作者：张兵 日期：2014-08-13 15:37:58
87家本土小微企业创业实例，九年权威导师倾力贡献！从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从政府资金到VC融资……这是一本你最需要的创业成功指导全书。助你构架最优企业基因，让你的事业赢在起跑线！
作者简介：
张兵：四川省人力资源与社会保障厅首批特聘创业导师专家团成员成都市就业创业培训指导中心·西南IT精英商学院院长国际劳工组织SIYB项目中国区SYB创业导师四川省就业训练中心、四川大学、西南交通大学、四川农业大学、台湾中原大学特聘创业导师。曾被台湾中原大学等多家高等学府、机构邀请演讲交流。著有《打造奇异王国——杰克威尔传》、《新手创业，一次OK——创业者必学的30堂课》、《彼得林奇教你学投资》、《玩转微信营销实战手册》等畅销书籍。
目录：
序言左手毕业证，右手CEO：你也可以
01大数据时代，抓住创业“云思维”
先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式
“初创期”重在聚合资源——99%的事儿不是必须的
“做轻”——往上游走，企业更容易活
突破瓶颈——保持理性，重新评估目标
赢在顶层设计——卓越企业的“战略机遇”
02营销到位，赚钱不累
放狠招打组合拳——线上线下整合营销
要作秀，更要造势——饥饿营销模式浅谈
直观、完整、持续——新创企业ICP营销
野蛮生长不是流氓发展——企业家的野心与愿景
从消费者感受入手——认知价值定价法序言左手毕业证，右手CEO：你也可以01大数据时代，抓住创业“云思维”先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式“初创期”重在聚合资源——99%的事儿不是必须的“做轻”——往上游走，企业更容易活突破瓶颈——保持理性，重新评估目标赢在顶层设计——卓越企业的“战略机遇”02营销到位，赚钱不累放狠招打组合拳——线上线下整合营销要作秀，更要造势——饥饿营销模式浅谈直观、完整、持续——新创企业ICP营销野蛮生长不是流氓发展——企业家的野心与愿景从消费者感受入手——认知价值定价法03卖什么都不如卖品牌品牌聚焦——钉子ＰＫ野牛品牌——主导客户选择身价——个人品牌营销的精彩案例服务到位，品牌自然对坑人的“接单率ＶＳ利润率”04详解电商时代的新营销思维全局化大视角，纵观网络营销不是要做淘宝店才叫电商渠道为王ＶＳ平台战略新媒体时代——微信营销新媒体时代——微博营销数据库——依托大数据的精准营销05无团队，不创业团队执行力——99%在于能发挥特长你的团队你激励创业期驭人——拉拢和画饼发展期治人——尊重和福利一起为了提高工作效率把控核心人才流失风险开除员工的学问06“找钱”真的是门技术活你要知道投资者是怎样筛选项目的什么样的创新能吸引风险投资和天使投资153吸引投资的团队灵魂人物要有什么特点怎么识别优秀的投资人初创期怎么贷款07创业,你总会遇到意想不到的事需要优化我的商业模式模式优化的三大因素与壁垒商业模式的九大元素给员工买社保就是给企业买保障企业常见的其他法律问题08好项目抵不过乱财务自己的钱、公司的钱和股东的钱销售与成本管控，预算先行现金流量表定生死利润分析是老板的必修课可以不做财务，不可以不懂财务报表先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式每次我们跟创业者交流的时候都会听到这样的评价——创业很难。创业难在哪里？有人说资金不足，有人说团队不好控制，有人说市场不好把握，还有不少人这几方面的问题都会面对。毫无疑问，这些问题当中任何一个都可以决定企业的生死。尤其对于刚刚诞生的企业来说，这些问题也是不可避免会遇到的。此外，我们也可以从很多成功企业家的自传、对创业者的告诫等著作当中读到这样一个信号——创业是件非常困难的事情。再加上周围一些人都在感慨生意越来越难做，经济局势越来越不好，大家自然而然地会产生一种创业很难的感受。但创业真的难吗？没钱、没技术、没经验的创业模式就一定行不通？大家先看一个创业案例：这个创业者是我的一个学生，他的经历很有代表性，大学学的是机械设计，毕业后一直在广州从事物流行业，干了几年存了5万元钱，后来因为家庭变故回到四川老家。回家以后他萌生了创业的想法，选来选去找了一个完全陌生的行业：饲养七彩山鸡。只是简单的两句话，大家其实就可以看出来了，这就是一个典型的“三没创业”——没钱、没经验、没技术。先说钱，只是前期打工赚来5万，算不上有资金；看技术，以前是学机械设计和搞物流的，跟养鸡一点边儿都沾不上，家里面也没人做过这一行；没有技术自然也谈不上经验，对山鸡的销售渠道更是一窍不通。