作者：苏祺 日期：2014-08-18 17:08:58
这些年来，我们进行了对大量杰出和领袖级人物的调查研究，这些人包括爱因斯坦、爱迪生、威廉·詹姆斯、苏格拉底、弗洛伊德、柏拉图、伽利略、贝多芬、卡耐基、比尔·盖茨、奥巴马、乔布斯、奥普拉、李嘉诚、马云以及许多非凡的发明家、卓越的科学家、伟大的思想家——发现人类有史以来几乎所有的优秀人物都在用同一种方式改变世界并在历史上留下自己的影子。他们无一不体现出了惊人的价值辐射力和让人们无条件追从的能力，而这就是风范的力量。
为什么有的演员演技好却总不红？为什么有的人能力不错却总是得不到升职？为什么有的人拥有足够打动人的商业模式以及良好的运行的环境，却拉不到投资……就是因为他没有那种“范儿”——一种能够迅速影响与改变他人的超级领袖魅力。
风范是指一个人的内在能量场，包括判断力、洞察力、说服力、自制力、创新力、意志力、影响力等综合表现出来的超级领袖魅力。对于一个人来说，风范意味着他自身的价值，也包括他拥有的企业的价值。风范首先是对内的，人对自己内在的修炼、审视和提升。就像电灯泡一样，电力足了，它的光自然就炽热闪亮。
风范本身就是一门学问，它不但需要能力，还有着丰富的诀窍。也就是说，风范在很大程度上是可以学来的。《风范》从草根的角度出发，在讲解风范这一概念的基础上，着重讲述如何用具体的方法打造一个人的王者风范，并运用风范的力量获得更大的成功，让你也可以活出被他人追捧与效仿的成功人生。
作者简介：
苏祺，励志作家，资深风投，从事企业咨询与管理者培训工作。苏祺认为，风范本身就是一门学问，它包括内在品质的修炼与心灵层面的提升，它不但需要能力，还有着不少诀窍。也就是说，风范在很大程度上是可以学来的。
目录：
推荐序：什么是风范？
前言：活出他人效仿的样子/
风范的内核
认识你自己/找到自我存在感/自我决策力/自我实现力/
风范的来源与扩散
影响力靠什么产生/影响力的扩散/个人权威的建立/持续性的影响和调整/强化自己的关键优势/影响他人，主导自我
信仰与风范
信仰的差距/信仰的价值/信仰的区别/信仰的模式
展示你的王者风范
超越大众的思维/领导者风范的六种要素/目标和计划的制订/做好“角色定位”/愿景的打造与严格的管控/用信念带动指标/最著名的授权法则/对关键因素的控制
推荐序：什么是风范？
前言：活出他人效仿的样子/
风范的内核
认识你自己/找到自我存在感/自我决策力/自我实现力/
风范的来源与扩散
影响力靠什么产生/影响力的扩散/个人权威的建立/持续性的影响和调整/强化自己的关键优势/影响他人，主导自我
信仰与风范
信仰的差距/信仰的价值/信仰的区别/信仰的模式
展示你的王者风范
超越大众的思维/领导者风范的六种要素/目标和计划的制订/做好“角色定位”/愿景的打造与严格的管控/用信念带动指标/最著名的授权法则/对关键因素的控制
管理你的“风范帝国”
自我管理从哪里开始/利用优势，撤销短板/优秀的行为准则/压力和时间的管理/正确的价值观管理
人际风范第一要素：洞察力
透过现象看本质/抓住四个洞察角度/三分钟发现对方的需求/寻找彼此交流的“窗口”/保持恰当的心理距离
人际风范第二要素：说服力
打开说服之门的钥匙：人人都希望被理解/尊重和赞美/语言的运用/最佳说服时机/操控情绪：影响对方的潜意识/规则和信念：引导行动/利益的驱使：让他自愿去做/最坏的手段是强迫/性格和人品的力量/“说服力”风范的七大指数
