作者：艾瑞克/ 日期：2014-11-24 11:19:04
人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？
作者从大量的心理实验和研究中发现其实洗脑是有规律可循的。所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性。只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。
一旦我们了解了洗脑的原理和手段，我们就能从本质上全面了解洗脑的真相，发现洗脑术不过就是传说中的纸老虎，并没有想象中那样无法摧毁。本书从心理行为学、博弈论的角度详细地解析了人们在高难度沟通中常遇到的盲点，从本质上拆解洗脑常用的手段和方法，教你在人际沟通、商业谈判中如何识别陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在对外交往沟通中更加从容。
大哲卢梭说：“人生而自由,却无往不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，亲爱的勃鲁托斯，那错处并不在我们的命运，而在我们自己”（威廉莎士比亚《裘里斯凯撒》），除非有人自愿奴役。
人，唯一应支配的，也只能应支配的是他自己。
作者简介：
艾瑞克（Eric），美国新一代管理与营销培训专家，数据分析师，曾为上百家企业制定产品营销战略，提供市场分析报告，是高端影响力研究领域的资深专家。现任职于康涅狄格州立大学。
目录：
引言从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起
第一部分：洗脑原理
第一章：服从的秘密
“输入信仰，并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说，说服对方，让对方心甘情愿地服从你的安排，这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式，就是让穷人变得更穷，让有志于成功的人，变得更加听话。事实上，在团队或者公司中，管理也需要洗脑，它不再是一种强制性的驭人手段，而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。
社会规范
人人都要服从的生活准则
外显和内隐的准则
角色扮演
你不能抗拒的角色规范
答布效应：谁来导演我们的角色？引言从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起
第一部分：洗脑原理
第一章：服从的秘密
“输入信仰，并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说，说服对方，让对方心甘情愿地服从你的安排，这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式，就是让穷人变得更穷，让有志于成功的人，变得更加听话。事实上，在团队或者公司中，管理也需要洗脑，它不再是一种强制性的驭人手段，而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。
社会规范
人人都要服从的生活准则
外显和内隐的准则
角色扮演
你不能抗拒的角色规范
答布效应：谁来导演我们的角色？
权威认同
人们为何会服从于权威？
米尔格兰姆的实验
权威认同产生的社会现象
从众心理
什么是从众心理？
从众心理就是说服的切点
如何避免“消极”的从众效应？
第二章：洗脑的常用心理手段
你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。
熟悉效应
拉尔夫泰勒的实验
自己人效应：人人都愿支持熟悉的人
“熟悉效应”幕后的骗人术
效度效应
“效度效应”的陷阱
戈培尔是如何施展“效度效应”的？
说服过程中要避免“超限”
情感效应
阿伦森效应：一种极端的说服术
附加值效应：商业行为中的“情感”
感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲
强迫
强迫的效力
强迫是如何发生的？
第二部分：洗脑技巧
第三章：意象催眠
人的意识状态就像电视频道一样，有很多频道，可以随着意愿转移到不同的频道。而所谓的洗脑，其实就是人与人之间最基本的一种沟通理念，它可以读心，可以催眠，可以控制，从一个频道不知不觉中转到另一个频道。这才是管理的目的——通过语言或者隐性沟通，让人为自己所用，让对方相信一个信仰。这种技巧，普遍存在，且无孔不入。
说服的最好途径
怎样说，才能推销出去你的汽车？
如何发问的三大诀窍
高素质的废话
说得好不如说得巧
让你“一语中的”的词句
速度的定律
语速是一个人的能力
如何在交际中发挥语速的力量？
语速三忌
给大脑积极的语言
语调的五个组成部分
什么是导致语调高低的原因？
不同的语调，不同的人性
如何讲好一个故事
名人故事
历史教训
社会性的说服力
第四章：逃不掉的微反应
像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘。了解了对方的动机和想法，能够做出相应的反应，你才能说服对方。说服以声音开始，以行为结束。在双方的博弈中，你的语言是否到位，就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最对的意思，你其实就赢了一半！
盖不住思维的“帽子”
衣冠决定印象，印象决定成败
衣冠上的说服技巧
遵守正装法则，你就赢得了说服力
微表情的真相
你不知道的眼睛中的秘密
生意场上的眼神较量
你敢看着对方的眼睛说话吗？
自我控制能力
肢体语言为何如此震撼人心？
肢体动作——无声胜有声的说服力
如何正确运用肢体语言？
情境下的主观意象
倾听就是在积累爆发力
倾听是对倾诉者最好的安慰
我不愿从一个不听我说话的人那里买东西
如何做，你才是一位优秀的倾听者？
“触碰效应”的魔力
“刺猬法则”中的心理距离
说出对方的姓名：卡内基的生意经
如何用你的身体距离来操控对方的心理？
气场力
气场力就是说服力
大人物、小人物，同样拥有强大的气场
提升气场的24条建议
第三部分：反洗脑实践
第五章：掌控的真相
