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作品介绍

成功客户服务实用经典10步骤


作者:玛克辛.卡明  日期:2014-05-17 01:38:13



本书提出了创造良好客服所需要面对的挑战.并且提供了一个用以开发以顾客为导向的完整的实践轮廓。无论你是主管、经理、培训师,抑或是一线员工,这10个步骤将帮助你制定一个成功的客服规划。这10个步骤是:
  第1步明确服务动机和任务
  第2步为你所在组织定义什么是良好的服务
  第3步形成良好的关系
  第4步建立可持续的信任关系
  第5步使用吸引法则
  第6步积极地解决问题
  第7步优雅地从错误中恢复
  第8步互换顾客和你的角色
  第9步当事情变得复杂时保持头脑冷静
  第10步成为自己最好的客户。
  目录:
  引言
本书概况
10步概览
[第1步]明确服务动机和任务
你的职业选择
重新审视你的技能
明确你的价值
创建一个任务表述
发掘你的潜能
综述
[第2步]为你所在组织定义什么是良好的服务
明确客户需要的是什么
建立客户忠诚度
明白口碑的重要性
回顾领导行为引言
  本书概况
  10步概览
  [第1步]明确服务动机和任务
  你的职业选择
  重新审视你的技能
  明确你的价值
  创建一个任务表述
  发掘你的潜能
  综述
  [第2步]为你所在组织定义什么是良好的服务
  明确客户需要的是什么
  建立客户忠诚度
  明白口碑的重要性
  回顾领导行为
  综述
  [第3步]形成良好的关系
  探究互惠的概念
  展示互惠主义以提升服务质量
  综述
  [第4步]建立可持续的信任关系
  建立一种联系
  倾听,以表现你对满足客户要求的重视
  提出适当的问题
  在公司内部产生信任
  将信任作为公司的价值观
  综述
  [第5步]使用吸引法则
  理解吸引法则
  保持积极
  避免消极的回应
  审视你的肢体语言
  在电话中使用积极的问候
  保持电子邮件简短并切中要点
  综述〖1〗
  Ⅱ
  [第6步]积极地解决问题
  研究问题产生的根源
  明确“问题”
  遵循解决问题的模型
  倾听抱怨
  客户感谢
  使用完美的服务方程
  综述
  [第7步]优雅地从错误中恢复
  道歉
  解决问题
  提供有价值的东西
  跟踪服务
  领导者的角色
  综述
  [第8步]互换顾客和你的角色
  性格类型
  站在客户的角度作出回应
  不同的智力类型和学习方式
  综述
  [第9步]当事情变得复杂时保持头脑冷静
  是什么触及你的底线
  识别愤怒的阶段
  与难以沟通的人相处
  谈判的过程
  综述
  [第10步]成为自己最好的客户
  你是最重要的客户
  照顾好你自己
  欣赏美好的事物
  切行利他主义
  后记
  附录A营造和支持一种顾客服务文化
  附录B享受这一旅程:工具和工作单的综述







阅读提示:成功客户服务实用经典10步骤的作者是玛克辛.卡明,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

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