人际风范第三要素：个人魅力
地位的标志：形象价值无限/营销你的形象品牌/形象差异的价值：让人第一时间注意到你/成功者的着装升级品位/用足够的热情增加你的个人魅力/有风范的“自信”应该怎样体现/差距表现在细节/个人品牌的三个组成：性格、能力和形象
风范的钥匙
创新的勇气和魄力/冒险的气质/挖掘潜在能力/团队的成长与个人体现/形象思维与直觉思维/创新与改变
走出平庸的困局
“我是谁，我为什么不行？”/书呆子和行动家/怎样敲开紧闭的门/找回勇气的三个途径/如果你有梦想，为什么不去追求？/遵守共赢公式/不要害怕那个“高高在上”的人/“别着急，总有办法！”/暗示的结果：“我是不平凡的！”/你是你自己的“上帝”○风范意味着你的价值，也包括你的企业。
——亚当·麦肯（凯雷投资集团股权投资顾问）
○风范就是人脉关系网的中枢心脏。
——凯西·乌诺（美国布莱德利大学教育培训专家）
○风范不同于气场，风范是气场的升级。
——芭芭拉·安吉丽思（美国作家，著名人际关系专家）
○如果说潜能是人的内在力量，风范就是这种力量的外延。○风范意味着你的价值，也包括你的企业。
——亚当·麦肯（凯雷投资集团股权投资顾问）
○风范就是人脉关系网的中枢心脏。
——凯西·乌诺（美国布莱德利大学教育培训专家）
○风范不同于气场，风范是气场的升级。
——芭芭拉·安吉丽思（美国作家，著名人际关系专家）
○如果说潜能是人的内在力量，风范就是这种力量的外延。
——安东尼·罗宾斯（世界第一成功导师，美国潜能开发）◎地位的标志：形象价值无限
罗伯特·庞德说：“大多数不成功的人，他们之所以会有这种失败的结果，是因为他们看起来首先就不像一个成功者。再者，他们看起来就不想成功，没有成功的欲望和动力，或者他们根本就不知道什么是成功，或者当成功的机会来到时，他们不知道如何把握成功。”
形象之于一个人的个人魅力的重要性，由此可见一斑。
事实上，我们的“形象”在更深的角度来看，不仅价值千万这么简单，它是一个人的外表与内在结合而留下的一种印象，一种场，同时也是一种浓缩了一个人全部精华的可变体，它无声而准确地讲述着我们全部的故事：
1、你的年龄：年轻还是显得苍老？
2、文化素质：文化水平处于什么样的等级？
3、修养和品位：这人有没有内涵？
4、社会地位：他的工作和财富？
曾经担任了美国三位总统的礼仪顾问的威廉·索尔比说：“当你学会怎样包装自己的时候，它就会给你带来真正的优势。它是一种技能，也是你一定能够学会的技能。”
我曾对美国一百家大型公司的总裁做过访问调查，结果显示：有超过97％的人认为，懂得并能展示自己形象魅力的人，会在他那里获得更多的升迁机会；有超过95％的总裁则相信，不合适的穿着会使到他公司的面试者更容易遭到淘汰；另有93％的人表示，绝不会用不懂穿着的人做自己的助手；最后则是一个可能会让你感到震惊的答案：
所有的100％的老板都向我表明：他们一定会送自己的子女参加有关于形象提升的课程。
因为一个好的形象，对于一个人的人生价值来说，它所起到的价值，是远远超过这个人继承了多少遗产，手里拥有多少资金的。好的形象决定了你能在自己的人生中赚到多少金钱，继承来的财富却一定会被坏的形象所迅速挥霍。
