作者：殷国辉 日期：2017-04-10 11:09:23
银行里是不缺客户的，不管是存量还是流量，客户都多的维护不过来了，怎么会没有客户？缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。
殷国辉：三载于上海师从余世维先生，现任华师经纪金融研究院院长，中山大学、浙江大学、湖南大学等多家院校客座讲师，曾任大型金融咨询公司高级咨询顾问；高级讲师等。
曾任中兴通讯学院 中兴咨询 策划部部长\知识管理部部长、《中兴咨询》编辑部执行总编辑、曾担任深圳建行、深圳交行、深圳中行、浙江农行、江苏中行等银行营销咨询顾问、曾担任中国银行总行、农业银行总行、浦发银行总行、恒丰银行总行等总行级特聘讲师、曾担任广东省银行协会、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、浦发银行、民生银行、兴业银行、光大银行、平安银行、华夏银行、广州银行、汉口银行、昆仑银行、恒丰银行、成都银行、郑州银行、中国银行业协会等机构特聘讲师。
蒋湘林：
银行服务营销管理专家，主打银行一线、服务营销系列课程及银行标杆网点辅导项目。年授课100天以上，30多家银行特聘讲师。
曾任建设银行深圳某分行大堂经理、平安集团银行保险事业部培训师、香江控股集团培训总监，上海财经大学、浙江大学、中国金融委员会等特聘讲师，大型金融咨询公司银行咨询高级顾问，主导120余家银行网点辅导。