一丁点风雨，也会使其摇摇欲坠，直至轰然倒地。
抱着怀疑的思想做事情，当遭遇挫折和苦难时，就会轻而易举地想到撤退，甚至开始自我怀疑，自己到底能不能把这件事做好。这就涉及了心理学中的预期理论。当我们在解一道题时，如果知道这道题是有答案的，能够破解的，那么，就会尝试一切方式去解题，其间无论遇到多少弯路和错解，都不会使人放弃，最终答案终会被解开。但是，如果从一开始你就认定这个题无解，或认定这是一道错题，那么，你也许不会去尝试解题，就算去解，也是三心二意的去解答，当然不可能把题解开。
从事直销事业也是这个道理，从开始经营就相信这个事业是对的，是有着远大发展前景的，相信自己能够在其中收获成功的，结果也会像预期的那样，在直销事业中有所成就。而一旦抱着半信半疑的态度，不相信直销事业能够做起来，不相信自己是推销的强手，不相信自己可以在这个行业有所建树，不相信自己能够成功致富，不相信在付出努力之后能得到合理的回报……如此多的不相信，只能造成一种结果，那就是失败。
其实在无数多的相信中，相信自己是首要的，相信闩己能做到，你就能做到。美国著名的营销大师乔·吉拉德，被誉为是世界上最伟大的销售员，连续12年汽车销售量居世界第一。他的巨大成功，就源于他对自己无坚不摧的相信。
在乔·吉拉德35岁的时候，创业走向了失败，经朋友介绍他去面试一家汽车经销公司，当时的推销经理哈雷先生问他有没有推销汽车的经验，他老实同答说没有。哈雷用充满怀疑的口吻继续问他，为什么认为自己能胜任这份工作，他语气坚定地说，在以往的人生中，他推销过各类商品，如报纸、鞋油及食品等，在推销这些产品时，他最终明白，其实你所真正推销的是你自己。只有你信心十足，浑身洋溢着自信，别人才能相信你，进而相信你的产品。
信心所催生的成功将转变成更强大的信心，引领人前进。
正如35岁才开始从事汽车销售的乔·吉拉德一样，在以年轻人为主力军的销售行业，摆在他面前的困难是显而易见的。虽然当时的经理哈雷对雇佣他还显得迟疑，但随即乔·吉拉德许下了这样的壮语“两个月内，我将打败你最佳推销员的纪录。”哈雷被他的强大自信征服了，于是给了他一张桌子和一部电话……P16－17
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