我有很多亲身见闻证明此点。在西雅图，我曾亲眼见过一位美国的富二代——他的父亲是华盛顿当地一家很有钱的电器经销商。他叫做罗比，人们都叫他“老罗比的儿子”，以此来表明他的父亲确实是一位影响力卓著的大人物。罗比希望加入一个公司，成为这里的大股东，他拿着上千万的资金，对于该公司的管理层极有诱惑力，足够解决公司现在遇到的麻烦了。
但是，他被无情地拒绝了，对方根本就不想理会他，也不想再见到他。理由听起来有点好笑。他们说：“我们看到了一位形装怪异的外星男孩向我们走来，他带着两个超级耳环，可能只有火星才盛产这种耳环，他还染了自己的眉毛，穿着不着调的裤子和鞋子，那绝对不适合出现在任何一家公司的走廊，因为会吓坏我们的女员工。我想他不是来投资的，而是想在这里上演一场个人秀——让人们看看他是多么有个性。哦，我们只好对他说，对不起，男孩，如果是您的父亲亲自前来，我们一定敞开大门热情迎接，但是您，我想我们没有这个兴趣……”
罗比惊怒极了，他挥舞着支票，在空气中无力地转了几圈。然后他离开了，从此我在当地的社交圈再没见过他。他可能回了华盛顿，也可能去别的地方寻找机会。总之，这是一场让他感到羞辱的拒绝，全是因为他不伦不类的形象。
形象的价值，我们怎么形容都不会过分。当然，我们所谈的一定是由内而外相结合的整体形象，而不单指几件衣服或首饰。罗比给人的糟糕印象，恰好是因为他的装扮很不合时宜地将他内心的虚弱和浮华呈现给了一群专业的人士，从而让他失去了一次“人生转折”的机会。
如果单纯以外表去衡量一个人的形象，这肯定是一种肤浅和愚蠢的观点。穿什么衣服和戴什么首饰，并不是我想主要谈的，这样的话题往往需要结合你所处的场合你要从事的工作进行论述。即便你正光着脚丫阅读我这本书，也不需由于上述的案例而感到自身的风范价值正快速下跌。
但是，我们绝不能否认的是，一个人只要他身处于社会之中，那么他周围的人便每时每刻都在根据他的形象（这包括服饰、发型、声调、手势、语言等）在评价着他。每一个细节都会对他的形象造成影响。无论他愿意与否，他都在留给别人一个关于自己的印象：这个人是干净还是整洁，是否值得信赖？人们就此做出一个初步的判断。
同时，他的形象也会在工作中影响着他的升迁，在商业中决定着他的交易。对于人际关系的影响，自然更加深远，左右着他的朋友对于他的判断。我们还可以认为，他的形象甚至会每时每刻地影响着他的自尊与自信，决定着他内心的幸福和宁静。
◎营销你的形象品牌
这是一个营销的时代，凡事都在追求营销。人的价值也像商品和企业一样，自己的观念、想法和能够释放的作用，都需要你经过一定的合适方法告知别人，让人知道，才能给予你表现的机会和发挥的舞台。
也就是说，每一个人都是一个品牌，你现在的形象，决定了你的明天会是什么样的。因为人们看到的都是你的现在，然后在现在的基础上去判断你的将来。不管你是公众人物，还是小人物——个人形象的品牌大小不一，但由此关联的形象美誉度却同样的重要。
当一个年轻人刚刚离开校园，准备踏入社会的时候。如果他希望自己的将来有所建树，特别是，他渴望别人能够看到他自身不凡的魅力——凭借个人形象的影响力去获得机会，那么从这一天开始，他就要格外注意自己的形象，一分一秒都不可耽误。
我的建议是，你要有建立个人品牌的想法，将自己视作一种新兴上市的产品。你要告诉自己：“我是一件新型的商品，我是她的设计者，为了她，我必须付出最大的心血，给予最多的关注，去经营每一个细节。”只有渴望和热情是远远不够的，你还要拿出慎重与积极的态度，时刻维护好自己的形象，然后再去展开自己的职场生涯。
