作者：李维文 日期：2014-10-31 02:53:56
交朋友、建圈子、办成事与人脉维护的运用指南！
中国最畅销的人脉圣经《六度人脉》作者李维文最新作品！
在本书中，内容全面升级，轻理论重实战，有生动的案例与切实可行的做法。搞定客户、搞定领导、搞定同事、搞定熟人与陌生人，一个都不少。同时，作者还以“大视野小事情”的角度分析了成功者的人脉格局，让读者通过一定的方法与设计，使自己成为优秀的、每时每刻都可以吸引“有效人脉”的人。
作者简介：
李维文，资深公共关系培训专家，致力于六度人脉的理论研究和实践。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起世界级企业的收购谈判。近年来，他逐渐从叱咤风云的商业舞台转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。著有《六度人脉》与《对自己狠一点，离成功近一点》等畅销书。
他的每一本书都斩获“当当网终身五星级最佳图书”荣誉。
目录：
引言所有风云人物都因朋友而成功
第1部分朋友圈的投入产出法则/1
人脉经营中的经济学智慧/2
只投入最低的成本/5
怎样迈出第一步/8
如何走进对方的内心/12
第2部分找到属于你的关键人物/15
荣耀光环背后的秘密/16
你的关键人物在哪里？/21
握有“免费门票”的大人物/29
关键的内部价格/35
你需要的10种人脉/37
第3部分如何认识更多优秀的人/45引言所有风云人物都因朋友而成功
第1部分朋友圈的投入产出法则/1
人脉经营中的经济学智慧/2
只投入最低的成本/5
怎样迈出第一步/8
如何走进对方的内心/12
第2部分找到属于你的关键人物/15
荣耀光环背后的秘密/16
你的关键人物在哪里？/21
握有“免费门票”的大人物/29
关键的内部价格/35
你需要的10种人脉/37
第3部分如何认识更多优秀的人/45
抓住强人的需求/46
实现心灵的透视/51
表达的勇气和内容/56
获取理解/60
第4部分建立属于你的圈子/65
智囊团：找到愿意帮助你的有识之士/66
实力派朋友：专业领域的专业人物/73
引路人：让你轻松进入关键人脉圈/79
“三驾马车”构成一个强大的圈子/83
圈子联络：保持沟通和会面的渠道/87
第5部分如何经营你的人际圈子/93
谁为你提供“黄金门票”/94
让自己成功进入高级圈子/98
成功的秘诀：在需要他们帮助之前先认识他们/105
情感投资和名声效益/108
第6部分遇到困难时，谁来帮助你/113
至少有可以拨打的求助电话 /114
在老虎来临前，就备好自己的跑鞋/117
找到所有相关人士，并且提前获取支持/121
锁定关键人物/123
第7部分如何巩固你的后援力量/127
对“自我价值”的借势提升/128
制造恰当的时机为交流服务/132
情绪交换和体验/135
人脉的情商管理/137
第8部分你必须懂得的公关法则/141
选择合适的话题/142
真诚和原则是两大法宝/145
自己的过失不可逃避/149
朋友资源的积极拓展/152
第9部分人际交往的本质：价值/159
人脉的本质是将自己推销出去/160
握有最新的信息和独特渠道/164
你能提供多少回报？/170
展示你与众不同的专业性/174
立足你的核心价值，扩散你的无限影响力/177
第10部分内心强大的人前途无量/185
在感到畏惧时，我从来没有丧失希望/186
别人说什么一点儿都不重要/189
我坚定前行的动力，是我身负巨债！/194
包容你的对手，哪怕他随时可以取代你/196
第11部分交朋友的原则与底线/199
在社交中通行的不是贪图便宜！/200
永远不要吝啬你的善意/203
1杯咖啡赢得1亿美元/209
蹲下身子，你就能跳得更高/212
现在，假如你身无分文/214
第12部分眼界决定高度/219
看到什么，你才能拥有什么/220
明确你的人生目标/225
不容忽视的素质：预见力和判断力/229
后记成功者的格局/233
财富的本意是帮助他人赚钱！/234
神奇的人脉乘法效应/239
以一个圈子带动另一个圈子/245
