作者：林染 日期：2015-11-04 13:21:48
广告，讲的是心理是一个征服消费者心理的过程，让人点头说TES。广告，玩的是作秀要引起消费者的注意，在茫茫广告中一眼看到你，并能对你“一见钟情”。广告，拼的是创意广告是理性的，也是感性的，一方面要遵循内在的运作规律，另一方面又要充满想象，变幻无穷。
内容推荐
广告心理学主要是研究人的感觉、个性、动机、行为特征问题。也就是说，广告是一个征服消费者心理过程，所有的工作都是基于消费者的消费心理来开展的，如果遵循广告心理学的规律，那么就会让人乐于接受、也易于接受你的产品，从而达到较好的传播效果。如果做广告时不注意这些规律，就很难引起消费者注意，很难引起他们的购买行为。广告创意既是一门科学，又是一门艺术。它几乎涉及心理学的所有研究专题，一方面始终遵循内在的运作规律，另一方面又充满想象，变幻无穷。它是理性的，也是感性的。本书正是试图从不同角度阐述现代广告学与心理学的关系、介绍广告与消费者的互动关系、消费者的心理特征，以心理学的理论为依据，如何引起消费者的注意，如何创造最佳的广告印象，如何激发消费者的欲望，从而提高广告的传播效果。
作者简介：
林染中国人民大学工商管理学教授，著有《细节决定成败》、《最聪明人的思考习惯》、《逆向思维》等10多本畅销书，很受读者的欢迎。
目录：
代序
如何让用户对广告一见钟情
广告是为打动人心而活着的
商品滞销要做广告，商品脱销也要做广告。
——乔布斯
会哭的孩子有奶吃2
让你的品牌从行业中跳出来3
在你争我抢的市场中定位6
请相信——没有定，就没有位9
给出一个买你产品的理由12
确定你要说的是重点13
最大限度地突出自身优势15
广告是找对人，说对话21代序 如何让用户对广告一见钟情 广告是为打动人心而活着的商品滞销要做广告，商品脱销也要做广告。——乔布斯 会哭的孩子有奶吃 2让你的品牌从行业中跳出来3在你争我抢的市场中定位 6请相信——没有定，就没有位 9给出一个买你产品的理由 12确定你要说的是重点 13最大限度地突出自身优势15广告是找对人，说对话21从“平面战”到“立体战役” 23坚持，才最终成就一个大创意 25做广告请大胆重复 26广告重复多少次为妙 29 抓住广告的本质当切入点能正确地提出问题就是迈出了创新的第一步。——李政道 要对创意抱有敬畏之心34创意来自对市场的深刻理解36要有让人过目不忘的卖点 40广告必须简短、清晰、容易理解44提炼一个明确指令 47精于心，简于形 48创意只有原则，没有固定格式 51好创意是熬出来的 53 广告是一个心理征服的过程不要去推销商品，最好是先收买顾客。 ——大卫·奥格威 把卖点转换成买点 56人生来就有的八大欲望需求58人们最关心的是他自己61人们更在乎“你有，我也得有”63大家都买，我也要跟着买 65上帝也喜欢追随名人 69逃避痛苦是人的本能 73人们习惯于一条路跑到黑 76先登门槛，再请求进到屋里去 82不能忽视的“银发市场” 85 文化是优秀广告的根人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。——大卫·奥格威 市场其实也是情场 89广告有时是在销售生活主张92广告做到极致就变成一种信仰95文化，丰富着广告的内涵 99中国元素铸就中国广告文化102品牌全球化与本土化的统一105 打动人心的广告文案歌词，只有歌词才能让我带走你的心。——吉布 如何创作优秀的广告文案 109善于驾驭你的文字 112简洁，才能秒杀观众 115理性式诉求文案 117感性式诉求文案 119比喻式诉求文案 123对比式诉求文案 125暗示式诉求文案 128赋予品牌名称以生命 131给自己的品牌起个外号135哪里有数，哪里就有美138数字中的魔力 141 抓住眼球的平面设计书面文字传播正在被图片传播所代替。——约翰·赫加蒂 如何留给消费者好的视觉印象 148构图要做到“诗中有画，画中有诗”150平面广告美在亮点 152留白——虚在实中，实在虚里 155形状，视觉表述的基础157以“色”来取悦消费者158眼见不一定为实 162品牌颜色的象征意义 166商标是能引起人联想的169 引人入胜的电视广告眼睛能留住耳朵会忘记的东西。——美国谚语让你的创意视觉化 175讲个迷人的故事，你就是魔法师178不一样的角度，不一样的故事 181“耳听为虚，眼见为实”的直观表现法 183“没有冲突，何来故事”的情节表现法 185“让他去猜一个故事”的悬念表现法 189“一定是为广告而生”的对比表现法 192“让人过目不忘”的夸张表现法194将你的广告唱出来 197润物细无声的植入式广告 199如何选择品牌代言人 202 网络时代，你不得不转变思维 你错过的不是一个机会，而是错过一个时代。——微信摘抄 大数据时代的广告 208网络给广告带来的新问题 211互动，广告传播的新模式 213金杯、银杯不如老百姓的口碑 218抓住消费者中的“领头羊” 220稀有商品的魅力 224便宜的东西让人们花更多的钱 226大众是通过舆论来看世界的229公益是永远不过时的主题 235让微信成为广告的助推力 237悄悄地做点网络软文 239 广告人，让思想去奔跑 人类被束缚在地球上，不是因为地球引力，而是缺乏创造力。——松下幸之助 创意要以与众不同为生命 244广告的焦点应放在个性上 247颠覆规则，广告还可以是这样的250展开你想象的翅膀 255创意需要新的视角 257逆向思维就是颠覆常理 261缺陷也能打开人们的钱袋 262伟大的创意从何而来 265美国广告大师威廉·伯恩巴克曾说：“你没有吸引力使人来看你的广告，那么不管你在广告中说了些什么，你就犹如黑暗中向姑娘暗送秋波，白白浪费你的精力。”想要广告的传播效果最大化，重点是要研究消费者的消费心理，才能让消费者在茫茫广告中一眼看到你，并能对你“一见钟情”。