我刚到美国时，有一次到一家社交俱乐部出席一场聚会。与会者有白人，也有黑人，大约三十人左右。我和几个朋友一起聊天，然后过了一个亚洲人，举起酒杯跟我打招呼。他说：“你好，苏先生。”
“您是？”我很惊讶地看着他，他竟然认识我。但更让我讶异的，是他的言行举止，与他的年龄太不相符了。他是一个只有二十岁左右的年轻男孩，说着流利的中文，穿着得体，看上去十分干净整洁，而且干练，眼神诚恳。
如果用一句话来总结我对他的第一印象，他是那种让人第一眼看上去就非常信任的人。生活中我们不乏遇到此类人，他们不需要多说什么，只要你看到他，就想和他坐在一起喝杯酒，任何事交给他，你都会非常放心。
这是我对他的印象。他的形象非常符合当时的气氛，而且他处在白人群体中，十分低调，表情温和，充满友善。
他说：“我叫李宾，上个月刚到美国，但我对您久闻大名。”
通过介绍，我知道了他的情况。这是一个从北京来美国发展的年轻人，但是几十天过去了，他还处于失业的状态，没有找到合适的工作。如果你看到他的背景，你就会更加吃惊，因为他只是高中毕业，没有读过大学。在国内，他在几家报社打过工，也在北京的街头夜市卖过服装。当然，他的英语说得很棒，全部出于自学。
我们没有说太多的话，我给他留下了名片，就离开了。但我当时就认定，这个叫做李宾的年轻人，将来一定有着光明的前途。他一定可以在美国发展得很好，就是出于我对他形象的判断。
果不其然，半年后，他给我打来电话，请我吃饭。在饭桌上，他十分礼貌地告诉我，他换了联系方式，目前已经在一家很有实力的广告公司任职策划人员。他请我有时间对他进行指导，希望我给他提出意见，表现得十分谦虚。
接下来，我有长达五年的时间没有主动联系他。并非因为我不想跟他交流，而是实在缺乏足够的时间。但他一直主动定期地给我发短信，告知他的每一次变动，有及向我送上节日祝福。五年后，当我再次见到他时，他已经是好莱坞联美制作公司的一位知名的策划人员。联美制作是美国八大电影投资制作商之一，有着强大的实力和悠久的传统。
但是，对于他的成功，我丝毫没有感到一点意外，因为从我见到他的第一面起，我就已经预料到了他今天的高度。
现在的形象，其实就在决定你的未来，无论你将来的理想是什么。你要知道，我们当然会换许多种工作，甚至会更换行业，但我们的个人品牌（形象）却是一生相随。就像一个不诚信的人，他不会因为自己换了工作地点而重新洗白，成了一个诚信君子。他的不诚信的污名会跟随他一辈子，让他无法脱身。而且，你的个人品牌不论在公共领域与私人领域都是同样有效的，它们还会交互影响。你在公共领域建立的好形象在你的私人领域必然受到肯定，而你在私人领域保持的良好口碑，也会在公共领域中为你加分。
◎形象差异的价值：让人第一时间注意到你
制造形象差异的价值，其实就是创造不同和亮点，以成功地推销出自己。这让帮助你获得更多关注的重要因素。你可以想象一下一个红色的灯泡悬挂在无数白色炽光灯中间的效果，人们第一眼就能发现它的存在，那些白色的灯泡却只能承受与自己的同类浑然一体无法识别的痛苦。
科学家经过研究早就发现，人们经常凭借记忆中的感觉去判断对方。这在企业管理中的应用同样广泛。比如，头脑的记忆对于高级管理者的人事选择和提拔有着巨大影响。如果决策者要考虑提拔一个人，那么他们的脑海里往往只有少数几个可以供他选择的对象：那些凭借超强的能力脱颖而出的人，以及他平时十分熟悉的面孔。
也就是说，此时影响他的选择的因素只有两种：
①实际的能力打动了他。
……