形象包装的巨大“产值”/249
◎如何让自己成功地进入高级圈子
穷人的思维方式大体相同，富人的思维方式却各不相同。
这是因为全世界的穷人都喜欢在原地打转，画地为牢。他们局限于自己的小圈子，既出不去，其实也不想出去。富人则乐意结交各种类型的人，他们持有开放性的社交心态。他们愿意进入各种类型的圈子，把所有的陌生人都变成自己的熟人，把一切陌生的圈子都变成自己的圈子。
2010年，我们在北京创办了第一家高级人脉交际平台，以一种交际俱乐部的形式立足于国内，为国内的一流人士提供聚会和交流的空间。当时，我们在全国范围内邀请了30名首批会员，拟定的聚会日期是在7月20号。
但到了那天，偏偏天气骤变，北京市暴雨倾盆，交通状况很不好。我有些担心，不知道这些有身份的会员是否会因为这场暴雨取消这次宝贵的聚会。要知道，这是我们在国内的机构第一次“开张”，人们还不大熟悉。最后让我惊喜的是，没有一个会员迟到。而且，他们都提前20或30分钟到达。
什么是高级人脉呢？这就是一种很好的体现，也说明了你要进入高级圈子的一个基本条件：你必须诚实守信，视同生命一样守护这份荣誉，才能使人对你高看一眼，打心眼里尊重你，愿意与你长期交往。
人际关系的本质就是圈子文化。不但在国外，这在国内表现得更加明显。圈子文化已经成了中国文化一个不可分割的组成部分，越是有影响力的高级圈子，人们进入它的渴望就越强烈。
然而，想成功地进入这类具备高级人脉资源的社交圈，并非一件易事。因为不管进入什么样的圈子都需要“门票”，每一个圈子和人脉平台，都有自己的特色和一定的门槛。不符合要求的人就算勉强地进入，也会很快被剔除出去。
那么，怎样才能进入更高级别的圈子呢？
★交际沙龙和商业宴会
通过便捷的交际沙龙和商业宴会来进入高级圈子，是我的第一个建议，也是最为直接地接触和加入高级圈子的渠道。从名词的解释来看，沙龙和交际俱乐部是通用的，是有着相同想法的朋友交流共同感兴趣的话题的社交平台。
这是一个前提：你必须与圈子里的人有共同的交集，从事类似的工作，诉求相同，或者话题和爱好相同。
达到上面的基本要求后，你就能加入他们的沙龙或宴会，成为一个圈子里的好友。然后，才能在享受生活、放松身心的同时，在这里得到来自各方面的信息，真正地享受高级人脉圈带来的好处。
沙龙的优点是在轻松随意的环境下，人们通常能够很轻易地找到共同话题，既能迅速地了解别人，当然也能充分地展示自己。
★商学院的高等人脉
世界各地的商学院都有一个共同点，它们不但是培养未来商界管理人才的摇篮，还是培育这些人未来的友谊的地方。
当然，现实中的很多人，他们进入商学院的圈子时，想的并不是太多，只是因为时间上的宽裕才动了到商学院学习的念头。其实，这种圈子对于很多人都有极大的意外收获。他们进来以后才发现，原来这里已经有一个成熟的高级人脉圈子在等着自己加入。
进入这样的高级人脉圈，会对一个人的人生产生两种巨大的推动作用：
1.对他未来的事业发展有很大的帮助；
2.对他现在的生活状态有巨大的改变。
有一位国内民营公司的老板是我们的会员，他曾经非常感慨地对我说：“我花20万能进入一个这么好的圈子非常值得！虽然花了不少钱，但想一想平时跑业务时的请客送礼，远远不是这些钱能够摆平的。而且，这些人脉可以让我受用终生。”
除了商学院，还有其他很多的商会和社交俱乐部，也是我们用来拓展人脉的重要方式。
一个成功的人生需要我们分三步走：
首先，你的命运掌握在自己手中，你得知道你是谁，要成为什么人；
其次，你的命运掌握在别人手中，你得去认识那些能够点拨你、提升你、成就你的人；
最后，你的命运仍然掌握在自己手中，主动搭建人脉圈，是你自己的事。
因此你始终要记住：进入了什么样的圈子，就会有一个什么样的未来！
所以，即便你得不到大人物的帮助，结识大人物也是一种积极的行为，是一种自我提升的最好方法。为了做到这些，你有必要重新检视自己的人脉网，为自己增加足够的亮点。只要你不是一块不开窍的石头，那么在一个起点很高的圈子里，展示你的聪明才智，去结交那些很有影响力的人物，并不是一件多么困难的事情。
商学院的优点：在一个人才济济、研究相同专业的圈子里，你很快就能融入。
★成功在于你如何管理圈子