你是否会有这样的无力感？遇到自己喜欢的他（她）不知道如何表达？很心仪的项目，却因为沟通无力而丢失？谈判场合，你因为一句话丢失了重要客户？我们期待着能够理性地支配着自己的生活，可是我们为什么却无法掌控自己的行为？我们对自己的现状很不满意，可是为什么却无法抵挡非理性的诱惑？事实上，摒弃拖拉、抱怨、放纵、迷惘、自我怀疑的负面能量，掌控自己的生活，将人生安排得井井有条，成为自己的主人，这便是掌控的真相。
有技巧的说服术
见人说人话，见鬼说鬼话
一语惊人
绕个弯子说话
“苏格拉底式”的回答
以退为进，先给对方一点甜头
用准确的数字说话
登门槛效应
告诉对方，他对你很重要
第一时间看透对方
摸准对方的心理，直击要害
使出威胁的撒手锏
投其所好
激发对方的自尊心
用高尚的动机激励对方
有意暴露自己的缺点
用“消极面”诱导
说到点上的秘籍
因你而感动
给别人一个台阶下
强调双方的共同之处
拐弯抹角地说服
抓住对方的动机
激发对方的好感
互惠原理
先让他说，再让他做
赞美的高手，就是说服的高手
掌控的真相
设身处地地为对方着想
一举两得的幽默
拿出你最真心的微笑
制造共同的敌人
多拿“我们”说话
凡勃伦效应
制造一种“同调”的假象
用对比激发对方的动力
圈套中的选择法
如果马云能成功，80﹪的年轻人都能成功
掌控，不仅仅是一场言辞的博弈
●洗脑是自原子弹诞生以来最值得警惕的发明。
——《纽约时报》
●洗脑几乎无所不在，令人防不胜防，值得高兴的是，本书作者花了好多心血提出了应对办法。
——《赫芬顿邮报》
●我喜欢这种说法，反对洗脑。光是这种提法就足以证明此书的价值。
——丹尼尔戈尔曼，《情商》作者，美国科学促进协会（AAAS）研究员
●这可能是改变你生活轨迹的一本书。●洗脑是自原子弹诞生以来最值得警惕的发明。
——《纽约时报》
●洗脑几乎无所不在，令人防不胜防，值得高兴的是，本书作者花了好多心血提出了应对办法。
——《赫芬顿邮报》
●我喜欢这种说法，反对洗脑。光是这种提法就足以证明此书的价值。
——丹尼尔戈尔曼，《情商》作者，美国科学促进协会（AAAS）研究员
●这可能是改变你生活轨迹的一本书。
——塔拉库彻，康涅狄格州立大学心理学教授
人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗？什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人？人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗？你确定你以为你以为的就是你以为的吗？到底哪一个才是真正的我？洗脑有哪些常用的手段？可以有效地防止被洗脑吗？
所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。从本质上来讲，洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程，所以不管其如何变化，都具有以下几个特点：第一，排他性。只承认一种理论绝对正确；第二，循环论证。从一个简单的真理开始，循环论证；第三，利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制，不由自主地接收他人信息；第四，咒语化。把观点简化成口号化的句式；第五，仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜，而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力；第六，重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式，洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中入侵他人的内心，让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求，心甘情愿地为他的想法买单。
洗脑的渊源由来已久，从古希腊的柏拉图，到文艺复兴时期的马基雅维利，乃至后来的黑格尔，都主张一元论和国家主义至上论，为洗脑主义站队。柏拉图最早提出，统一理想国内人民的一切文化活动，禁止一切非正统的思想言行是哲人王的主要使命和责任。他在《理想国》中最早描述了以正义观和人治观为基础的哲人王统治。按照柏拉图的观点，作为统治根据的神话只有一种解释；不敬神者必须受到严惩，“他们必须放弃他们现有的习惯，赞成敬神的生活”，这乃是“一条普遍的法律”（《法律篇》），这为后来的统治者们和中世纪的神学提供了法哲学基础，经过马基雅维利、霍布斯、黑格尔等人的发展，最终在希特勒、戈培尔等人的手里演绎到极致，其手段之残忍令人发指，其罪恶之深重罄竹难书。
那么，为什么洗脑是可行的呢？研究者历来层出不穷，但直到最近一百年，科学家们才真正开始了解洗脑的运作机理。俄国的生物学家巴甫洛夫在对狗的研究中发现，喂狗食物之前先敲几下铃铛，这样就在“铃声—唾液”之间建立了关联，反复刺激后，一听到铃声，即便没有食物，狗也会自动分泌出唾液，这就是“条件反射”。既然动物经过训练，可以形成不经大脑控制自动产生的反应，那么，如果把实验对象换成人呢？答案不言自明。
2014年10月，诺贝尔生理学奖揭晓，获得者是挪威的认知心理学家迈-布里特莫泽和爱德华莫泽以及英国的神经科学家约翰奥基夫。他们共同获奖的原因是解决了困扰我们数百年的难题：大脑到底是如何创造出周围的空间地图，而我们又是如何在复杂的环境中进行导向的？其中，约翰奥基夫的研究发现，在大脑中有一个名叫“海马体”的区域，存着一种特殊的神经细胞，当实验小白鼠在房间内的某一特定位置时，细胞群的某部分总显示激活状态。奥基夫认为这些“位置细胞”，构成了小鼠对所在房间的地图。这项发现揭示了记忆的秘密，为医学上治疗某些疾病——即通过操纵记忆来治疗阿兹海默症提供了新的可能，但如果这被用来洗脑呢？是不是可以进化为一种更便捷的洗脑术？
一旦我们了解了洗脑的原理、手段和其背后隐藏的科学，我们就能从本质上了解洗脑的真相，对洗脑术进行甄别。思维既然能够被重塑植入，那么也能够对其做出积极有效的改变。现在，我们知道了如何调整思维和习惯，让一个人避免陷入谎言的陷阱；我们也清楚，尽管高级洗脑术令人防不胜防，但也并非无懈可击，因为我们知道了如何去做。
大哲人卢梭说：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，亲爱的勃鲁托斯，那错处并不在我们的命运，而在我们自己”（威廉莎士比亚《裘里斯凯撒》），除非有人自愿奴役。
人，唯一应支配的，也只能应支配的是他自己。