这种创业模式，按照一般思路来看，显然是成功不了的。因为它太难了！但是如果你启动“云思维”去思考一下，就会发现这三个问题都不是无法解决的。但是怎么解决这个问题，运用什么模式解决，这是有顺序的。一般人提到创业，他的思维模式往往是：先铺摊子、做产品、再销售。这种模式不是不可以，但对于那些资金有限的创业者来说风险会很大。我们以投资相对较低的服务业为例，比如要做一个小规模的广告设计公司，需要承担的成本除了前期公司注册费用外，大头就是房租、人工、设备维护和杂费。假设这个公司有5个人，租用一套60平米的办公室，那么每个月的开支我们大概可以算出来：（图略）每月2.66万的开支已经是压缩得非常厉害了。如果要公司的形象好一点，租个稍微高档点的办公室，每平米的开支至少增加一倍左右，再加上一些人员待遇提升，一个5人小公司每个月日常开支三四万都很正常。假设我们拿20万来投资，扣除公司注册、设备采购、办公室装修等费用，可能只剩下15～16万的现金流，倘若4个月之内没有运转正常，资金就会面临枯竭。这还只是成本相对较低的企业，如果涉及制造、养殖、种植等领域，加上前期的设备、厂房投入以及产品原料的采购，成本就更不好控制了。我见过很多创业者都是这样，看好一个项目，砸了一两百万进去，结果还没来得及产生利润，现金流就已经枯竭了。这时候他们只有三种选择，上策是融到资，以转让部分股份为代价；中策是搞到贷款，以承担债务为代价；下策就是什么都搞不到，转让设备场地挽回一部分损失后关门大吉。但是如果用逆向思维来考虑创业，问题其实是可以很好解决的——先有销售，再做产品，最后铺摊子。具体怎么执行呢？还是以前面说的创业者为例，他当初确定这个项目，是因为市场上饲养七彩山鸡的人少，关键是这种山鸡肉质比普通鸡好，鸡肠还可以入药，抗病能力强，有比较高的盈利空间。但面对的挑战就是生长周期长和生产出来卖不出去的问题。所以，要做投资之前，先解决销路是最安全的。当时他就做了一个决定——先到一家养殖场去做兼职，从打扫鸡场卫生开始。逐渐了解饲养山鸡的整个流程和需要的技术。但是兼职能学到的东西不多，他就先自学养殖技术，后来又通过这家养殖场的同事来到另外一家养殖场专门做技术工作，边做边学，一共花了4个月的时间去弥补技术和经验。这种模式其实就是我们后面要详细提到的“潜伏”。“潜伏”的价值在于学习成熟企业的技术和经营模式以及去了解市场渠道。通过这4个月的“潜伏”，我们可以了解客户在哪里，再去定点寻找就很方便。现在我们知道了客户在哪里，也知道了市场价格，但是新的问题出来了——没有产品怎么办？这时候就可以做第二步：小批量生产。比如这个创业者就开始在家里做试点，用废旧房屋改造鸡舍，自己设计、制作保温室和孵化器，只有必须要购买的设备才花钱去买。在选购鸡苗的时候也没有像别人那样一开始就购买几千只，而是只进800只，这样就能最大限度降低风险。哪怕将来这800只山鸡都卖不出去，亏损也是可以承受的。而他最后就带着这些鸡去谈业务，结果不光这批鸡都卖掉了，还拿回来了3000只的订单。不管你做哪个行业，先找订单，再谈生产一定是风险最低的模式。我有一个做产品包装设计的朋友，他跟客户去谈业务，一定是先做单件样品，哪怕一个礼盒包装批量生产的话是60元钱一个，而定做样品是1600元一个，他也一定是先高价做样品，等客户确认拿到订单以后再批量生产。换个思路去考虑创业，没钱、没技术、没经验的问题其实都可以解决。从这个角度来说，创业并不难。很多人觉得难，只是因为没建立解决方法的思维模式，没有找到步骤而已。就像一个一年级的小学生可能会觉得计算20×12是非常痛苦的事情，但是对一个初中的孩子来说这道题再简单不过一样。“难”这个概念是相对的。我经常跟创业者说的一句话就是：你觉得很难的事情，可能换个人来看根本就不是问题。我的观点是：创业本身不在乎难与易，它就是一个工作而已，在这个工作当中你需要解决各种各样的问题。当你解决不了这个问题的时候，只需要换个思路、换个模式，这个问题自然就没有了。“难”又从何而来？至于那些做企业做得很成功的人，如果他们告诉你创业很难，大家也要有这样的觉悟——他们更多的是在回顾过去的感受，就像一个人在登上山顶的时候，看着这一路曲曲折折的过程，会很有成就感，然后告诉还在山脚的人，这条路太危险了，大家小心。或者他会告诉你，创业需要执行力、想象力、团队协作力等等，如果你没有这些“力”，就先别考虑创业。但真相是这些“力”我们都有，只是没能成功地发挥出来罢了。可能创业就是一个帮助我们发挥各种力量的过程。如果你真的要等到这么多力都自我感觉有了再考虑创业，黄花菜都凉了。况且，真正让那些大企业家去说创业难在什么地方，他也说不出来，因为这些问题都已经被他解决了，要不然也不会走到今天的地步。说得更直白一些，他们不过是通过这样的表述方式去“恐吓”后来者，树立自己的权威罢了。