成功者不但可以很好地管理自己，还能管理好自己所在的圈子。
圈子决定了一个人的价值。你的价值由你周围朋友的价值决定，而不是由你自己的能力决定。
看看你身边的朋友，从中选出15个，他们的价值的平均值，就是你现在的价值。
怎样管理好自己的圈子，我现在可以提供一个方法：
首先，像一个“财务主管”一样，把自己最要好的几个朋友列出来，清楚地写在纸上。每一个名字都要认真书写，并留下后面的空白。在这一步，不要漏过任何一个圈子里的人。当然，必须是你们之间有相互的联系，而且是一种稳定的联系。
其次，分别衡量和列举一下他们的价值。价值是多向的，你既可以衡量他的财富值：他有多少钱？也可以衡量他的品质值——他是一个品德高尚、乐于助人的人吗？你还可以衡量他的潜力值——他处在人生的什么阶段呢？根据这三种估值，写出他的综合“层次”。当然，也可以去计算其他的你认为有价值的分值，将他的优势和劣势一一列举出来，以“1.2.3.4.”的格式一目了然地写在纸上，并给出一个最后的得分。
最后，你再把这些人的价值进行平均计算。所有人的分数加起来，再除以人数，最后得出的数值是什么？就是你自己的财富值、品质值或者潜力值。
总之，通过这个计算你就可以发现，对于朋友的选择，在某种程度上，就是你对于自己人生的选择。结果一般不会出现意外，除非你的潜意识不由自主地作弊。比如，你有意识地将一位心中仰慕的成功者（他可能就住在你的附近，或与你有数面之缘）列进了名单，使得你的分值暴涨！
当你发现真实的数值，并且明白你的圈子质量时，接下来的问题就是怎样去管理自己的圈子了。
第一步，在你的关系圈内，先为自己物色一位指路的“高人”。看看你的朋友，哪一个人是值得你学习的，锁定他，然后与他重点联络！
第二步，如果没有这么一个人，也不要沮丧。因为你已经发现了问题的关键所在，知道如何升级自己的人脉了。这已是很大的进步。你要考虑怎么将现有的人脉整合起来，哪些朋友是你可以长期重点交往的关系，哪些在过去的几年或几月中关系没有什么实质性的进展？把这些问题搞清楚，然后归纳整理，列出联络的等级。
第三步，现在，你对自己的圈子已经了然于胸。你要走出现有的圈子，继续开拓自己的人脉，提升圈子的质量。你要为自己找到一位可以帮助你升级人脉关系的人，他可以是你的上司，也可以是你的客户。
你一定能找到这个人，除非你不够努力！在我们身边，总会有一个可以发掘你的潜能的“大师”，他就是你的伯乐。但是，需要你自己走近他。即使是天赋极高的人，也要保证自己遇到“对”的人，成功地更新和管理好自己的人脉圈。否则时间长了，他就会因为自己人际关系的混乱而变成一个平庸之辈。
有一句俗话说得很好：我们要了解一个人的身价，就要去看他的对手；要了解一个人的品行，就去看他的朋友。后者，说明了一个人的价值与他周围的人息息相关。物以类聚，人以群分，人们总是喜欢与自己类似的人交朋友。这表明，你对自己的圈子管理得如何，将决定你最终的价值！
★高级圈子的重要性：领袖的秘书也会成为领袖
环境改变人，圈子决定人。在同一个圈子里生活的人，即使他们之间偶尔有些差异，也会随着时间的推移，受到彼此潜移默化的影响，而慢慢变得相近。
我对学员说：“这就是同化。从来没有一种同化是单向发生的，人们总是互相影响并趋同。就像热水碰上了冷水，最后变成了温水。而一个坏人碰上一个好人，相处日久，你会发现坏人不再那么坏。当然，好人也发生了一些改变，他们似乎在品质上融为一体了！”
这就是为什么如果你向高人学习，一定会提高你自己；而如果你向一个混混儿看齐，最后你可能也会变成一个混混儿！向那些优秀的人物学习，跟随他们的脚步，你的价值就会提高，逐渐向他的价值接近。相反，一流人物如果跟随三流人物，最后就会变成二流人物。
当然，值得注意的是，很多人都有机会与那些取得了极大成功的人在一起，却无法像他们一样成功。这是现实中常见的情况，原因是什么呢？
有个来自达拉斯的25岁的女孩詹妮说，她曾经长时间同一位优秀的乐队歌手做朋友。她们之间有着长达四年的友谊，有一半时间共同住在达拉斯的一间公寓中。那位歌手无论唱歌的天赋还是做人的品质，各方面都让詹妮敬佩不已。
“前不久我们分开，她去了芝加哥，而我留在了达拉斯。慢慢地，我发现了自己惊人的退步，不但没有像她那样燃起对生活的野心、对成功的追求，反而变得颓丧和消极了。我甚至发觉自己患上了轻微自闭症，宅在家里不想出门，想起生活和事业就觉得无聊。”
詹妮的反应很正常，这是一种非常普遍的“压抑”心理。与优秀的人在一起，人们通常都会觉得很疲惫，既产生强烈的仰视感，又感觉生活在阴影之下。既想超越对方，又觉得毫无希望。如果你不能改变这种心态，那么就很难和优秀的人成为朋友，向他学习也就变得更难了。
“如果你不能正视自己，不能走出压抑，那么不管你和谁在一起，自己的价值都得不到提升。”我告诉詹妮，解决的办法有许多，但归根结底，需要她自己走出过于强烈的模仿和跟随的心理，学会让心灵独立。
一个人从墙角走出来，他才能晒到太阳。
当你找不到自己的价值、看不到未来的方向时，我的建议便是先去做优秀人物的“跟班”，去提升你的能力，找到你的方向。但是，首先要从与优秀人物做朋友开始，在与他们感情交流的过程中，你就能受到良好的熏陶，学习到他们的优秀品质和一些出色的技巧。
我们可以列举很多实例来证明这一点：领袖人物的秘书往往也会成为优秀的领袖人物。
比如，塞缪尔因撒尔是托马斯爱迪生的秘书；约翰拉斯可普曾经是皮蓬的秘书；安德鲁卡内基做过托马斯斯科特的秘书；乔治科特刘是西奥多罗斯福的秘书。
我和史密斯，在美国也曾经以助理人员的身份起步。
虽然很多人的出身是秘书，但最终成为领袖，为什么呢？就因为他们结识了优秀的领袖人物。在耳濡目染中，他们也学会了领袖人物的思维方式和做事方法。
今天，我们看一个人能否成功，已经不能仅仅从他们的学识来判断，更要看他的人脉圈是什么样的质量。他能不能成功，不在于他掌握了多少技能，而在于他认识什么样的人，在于他愿意和什么样的人成为朋友。
相信我，如果你的朋友中有一个非常有分量的人物，只要你们的关系足够亲密，那么，他很可能会促使你越来越进步；如果你的身边有很多这样的朋友，那么，你的前途将不可限量！
德国有一些心理学家曾经做过这样一个调查，他们对1990年从某些著名的公立小学毕业的300名学生，进行了长达15年的“成长追踪”。最后，他们发现了一个耐人寻味的现象：
这300名学生经过了15年的时间，都已经从学校走进职场，并在自己的工作岗位上各有建树，其中，有70人得到提拔重用，成了职场精英。令人难以置信的是，这70人中，当初在读小学时，有40人给校长写过信，有36人和校长有过亲密的交谈，有23人与校长共进过午餐。最后统计，这70人中，没有结识过校长的只有2人，不到总数的3%。
我们通常很难想象，这70个最先得到社会认可、最先找到自己的人生价值的学生，居然有68个有一个共同点：他们在小学的时候就结识了校长，并与校长有过交流。
为什么会这样呢？因为在上小学时就能结识校长的人，一般都具备了三个特征：一是不畏惧权威，二是很善于与人沟通，三是乐于在“大人物”面前勇敢地自我表现。
正是由于具备这三个重要的特征，他们才在日后成长为“大人物”。
与他们截然相反的是，那些在小学时没有结识校长或学校其他重要人物的孩子，在其后的生活中总是小心谨慎。这样的人当然也能成功，但是很难走到很高的高度。在他们成长的过程中，总是会遭遇更多的挫折和磨难，而且很容易在困境中放弃理想，对困难的承受力远远不如那些从小就与重要人物有过交流的人。
对于这个研究，我们的总结就是：一个人生活在小人物的圈子里，他就一直是小人物，很难逃脱出来；而一个人如果从小就与大人物打交道，那么长大后，他自己也很容易成为一个大人物！
如果你的周围都是一些小人物，这种超低的生活标准会让你对自己目前的状态很满足，产生得过且过的心理，从而失去了奋斗的欲望。就算有机会出现，你也不想抓住，在懒散的状态中，机遇就与你擦肩而过了。
如果你的周围是一些大人物，看着他风光的人生和高质量的生活，你会不由自主地产生羡慕的情绪。在追赶和效仿的心理下，你当然能够产生奋斗的动力和激情，从而能够较好地提升自己。即便你追不上那些优秀的榜样人物，你也能比昨天的自己更加出色，不至于在生活中止步不前。
我们可以这样说，一个人拥有什么样的背景，活在什么样的圈子里，他往往就会有什么样的人生。
◎成功的秘诀是：在需要他们帮助之前先认识他们